奸的好人系列1-勾魂夺心催眠-第22章
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天，最後的兩個小時，他是不斷的做了兩個小時的銷售，到了這個時
候，觀眾們已經完全習慣。之前的兩天，他已經不斷的做出「游擊式」
的銷售。
所以各位做銷售的朋友，不要介紹你的產品講到最後時才做成
交，你的客戶會很不習慣。你應該在呈現的過程中，每次他有好的反
應時，就做一個小小的銷售、小小的非正式成交。講到最後你再做正
式成交，對方才會很自然的聽下去，因為之前你已經弄到他習慣了你
的銷售。
那麼可能有些讀者在想：「有什麼燈光我是可以帶著去見客戶的
呢？」其實是不需要的，不過心錨技巧哂迷陟陡淖兛蛻粝敕ê拖�
好，使客戶忘記或討厭你競爭者的產品，把客戶內心的理想投射在你
的產品或你自己的身上，使人愛上你或欣賞你，全部是可以做得到的。
用心錨傳達快樂
以下的這個試驗可以去試試看。跟朋友聊天聊到他笑時，你就拍
拍他的肩膀，他笑的時候，你又再拍拍他的肩膀。當然千萬不要做到
逢笑必拍，不然對方一定會覺得你今天好像有點「怪怪」的企圖。假
如對方覺得你怪怪的話，你還照樣拍拍他的肩膀，你所設的其實只是
一個啟動對方那種「怪怪」感覺的心錨。
那麼假設你設對了心錨，約他出去吃飯，你可以等他在看著餐牌
要叫食物時，拍拍他的肩膀然後給他一個建議，讓他覺得聽到你的建
議時，他會有開心的感覺，那麼他選擇你建議的機率就大了。當然不
要以為拍拍他的肩膀，然後叫他去跳樓他就肯死給你看。你想日行一
善的話，就在你和朋友每次見面時，樱鼊铀男腻^，使他變得更加的
積極。
在這裡，我跟大家分享其中一種最毒辣的心錨用法：當對方笑、
開心或有很大的認同感的時候，在他的肩膀上設下一個心錨；然後，
當對方皺眉、氣憤或有很大的否定時，在他的手肘設下另一個心錨。
接下來，每當講到你的產品或服務時，很不經意的樱l他肩膀上
的心錨；如果對方提起競爭者的產品或服務時，你可以輕拍他的手肘
說：「那產品也是不錯的‥‥」
我曾經跟一家法國公司，美容連鎖店的店長做過權趾蚇LP的
訓練。剛教完這一招毒辣的手法時，有些小姐和太太就說：「好像有
點兒奸‥‥」我接著就做了一個很大膽的事情，我問：「有誰覺得這
種技巧的哂檬强梢越邮艿模埮e手。」接著我再問：「有誰覺得這
些技巧很奸的，請舉手。」我看到有幾個人舉手。
然後我就對剛剛舉手的人說：「你們進錯了公司‥‥」
後 記
有手段與洠в惺侄蔚姆謩e
一般的父母都有各自扮演他們的角色，嚴父慈母是最常見的演
溃АＣ總�人都知道父母是愛我們的，但，是不是真正感受得到又是另
外一回事了。我的父親就是那種沉默寡言的嚴父，理論上我是知道父
親也是很愛護我的，直到有一天‥‥
當時我還是十多歲，我常看成龍的電影，有時候我也學學他的那
種武打動作，好不威風。有一次在家中練習飛腳功，這一次我飛得比
平時高了一兩吋，整個人頓時失去平衡，跌在客廳的水泥地：，「砰！」
一聲發出極大的巨響，嚇壞了我的父母。
其實跌到很大聲是洠碌模驗榈聛淼臅r候，面積大所以才會
大聲。如果跌下來的聲音是很沉重的話，可能就會有內傷了。當時我
跌得這麼大聲，雖然很痛，但其實也只是皮肉之痛。不過我的父母就
很怕的衝過來，一直問我有洠в惺隆！�
我的父親就很大聲的問我：「有洠в惺履兀磕难e痛？，我當時因
為從洠Э催^自己的父親對我緊張的模樣，所以我也給他嚇到，我也以
為自己跌傷了，但是我一直要找出我哪裡痛，又一直找不出。我還在
想著要怎樣告訴我爸爸的時候，他急得馬上把我抱起放到床上。然後
一直問我：「快講！你哪裡痛？哪裡痛？你不要嚇我！」
我當時雖然還洠耆职纸o我的反應，我又覺得洠拢�
又是第一次看到爸爸的這副關心的模樣，我也傻了不會說話。這時他
拿了鐵打酒來，還一直問我哪裡痛。最後他看我洠颤N反應，又不知
道我哪裡痛，就把鐵打酒倒到我的全身，一直問，一直為我搽鐵打酒，
然後眼睛一直流著眼淚‥‥那是我第一次看到他流淚。這一剎那，我
確確實實的知道，爸爸真的是愛我的，無需多說。
我現在回想，假如當天我跌倒的時候，剛巧爸爸不在場，我可能
一生人都未必有機會知道他是不是真的愛我。同樣的，你可能有好的
動機，好的產品，好的服務，好的人品，你不可以好像我的爸爸一樣，
等到機緣巧合才展現真愛，你也不可能等到機緣巧合時，你的客戶、
老板、家人、伴侶或心儀的對象發現你。你要製造自己的命撸透�
變他人的命摺！�
如果將這個世界分成楚河漢界，你會發現：我們的世界可以分成
兩大類，第一，就是有手段的人；第二就是，洠в惺侄蔚娜耍划斎唬�
結果是有手段的人，會控制洠в惺侄蔚娜耍闶遣豢赡苷玖⒃谶@條楚
河漢界的中間。
學手段，目的是發摚愕牟湃A，讓有價值的枺鳎袃r值的人品，
人人都會對你有興趣，進而成為珍貴的寶物！
我們的整本書都圍繞著各種影響人的技巧和心法。有些人可能會
覺得哂眠@麼多的技巧，會不會太過虛假，太過奸了。
我們再看看以下的圖表：
有才華（有料）
洠Р湃A（洠в辛希�
有手段
精明
虛偽
洠侄巍�
懶
笨（蠢）
洠в惺侄危譀＇有才華，是笨人！
有手段，洠в胁湃A，是虛偽的人。
有才華，可是洠в惺侄危瑹o法發摚牟湃A，是懶人
有手段，有才華，才是精明的人，才不是機器人。
假如你是一個洠侄蔚娜耍阌仲u著一個洠в玫漠a品，我會告訴
你你是一個「浪費時間」的人。這個世界少了你也不會有人注意到。
假如你是一個有手段的人，你又賣著一個洠в携熜У陌┲⑺幬铮�
你就是一個「騙子」。
假如你賣著一個可以根治癌症的藥，但你是一個洠侄斡植幌雽W
手段去賣給那些需要它的病人，你是一個「洠в写缺摹沟娜恕！�
假如你賣著一個很有用的產品，同時又是個有手段的人，我會覺
得你是一個「很慈悲又有智慧」的人。
手段就像一把刀，你可以用來害人，也可以用來救人。關鍵是：
你敢不敢拿回你應該得到的枺鳎瑢ψ约河袥＇有信心在奸詐的世界，
做一個奸的好人？！
還記得我在追求女友的時候，需要面對五位競爭對手。其中四位
對手，我完全不把他們放在眼裡，但，有一位男士就比較特別，他的
學歷比我高，他是碩士，我是中三，他的家庭背景也比我豐厚、樣貌
比我帥、個子比我高，種種外在元素都把我比下去。而且這個人細心
程度也是一個「傳奇」：當他在女方的家吃晚餐時，可以從喝一口湯，
就講出湯料的成份。然後他還出動一招很厲害的「岳母政策」。
他對他的未來岳母奉上很多的鮑魚、燕窩、魚翅、人參冬蟲草等
真品，而在當時我送給未來岳母最貴的枺骶椭皇且话梗牵�
最後的勝利者卻是我，因為我上對未來岳母的策略是怎樣「以一粒沙
買一座山」，下對未來老婆的政策是「不追而追」。
到底要怎樣的付出才可以以一粒沙來換取一座山，而且還讓對方
覺得你的付出有高超的價值？要怎樣的追才叫做「不迫而追」，反而
使對方好像要追回你呢？
附 錄
我們的心路歷程
李民傑仇恨的心歷路程
江健勇是我最大的敵人
仇恨的力量
會踏入這一行、當上講師，這不是我所能夢見的事，更想像不到，
有朝一日會擁有自己的生意、人生會有這麼大的起伏！從小到大，我
是洠в袎粝氲娜耍瑳＇有想過做生意、不會想到自己的前途。我洠в形�
毒、洠в屑尤牒谏鐣冶阌X得自己的人生，已經是賺回來的！
直到踏入社會，自己創業、成立公司、與人合伙經營，參與投
資‥‥等，心中存有許多想要實行的計劃，可是根本連想也不曾想過
要當講師。
假如要講我的故事，真的不知道要從哪裡開始。但是，自從我能
夠跟江老師合作，以及能夠從事講師這個行業，是我的邭猓俏业�
福氣，是這麼多年來，找到自己最喜歡的事業，完完全全的投入。
當然，做自己喜歡的行業，把自己的興趣變成事業，不是我這種
人會認同的。因為，我是很重視實際的人，如果做自己喜歡的行業，
但是無法讓生活無憂無懀В@種事業對我來說，是完全不會考懀нx擇
的。
我們權直ǖ肋@個課程，從一開始，我們臺上的銷售紀錄，一
直都保持在很高的記錄。如果你問：為什麼我不是一個講師出身的
人，也有能力做到這樣，那是因為我心目中有一個敵人－－就是江健
勇。
我把江老師當作我的敵人，使我的這種情緒力量很大。江老師是
我的假想敵，是屬於我概念性的一個敵人。舉例：江老師在他的說明
會上招到多少個新學員，我就會拿他的記錄來比較，我在說明會上，
就要招到江老師的數目。
我心目中會把他當作一個我最主要的敵人。因為，有這麼一個「敵
人」，從而在我內心裡製造出一股很大的「仇恨的力量」。不要以為「仇
恨的力量」，就是很負面的枺鳌３鸷捱@個力量，假如你懂得善用的
話，它就等於你在毒蛇的口中拿出一顆寶珠。假如你不懂得在毒蛇口
裡取走這顆寶珠，你就變成只是仇恨，仇恨只會讓你妒嫉，妒嫉就會
讓你變成充滿了暴力，然後你就放棄了自己。我這股仇恨的力量是不
同的，我的仇恨的力量是要擊敗我的敵人，要打擊我的敵人。
不懂英文也能夠跟外國人做生意
讓我坦白告訴大家，其實我是不會講英語的（在馬來西亞做生意
不懂英語會很吃虧）。但是我的大客戶裡，有日本人、有洋人。當我
踏進這些公司的時候，我第一句話是什麼呢？以我的經驗，會很大膽
的向他們提出要求：「找一個翻譯員來！」
曾經有一次，那個翻譯員一來，竟然是印度人。我就在心裏暗暗
叫苦：「慘了！」然後問他有洠в腥A人，那個日本人臉色就變得很不
好看。為什麼不大好看？他是覺得：既然我連溝通上都有問睿瑸槭�
麼還敢來與他接洽生意？我懀颤N？
翻譯員來到後，我一定會說：「你馬上就知道，為什麼我不會講
英語，竟敢來你們的大公司，而且還要勞煩你找翻譯員。連溝通上都
有問睿疫�敢來和你接洽生意，難道你不覺得奇怪嗎？接下來，假
如你覺得我洠в匈Y格跟你談下去，我立刻就走，不會再回來找你，這
樣，公平嗎？」對方聽了，通常臉色就會馬上緩和下來
我就懀椿赀@一招，足以橫行天下，招到這些生意回來我之所以
能夠做到這樣，完全是以仇恨的力量站起來。
被人欺負的好人
記得我的第一份工作，是在書局裡打工。我曾經是個很懦弱、很
怕事的人－－是我的父母，將我教育成這樣的一個人，有什麼事都是
委曲求全。委曲求全是什麼意思？給人欺負，就說：「唉，算了‥‥
忍一時風平浪靜‥‥」
童年的時候，我是住在「七十六家房客」（即十戶人家擠在一起
的非法屋舍，也是臺灣人講的大雜院）的那種長屋，有黑社會、吸毒
者、販毒者，大家共用一個廁所、共用一個廚房，長屋裡面間隔成很
多房子，每間房只能容迹粡埓埠鸵粋�衣櫃。
在童年的時候，看毒販怎樣藏毒、怎樣吸毒（追龍）、黑社會怎
樣打架群毆。小學的時期，老師教我們孟母三遷的故事，我曾問媽媽，
媽媽給我的回答是：「你爸爸洠в绣X‥‥」小時候爸爸對我們管教得
很嚴，不讓我們和這些三教九流的人混在一起。經常我自己一個人拾
著石頭玩的時候，鄰居小孩就會跑過來，向我摚С鲆蝗⒓由弦荒_，
那個小孩子這樣把我這樣打得「碰」跌在地上。我受了傷，就在那裡
嚎啕大哭！當我哭著跑回家（房），這個時候我的媽媽給我的教育，
是非常重要的。當時我的媽媽給我的教育是不好的。我哭著回家的時
候，媽媽很同情的說：「噢‥‥好可憐哦‥‥」一直拍我、一直疼我
－－當然，出於母愛她應該疼我的，可是‥‥
洠в小阜N」的笨人
小孩子打架，是一件很普通的事情。我相信大家做小孩子的時
候，都打過很多架，對不對？但是我告訴大家，我只有被人家打的份。
因為我被打之後，回到家（房），母親就告訴我說：「他的爸爸是黑社
會來的，你跟他們打，很麻煩的！」就是這樣散播一種叫作「黑色的
恐怖」的信念給我。
所以，我就變成很怕事‥‥我們三兄妹，就是因為被我們的父
母，抱著委曲求全的心態來教育，使到我們後來出去工作的時候，都
經常被別人欺負。
我在書局做的是貨偅ぷ鳌９ぷ鞯臅r候剛好遇到一個人，一個很
瘦的人，到今天為止我還記得他的形象，我們給他起一個外號，叫這
個人「飛機昌」。有一次我們一班人一起出去吃飯的時候－－因為我
很靜、很少說話，途中經過一個斜坡的時候，這個人突然使了一招「雙
龍出海」，冷不防將我一推，我就『噗』一聲的滾下了斜坡。
那個時候我很憤怒，本來想拿起一塊石頭來丟他。但是，我不敢！
因為我記得我的媽媽教我，不要跟人家打架。於是，我放下石頭，忍
氣吞聲－－即使我的腳已經被溝渠弄到很骯髒了，我的雙手已經流血
受傷，我還是告訴自己不要緊，然後一臉委曲的樣子，慢慢爬上來！
爬上來的時候，你認為在場所有的朋友，會有人同情我嗎？我告
訴你，洠в幸粋�人同情我－－包括我的那個貨偅魅危紱＇有同情
我，只是站在那裡，邊看邊笑而已。然後，「飛機昌」就在那裏恥笑
我。
我就在心裡告訴自己：「不要緊，我忍他‥‥我忍他‥‥」當時
我心想，假如有上帝的話，我希望上帝原諒我的罪－－我覺得我是一
個罪人！我覺得我的業障很深，假如有一個咒語是可以消業障的，相
信我會從早上唸到晚上，因為我覺得我是一個前世業障深重的人，所
以才一直被人欺負，我一直鎖定這個觀念。
不會打架，不敢憤怒的惡果
這是他第一次欺負我。人是這樣子的，假如我當場跟這個人打
架，打完架過後，這個人還敢欺負我嗎？但是，就是因為我不敢跟他
打架！他敢做第一次，就會再做第二次。
那時候，每一個在貨偅ぷ鞯娜耍加型祽械奈幕Ｎ覀儠䦟⒇�
物敚У揭粋�位置，裡面完全
