梁山政治-第8章
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第四回之——与卢员外谈用人四策
上午事情不多，卢员外派人请我到他房间里闲话。一进门就看见他一副心事重重的样子，我也没有直接问员外。小厮上了茶，我们就有一句没一句地聊着山寨的事情。员外一不小心，竟把茶杯碰翻在桌子上，茶水溅湿了我半只衣袖。卢员外一边问我烫到没有，一边连忙叫人上千毛巾。我摆摆手，冲他说：“没事没事，员外不必担心。“把送毛巾的小喽哕打发走了，重新坐下，我边挽衣袖边对员外说：“古人说翻杯堕箸必有暗事啊，员外可是有什么心事在怀，不妨讲出来，朱某帮您分分忧也好。“员外苦笑了一下，这才讲出了自己的烦恼。
前时燕青为自己的事情烦躁，找员外倾诉。卢员外不好意思向宋头领直接提安排燕青的事情，只好拿好言语来安慰燕青。昨夜燕青来请员外帮忙，安排他和宋公明哥哥一起前往东京汴梁，员外自己思量着：不说吧，对不起燕青；说吧，恐怕不合适，正在为此事烦恼。
我笑了，说：“安排去个东京，员外有什么好担心的呢？“员外摇摇头，说：“此次前往东京是要见那道君皇帝，关系山寨前途。此等大事，宋头领一定早有安排，我不好鲁莽，让宋头领为难啊。“我却说：“正是山寨大事，才可以进言啊。卢员外是山寨二当家，此等大事一言不发可使不得，不但宋大哥不安心，山寨众弟兄也一样不安心啊。想来，对随员的安排提一个建议，应当是最稳当的，既不干扰宋大哥主张，又可让众家兄弟安心。“员外听得呵呵地笑了，说：“经朱贤弟一说，我这心里倒亮堂多了。“我早成竹在胸，就把自己考虑好的人选给卢员外讲了出来。
第一个要随去的不是别人，乃是小旋风柴进。柴大官人贵胄之后，对官场事务十分了解，加之风度华贵，适合大场合。况且赵宋的江山全是陈桥兵变后柴进祖上让出来的，所以柴进纵使见了皇帝，也有些面子在。
第二个要去的是神行太保戴宗。戴宗来去如飞，有他在，一旦有些风吹草动也好给山寨送报消息。
第三要考虑的是四个人。这四人乃是梁山步军头领中武艺最强的四个：史进、穆弘、武松、鲁达，这四个人正可以保护宋头领的安全。还有一个人，也是非去不可的，这个人就是李逵。李逵听说上东京，还可以看灯，分派头领的时候，一定会闹起来要去。除了宋大哥，梁山再没有第二个人可以压服住这个黑煞星了。宋大哥爱惜李逵，见他要闹，也一定左右为难。
这个当口可以给宋大哥进言，让李逵自己找个伴当，伴当找的可靠，就准了他去。燕青和李逵厮混得很好，可以提前安排些酒肉，教李逵些言语，让他指燕青做伴去东京。
这样一来，李逵去得东京，宋大哥有台阶下，燕青的事情也解决了，岂不是三全齐美。另外，再央柴大官人一路照应，言语之间帮着燕青一些，就可以保万无一失了。
卢员外听得哈哈大笑，一脸的阴云全散了。
中午员外单独备了酒菜，安排了下午的事务，关起门来专心要和我喝上几杯。我这几日也很乏，正想着好好松快一下，于是就欣然从命。和宋大哥不同，卢员外不喜欢江南的花雕，专喜欢河北的烈酒。这烈酒就像一个性格耿直的汉子，一开始就率性而为、直来直去，忍他片刻，便觉有些妙处了，逐渐越交越厚，到后来真是肝胆相照，痛快淋漓。
喝到耳热面红的时候，卢员外把着杯子忽然长叹了口气。我问道：“员外因何叹息？“卢员外给我斟上酒，说：“朱贤弟满饮了这杯，容哥哥细细讲来。“看我把一大杯酒都喝干了，他才道出了心事。
梁山是个重义气的地方，但也有着复杂的人事。卢员外半路上山，在众好汉中，交游不广，义气不深，直接就做到了二把手。这个位置让他自己觉得十分尴尬——二把手本是个辅佐的位置，做事的时候，一言一行都要顾及着宋大哥。事无大小，需要先问后做；言无大小，需要先想后说。遇有裁决之事，往往要揣摩上级心理，不敢越雷池半步。下边头领有事来请教，也往往是先搁置一边，明明有主见，也要弄清楚上级的意思，才好拍板。尤其是一班老资格的头领，和宋大哥有过命的交情，遇事之时，很难说是不是先知道宋大哥的心思，先有了宋大哥的授权。这样的情况下，就很难否定或者肯定他的主张。不过，又不能直接去问宋大哥这是不是他本人的意思，只能透过吴军师或者公孙先生得一些消息，然后再行决定。卢员外是何等人，当年也是河北首富，家大业大，凡是全凭自己一句话，率性而为，没有人敢说个不字，从来只想自家心思，不看别人脸色。自上梁山后，这样的瞻前顾后实在令他如坐针毡、度日如年。
我十分理解员外这个二把手的苦衷。我问道：“卢员外可知古今用人四策？“员外摇摇头问：“但不知是哪四策？“
我故意卖个关子给他，说：“这四策中的第一策正是解决员外今日难题的妙计所在。“卢员外立时大感兴趣，说：“快请讲来，卢某洗耳恭听啊。“我见他急切，就把这四策讲来，说：“员外，我以前养了两匹好马，本来是个高兴事，但是自从有了这两匹马我就有了烦恼。““哦？那能是什么烦恼呢？“卢员外盯着我问。
其实，养过马的人都知道，马通人性，马养得久了，真的觉得它就和自己的朋友一样。有道是“人不得外财不富，马不吃夜草不肥。“我为了这两匹马戒了自己懒惰的毛病，每晚起来给它们添膘。不过我很快发现一个问题，两匹马没有长膘反而掉膘了。原因何在呢？是因为它们不好好吃东西。每次吃东西的时候两匹马又踢又挤，你争我抢，即使把它们隔开，也是互相防备着，不能安心吃草料。发现这个问题以后，我再喂马时，就准备了两个食槽，让它们分开吃。这样它们就能专心吃草料了，很快就养得膘肥体壮。
这叫做分槽喂马。
两个实力相当的头领就好比这两匹马，在一起的时候即使不互相争抢，也难免互相顾及，难以专心做自己该做的事情。就像现在的卢员外和宋大哥一样。其实卢员外这边难受，宋大哥那边也好受不到哪去。这个时候就需要分槽了。两个头领要有个分工，平时划定各自负责的领域，各抓一摊。每逢开兵见仗，就分开来领兵，这样能充分拥有行动的自主和自由，从而减少后顾之忧，充分发挥自己的才能。有人主张正副手不要分工，副手主要协助正手做工作，这正是犯了一槽喂二马的忌讳，一定会产生不良后果的。卢员外听后连连点头。
日后，梁山每逢出兵皆由宋、卢两位头领各自带领的战略模式就是在这次谈话中确定下来的。
我见员外听得投入，便把话锋一转：“员外可知这分槽也有其不可之处？“卢员外追问道：“嗯，快说说。“
我就把另一番道理说给他。我以前有个邻居养猪，这猪是预备年终祭祀祖先用的。为了把猪养好，他很是下了一番工夫，如专门垒了两个猪圈，每个圈里养一头，让它们各自有充分的活动空间；吃东西的时候也充足供应，一猪一槽，不用担心争抢。可是，令他困惑的是小猪吃东西越来越挑食，而且不上膘。于是他请教一个长者。长者来看了一下，跟他说：办法很简单，把两个猪圈合成一个，让小猪一个槽里吃东西就可以了。我的邻居一试，果然灵验。自从一个槽里吃东西，小猪不挑食了，而且吃得很多，很快膘肥体壮。
这个奥妙在哪里呢？就在于一个槽吃的时候，有了争抢，争着吃就会吃得更香。
那么，问题就出来了。分槽长膘，合槽也长膘，到底是分好还是合好呢？
这个问题正是智者需要考虑的。独当一面的千里马需要分槽喂养，而处在成长中尚未成熟的小猪却需要合槽。这就是用人四策之一的“分槽合槽“之策。
卢员外果然是意犹未尽，紧跟着就追问另外三策是什么。我说：“员外，不如我来说故事你来喝酒吧，一杯酒换一个，如何？“没有想到卢员外想都没想，大酒杯一举，连续干了三杯，然后笑吟吟地看着我说：“开始吧，贤弟！“我就把其他三策也讲给他听。
第二策：高屋低屋。
梁山水泊外围的王家庄上有一个王老汉，老人家养了一群牛。由于今年春短，嫩草迟迟没有发芽，过了节气了，还只能用隔年的干草喂牛。牛吃得很少，眼见着要掉膘。王老汉很着急，就请来庄上的养牛高手询问办法。请吃了一顿酒肉送了红包以后，人家给出了个简单的办法，就是以后喂牛的时候不把草直接放在食槽里，而是放在屋顶上，让牛伸着脖子才能吃到。王老汉回去一试果然灵验。自从把草放到屋顶上，牛吃草积极了，吃得更香了。这就是高屋喂草的计策。在给下属提供的回报很有限，一时又无法改善的时候，可以把门槛设得稍高一些，让大家付出的努力更多一些，使得这份获得更有挑战性。这样的话，即使是不怎么丰厚的回报，也能吸引众人了。
卢员外若有所思地点着头。我趁热打铁，跟着又说出了后边的内容。
王老汉很得意，不过没过几天他就犯了一个错误。天气转暖了，王老汉打了些嫩草回来，这次他也把草放在屋顶上等着牛来吃。结果牛见了嫩草，不但不吃，而且躁动不安，纷纷想挤出围栏去。这时，王老汉猛然明白了，牛知道有嫩草了，都想到围栏外边去吃个痛快。于是他决定放牛去吃草，不过有些奶牛和小牛不能放的，还是要围在围栏里边，这样他又打了很多的嫩草放在很低的牛棚上边，任他们自取。
牛一下子安静下来了，而且每天都吃得很好，黄牛出力、奶牛出奶、小牛长个，一派可喜景象。
这是高屋喂草策略的相反情况。当资源很丰富的时候，要允许下属用自己的努力去获得更多的回报，不要人为地设置障碍，同时对于能力不足或面临困难不能和其他人去争的下属，则要按照平均的水平给他们创造条件，让他们方便取得回报。这个时候，高屋喂草就不对了，要改为开栏放牛、低屋喂草。
这就是用人四策的第二策，“高屋低屋“之策。
卢员外听得入神，愣愣地把筷子抓在手里，半天也没想起来夹菜。我继续给他讲第三策：分饼画饼。
有一个大户人家，养了一班门客。有一年，庄稼歉收，大户人家觉得供养这么多人有了难处，于是就跟大家说，新的一年每月供奉要减少，不过等来年收成好了，可以双倍补上。结果消息一出门客当中不少人不满意。于是，大户为了让大家留下，就采取了第二个策略。他决定向别人借一些银子，保持大家的供奉不变，但是来年还银子的时候，利息要大家分担，从供奉中适当扣除。消息一出，还是有很多人不满意。这下老员外不知道如何是好了，他就找了一个老学究请教。学究跟他说，你回去看一看，对第一方案不满意的一定是年纪很大的门客，而对第二方案不满意的一定是年纪很轻的人，还有一些人不表态，这些人一定是一些中等年纪有些资历的人。老员外回去一看，果然是这样，他就纳闷地问老学究这是什么道理呢？老学究回答他说，上了岁数的人已经没有了雄心壮志，说不定明天身体一不好就要辞职不干了，所以这些人更在乎眼前的所得。而且他们曾经为主人出过力流过汗，现在老了没有能力了，他们更希望主人不要把他们的眼前利益拿走。因此他们是反对第一个方案的。而对于那些年轻人，他们刚来，一切才刚刚开始，他们满怀雄心壮志’更在乎将来的发展，眼前有点困难不算什么，只要将来有加倍的补尝他们就肯接受。所以他们一定是反对第二个方案的。还有一些人，他们是庄子上的中坚力量，人到中年，经验丰富，年富力强’渡过难关肯定要靠这些人。他们更在乎的是主人是不是和自己同甘共苦、患难与共。所以他们对两个方案都不表态，只想看主人今后的行动。
所以给这些人分利益，就不能搞一刀切，一个模式肯定要出问题。就好比要给众人分一个饼，对于岁数大的老员工，最好是保证他们眼前的利益，直接给他们分饼效果最好；对于年轻的员工，则需要给他们指明将来的前途，给他们画一张更大的饼他们才开心；而对于那些正在埋头苦干挑大梁的中坚力量，最有力的办法是和他们同甘共苦，和他们一起吃饼，他们吃什么，主人就吃什么，他们吃多少，主人就吃多少。老员外按照学究的计策回去一试，果然效果奇好，自己的庄子顺利地渡过难关，而且各方面都很满意。
学究给老员外出的这一策就是用人四策的第三策：“分饼画饼“。桌子上正好有山东的特产煎饼，卢员外亲手卷了两个，一个递给我，一个自己拿起来，笑呵呵地说：“来，贤弟，哥哥和你一起吃。“我也不由得一笑。
第四策：厚赏惜赏。
当年燕昭王下定决心要复兴燕国，可是苦于没有人才，于是就向手下的大臣郭隗问计。郭隗给燕昭王讲了一个故事：说有一个富人特别喜欢千里马，决定用重金购买。他派了一个可靠的仆人带着黄金出去寻找千里马。过了很久，那个仆人回来了，背上背着一个鼓鼓囊囊的麻袋。富人就问仆人，我要的千里马你买到了吗？仆人说买到了，而且是花了大笔的黄金以高价买到的。富人纳闷，就问那马在哪里呢？仆人把麻袋往地上一倒，哗啦出来一堆马骨头。仆人说，这是一个死去的千里马的骨头，我买的就是这个。富人见重金买了一堆骨头，不由大怒，就要处罚仆人。仆人却说，马骨头自有大用。主人您想，您因为喜欢千里马，不惜花钱买一堆千里马的骨头，这个消息传扬出去，全天下人都知道您喜欢千里马了，那些拥有千里马的人一定会络绎不绝前来的。您用这一堆骨头一定会换来更多的千里马。这是一个有名又有利的事情，何乐而不为呢？富人一听，豁然开朗，重赏仆人。果然不久，富人得到了好几匹千里马。讲完这个故事，郭隗对燕昭王说：现在燕国正是缺少千里马，我郭隗不才，愿意给燕国做这堆马骨头。燕昭王大喜，就筑起了黄金台拜郭隗为相。没多久，乐毅等人才果然络绎不绝来到了燕国，燕国很快强盛起来。这就是厚赏之策。领导者奖励手下人往往不光是为了激励他，还为了做一个榜样给别人看，让大家知道自己是看重人才的，从而吸引人才来辅佐自己。这种办法要比费尽力气到各处去寻访人才有效得多。厚赏经常是领导者一个标志性的行为。不过这个行为也要有些规矩。
话说春秋战国时代的另一位君主韩昭侯。有一次下人帮韩昭侯整理衣服，清理出一条旧裤子，韩昭侯不准备再穿了。昭侯左右有个人就想让昭侯把裤子赏给自己，但是昭侯不肯。有人给昭侯建议说，君主就是要善于奖赏的，何必吝惜这小小的一条旧裤子呢。
韩昭侯却不这么认为。他告诉左右的人，君主虽然需要善于奖赏，但是任何奖赏都要有依据，一定要把奖赏给那些有可奖赏的业绩的人。所以，明智的君主在奖赏上从来不随便。虽然是一条小小的裤子，但是，随便地赏下去，就会给无功的人造成一种印象——原来不用努力也有机会获�
