敢想敢干 作者:汪洋-第10章

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15天，一结算，竟赚了10万元！这在当时，无疑是天文数字，对从未见过这么多钱的祝义才更是如此，他平生第一次感受到了什么是成功，也第一次认识到自己闯荡市场的能力。
　　第一次的成功，极大地鼓舞了祝义才，接着他又拿到省内外几个大公司的订单，同时他的诚信和实干也在水产市场有口皆碑。一年的早出晚归，200元起家，竟做到9000多万元的业务，净赚了480万元，这种超常“跳远”式经商传奇经历，为他后来更大的运作奠定了坚实的基础。
第三章　勤奋工作　不断积累财富（4）
　　一个“穷孩子”能如此顺风顺水地挣到大钱应该满足了，但祝义才的心不止于“脱贫”。一年后，他开始感到惶恐：“做贸易，我不踏实。贸易做得再好，也只是个中介，干实业才能算人生事业。我得创立新的项目，拥有新的市场。”几天之后，祝义才背着小包独自踏上旅途，沿着长江对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察。走遍了成百上千个大街小巷之后，他发现：每天奔波在生存之路上的人们对食品的需求仍是首位，他粗略估算了一下：中国10多亿人口，决定了肉制品加工将在长时期内是“朝阳产业”。
　　因为有做贸易的经历，祝义才对市场需求非常敏感。面对当时市场上几大品牌的压力，祝义才决定“避实就虚”，搞国际市场上新的主流方向——低温肉制品加工。除了另辟蹊径抢市场外，“不以善小而不为”，祝义才把自己诚恳诚实的个性贯穿到雨润的经营中，带来了意想不到的收获。
　　面对自己创造的一连串事业奇迹，他说，“大多数成功者的背后，都有一部血汗史。不努力不行，天上不会掉馅饼。我只是努力得比别人多一点而已”。“困难就是机会。从创业开始，我一无靠山，二无关系，赚别人看不上的钱，干又苦又累别人不愿做的事，做风险大别人不敢做的活。面对困难我想办法解决，困难就转化为了发展的机会。”
　　富豪们的人生是精彩的，他们的成功是辉煌的，但是又有谁清楚在他们成功的背后付出过怎样艰辛的努力呢？在他们多年的创业经历中，更多地记载着他们不畏艰难，不怕困苦，不懈奋进的足迹。他们所创造出的一系列神话般的业绩，实际是他不屈不挠精神的回报！
　　上天不会亏待什么何人，有几分付出就会有几分回报，还是用自己的行动赢得未来吧！
　　血肉筑就丰碑
　　用自己的血肉和灵魂，筑起自己前进路上的一块块里程碑。
　　勤奋是成功之母，超越懒惰便获得勤奋，获得勤奋便会获得成功。
　　广汇总裁孙广信，早在孩提时代，这位天资聪颖、精力过人的孩子就做过无数个辉煌的梦：30岁便做到师长，最终成为统率部队的将军。
　　然而，长大后成为军人的孙广信屈指算了一下，倘使按常规升到师长最快也需20年以上。那时自己已年近50岁了。想到这儿，他断然地告诫自己：不行，这样子的人生不是我孙广信所追求的。
　　几经波折，孙广信这位年轻的军官在1989年3月的一天，终于被获准复员，还领到了属于他的3200元复员费。
　　孙广信用这笔复员费，同几个部队下来的伙伴，东借西凑弄了3万多元，在乌鲁木齐市创办了一个公司，取名叫“广汇”。意为广纳百家之财，广交天下诸友。从此，孙广信在商海中扬起了他生命的风帆。
　　公司开业了。做什么？经销大桩的买卖没本钱，当二道贩子吃过水面利润太小……经过几个月的摸索，他想到了推销。此时，四川工程机械厂、青海推土机厂在新疆报纸上做的广告吸引他了。经了解，他得知，这两个厂在新疆的销售势头很不好，每年各厂仅在新疆售出5…6台机器。孙广信毛遂自荐，要求做两厂在新疆的推销代理。但厂方驻疆代表却认为他是个体户，靠不住。最后达成协议，孙广信协助推销，每推销一台推土机，付给他2％的佣金。
　　说干就干，孙广信靠着自己学过机械专业的底子和当过一年多军事教员的口才，手上拿个企业通讯录就踏上了征程。
　　手上的通讯录是指南，160万平方公里的版图是阵地。哪里有工厂，哪里有大企业，他的足迹就奔向哪里。为了节约钱，他背上半面袋馕，再背上一罐辣面子，一瓶咸菜，坐上交通车就上路了。到了吃饭的时间，旅客们纷纷进饭店，有的要拌面，有的要抓饭。他拍拍干瘪的钱袋，从面袋里拿出个干馕，就碗茶水，躲到一边吃下一顿，就上车了。晚上为了节约钱就住在旅店中几十人的大地铺上。有时公共汽车只通到县城，到乡下和团场没有交通工具，孙广信就搭卡车、马车、驴车，甚至步行前往。倘若在旅馆附近可以租个自行车，他便谢天谢地了。
　　南疆的天气，说变就变，风起时，狂沙大作，人根本无法行走，有时1小时的路要走半天，最怕的还是南疆三伏天的毒日头，火辣辣的，晒得人头皮生疼。一个乡与另一个乡之间往往相隔几十公里，他顶着烈日蹬车前行，汗流如注，路上连口水也没有，嘴唇干得裂了几个大口子。好不容易到了渠边，蒙上头就喝一肚子渠坝水。到了企业后，还不敢有须臾的停顿，立即调动起全部的思维、智力和口才推销产品。
　　孙广信就这样风沙里来，雨水里去，折腾了半年，行程10万多公里，比红军二万五千里长征还多4倍，掉了十几公斤肉，跑坏了几双鞋，被汗水浸烂了几件衣服。然而，他却说服用户订购了103台挖掘装载推土机。这个数量是这两个厂家在新疆10年的销售量，孙广信的能量让厂方佩服得五体投地。他们不仅即刻付给他60多万元劳务费，还将他聘为厂方驻新疆经销总代理，并给了他5台机械的周转额，即先放5台机械让他代销，待售完5台进第二批货时再把前5台的贷款付清。这就意味着孙广信手中掌握了200多万元的流动资金。
　　孙广信就是这样，用自己的血肉和灵魂筑起自己生命历程中一个个辉煌，用自己的苦干精神为自己树起前进路上的一块块里程碑。
　　二．辛勤耕耘点滴做起
　　■一旦养成了一种不畏劳苦、敢于拼搏、锲而不舍、坚持到底的劳动品性，则无论我们干什么事，都能在竞争中立于不败之地。
　　■在一些最简单的事情上反复不已的磨练确实会产生惊人的结果。
　　■世界上的事情是有事才去凑钱，不是拿钱去等事。勤劳是最大的美德一点点积累都是来之不易的，任何巨大的财富都不可能唾手可得。
第三章　勤奋工作　不断积累财富（5）
　　勤劳是最大的美德
　　排行榜上的100个名字，背后都蕴藏着一个故事，这些故事都演绎了这样一个哲理：辛勤耕耘，必有收获。
　　巴菲特认为，培养良好的习惯是很关键的一环。一旦养成了一种不畏劳苦、敢于拼搏、锲而不舍、坚持到底的劳动品性，则无论我们干什么事，都能在竞争中立于不败之地。古人云：“勤能补拙是良训”，讲的也就是这个道理。
　　以辩才出名的罗伯特皮尔正是由于养成了反复训练、不断实践这种看似平凡、实则伟大的品格，才成了英国参议院中杰出、辉煌的人物。当他还是一个小孩的时候，父亲就让他站在桌子边练习即席背诵、即席作诗。首先他父亲让他尽可能背诵一些周日训诫。当然，起先并无多大进展，但天长日久，滴水穿石，最后他能逐字逐句地背诵全部训诫内容。所以，后来在议会中，他才能以其无与伦比的演讲艺术—一驳倒他的论敌。但几乎没有人能猜测到，他在论辩中表现出来的惊人的记忆力，正是他父亲以前严格训练他的结果。
　　在一些最简单的事情上，反复不已的磨练确实会产生惊人的结果。拉小提琴入门容易，但要达到炉火纯青的地步又需要花费多少辛劳的反复练习啊。有一个年轻人曾问卡笛尼学拉小提琴要多长时间，卡笛尼回答道：“每天12个小时，连续坚持12年。”
　　俗语云：“勤奋是金”。一个芭蕾舞演员要练就一身绝技，不知道要流下多少汗水、饱尝多少苦头。一招一式都要花费难以想象的劳动。著名芭蕾舞演员泰棋妮在准备她的夜晚演出之前，往往得接受她父亲两个小时的严训。歇下来时真是筋疲力尽，她想躺下，但又不能脱下衣服，只能用海绵擦洗一下，借以恢复精力。舞台上那灵巧如燕的舞步，往往令人心旷神怡，但这又来得何其艰难，台上一分钟，台下十年功。
　　一点点进步都是来之不易的，任何巨大的财富都不可能唾手可得。千里之行，始于足下。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。李嘉诚说道：“耐心和毅力就是成功的秘密。”没有播种就没有收获，光播种，而不善于耐心地、满怀希望地耕耘，也不会有好的收获。最甜的果子往往在成熟时，西方有一句格言：“时间和耐心能把桑叶变成云霞般的彩绵。”
　　诚、信、勤三结合
　　勤奋是最好的武器，靠这种武器，方能打遍天下，获得最终成功。
　　诚，就是诚实。人家怎么相信你？先拿出诚实的态度来，先干再要钱，干不好不要钱。这种诚实是能打动人心的。这是张宏伟争取到第一笔业务的起点。
　　信，就是信誉。说到就要做到，做了就要做好。质量是重要因素，信誉是经营之本，有了这一点，就会使创业者的道路越走越宽。不讲信誉只能是一次性的买卖。
　　勤，就是勤奋。15天的活计，3天就完成，这是挑战，对自我的挑战，只有勤奋才能获得回报，对于一个缺少实力和可依靠的背景创业人士来说，勤奋是唯一的武器，靠这种武器，方能打遍天下，获得最终成功。
　　东方希望从一开始，就把坚持诚信作为一项重要的指导方针。1982年，席卷中国大地的改革为知识分子创业提供了可能，刘永行四兄弟为摆脱贫困，变卖家产筹资1000元人民币到农村创建“育新良种场”，开始孵鸡、孵鹌鹑。他们为了买种鸡蛋，由村里担保，又向银行贷了1000元，还向当地农民和一些单位赊欠了许多种蛋，这才凑够了这2万多个种鸡蛋。万万没有想到的是，一场飞来的横祸，使他们差点破产。
　　“如果我们破产的话，我们对不起农民，因为农民信任了我们，而农民的钱来之不易。我们承诺把小鸡卖了之后还给他们钱，如果我们几万只小鸡卖不掉，我们马上就会失去诚信。这是一种压力，更是一种信念。”刘永行说。
　　他只好天天挑着担到处去卖小鸡，在最困难的时候，他咬牙坚持了下去。他们终于卖掉了所有小鸡，把钱全部还给了农民。接下来，他们便受益无穷，因为大家都知道，刘家几兄弟是讲诚信的人。“我们要土地，农民们给土地；我们要人，人们就到我们公司来。这是诚信带来的结果。”
　　在刘永行的新津总厂，原料部的门口有这样一个牌子，多年来都写着同样的内容：“应当付款的时候（节假日除外），如果延误一天，我们甘受千分之一的罚款。”这可是银行利息的10倍！新津工行的行长知道这件事后，对刘永行说：“你们这样做，了不起！如果你们出现了问题，付不出款了，来找我，我给你透支，我相信你们。”不过到现在为止，这个厂也没有透支过一分钱。原料客户来了，看到这块牌子也说：我们走南闯北，从来没有看到你们这样的规矩，凭这一点，我们相信你们。所以后来，新津厂要三五千吨玉米、豆粕，只要打一个电话，原料厂家很快就发货过来，连人也不来一个。这样做的好处是，原料紧张的时候，别人买不到，新津厂买得到；刘氏的销售量大起来，原料客户也不怕拿不到钱。所以，他们的原料价格就比别人低20块左右，在市场上自然有竞争力。
　　刘永行常说：“人家不诚信，我们不能改变别人，但是我们可以改变自己。诚信带来很大的好处，我们希望集团的发家史就是一部诚信史。如果没有诚信，我们绝对不可能成功。”
　　刘永行认为，在社会信誉度不高的时候，如果东方希望树立信誉度，就相对地建立了优势，可以得到很多。“正是因为整个社会的诚信度不够，我们坚守诚信，我们才会得到社会的承认，我们才会得到那么多的商业机会和利益，而这个利益又用来促进社会诚信。所以市场经济的诚信就是这样建立起来的。”
第三章　勤奋工作　不断积累财富（6）
　　刘永行常常在企业内部的各种会议上讲：“我们办企业的目的是什么，是盈利，那么怎么去赚钱？个体户、任何企业都希望赚钱，市场经济下产品好不好销取决于谁？是消费者，消费者有选择的权利。消费者买东西的时候，想的是什么？同样的东西，价格要便宜；同样的价钱，质量要好。‘付出少一点，得到多一点’这是人的本性，也是社会进步的最重要的动力。”刘永行认为，企业想赚钱，如果也想“付出少一点，得到多一点”，这就是跟消费者争利，消费者就会不买他的产品。然而作为强势的企业，就会有一种强势思维，“付出多一点，贡献多一点”，顺应消费者的需求，要成为大众价值的提供者，而不是跟消费者争利。
　　他努力用一种强势文化来武装员工的头脑，让他们努力改进工作，遇到困难，想办法去克服它，而不是绕过它。“我们不断去创造，我们的质量就会提高，我们就会不断地满足消费者的需求，我们的企业就会发展，就会盈利。”
　　这样的文化不但在东方希望内部传播，也在向他们的消费者、客户传播，让客户也接受这样的文化，多付出一点，多贡献一点。于是，他们的企业、他们的客户，也就更多地得到消费者的认可。
　　诚实守信是中华民族几千年来源远流长的传统美德，对创业者来说，更需要保持这一美德，诚信做人，诚信立业。诚信是企业创立之初的奠基石，是企业文化的重要体现，更是企业核心竞争力的重要组成部分。不守“诚信”，或许可“赢一时之利”，但一定会“失长久之利”。因此，对创业者而言，从开始创业的那一瞬间起，就应把诚信作为不可或缺的合作“伙伴”，并且应做到如影相随。
　　诚信做人，踏实做事，才能成就辉煌！
　　一切从小做起
　　走街串巷，走南闯北，哪里有活干，就在哪里落脚。
　　生意无大小只有好坏！万丈高楼平地起，再多的财富也是从一分钱算起，只有明白这个道理，才会一步步走向成功。纵观富豪的成功经历，他们大多数是从小做起，从打工做起，在工作中学习，在小事中探讨，一步步地走好创业的每一步。
　　刘永行当是中国传统版本不折不扣的创业英雄。和那些动辄拿着洋洋洒洒创业计划书的人不同，这位从四川川中小县城走出来的中国富豪喜欢从小事做起。他的创业经历，跟我们身边每一个苦苦挣扎的创业者何其相似：
　　刘永行开始爱好无线电时，还是个初中生，后来下乡，只要一有闲余时间，就把自己一个人关在屋子里，自学无线电维修。
　　32岁那年，刘永行还在读书。春节要来了，家里只有两元多钱。可4岁的儿子说：“爸爸、妈妈，我要吃肉。”
　　刘永行夫妇觉得对不起孩子，就用这两元多钱到市场上买了一只大鹅，因为鹅比较便宜。但后来，这只鹅丢了，儿子还吵着要吃肉。
　　这个时候，刘永行想，能不能凭自己的能力创造一点财