敢想敢干 作者:汪洋-第24章

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　　用脑子创业
　　知识总是渴望得到增长，它就像火，开始时必须有外在的动因去点燃，随后就会得到蔓延。
　　鲁冠球，一个蜚声国际的农民企业家，将昔日七个人的铁匠铺打造成大型国际化企业集团，让中国的万向节叫响了全球。在中国的改革舞台上，有些人昙花一现，有些人折戟沉沙，而鲁冠球始终追逐着时代的潮流，保持着一种旺盛的改革热情，创造着常青树的奇迹。这种旺盛的创业精神，来源于鲁冠球对自己清醒的认识和把握，来源于他孜孜不倦的学习和追求。
　　只有两年学习经历的鲁冠球，从创业之初至今，一直保持着认真学习的习惯，几乎没有一天不看书、不摄取新知识。他每天早晨５点钟起床，活动半小时后便读书，每天晚上工作再晚，也要看一个小时的书才上床休息。
　　持之以恒的学习习惯，使鲁冠球得到了多方面的受益：
　　其一，拓宽了知识面。在他的讲话中，从乡镇企业的地位作用、历史史命到股份制、劳资关系与国际接轨，这些经济学的专门术语和涉及企业改革的热门话题，鲁冠球都能用自己的语言作出生动的讲述。不仅如此，他还保持着中国企业家的一项纪录：发表上百篇学术论文，其中６篇刊登在《求是》杂志上，８篇在全国大型学术评比中获奖。
　　其二，提升了精神境界。拥有巨大资产和荣誉的鲁冠球，至今依然一身土气，没进过舞厅，没打过保龄球，十几年的老屋仍不肯换新的。对事业他依然保持着当年创业的那股劲头。每天工作都在十几个小时以上。
　　其三，凝聚了一批人才。如今，万向集团已有大学毕业生近千名，工程师上百名，有专家、教授组成的顾问团，使企业成为一个集科研、生产、经营为一体的大型企业。因此，鲁冠球也被人们赞誉为“智能吸收器”。鲁冠球的创业经历，再一次证明了江泽民同志说过的一段话：一个人读的书多了，精神境界就会随之提高，视野就会随之开阔，就能干出一番新的事业来。
　　鲁冠球为什么那么注重学习，注重提高自己的素质？因为他懂得“关键是用脑子创业”。可以说，企业家在创业之初，可能凭机遇，凭胆略，凭初始条件，凭优惠政策而成功于一时。可是当企业渐成规模，家大业大，再加上市场竞争日趋激烈之时，没有市场经济知识，没有较高的综合素质，在激烈的竞争中，就会出现“脑子不够用”的问题，那时，用人不当、决策失误、管理混乱等弊端就会显露出来。近些年来，因为企业领导者素质差，不善经营和管理而导致企业衰败的事例，可以说是比比皆是。钱钟书先生在《围城》中有一个极生动的比喻，说猴子的红屁股，当它坐在地上的时候，这点缺憾并不外露，甚至不为人所知，而一旦它身居高高的旗杆上的时候，这缺憾就显露无遗。平时不抓紧学习，不吸纳新知识，对于普通人来说，影响的只是个人的饭碗问题，但对于一个拥有众多员工和资产的企业家来说，无疑将影响企业的命运和广大员工的利益。
　　在鲁冠球面前，有些企业老板就显得黯然失色了。他们中的一些人或居功自傲，终日沉湎于昔日的成功和辉煌之中，致使企业处于生存的危机还不知晓，自我感觉良好；或凭老经验、老办法办事，不善接纳新知识，开拓新视野，在管理上，仍沿袭创业之初那套“家长制”的办法，造成积怨甚多，与员工关系紧张；或满足于个人生活享受，“早上围着车子转，中午围着盘子转，晚上围着裙子转”，甚至包养情妇，终日沉浸在花天酒地、纸醉金迷的生活中。凡此种种，都可以从不认真学习不思进取上找到原因。
第七章　学会思考　智慧撞击财富（5）
　　时下，中国加入世贸组织已是水到渠成。一旦加入ＷＴＯ，我们将获得巨大的发展机会，也将面临严峻的挑战。如果我们没有海纳百川的胸怀，没有鲁冠球那种“关键是用脑子创业”的清醒认识和不懈追求，没有一种奋勇追赶高新技术潮流的雄心壮志，就跟不上时代的步伐，就会在世界经济大潮的激烈竞争中败下阵来。有鉴于此，鲁冠球的宝贵经验和奋斗精神，确实给我们许多有益的启迪。
　　打造知识富豪
　　学习是人前进的动力，知识是财富积累的源泉。
　　知识创造财富，凡是有所作为的人，大多是勤奋学习知识的人！
　　东方希望集团的老板刘永行喜欢读书，即使在旅途中他也在读书，他说：“我的书房无所不在。”
　　2001年1月，刘永行与记者从上海出差到山东，起飞时间是七点，他买的是打折的经济舱，他和记者一行完成安检进入候机大厅的时间是六点一刻。但那天的飞机因为大雾不能起飞而误点了，结果到九点半才起飞。
　　在人头攒动的候机大厅里，刘永行让秘书给他占了一个座位，自己则踱进了机场书店，半个小时以后，他拿着四份报纸和一份杂志出来了。坐到自己的座位上旁若无人地开始看报看杂志。上了飞机以后，他指着一份报纸上的标题对记者说：“这篇文章很好啊，诚信就是生产力。现在中国就是因为缺少诚信，所以企业在很多环节上都必须增加很多原来可以不必要的人手。如果社会诚信度高的话，这些人手的生产力都可以解放出来。就像我们工厂里的原料部，美国人根本没有这个部门，供应商自己开车来以后找厂长过磅计个数下次可以算账就行了。我们就不行，没有一道检验程序供应商往往就要在成份上做文章，有了一个人还不行，很多时候还会被买通，所以必须要有两个人以上，互相构成监督。但其实他们事情一点也没有比美国人做多一点，这就是生产力的约束。”停了一会儿他想了想又说：“企业内部的诚信度要比社会上好一点，但也存在问题。这篇文章值得拿回去学一学。”于是他小心地把文章从报纸上撕下来，揣进了衬衫的口袋里。
　　这是长途的旅行，短途的旅行刘永行一般喜欢坐别克商务面包车，一个重要的原因是这种车避震很好，坐在上面基本感觉不到颠簸。上车之后必然带上几十份的报纸杂志。
　　“在旅行途中我一般只看报纸杂志。”刘永行说，“看书是不适宜的，旅行时看东西看不深，只能是浏览而已。另外我看东西喜欢摊开。如果一份报纸上有我感兴趣的信息或者是文章，往往我就把这份报纸扔在车里的地板上，一直到把所有的报纸都看完了以后再分别收捡起来。所以往往是旅行快结束的时候，车里我的座位边上报刊摊得到处都是。”
　　谦虚的刘永行通过不断自我学习，不断充实自己，超越自己，所以希望集团也正是在这种好学的精神下，焕发出迷人的色彩。
　　“充电”创富
　　要管理企业，唯有不停地“充电”。
　　时代在进步，社会在发展，信息社会的知识变化加快，如果不给自己充电，很快就要落于人后。
　　吉利老总李书福从来没有忘记为自己充电，对此他这样说：“不适应时代，有危机感。要管理企业，唯有不停地‘充电’。”他曾脱产3年到湖北经济管理学院攻读经济管理专业本科文凭。1999年，他又参加复旦大学为期2年的研究生班学习。公司的日常工作他则利用星期六、星期日处理。为此，他经常星期五晚上坐飞机或轿车回台州，星期日晚上赶到学校。研究生班要求英语达到6级水平，高中毕业就走向社会的李书福，没有一点畏难情绪，或许，在商场上搏杀了许多年的他更懂得学习与知识的重要性。这也是他在竞争激烈的商海战胜对手的内在原因。
　　李书福学习的刻苦程度也令许多人为之动容，象他处于今日这样的地位，还能够学一个小学生一样谦虚好学，实在是非常不容易的。
　　在李书福的带动下，整个集团也形成了一股勤奋好学的风气，吉利集团以一种奋发向上的精神在大路上飞驰着。
　　三．用智慧赢得世界
　　■智慧是历史的见证，每一个时代都有自己的智慧。
　　■我们不要为自己一无所有而担心，我们担忧的应该是自己是否具备了创业的智慧，是否能在激烈竞争的现代商业社会中，立稳脚跟，不断前进。
　　■只要我们有智慧就能拥有一切。
　　“将军”的谋略
　　坚持以市场为导向，立足高起点，追求跨越式发展，以“大、优、精、新”取胜。
　　创业不一定需要资金，但一定需要智慧！古往今来，智慧都是人们克敌致胜的法宝，没有智慧的参与，任何困难都不可能被完满克服，没有智慧的参与，任何一笔财富、任何一种成功都不会持久。一个真正的成功者，必然充分运用智慧去认真思考解决每个问题，克服危机，走出困境，走向辉煌，从而真正赢得世界，福布斯富豪们都是依靠智慧走向成功的人。
　　广汇总裁孙广信没有成为将军，但他却有着将军的智慧与谋略，运筹帷幄，适时推出了“四大经济战役”，使广汇公司得以迅猛发展，并冲出国门。
　　1989年晚秋，孙广信偶然得知一个信息，乌鲁木齐一家以经营奥菜为主的广东酒家因经营不善，老板负债一逃了之。果断的孙广信意识到这将是“广汇”起步的一个阵地，他立即同副手找到原老板助理，经过一夜的分析测算，最后以67万元的价格盘下了广东洒家。并高薪从广州请来5位厨师，还从广州空运来活海鲜。吃惯了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鲜虾之类，退避三舍，谁也不愿花高价就餐。“广东酒家”仅开业4个月就亏损17万元。无奈何，孙广信只得赤膊上阵，亲任前堂经理，并采取猛烈的宣传攻势，将广东酒家的形象推到“上帝”面前。还印刷了大量的宣传品，派人送到各大部门和公司，一时间，广东酒家前车水马龙，能否在广东酒家就餐成为表明是否身份高贵的象征。不到半年，67万元的债款如数还清。
第七章　学会思考　智慧撞击财富（6）
　　在担任广东酒家前堂经理时，孙广信曾默默观察分析常来酒家的人员结构，渐渐发现，大户宴请的主宾常常是石油系统的人员。这激起了他的好奇心。经过一番调查后方知，处于大开发阶段的新疆石油行业，每年都有几十亿的内外贸易要做，因此引来大量海内外客商。孙广信对此很不服气，他心里暗暗想，这些中外商离新疆如此遥远，我们就守在家门口，为什么却不能近水楼台先得月呢？他利用工作上的便利条件，与这些石油系统的客商谈天说地，还常常亲自为他们买单，一来二去，便成了莫逆之交。最后，他们建议孙广信做石油生意，并主动给他通路子，找代理商。第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。接单后，孙广信单枪匹马地跑了几趟北京，仅用了3个多月的时间，就做成了90多万元的生意，纯利润23万元。
　　小试身手后，孙广信迅速确定了“第二经济战役”的方向，抓住新疆石油贸易大发展的契机，努力脐身于国际大贸易圈。
　　20世纪90年代初期，房地产业骤然兴起，新疆也上了100多家房地产公司，谁知半年后，房地产业受到政策影响，全面滑坡，就是在这种逆境下，广汇公司以后来者居上的胆识，将资金投向房地产，展开了广汇公司“第三个经济战役”。他们以超常的规模和速度，并借用海外通行的办法，在西北五省首先推出5万平方米商品房跨年度分期付款的销售办法。一扫过去“有房卖不出去，想房没钱买”的房地产冷落之风，还拼出血本在区内外各大媒体作宣传，仅房地产方面的广告费就达400多万元。
　　1994年，孙广信“依托资源优势，培植优势产业”，瞄准石材资源，立志于“点石成金”，开展第四个经济战役，连续5年向石材产业投资4．3亿元，进行6期扩建，全套引进具有国际先进水平的5条生产线，先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高、颗粒小等特点的石材品种20余个，其中“新疆红”、“天山翠”、“雪山青”、“紫云星”等13种拳头产品被誉为“西部瑰宝”。它以极强的市场冲击力短时间内在国内树立了北京阳光广场、上海申华大厦、广州美国银行中心、天津明华国际大厦等用量在5000平方米以上的样板工程30余座，成为建设部评定的“中国建材行业质量达标上榜产品”中唯一的石材品牌。
　　孙广信四大经济战略显示出了他的智慧与谋略，为广汇的东征西讨奠定了基础。孙广信的智慧也体现了他的气魄——强大的商业魄力。
　　比知识更重要
　　以独断和金钱行使权力的时期正在过去，取而代之的是以知识、修养、价值观等构成的权力。
　　知识固然重要，但它是用来磨练智慧的。智慧是终其一生永远相伴相随的财富，它会永远帮助你，庇护你；而知识不同，它可能给你带来好运，给你带来财富，但它不会永远这样，因为知识会随着时间的推移而变得陈旧。因此，必须不断地追求新的知识。智慧是财富，远胜于金钱！
　　发财的念头，几乎人人皆有。如何谋财却有高下之分。有人投机冒险，有人善假于物，有人谋而后动，更有人白手打天下。智慧在经营中大显神威，大派用场。
　　朱孟依说：“做企业，就是选择每天都睡不好觉的生活，白天你用前面的脑子想问题，晚上还得用后面的脑子想问题。”
　　在朱孟依的企业还没有走上正轨的时候，他已经比别人想的要多。上世纪八十年代中期，经商热潮席卷朱孟依的老家丰顺县城，20岁出头的朱孟依成为了镇上的一个包工头。“那时在我们镇上，很多人在家门口开商铺，很乱。我就想，如果把这些人集中在一条街上的话，又好管理，又容易形成市场。”朱孟依去找镇政府，表示愿意帮助建设商业街，回报只要将业主租金给他分成就可以了。把策划投资与参与经营与地产开发捆绑在一起，这已超出了包工头的工作范围，从一开始，朱孟依就自觉地成为了地产开发商。
　　从丰顺到广州，几年时间内朱孟依积累了丰富的人际关系以及超强的市场洞察能力，这让他能够有资本在1992年与张芳荣、陆维玑夫妇在香港共同创办合生创展集团公司。
　　朱孟依追求大动作，刚一进入广州，他就购买了天河区的大块农田。朱孟依的盘算是：在广州市政府的未来规划中，天河区将被发展成商业中心。颇具气魄的华景新城让合生创展声名鹊起，而且很快天河就变成广州市内最繁华的商住区，朱孟依既把握住了机会，又推波助澜促进了天河的崛起。这无疑成为他日后与广州政府关系融洽的良好开端。
　　随后，合生在广州开发了骏景花园、帝景苑、愉景雅苑、华景新城、暨南花园、华南新城等16个项目。这持续的开发很大程度上不是依靠强大的资本或人脉，而是在于朱对于市场前景的得当拿捏：合生拿到的土地都位置偏僻且地价低廉，但是几乎都位于城市未来扩张的中心区域，比如广东的天河、番禹。价格低前景好形成了合生扩张车轮的良性滚动。
　　而且，朱孟依无心小打小闹，合生从天河华景新城开始，就以面积大为显著代表。合生在广州开发完成的项目中，建筑面积超过50万平方米的项目有5个，超过100万平方米的项目有3个，甚至有项目超过200万平方米。
　　廉价的土地和大规模的建设，使合生开发的项目比别人拥有更低的成本。一位当地的开发商苦笑说：“在广东做房地产，你的