惊心动魄跨国商战--夺标-第32章

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　　“我想是我母亲喝的中药的味儿吧。”张雪走到那个狭小的过道里，蹲在地上拿起了一个小罐子来，闻了一闻说：“可不是。”说着她把药罐子送到托马斯的鼻子前。
　　托马斯吓了一跳：“这是药吗？”他怎么也想不到，世界上还有这种颜色黑做一团的药。他把头伸到房间里看了看。
　　张雪在他的背上推了一下，说：“别像个小偷一样，你就到房间里体验一下，看看中国普通城市里的重点中学教师家里是个什么情形。”
　　托马斯进到房间里，有几个情形令他印象深刻，一个是这个房间里的家具挤在一团，非常的不协调，各种最新款的电器与最古老的橱柜混在一起。一些家具初看起来，竟像是已经用过了好几代了。更令托马斯意外的是，一台在美国也很少见到的画面硕大的纯平彩电放在屋子的中央。真是奇怪，中国家庭的房间这么小，但彩色电视机却如此显赫地庞大。在波特兰，怕孩子学习受影响，托马斯一直坚持不换新型的电视，为此，南希也曾抱怨过。后来他们去过经济状况比他们好得多的同事和朋友的家庭里做客时，发现比他们有钱多的家庭，家里的电视也都是普普通通又小又旧的，南希这才不在这个问题上太过纠缠了。
　　另外一点让托马斯感受到惊异的是，屋子里所有橱柜的上边都堆满了一叠叠的纸箱子塑料盒子。这些东西竟然一直堆到了房顶。而有趣的是，每个箱子与盒子上边都整整齐齐地粘着个书写周正的纸条子。
　　还有一个情景是托马斯过去从未见到过的。在一面墙上，挂着一个尺寸巨大的镜框。走近一看，发现镜框里边从已经发黄的姆指大小的黑白相片，到一些大概是刚刚洗印出来的彩照，一个家庭的全部历史变迁竟都浓缩在了这方尺间的镜框之中。
　　托马斯在微弱的光线下辨认了一会儿，说：“这是你的全家吧？”
　　张雪把脸凑了过来，说：“对，这个坐在中间的是我爸爸。他已经去世了，我记得我和你说起过的。”
　　托马斯在自己的脸边闻到了她头发上的香味，心中一阵发痒。他真的，真的想把她紧紧地搂在在怀里并狠狠地亲一下。当然，只是想想而已。
　　“这是谁呀？”托马斯指着一个靠在张雪肩头的女孩子问。
　　“杨明明，她是我一生当中最好的一个朋友。从小学一直到高中，我们两个人几乎是一起玩大的。她的歌唱得特别好，已经出过两张CD了。”
　　“她还在松阳吗？”
　　“人家考到了广州，后来嫁了个专业的作曲家，婚姻非常幸福，哪像我呀。”　张雪说着长长地叹了口气说。
　　托马斯他歪过头来，看着张雪。就在他刚想说什么，身后传来了张雪妈妈的声音：“小雪，水已经开了，那位外国朋友到底要吃多少呀，还是你给他下呀？”
　　张雪看着托马斯问道：“我妈妈问，你打算吃多少中国的斯马盖迪。”
　　有就托马斯犹豫的时，张雪冲着她的妈妈说：“我吃多少你有数，你就照着我的量加大一倍给他就行了，不够再下呗。”
　　托马斯跟着张雪走向了厨房，一边说：“真不好意思，给你妈妈添了这么多麻烦。”
　　“没有关系。待会儿，你给她拉一段大提琴，就不是你感谢她，而是她感谢你了。”
　　托马斯想起了什么似地说：“对了，雪儿，我有一个朋友在北京。那里经常真正的音乐演奏会，甚至很多国际上一流的音乐家都会来的。要不什么时候，我们带上你的妈妈一起去北京听一次真正的音乐会吧。”
　　“真的！”张雪突然像个孩子一样地，随手把托马斯抱了一下：“我们真的能够去听那些世界上第一流的乐团演奏吗？”
　　当托马斯感觉到她那软软的胸部碰到了自己的身上时，内心一阵发抖。
　　真奇怪，屋子里的一切为什么在刹那间变得明亮了起来。

　　《夺标》第三章16

　　进到办公室后，托马斯看到丽萨王昨天留给自己的一张条子，让他在方便的时候与亨利通个话。
　　托马斯看了看表，估计这个时间亨利可能还在办公室里，北京上午九点钟应该是波特兰的下午五点半。
　　不妨试一试，也许他还在办公室呢。
　　一个电话打过去，响了几下之后，他听到了亨利那熟悉的声音。
　　亨利吗？我担心你已经不在办公室里了。为什么总要加班呢？董事会什么时候开？我想昨天晚上希恩应该把电子邮件发给总部了吧。我也没有想到南希会在这里呆这么短的时间。她说她一分钟都不想呆在这里，我有什么办法呀。孩子这些天在你那里住，一定给你添了不少的麻烦。请你原谅一下南希吧，她这个人你也知道的，和谁都处不好。真的，我常常的后悔，要不是为了孩子，我可能早就和她分手了，我也不知道什么时候是个头。想一想人生中遇到这样一个配偶已经很可怕了，但更可怕的是你还不得不和这个可怕的配偶一起共渡人生。
　　我这里？还在等待。我想应该快了。这些天，我们一直与这里的经贸人员和管理人员保持着接触。和中国人打交道，最大的问题就是他们常常不给你一个明确的说法。你不知道他们到底谁是真正的决策人，他们的决策程序到底是什么？一些非常简单的责任总是互相间推来推去的。
　　你也许不相信，这些天里，我只要一有时间就学习中文。我现在每天自学两课到三课。在办公室里，没有事情时我就和这里的一个中文秘书学习汉语会话。我现在正在学习第二册，每天晚上睡觉时都坚持听录音。在有语言环境的情况下，进步还是很快的。
　　另外，你还记得上次我和你说的那个会弹钢琴的女孩子吗？她现在也开始教我一些汉语。但问题是她的英语太好了，以至于我们最后常常又都不自觉在在沟通中用英语交流起来。
　　今天我和她到这里一个文化机构里去做了一次录音。后来她坚持要我到她的母亲家里吃饭，并要求我给她的母亲演奏。结果你猜怎么样，我拉琴的时候，她的母亲竟然流下了眼泪来。你知道她的母亲最后说什么吗？她说听完了我的琴声之后，她的生活近处就真的存在着一个友友马了。她是当地一个中学里的音乐教师。后来播放我们今天下午录的乐曲时，当听到我们两个人合奏的那首马斯内的《朱尔的衷曲》时，她的母亲又流下眼泪来。唉，我真的希望，我的音乐哪怕有一次能够打动南希，我真的希望南希能够哪怕是装做喜欢音乐也好。你知道，我和这个女孩子在一起的时候，有一种最深的感受是什么吗？那就是有一天，我们两个人为音乐而生，最后为音乐而死。那是一种什么样的人生呵。我真的，真的没有想到在中国这么偏僻的一个小城市里竟然能够碰到像她这样有音乐天赋的女人。她的姐姐是个以音乐为生的演奏家，可她的母亲却说在音乐方面，她远要比她的姐姐更有潜质。她之所以学习了英语而不是音乐完全是因为他的父亲，她的父亲坚持不让两个孩子都从事音乐工作。
　　我今天在她母亲的家里，看到了他父亲的相片。她的父亲要比她的母亲大十几岁。你知道什么叫右派吗？今天，他们向我解释了许久，我最终也没有非常的明白。我感觉大概的意思是，上个世纪五十年代里，一些左派分子被麦卡锡参议员列上了黑名单。于是，在很长的时间里，那些上了黑名单的人确实在我们国家里吃了一些苦头。在中国的五十年代里，当时的政府也搞了一个黑名单。而她的父亲刚好就在这个名单上面。总之，那都是一些历史当中政治方面的事情。可她的母亲，提到那些事情时，依然表现出一种强烈的恐惧来。这真可怕。
　　另外，你知道什么是麻将吗？她的母亲总是抱怨她女儿的丈夫成天地玩麻将，赌钱。我知道赌钱是一件非常非常可怕的事情，你还记得我上次和你说的吗？我们克莱尔公司在这里一个矿区里有个年轻人也沾上了赌博的恶习，最后竟然被放高利贷的人给收拾得进了医院。这件事情真的很奇怪，当我问她的母亲什么是麻将时，那个女孩子竟为此和她的母亲生了气。

　　《夺标》第三章17

　　只有非常细心的读者才能分别在《河西日报》和《河西经济时报》当日的财经版一个极不显著的角落里读到一则消息，经有关方面的研究与准备，现发布《河西省松阳市吕家沟铅锌矿二期工程设备的项目招标邀请书》，供相关投标机构参考。
　　招标书的标题本来就不大，而标书的有关具体内容，字体就更是到了一般人不用放大镜基本上就看不清楚的程度。在这种消息不像消息，广告不像广告的版面上，平时发布的一些
　　上市公司等方面的消息与公告，多少还有为数不多的投资者翻看阅读一下，至于这种技术性相当强的项目招标书，编辑们估计，真正有兴趣阅读发表内容的读者加起来也没有几个。从操作的角度来看，将招标书发布在公开的媒体上纯粹是一种法律上需要走的形式而已。
　　也不知道是招标方为了省钱，还是有意让一般人根本看不懂有关的文字，在不大的一块版面上，密密麻麻都是七号字以下的文字，招标书是由三大块内容组成的，主要包括“投标须知”、“合同条款”与“技术规范”等。
　　乔世良躺在床上，手里拿着《河西日报》的财经版正在看着，家里的电话响了起来。
　　不一会儿，夫人手里拿着一个家庭用的移动电话，走了卧室里。
　　看着夫人的口型，他点点头，接过电话来：“喂？”
　　鲁平国在电话的那头问：“老板，你有没有看到今天《河西日报》登的咱们招标书呀？”
　　“我正在看呢。”
　　“咱们评标委员会的成员怎么把你和朱丽的名字都加了进去？”
　　“你是不是觉得这件事情，你不知道非常奇怪呀？”
　　“是啊，前几天张雪给我送来的修改稿上名单还没有改呢。”
　　“前几天我去了一趟省城，上边有人的一些表态让我很为难。想来想去，这份招标书拖的时间也实在是太久了，可有些人的活动能力又很强。按照他们的原意，是要把你的名字取下来，再把那个人的名字给换上去的。我考虑了很久，为了不再节外生枝，我就谁也没有说，昨天上午让他们综合处通知省报编辑部公告见报前，临时在评标委员会的名单中加上我和那个人的名字。这事儿其他的人也都不知道，完全是由我一个人负责的。我的目的也是最后搞成一个既成事实。”
　　鲁理国在电话的那边吟沉了一下，说：“真是的，既然有的人非要让我滚蛋的话，我又何必站在这里碍他们的事儿呢？”
　　“不，我的意思，还就得请你站在那里，碍着点他们的事情。另外，还有一件事儿也想通告你一下。作为某种妥协之后的条件，你在几年前的培训中心项目上的事情以后也不再追究了。”
　　“这都是哪和哪呀。老板，我怎么觉得这一切怎么都那么无聊呀。真没有想到，在这么一份普普通通的招标书后面还有这么多的事情。真没劲。”

　　《夺标》第三章18

　　“你们什么时候能够把这份招标书翻译成英文呢？”托马斯手里拿着那份《河西日报》看着希恩和丽萨王问道。
　　希恩回答：“我们根据我们克莱尔参加的其他国际项目招标的合同书，以及中国贸易促进委员会的标准招标文件，早已经把招标书的中英对照文件制作好了，现在只需要将吕家沟项目的一些具体的文字和数据往里一填就行了。当然一些涉及技术规范方面的内容可能还需
　　要借助于正在矿务局工作的理查德他们的帮助。”
　　托马斯满意地点了点头，说：“我希望我们克莱尔是几个投标机构当中，文件制作得最好的一家。”
　　丽萨王用结结巴巴的英语说：“如果一切顺利的话，我们能够在两天之内，就把一切的文件都准备好。当然，如果总部那边不提出太多不同的意见的话。”
　　希恩看了看手里的报纸说：“按照他们松阳市经贸委的规定，招标分两个阶段。一个是开技术标，经过澄清后，投标人在规定的时间内可进行必要修改补充；第二步是开商务报价标。所以在商务方面我们可以多与总部的设备销售部沟通；至于技术上的问题，那就需要靠着多与理查德他们多商量了。”
　　“还是得在吕家沟的那几个人中找一个技术知识比较多的人过来。这件事情你们就不用管了，我一会儿会给他们打电话的。”　托马斯把《河西日报》放在桌子上，坐了下来，然后又把脚翘在了桌子上说：“根据我研究总部传过来的那些克莱尔公司参与过的投标文件，从大的方面分析，投标文件主要也就是四项。一是投标的资格文件，这可能是世界上所有业主都要求投标提供的。二是合同条款，这方面可能要准备相当一部分的附件。第三是技术规范，在这方面不管是亚洲的国家还是欧洲的机构，要求的标准可能还是根据国际惯例来制定的。最后一部分是投标的报价，而这才是整个投标书中中国人最看重的部分。事实上，前一段时间里，我们一直在做着这方面的准备工作，现在的问题是，我们是否能够在较快的什么时间里把这份投标书完成。”
　　“如果在报价方面，我们能够知道中方工程标底的话，那么我们在的报价方面可能就主动得多。”希恩插话道：“要是能够知道我们对手的报价，那我们的优势就会更加明显了。”
　　托马斯轻轻地摇了摇头，说：“我觉得我们没有必要把太多的精力去关心别人的情况，我们的报价还是应该以我们自己的销售方针为主。为了夺标，赔钱的买卖我们不会干，除非大老板拍板决定，在这方面我们没有必要承担责任。我相信，他们欧洲人在制造和销售成本方面不一定能比我们克莱尔公司有多大的优势。在矿山设备这一行业里，我们克莱尔做不下来的订单，别人要做也不那么容易。”

　　《夺标》第三章19

　　把水池子里的三个盘子和两个碗洗完之后，张雪解下的腰里的围裙，来到了客厅里，只见洪学喜一只手里拿着一个遥控器，一只手里拿着一个茶杯在那里看着电视里的足球比赛。
　　看着先生那副懒洋洋地躺在沙发里的样子，她的嘴张开了，动了动，但没有发出声音来。想了想后，她转身离开了客厅。
　　洪学喜抬头看了看她的背影，想说什么，也没有说，接着把脸转向了电视。他戴着一副眼镜，脑门上边的头发几乎掉光了，脸色焦黄。
　　张雪回到了自己的房间里，她觉得非常的累。坐在书桌前，发了一会儿呆，然后从书架上拿出一本字典来，又从抽屉里拿一叠资料，翻译了起来。
　　不知过了多久，客厅里传来电话声。因为插头的关系，家里只有客厅和卧室里有两部电话。
　　张雪侧耳听了听，听见是先生在接电话，又听见客厅里的电视声小了下来，她估计可能又是他的那些狐朋狗友打电话来，约他出去玩麻将了。于是，她吹了吹落在脸上的头发，继续她手上的翻译工作。
　　不知什么时候，她觉得身后有人，一回头，吓了一跳，只见先生一脸怀疑地站在身后。
　　“怎么了？”
　　先生没有说话，而是摆了摆头。
　　这个姿势她很熟悉，就是说，客厅里的电话是找自己的。于是她站起身来，来到客厅里。
　　大概是老宋上了年纪，耳朵不太好，所以他说话的声音总是非常的宏亮