惊心动魄跨国商战--夺标-第7章
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中年警官解释道：我们孙局长上午去市里开会去了，他让我来接待一下你们。
可你们为什么不早点通知我们呢？托马斯有些激动地说：你们完全可以在一个小时之前通知我们。
中年警官态度极好地笑笑。
接下来，他们几个人坐在那里讨论了半天维克多的问题。看得出来，那个中年警官什么事情也定不了。一会儿说，这件事情我们正在研究当中，一会儿又说，那件事情我还需要向领导汇报一下。
在托马斯看来，他面对的整个就是一个巨大的黑色箱体，这个中年警察站在这个箱体的入口处，他不知道，克莱尔方面的信息从这个入口里进入到了那个黑箱子里，那里边发生了一些什么，又将会反馈出什么结果来。一切都让人觉得不着边际，摸不着头脑。
维克多的事情到底准备怎么办？是继续扣在那个半自由状态下的小招待所里呢，还是在推翻维克多本人的辨驳的情况下把他干脆送到戒毒所里呢，还是就当一切都没有发生过似地把他放出来，还是用什么形式通知克莱尔方面，让他离开松阳。总之，和那个中年的警官坐在一起，互相纠缠了一个多小时之后，中方到底是什么态度最后还是不清楚。只是知道克莱尔有什么更进一步具体的要求，中年警察负责反映上去。
难道我们提出的要求还不具体吗？我们希望你们公安局方面直接地告诉我们，维克多的事情怎么办？
中年警察给他们的答案是，这个事情根本不是公安局一家说了算的，孙局长说了也不算。
那到底谁说了算？！ 托马斯有些控制不住地喊了起来。
那个中年警察一副很有涵养的样子说：他个人认为，这件事情最好还是先通过市外办系统直接反映到市政府去，这样做更正式一些。说着，他让身边的年轻警察抄下了一个市外办的电话，给了他们。
此刻托马斯和希恩坐在这个不大的市外办接待室里。
托马斯心情有些急臊地坐在那里，他把自己的右臂举起，顶在自己的下巴下，左手的手指在右臂上跳动着划来划去的。
希恩看着有点好奇，笑着问他：〃你这是在干吗？〃
托马斯突然意识到自己在无意识地情形下，正在揉着舒伯特一曲中的几个高把位切弦动作。他神情有些沮丧地说：〃还有不到两周了。〃
〃什么还有不到两周了？〃希恩问道。
托马斯刚想和希恩解释一下音乐会的事情，突然有人从接待室的办公区里走了出来。那是个中年女人。
托马斯低头看了看手表，已经是两点二十多分了。
中年女人的态度非常热情，尽管她说着一口非常蹩脚的英语。
希恩对她讲，可以讲中文。
但中年妇女看了看托马斯后，坚持说，大家还是讲英文吧。可她说的英文常常让两个美国人感到不知所云。
她非常认真地听了托马斯的陈述，也不知她是否真的听懂了外文的意思，不过，她低着头，用中文在一个笔记本上认真地记着什么。希恩伸过过头来，看了看她记得笔记，似乎也没有看明白什么。
这个妇女的态度与上午警方的形成了鲜明的对比，她表达得非常干脆和清楚：〃这件事情，绝对地、百分之百地需要他们经贸委出面解决。吕家沟铅锌矿的事情，最后全部归口在他们那里。这么多年来，凡是涉及到你们克莱尔公司的事情，都是到他们经贸委去解决的。包括几个月前，很多外省来的女孩子跑到吕家沟矿区去卖淫，最后对你们克莱尔几个工程人员的处理，都是他们经贸委最后帮着搞定的。〃
当托马斯非常费力地弄明白这位中年妇女的意思时，他有些不敢相信自己耳朵似地看了看希恩。那意思是，竟然还有这种事情！
中年妇女最后站起身来说：〃他们那个乔世良和你们那个首席代表关系可好了。逢年过节，你们克莱尔公司总是请我们外办的人去宾馆参加活动，吃个饭洗个桑那什么的，可每次去，都见着经贸委的乔主任和你们那个代表坐在一起谈笑风生的。听我的，没有错，你们就直接去找那个乔世良。这事儿还真的不归我们外办管。你们真要是让我们插手的话，那就乱了。〃
托马斯看着中年妇女说：〃你的意思是，只要我们找到了那个乔主任的话，维克多的问题也就可以得到解决了？〃
中年妇女连着重复了好几遍英语之后，美国人明白了。乔世良要是替他们去活动和说话的话，下午打电话去公安局，晚上你们就可以和维克多一起吃饭了。
他们向外办这个妇女表示感谢之后，送了她一个小礼物，那是一个克莱尔公司设计好专门送给客户的一种做工非常精致的银质小飞机，上面刻着克莱尔的名字。
中年妇女见周围没有什么人，笑纳了。
在两个美国人出门之前，她特意跑过来，塞给他们一张乔世良本人的名片，那上边原没有乔世良的手机的，但这张上面加了一个钢笔写的手机号码，不知是不是刚才这个中年妇女特意写上去的。
希恩用生硬的中文直接把电话打到了乔世良的办公室里。
是乔世良本人接的。他说，他马上要开个会，建议他们半个小时以后去经贸委面谈。
松阳城市不大，从外办出来之后，他们回到了宾馆。
希恩说要处理几份从江苏一家大型设备公司和黑龙江一家重型设备厂发来的传真，建议托马斯回房间休息一会儿。
托马斯看了看表，三点刚过一会儿，估计波特兰那边已经是夜里十一点多钟了，他本想给南希打个电话的，想了一想，决定还是把电话打到亨利的手机上去。
不管软件方面素质如何，现在中国绝大多数的中小城市还是开通了国际长途电话的。
不一会儿，他听到了亨利的声音。
互相寒暄之后，他问起了总部的情况，音乐会的情况，最后他让亨利明天在方便的时候给南希打个电话。
亨利问他这边的问题处理得怎么样了，明天白天可以给总部的有关负责人发一个电子邮件。
托马斯回答说，与当地的中国人打交道，常常是一头的雾水，中国的硬件已经全面提升了，但软件方面去糟得要命。
亨利在挂电话之前说，音乐节筹备组的人今天已经把他们演出的名单给印刷出来了。他也是向音乐节赞助商拍了胸脯的，到时候就看他们的好吧。维克多的事情很快就会解决吧。
托马斯用一种不太确信的口气说：〃在这个鬼地方，什么也说不准许，但愿一会儿我们去市经贸时，能够得到一个好的消息。〃
放下电话，托马斯和希恩下楼开车前往市经贸委。
三点准时他们来到了经贸委的会议室。
在会议室的门口，他们见到一个中年男人和一个年轻的妇女在等着他们。
经介绍之后，他们知道那个男的是经贸委副主任鲁平国，那个女的是经贸委综合处的张雪，一位负责对外接待工作的科长。
由于鲁平国听不懂英语，而托马斯也完全不懂中文，于是鲁平国的中文就由希恩翻译给托马斯，而托马斯的英文就由张雪翻译给她的领导。
双方落座之后，鲁平国说：〃乔主任的会暂时结束不了，有什么事情，你们可以和我说。〃
托马斯有些奇怪地看着面前两个中国人说道：〃奇怪，在半个小时之前，你们的乔主任亲自和我们说，要与我们直接谈的。〃
鲁平国解释说：〃他先让我们来这里，接待一下你们，也许过一会儿，他会过来的。〃
托马斯说：〃你能代表你的领导吗？上午我们去公安局的时候，本来也是说好的，要见他们局长的，但后来来了一个下边的干部，他什么事情也决定不了的。〃
鲁平国口气有些强硬地说：〃公安局是公安局，我们是我们。〃
看着鲁平国有些生气的样子，坐在他边上的那个年轻女人轻轻地拉了拉他的胳膊。
鲁平国像是意识到自己的态度有些不妥的样子，他连忙说：〃请问，我们能为你们做些什么事情呢？〃
托马斯说：〃我们公司的一个驻中国的首席代表被市公安局里的人指控为参与集体吸毒。我们想知道，你们经贸委是否知道这件事情，如果知道的话，你们是什么态度，能不能像你们市外办的人所说的那样，帮一帮我们的忙。〃
鲁平国的态度非常明确，事情已经知道，但具体情况不清楚，如果证实维克多确实有问题的话，经贸委也无法帮忙。原因很简单，目前从中央到地方的各级政府都对有关毒品的问题极为重视。
〃关键是怎么能够证实维克多所说的那样，他是被人陷害了的呢？〃托马斯问。
鲁平国说：〃这个问题不是一个非常清楚的问题吗？你刚才提出问题的答案显然不在我们经贸委这里，能够回答你这个问题的只有他们公安局。〃
托马斯非常不满地说：〃看来球又被你们经贸委给踢回去了。上午我们找到公安局的人要求证实问题，他们说这件事情归外办管。我们刚才去了你们市的外办，他们又说这件事情只有你们经贸委的人能够帮助解决。而你们现在却又说这件事情只有公安局才能真正地证实。我都被你们城市的这些行政机构给搞糊涂了。上帝呀，这到底是怎么回事？你们难道在踢足球吗？〃
鲁平国说：〃非常抱歉，如果我们经贸委能够帮助你们的话，我们一定会尽可能的帮助你们的。不管怎么说，在过去的这么多年里，我们松阳市与你们克莱尔公司之间的合作还是相当愉快的。但由于现在贵公司的维克多被警方认为涉嫌与吸毒有关，问题的性质已经变成与司法有关了。〃
〃可他们外办的一个工作人员坚持认为，你们的乔世良主任，如果能够帮助我们的话，问题是可以解决的。〃
〃问题可能恰恰是，在这个阶段里，他帮不了你们。〃
托马斯又一次激动地说：〃可我想见到他，我想和他本人说！〃
鲁平国也有点激动地说：〃刚见面时我不是和你说了吗，他现在有事，不在！〃
坐在他旁边的张雪有点不安地看着自己的领导。
《夺标》第一章15
在托马斯和鲁平国都有点激动的时候，乔世良就坐在自己的办公室里，他没有外出，也没有在开会。此刻，他正坐在自己的办公室里等待着鲁平国和张雪他们前来汇报。
二十分钟之前，他给鲁平国布置的任务是，少说话，多听听对方怎么说。
在中国官场里，他深深地知道，很多人的错误不是在于他们表达的方式和内容上，而是
错在表态的时间与场合上。混迹于仕途，两个问题始终是必须谙熟的，其一是表态，其二是汇报。很多人败就败在表态的时间上没有把握得当。在很多时候，你的领导对你的态度最关键的是要看到你能不能在他认同你表态的时候，及时表态，及早表态；而在他还吃不太准的时候，他需要你不要明确的表态，或晚一点表态。如果你对能够决定你升迁命运的领导对人对事的态度，领悟不深，揣磨不到，你就死定了。再一个诀窍就是如何看待并处理好汇报方面的工作。说得直白一点，当官的艺术就是一个汇报的艺术。首先是你怎么听下边的人向你汇报。在这方面，乔世良是非常清楚的，他知道所有来到他面前汇报的人，不管是有意还是无意的，主观上都是挟带着私货而来的。面对着领导，事实在离开嘴里的那一刻里，或多或少要受到歪曲。自己的功，别人的过，尽在汇报的艺术当中体现出来，无非是有的下级比较直率一点，有的下级汇报时更阴险一些。很多领导也恰恰是在通过听取下级的汇报当中，来证实和判断事实的真伪与汇报者的用心。同样地，乔世良自己在无数的场合里也要坐在自己领导的桌子前向他们汇报一下自己的想法与认识。一些不利于自己的信息，会非常自然而正常地在汇报当中被过滤掉了，而一些可能非常严重的问题会被自己用一种轻描淡写的口气描述得没有什么大不了的；相反，一些属于捕风捉影而来的东西，从自己嘴里出来，事情可能一下子变得十分紧要了起来。
托马斯他们走了之后不到五分钟里，鲁平国和张雪坐在了自己的面前。
〃他们怎么说？〃乔世良开门见山地问。
〃各个部门都在推。他们上午去了公安局，下午又去了市外办，后来外办又把他们推到咱们这里来了。〃鲁平国说。
〃看来，还是很着急呀？〃
〃希恩还好，毕竟和咱们一起共事那么长时间了，主要是那个叫什么托马斯的，说话挺冲，有点激动。〃
乔世良说：〃也是，人家大老远地跑到这里来了，咱们各部门又不给他们一个明确的说法。可以理解。〃
〃我觉得也是。〃 鲁平国建议道：〃要不，咱们经贸委再派个干部去他们公安局那里帮着他们要个准话。〃
乔世良想了想说：〃我再考虑一下。有些事，我们还真不能让他们美国人牵着鼻子走。这样吧，你们还是去工作吧。〃
看着他们走出办公室后，乔世良再次站起身来，走到窗户前思考起来。
想了一会儿之后，他回到办公桌前，用一部内线电话拨了一个电话：〃小张吗？对，我是乔世良呀。我想了解一下，刚才你们会见克莱尔的人时，鲁平国没做什么表态吧？〃
张雪在电话那边说：〃没有什么实质性的表态，鲁主任只是向客人们解释说，目前解决问题的关键还是要搞清楚维克多本人是否真像他自己说的，他是被人陷害了。可要证实这个问题，还是需要到公安局那里去求证。〃
〃那个叫什么托马斯的人，一点中文都不会说吗？〃
〃我想他大概是没有什么中文基础。〃
〃那好，就这样吧。谢谢你呀，小张。〃 王光明说完放下了电话。他猜想张雪一定会非常奇怪，为什么刚才当着他们的面没有问这些问题。当然，也许是自己多心了。这个张雪相对来讲， 还是一个比较简单的人。
张雪生在松阳，长在松阳，父母都是本地的知识分子，父亲是个翻译家，母亲在市重点中学里教音乐。高中毕业后，她考上了天津的一所著名大学，学了四年的英语，毕业后和同是河西省的同班同学结了婚后，双双地先是在省城工作了一段时间，后来为了照顾家里等原因，他们又回到了松阳。张雪来经贸委工作，还是通过教委的关系找到了当时还是经贸委处长的鲁平国，才获得机会的。鲁平国把张雪借来参加了一次招商活动之后，当时拍板决定，就是你了，尽管我的英语说不来几句，可我觉得你的英语确实是见到过所有的翻译中最好的一个。
鲁平国，这个人做事情有魄力，人很正直，年富力强，办事也比较公正，。当然，最重要的一点还是，在任何场合之下，他都表示也对乔世良的绝对忠诚。在一起共事，忠诚度远要比能力更为重要。鲁平国只有一个比较严重的问题，那就是他考虑问题比较简单，很多事情表态太快，做事情比较冲动。不过，从干部的选择与培养来看，小节上的问题谁都有。正因此，很久以来，乔世良总是将一些比较重要的事情都交给鲁平国来做。他原来想，有一天当自己到点退下来之后，能够顺利地把经贸委交给他来主持。但官场上的很多事情绝对不是靠人算就能谋定的。几个月前，那个女人空降下来，把许多原来的构想全部打乱了。这个女人业务能力不怎么样，但背景却很深。
背景呀，在这个小地方生活，很多背景你要是搞不清楚的话，那就很可能出现那种你死了都�
