俞敏洪创业人生-第11章
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正文 第6场 灿烂笑容加内在的刚强个性
男人的魅力，正在于外在的灿烂笑容加内在的刚强个性。
选手简介
杨俊平，32岁，来自内蒙古，本科学历。一直从事美容美发培训工作，已创办了两所美容美发培训学校。2007年又创办了一家以化妆品销售为主导业务的公司，现任该公司董事长。杨俊平的创业梦想是打造中国美容美发培训行业的第一品牌。
选手项目陈述
我的项目是“美丽系统工程”。众所周知，美容美发将是继房地产、IT、汽车和旅游之后的第五大消费热点，而我的项目具体地讲就是，将美容美发职业教育和美容美发连锁店结合在一起。12年前我创办了一个美容美发学校，学校后来升成中专，最后升成大专。12年里学校共培养了3万多名毕业生，直接受益人群大约15万之多。去年年底，我创办了美容美发连锁公司。现在，我将美容美发职业学校的毕业生直接送到我的连锁店就业，然后，我遍布在各地的连锁店再源源不断地为我的学校招来学生，形成良性循环，这就是我的“美丽系统工程”。目前，我已经开了10家直营店，并打算在呼和浩特市再开5家。这15家店将完善我们的标准化体系，提升我们的商业模式。此后，我们计划于2008年6月由我们的核心团队将连锁店模式在上海推出，随后向全国推广。
现场回放
俞敏洪：这属于我的行业了。我觉得你将一个美容美发的短期培训学校发展成一个呼和浩特大学联合办学的学院，也就是形象艺术学院，是做得相当好的。不过实际上你的学校现在只有一所，但你的连锁店却准备开很多，有资格开你的连锁店的就是你的学校培养出来学生吧？
杨俊平：其实我们的直营连锁店的模式是，学生毕业后直接去就业。
俞敏洪：那直营连锁店肯定是由你投资了，你说你准备在两三年内开150家店。
杨俊平：5年吧。
俞敏洪：就算5年，也需要1000万到1500万人民币，根据我对教育培训行业的了解，你的钱肯定不够。
杨俊平：我打算这样做：先用40万开10个标准店，再用120万开2个旗舰店，用我剩下的300万做市场费用。其实我所有的店，不管是将来要开的，还是现在已经开的店，都是这样一种运营模式：每家店只要一过盈亏的平衡点，我就把这家店的股份卖一半给店里的员工。
俞敏洪：你的直营店也卖一半股份给员工吗？
杨俊平：卖49％，将近一半。每个店在亏损期间我都全背着，一旦过了盈亏平衡点，开始赢利了，我就把这家店49％的股份卖给店里的主要师傅。这样一来，我本来只够开10家店的钱，却能开出17家店。
俞敏洪：每个店你都控制51％的股份吗？
杨俊平：对。
俞敏洪：有没有人说要加盟？
杨俊平：有，现在我的学生就有1万多人是开店的，他们都希望加盟我，所以我如果做加盟的话，5年前就已经是国内最大了。但是我觉得，加盟模式是我对学生的不负责任，我收三五万块加盟费没问题，但我并不能保证此后你的发展，这是其一，其二，我也不相信他们对我的忠诚度，也就是说，我没办法去很好地制约加盟者。
俞敏洪：我能够理解，因为新东方从开始到现在都一直是百分之百拥有股份。我想问你的是，如果你把股份卖给员工49％以后，却发现这个员工又不按照你的要求来了怎么办？
杨俊平：我想一个店无所谓，我可以股份收回，或者把店关掉。
俞敏洪：可是我有49％，你虽然有51％，但你怎么关掉我的49％呀？
杨俊平：如果他不按照我们的宗旨执行的话，是要亏损的，亏损的买卖他为什么还要继续呢？
俞敏洪：那不一定，我就遇到过他对你不忠诚，但是他赚钱比你多的情况。再问你几个小问题：第一，你的荣誉称号特别多，比我的多多了。
杨俊平：那都是政府给的，我也不能不要。
俞敏洪：再问你一个小问题，在你的培训企业中，我相信有不少学生都是来自贫困家庭的，有的没有上过大学，有的甚至还没上过高中，那么当你面对他们的时候，你用什么方法让你自己相信，你做的这件事是很崇高的？你再用什么方法把这个信念、这种崇高感也传播给你的学生和你的老师？
杨俊平：这其实也是我开连锁店的重要目的之一。我所从事的职业教育其实是一种对弱势群体的教育，它和您所从事的优势群体教育不一样。我的好多学生都交不起学费，我曾经去上海的一些连锁店谈过，我告诉他们我的这些学生毕业以后来给你工作，你们能不能先给他们付点学费，等他们就业后你可以从他的工资里扣学费。不过，有一些企业不愿意，但有一些企业也愿意。只是，这个沟通很难做。后来，我就在自己的店里尝试，那种特别穷的孩子只要给我承诺毕业以后去我的店里工作两年，他就可以不用交学费。
俞敏洪：你能用不到一分钟的讲话，让教室里所有学美容美发的同学都热血沸腾吗？
杨俊平：爱美之心人皆有之，美丽健康人人享有，我们认为人类追求的终极目标不外乎是实现自我价值、创造美好生活，美容美发是美好生活的重要组成部分，所以我们从事的是美丽的职业，我希望大家加油、努力，将来都能成为美容美发行业的企业家、老板。
俞敏洪：还不够激动人心，有点像背出来的。
杨俊平：这是我的企业的核心价值观。
俞敏洪：不过还是挺好的。
杨俊平：使无业者有业，使有业者乐业，这就是我们的办学理念。
俞敏洪：我想起曾经也有一个开职业培训学校的人，他说俞敏洪你做的事情叫锦上添花，你的那些孩子学不学外语都已经是中国的大学生了，他说你看我这儿的孩子，他们拿不到职业证书就不了业的话，影响的可是他背后的一家子，影响他那些还都在农村的兄弟姐妹，所以他说无论如何你得支持我，因为我这是雪中送炭。
俞敏洪点评
杨俊平老师，我非常高兴我们是教育同行，做教育是要非常自信的，一定要相信我这是在做好事，比如很多人都质疑我为什么要把那么多学生都送到国外去，因为我始终相信这对中国历史来说会是一件好事，能促进中西方文化交流。所以，你也要相信：你的美容美发事业不只是你的事业，还是把中国人的气质展现在世界面前，这样的理念我认为你还是有的，但是你对这理念的表述不够，比如刚才让你对学生进行一个一分钟讲话，我觉得你就讲得很平淡。
这样吧，你要看看我是怎么激励我的学生和员工的。我现在来一段：
各位同学，我们每一个人都需要自己的成长空间，大家在新东方学习，在外面工作，到国外去学习，都是为了自己的成长。我们人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟只是一棵草，你也吸收雨露阳光但是你长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而产生痛苦。人们不会因为你被踩了而怜悯你，因为人们根本没有看到你。所以我们每个人都应该像树木一样地成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是10年、20年、30年你一定能长成参天大树。当你长成参天大树以后，遥远的地方人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人。即使别人离开了你，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。
另外，你现在其实还没有进行系统的管理，唯一成熟的就是这个学校，那么，我希望你在利用这个学校进一步发展的时候，能一步一个脚印地走，我相信你能够成功。
那么，对于你个人来说呢，你成熟和老练了一些，自然流露的个性和激情少了一点。你要面对的是两三万学生，他们每一个都需要你的激情去激发，你的每一个员工也需要从你的激情中得到鼓励。而你现在显得过分矜持、成熟，我觉得这在培训行业是不行的，不然你的学生也不应该是3万，据我所知中国的美容美发行业的从业者是1000万，那你这么多年只培训出了3万名学生，是远远不够的，这也许就跟你的矜持、保守有关，至少在面对学生和员工时，你应该是笑容灿烂的，因为，男人的魅力，正在于外在的灿烂笑容加内在的刚强个性，这也是我对你的建议。
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正文 第6场 主动和被动
如果进进出出是你主动选择的，那么说明你不够忠诚，如果你是被动离开的，那么你做事的风格或者你的个性肯定有问题。
选手简介
黄艳泽，33岁，来自黑龙江，高中学历。当过兵，转业后做过业务员，担任过项目经理，创办过休闲服务公司。2007年创办了一家拓展培训公司，现任该公司总经理。
选手项目陈述
我带来项目的名称是——TT战士拓展俱乐部。这种俱乐部把企业管理培训、拓展培训和真人CS游戏三者有效结合起来，不仅为顾客提供娱乐，还能为企业培训职业经理人。我们的目标是在2008年能在全国开设20家这样的俱乐部。此后的两到三年在全国160个以上的大中城市开设200家加盟连锁的俱乐部，最后，把这项游戏变成一项体育运动。我们的核心竞争力在于卓越的企业管理团队和三个专业研发中心，分别是电子产品研发中心、营销产品研发中心和时尚军品研发中心。目前，国家对学历教育的投入比例已经下降，而对培训教育的投入比例有上升的趋势，所以，这个项目的市场前景是十分广阔的，不仅如此，这个项目还有很好的社会效益，它能为全国亿万的复转军人提供就业机会，也能为他们自主择业、自我创业抛砖引玉。最后，我们的口号是“掉皮掉肉不掉队、流血流汗不流泪”。我们希望能让大家感受真实的军旅生活，展露自信人生。
现场回放
俞敏洪：非常高兴今天遇到了两个搞培训的。你结婚了吗？
黄艳泽：很遗憾，还没有。
俞敏洪：为什么还没有？
黄艳泽：我离开部队的时候，花季雨季都错过了。
俞敏洪：这话有点不对，因为男人四十一枝花嘛，你现在40岁都还没到，所以你的花季、雨季……
黄艳泽：不过我已经有女朋友了。
俞敏洪：那你应该早说嘛，这是隐瞒事实真相。
黄艳泽：你刚才是问我结婚了没有。
俞敏洪：对。你的幽默感真是太强了。
黄艳泽：我们的项目就是需要活跃团队气氛的。
俞敏洪：我再问你一个问题。你说你“五年当兵扛枪，五年下海经商，五年创业励志”这才刚刚开始，后面要“五年出国留洋，五年从政安邦”。这么算来，你其实对你这一辈子的安排还有15年，那15年以后你多大？
黄艳泽：应该是43岁。
俞敏洪：才43岁，43岁以后，你打算干嘛？
黄艳泽：从政。
俞敏洪：不对呀，到43岁你的“五年从政安邦”已经结束了，那你是准备不只5年都“从政安邦”吧？
黄艳泽：从政是我的最终目的。
俞敏洪：从43岁以后，就一直从政安邦。
黄艳泽：是。
俞敏洪：你想要的最高的职位是什么？
黄艳泽：服务。
俞敏洪：是吗，不过你要有一个职位才能服务嘛，比如你是不是想当国家主席或者政协委员？我就天天想，只是得不到。
黄艳泽：如果有需要，我可以。
俞敏洪：我可是“一辈子创业励志”，而你“五年创业励志”，风险投资怎么敢给你投钱呢？因为5年以后你就走了。
俞敏洪点评
你很有军人作风，语言表达力很强，回答问题简洁明了、有幽默感，这是你比较好的方面。但是，如果你对你的团队、对你的客户也这样想用语言去取胜的话，那结果只会恰恰相反。所以，我希望你能够柔和一些。我更希望你今天的表现，仅仅是一个表现，或者只是一个表演，一个为活跃气氛的表演，而并不是你做生意的真正态度。当然，如果这就是你做生意的真正态度的话，我希望你改正过来，因为在社会中这样绝对是不行的。另外，我还有一个疑问，我看你的简历中，你在某公司当总经理，但是前后进出这家公司很多次，这是怎么回事？我不仅想对你说，还想对所有创业者，对所有进出单位太多的人说：如果进进出出是你主动选择的，那么说明你不够忠诚，如果你是被动离开的，那么你做事的风格或者你的个性肯定有问题。
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正文 第6场 这世界上的人并不是为了上市而存在的。
这世界上的人并不是为了上市而存在的。
选手简介
赵佳彬，39岁，来自美国马里兰州，硕士学历。曾经做过工程师，担任过项目经理，创办过装潢公司。2006年在山西太原创办了一家软件开发公司，现任该公司总经理。赵佳彬的目标是成为环保管理系统软件行业的领跑者。
选手项目陈述
我们的项目是水系统计算软件。我们纬轩公司就是研发、销售水系统计算软件的专业公司，我们的目标市场在中国和美国，中国目前的市场容量为每年3亿人民币，美国为1。3亿美元，我们计划第一年集中攻中国市场，第二年再利用成功的案例来攻美国市场，争取3年后销售额达到3000万，利润达到1000万。我们的核心团队由三个人组成，一个是水利方面的专家，由他负责技术指导，另外一个计算机专家负责产品研发，我有水利和计算机的双重教育背景，主要负责团队建设和市场开发。我们的目标是在10年内做出世界上最好的水系统计算软件的公司。
现场回放
俞敏洪：你出国留学是1999年，然后用了两年时间把计算机学完了。
赵佳彬：对，差不多两年。
俞敏洪：是硕士学位，后来没有读博士吗？
赵佳彬：没有。
俞敏洪：你从1999年到2007年差不多都一直在国外？
赵佳彬：对。
俞敏洪：那你这次是什么时候回来的？
赵佳彬：我一个月以前回来的。
俞敏洪：一个月以前才回来，但是你在中国的公司是8月份注册的。是你8月份回来了一趟注册了公司又走了呢，还是在国内有人帮你注册的？
赵佳彬：是别人帮我注册的。
俞敏洪：那这个公司的法人代表是你吗？
赵佳彬：是我。
俞敏洪：公司的户头呢？
赵佳彬：是我的亲戚，前期有些事情是他帮**作的。
俞敏洪：你在美国的公司是2006年1月注册的，它跟国内的公司实际上是一个名称是吧？
赵佳彬：对。
