俞敏洪创业人生-第26章

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胁，以及俞敏洪永远刻骨铭心的时刻——在寒风中拎着糨糊桶往电线杆儿上刷小广告……

　　　　当时，他在一间仅有10平方米的小屋内创办了自己的英语培训学校——新东方，留下妻子在学校值班，俞敏洪则骑着自行车往沿街的电线杆儿上贴招生广告，后来，这些经典的时刻成为了在新东方广为流传的“脑筋急转弯”：俞敏洪最喜欢什么？——电线杆儿。遥想那寒冷的冬夜，刷好的糨糊，不等广告贴上去就冻成了冰……

　　　　而这些，都是俞敏洪以前在北大教书时想都没想到的，如今全都发生了。俞敏洪也曾一筹莫展，但最终只能开动脑筋，在生活中一点一滴地学习：怎样营销自己和自己的产品、怎样去辨识各个地方和部门的潜规则、怎样与各种人打交道……

　　　　卢梭在他的《社会契约论》中开宗明义：“人生而自由，却无往不在枷锁之中。”这个枷锁，在俞敏洪这里，就是我们中国人28年来利用率最高的三个词汇：赚钱、经商、办企业。凡是打碎了枷锁由自在阶级转变为自为阶级的人，都获得了商业的中国式成功。而俞敏洪则正是他们中的一员。在“自由”与“枷锁”间的俞敏洪，在否定之否定规律中——跳跃并挣扎着。

　　　　自己说了算，不看任何人的脸色，就凭自己的本事吃饭，他要以一种恃才傲物的清高，来做一家中国背景下的企业。俞敏洪要完成的事业，是中国几千年来所有知识分子梦寐以求的但无法实现的梦想。

　　　　春秋航空的王正华曾经这样描述坚持梦想的艰难：“你要知道，一个真正的强者，没有人能将你置于死地，断送你的只有你自己。”其实我们每一个人又何尝不是如此，很多时候因为自己的放弃，而一天天地远离了梦想。

　　　　而俞敏洪为着这个理想，却至少奋斗了13年，13年，比歌德写《浮士德》少了47年，比“十年一个字，一吟双泪流”的贾岛更有几多快感，新东方始终在俞敏洪的小心呵护下，逐渐成长。

　　　　1995年，新东方注册学员达到1。5万人，这标志着新东方已经在竞争激烈的英语培训市场站住了脚，此时，俞敏洪才终于能够确信：放弃北大的铁饭碗也能生存，不出国留学也能有前途。

　　　　当他不再为衣食发愁的时候，一种本能让他觉得新东方再也不能甘于小作坊式的小打小闹了，于是他开始思考新东方的使命和未来。为了将一个宏伟的发展民办教育事业的计划进行到底，1995年冬天，俞敏洪来到美国、加拿大，找到他以前的同学四处游说，与他们一起展望新东方的远景，请他们加盟。徐小平、王强、胡敏、杨继、钱永强等一批“海归”陆续回国，聚集到了俞敏洪的麾下，成为新东方的领导人。这些人和俞敏洪一样有着北大人那种对自由和梦想的追求，他们为了一个激动人心的目标走到了一起，形成了新东方的核心团队，而凭借他们的共同努力，使得多年来，新东方追求卓越的精神与独特的教育理念在全国范围内得到了广泛传播，如今新东方已经成为一个著名的品牌而蜚声海内外。

　　　　是品牌，都有品牌故事。宗庆后拉着黄鱼车卖娃哈哈营养液、张瑞敏挥起铁锤砸烂80台不合格冰箱、潘可顿兑出了苏打水……而俞敏洪的品牌故事非“电线杆儿”莫属——谁也不曾忘记，新东方的起家是从俞敏洪在电线杆上刷小广告开始的。

　　　　此后，俞敏洪随着新东方的发展，也经历了个人角色的不断转变，在这种转变中他获得的不仅仅是财富，还收获了一般人不可能收获的人生经历。

　　　　知识分子俞敏洪以教书匠的身份进入商海，跃跃欲试地办教育、做培训，他生财有道从老师成为了老板。做老板，俞敏洪先要学会做管理，而管理之道的精髓，说一千道一万，还不及中国人的一句大实话“公道自在人心”，于是，俞敏洪以最高的讲课费标准来吸引最有才华的外语教师，这样，他不仅拥有了一批优秀的师资，也强有力地征服了人心，而且，他“学懂”了管理——薪酬战略正是人力资源战略的“战略之眼”。

　　　　其实，俞敏洪所经历的还远不仅限于此，紧接着，他必须经历从学术精英到营销大师的转变。俞敏洪不仅要保证自己一定是新东方里讲课最好的专业课教师，还要成为中国培训市场上点石成金的营销大师。对营销，俞敏洪采取了将营业收入的10％以上用来做广告推广费，以赚取眼球，扩大传播，打响品牌的战略，于是，在这个纷乱的培训业里，新东方得以乱中取胜，俞敏洪略胜一筹。

　　　　正所谓，什么是商人？看商人的成功，是看他赚了多少钱还是看他怎样花掉赚来的钱？一般的理解是前者，而俞敏洪这两笔钱的花出，不得不说着实强于许多的实业家和商人——这恰好正是知识分子不吝惜钱财的品质，在此处以这种方式得到了表现。

　　　　诚然，对于如今的创业者来说，俞敏洪的经历未必是一个可以效仿并追寻的标本，但是，对于中国教育培训业而言，俞敏洪的经历的确已经成为了一种标志，成为了可以代表一个阶段里培训业发展历程的商业符号。

　　　　经历，始终是最重要的基础，如果不去经历，所有的梦想也将只是空谈。

　　　　富翁俞敏洪的成功，一次次地让无数中国教师蠢蠢欲动，榜样的力量是无穷的，俞敏洪却以一个成功者的姿态告诉大家，他其实并不太满意现在的生活，他甚至表示有些后悔把新东方做这么大。其实了解俞敏洪的人，都知道这其实就是他的真正想法，因为他“关注所奉献的意义，重在经历”，不得不说，是一种高贵的人生观，而更为重要的，却是在这高贵后面，认为“经历重于结果”的心态会让人们面对命运时拥有的那份坦然，心胸和眼界都变得开阔，而这样的人又总是踏实、谦逊的，也是更容易受到命运垂青的。

　　　　随着新东方的发展，俞敏洪自己走进课堂上课的机会没有了，但他每年仍坚持在全国各地作二三百场演讲，几乎平均每天一场，一如新东方创办之初那样，用语言的力量为每一个学生带去欢乐和希望。艺术家千百次地重复着一个个唱段，俞敏洪则重复着单词、句子和一次次的授课演讲，两者看似相同的重复经历，却都不是简单地重复，而是在重复中体悟、终至出神入化。

　　　　对这一切，新东方的学员、老师们是如此描述的：“老俞再忙，每年暑假班一定会亲自到各地分校走访，亲身走到学生当中，为学生们带去一缕温暖的阳光和关怀。虽然他的笑话已经重复了几万遍，但是每一次从他嘴里说出来，学生们唯一的反应就是欢笑，鼓掌。”上课、演讲、著书、立说，通过各种途径和方式，十数年如一日，俞敏洪兢兢业业地讲述着一个又一个关于绝望与希望的现代寓言故事。

　　　　此刻，俞敏洪仿佛仍然是那个俞敏洪。

　　　　本书首发。

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正文　俞敏洪：一个理想主义者的现实人生教案（3）

　　　　为一个有价值的梦想去勇敢经历、充分体验

　　　　有一次去泰山，俞敏洪感慨地说：“坐缆车上泰山不再有双足之苦。但像泰山这样的山，一路历史，一路文化，一路沧桑，如果不是自己爬上去，怎么体验得到？”

　　　　真正的旅程不只是为了寻找全新的景色，也为了拥有全新的眼光。

　　　　后来回忆起这次旅行，俞敏洪要说的话也很多：“登山便利了，但泰山的挑夫们却失业了。尽管现代工具让人们的生活更加方便，但我们在失去泰山挑夫的同时，是否也在同时失去一种坚忍不拔的勇气和精神呢？人类文明是否会因此变得浅薄呢？”一路上，俞敏洪还看到了那些成群结伴一路烧香的朴素农民，他们从泰山脚下的岱庙开始，经过山神庙、各个佛教寺庙、关帝庙，一直到玉皇顶这一路上，也不分神灵是谁虔诚地逢庙就拜。俞敏洪对此感慨道：“中国的老百姓在现实中被欺负得只要见到当官的就低头，反映在宗教上就是见到什么神像都拜……”虽只是只言片语，却足以使我们看到一个真实的俞敏洪，一个热爱生活，心向远方的俞敏洪。

　　　　如果说经历是必然的，那么体验则是应该的，作为一个北大学子、教师和企业家，俞敏洪相信生命的宽度是由自己掌控的，在同样的一段历程之内，自然应该去充分的体验，去拥有更加深沉的情怀，不仅要体验生活，更多的是去体验自然、历史、人文和社会，这些将是永恒的美好财富。

　　　　在《赢在中国》的点评中，俞敏洪直接指出：“一个人的经历多并不等于境界高。”因为，如果经历并没有提高你的境界，而经历又基本相同的话，经历再多也是无益的，个人魅力与思想境界的提升还需要倾心注入的体验。

　　　　一直以来，俞敏洪坚持把读书作为每天一件十分重要的事情，俞敏洪曾经说：“我是有点学者气的商人。因为我写的文章是别的商人写不出来的。我那些游历的日记、感受其实可以给员工们带来底气。新东方要做长久，需要一些人文情怀的滋润。”人文精神无疑将是医治现代社会的浮躁与虚弱症候的最好良药，人文精神其实也是中国最富有的“教书匠”——俞敏洪最深沉的信仰，俞敏洪凭借人文精神维系了新东方的长足发展。无论做什么，做到最高境界就是做文化，对此，俞敏洪与新东方是最好的证明。

　　　　人文精神的获取，恰是对生命的充实体验、沉淀后的一种收获。俞敏洪相信，人应在现实的经历中进一步追求心灵的体验和灵魂的升华，他这样写道：“人在路上，这就是人生。不管你愿意不愿意，我们出生后学会的第一件事情就是走路，从此我们就走在了路上。我们一辈子走在两条路上，心灵之路和现实之路，这两条路互相补充互相丰富，心灵之路指引现实之路，现实之路充实心灵之路。当我们的心灵不再渴望越过高山大川时，心灵就失去了活力和营养；当我们的现实之路没有心灵指引时，即使走遍世界也只是行尸走肉。一年又一年我们不断走过，每一个人的生命走得如此的不同。”

　　　　如果说经历人生是一条现实之路，那么体验则是一条心灵之路。

　　　　有一次，俞敏洪到国外旅行，跟朋友一起去钓鱼，朋友告诉俞敏洪，这次钓鱼是钓着玩的，是“catchandrelease”，意思就是“抓了就放”。当时，俞敏洪心想：“抓了就放有什么好玩的，没事找事。”可是当他真的到了现场，却发现现实的情形出乎他所料，每次钓上来一条鱼大家全都兴奋得要死，尽管最后又把鱼都放了，但是俞敏洪和朋友们却收获了一天极好的心情。

　　　　这件事让俞敏洪深受触动，收获心情有时候比收获具体的东西更加重要，而要收获心情最重要的一条是要亲自参与和努力，他说：“如果我们从农贸市场上买回来这些鱼虾，我们能够收获同样的心情吗？答案显然是否定的。而如果我们仅仅坐在河边，我们能够收获什么呢？一定是无所事事所产生的烦闷，看到别人得到鱼虾所产生的失落，因为别人的欢乐所产生的嫉妒，因为别人难忘的过去所产生的空虚。”

　　　　显而易见，体验其实是一种如何对待时间的问题，是置身时间之外，还是热切地投身其中，相比之下，俞敏洪在时间的长河中选择了积极参与，努力收获，快乐生活的生存体验方式，而这其实也是我们所有人现在能够采取的最正确的态度。所谓生命在追求什么呢？生命追求的就是欢乐和难忘，而不仅仅是活下去，欢乐是活在当下，难忘是品味过去。

　　　　俞敏洪用13年的时间锻造了一个上市公司，这样的经历注定是难忘的，因为他从其中获取的不仅仅是财富、经历，还有更多的快乐，他说，“全中国用了13年从身无分文到亿万富翁的人也不是很多，但这个标准也不意味着你就成功了。我觉得衡量的标准是13年你过得是不是愉快，是不是值得，如果不愉快，就别过这种生活了，如果觉得还值得，就继续过下去。”

　　　　为一个有价值的梦想去勇敢经历、充分体验、寻求升华

　　　　如果说经历是必需，体验是积累，那么升华则是人生的质变。这一点，从新东方精神中可以得到最切实的应验，从绝望中寻找希望，在最沉重的现实中寻求最终的升华。俞敏洪所教给学生的，不仅是语言，他用新东方的精神激励那些“屡败屡战”的学子们在绝望中寻找希望：“绝望是大山，但是只要你能砍下一块希望的石头，你就有了希望。”

　　　　虽然所谓的新东方精神，到底是什么？我们很难一言蔽之。对于局外人来说，新东方校训之一“在绝望中寻找希望”只是一句口号，而对于在新东方学习和工作的很多人来说，是实实在在的生活写照。

　　　　新东方精神对新东方的创业者而言，是徐小平跨洋过海重新创业的激情，是王强放弃贝尔实验室优厚待遇毅然回国的决心；新东方精神对新东方的老师而言，是在教室停电后依然用嘶哑的嗓子借着烛光继续上课，是在学生困惑时用励志的故事催人向上，是在学生劳累时用嘹亮的歌声鼓舞人心，是在夏天40多度的教室里和学生一起背诵课文来抵抗酷热；新东方精神对新东方的学员而言，是在孤独与绝望中探索一条人生的光明大道，是在举目无亲的城市从一辆公共汽车挤进另一辆公共汽车的艰辛，是在马路边一边吃盒饭一边背单词的勤奋，是在失败后又鼓起勇气重新爬起来的坚定……

　　　　在绝望中寻找希望，人生终将辉煌，这是每一个熟悉新东方的人都知道的一句口号。但是，对于俞敏洪来说，这却更像是一次次歇斯底里的呐喊，因为在俞敏洪的生命里，上帝至少有三次把他扔在了绝望的深渊。每一次挫败，都可以把他放入失败的谷底，最终沦为一个不被人知的小角色，但是，令人惊叹的是他用卓绝的努力把一次次挫败变成让他高高跃起的跳板。每一个企业的文化和精神都与它的创始人和领导人是分不开的，新东方也不例外，探求新东方的精神内核，应该从俞敏洪的苦难开始。

　　　　第一次是高考的失利。当年来自农村的俞敏洪，第一年高考溃不成军，第二年参加高考依然是名落孙山，最终在第三年考入北京大学。失败、努力和成功交织的滋味让他永生难忘，因此，他将新东方的校训定为：“追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。”

　　　　第二次是留学梦的破灭。当年中国经济尚未腾飞，个人发展空间相对较小，留学成为名校毕业生的首选，留学热潮中的北大，热度可想而知，在家庭和社会的压力下俞敏洪也加入了进来。天有不测风云，美国留学政策的紧缩将成绩不算特别优秀的俞敏洪关在了门外，在努力了三年半之后，他痛苦地放弃了留学梦。没能出国深造的俞敏洪留在国内发展，作为资深“托派”，俞敏洪对各种出国流程了如指掌，对莘莘学子的备考难关和心理动态更有丰富的切身体会，这些经验对他办好新东方至关重要。后来，几位当年风光留美的同学先后回国投身于新东方，俞敏洪再一次从失败获益。

　　　　第三次是被北大“放逐”。毕业留校后，出身贫寒的俞敏洪为了筹集出国资金到外面去兼课教书，因触犯北大的利益而被记过处分，为了挽回颜面，俞敏洪