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第4章

俞敏洪创业人生-第4章

小说: 俞敏洪创业人生 字数: 每页3500字

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    选手项目陈述

    我这次是第二次参加比赛。我这次带来的项目跟第二届的项目不一样,是一个体育项目,叫做国家金牌运动队和运动协会的专属纪念品和收藏品的连锁销售。2008年奥运会的连锁专卖店,就是我未来的模式,类似于像中国体操队、中国跳水队、中国羽毛球队,带有他们LOGO的服装、体育用品还有纪念品,把它作为一种产品销售给消费者。我们从这些金牌的国家队,拿到这种独家的授权,然后通过特许经营的连锁形式,在市场进行专卖店的销售。

    现场回放

    俞敏洪:你是外交学院毕业的,很好的学校,出外交官的地方,而且你的父亲是外交部的外交官,你又是学的外交英语,表现也不成问题,你的长相也很像外交官,很像大使的长相。你从外交学院毕业根本没有从事外交领域的工作,就突然跑到体育行业里去了?

    吴鹏:我外语学得非常差。

    俞敏洪:我大学毕业的时候,我也是全班倒数第五名。

    吴鹏:在最后毕业的时候,老师给我的评语是,吴鹏到外交学院不是来学外语的,而是学外交的,所以我只要能够过关就OK了。说实话,现在我很后悔,因为我跟国际朋友在一起聊天的时候,就很后悔自己当初没有学好。

    俞敏洪:曾经想成为外交官是不是?

    吴鹏:不是,因为我本身是外交部的子弟,又是北京的学生,不愿意进外交部。因为外交部是一个讲资历的国家机构,我不想去那儿,天天到办公室打扫房间,去端茶倒水,然后看报纸。我想出来做事,我觉得我根本不比任何人差,我不愿意做那些事情。

    熊晓鸽:你不要后悔,可以到新东方去学英语。

    吴鹏:没有,我英语是不好,但是我能听懂,真正想用的话,我有翻译可用。

    俞敏洪:后来一毕业就进入体育行业,是偶然还是因为自己的爱好?

    吴鹏:应该说,首先是爱好,其次是有一个机会,因为我父亲跟李宁认识。

    俞敏洪:借他后门进了李宁的公司工作。

    吴鹏:不是说开后门。李宁说,让吴鹏到我公司来,我来教教他。一开始我没想去,我到别的公司做了3个月,有人说别人到李宁公司都要面试,你不用面试就能进去还不去。那时正好是李宁公司最好的时候,我说OK,我去学东西。进去之前我就想,我不会长干,我要学,学习出来以后一定要自己干。

    俞敏洪:在你的简介中,引用了马云所说的话:要做好一件事,首先要喜欢它,再要专注,坚持不懈,拥有长久的激情去做,就一定能成功。你既然这么强烈地引用这一句话,作为你的结尾,但是你现在同时在做两个事情,完全不相干的事情。你很认同马云这个观点吗?我也认同。

    吴鹏:对。

    俞敏洪:那你怎么解释你现在第二次来《赢在中国》,你是因为某种快感而来的,还是真的为创业而来?

    吴鹏:说实话,第二次来就是真的为了得到再次历练,得到更多的收获,这是我的心里话。

    俞敏洪:我很喜欢你老来的这个感觉。

    吴鹏:没有,别人都已经说了,你给新人让一让机会吧。

    俞敏洪:再问你一个问题,你跟那么多的协会和球队签协议,你用他们的品牌做产品,纪念品卖出去,你跟他们分成?

    吴鹏:我要付费的。

    俞敏洪:肯定要分给他们。

    吴鹏:对,这个是必须的。

    俞敏洪:那你这个是公开行为,还是背后行为?

    吴鹏:公开行为,都有合作协议的,公开、透明。

    俞敏洪:你会保证你从开始做事到现在都是公开、透明的吗?

    吴鹏:对。因为这个是我做人的原则。

    俞敏洪:你认为你最大的优点是什么?两到三个字就可以了。

    吴鹏:我的最大优点应该是诚恳。

    俞敏洪点评

    你外表非常稳重,可能是年龄关系,甚至显得有点过分稳重了。比如说你的爱人很年轻,表明你在年轻谈恋爱的时候,在激情中间有很多理性判断,这个女孩合适不合适,那个女孩子合适不合适,不停地判断,到现在才判断完。说不定判断得很正确,但毕竟浪费了很多青春岁月。做生意也是这样的,不能太稳重,看到一个机会,进去了就要抓住,拼命地干。比如说你在体育用品领域干了8年,出来以后还没干体育用品,到现在才想起来,那整整已经10年过去了。外表的稳重下面,其实内心有些犹豫做事情,包括你来这个《赢在中国》,上次推着电动车来,这次推着这个礼品来。要我的话,我第二次一定要推着电动车过来,而且一个美女站在上面,在美女前面放上一张很好的广告,我觉得这就是我的商业模式。结果你这次,一分为二,又分散了力量,所以有点机会主义的感觉。我觉得,你做事情可能做成,但能做多大我不知道,因为我不知道你的心胸有多大。你不会失败,因为你这个人考虑事情比较周到,比较稳重。外表来看,你的外表好,但是真正语言表达的时候,缺乏人格魅力,语言显得很平稳,这是我对你的感觉。希望你把这种平稳扔掉,去骑骑马,滑滑雪,爬爬山,这样对你来说,能增加一点豪气,因为你是有外交官的血液的,外交官的血液天生就是小心,这个我知道。我有一个同学,在上大学的时候,特别的豪爽,可是进了外交学院就变得胆小如鼠。这个不好。

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正文 第2场 宽容度和沟通能力(4)

    苦干不行,一定要巧干,就是要动用你的脑子巧干。

    选手简介

    郑康淳,第一赛季36强选手。36岁,来自广东,专科学历。曾经做过管理员、市场经理,创办过多家文化传播公司。2006年创办了一家礼品公司,现任该公司董事长。

    选手项目陈述

    我的参赛项目是,要把我们公司打造成为最专业的礼品团购服务商。目前在礼品这个市场里,大概有3000多个亿元的市场份额。2007年我们销售额已经达到了6000多万元。我们通过什么给客户提供服务呢?就是通过我们的供应商管理体系、客户管理体系、质量管理体系,从市场调研赠品的这个方案策划,到最终产品研发、生产,到最后参与到它的促销活动中去。我们的服务理念是:客户没有想到,我们想到并为之做到。而且我们相信,没有最好的专业礼品公司,只有最合适的专业礼品公司。所以我们的目标是,把我们打造成为一个全国的,乃至全世界的最专业的礼品团购服务商。

    现场回放

    俞敏洪:你做了17年的生意,实际上从1988年就开始做总经理助理,1991年开始当总经理,也就是有了17年当总经理的经验,包括当董事长。到现在为止,你依然在创业。你认为是什么东西阻止了你17年还没有把公司做到一定的规模?

    郑康淳:首先我认为就是,我刚才在上来的时候已经说过了,就是跌倒、爬起来,再跌倒,再爬起来。

    俞敏洪:你认为跌倒的原因是什么?

    郑康淳:我很年轻就当了总经理,我父亲说过一句话,他说:少年得志,家门不幸。为什么这么说呢?因为得志过早之后,可能会过于轻狂。当时我在做很多事情的时候,没有经验,做得非常不得当。但我认为,通过这段时间的历练之后,我已经有了自信,有了成熟。

    俞敏洪:因为你历练了整整17年,你认为现在这种少年轻狂的东西已经完全没有了,肯定,我从你外表看不出来了。再往后走的话,要不就成功,要不就失败。假如你最后失败了,除了少年轻狂,还会有其他个性的东西导致你失败吗?

    郑康淳:对于刚接触的人,很多人认为我是内向的,但随着认识时间长了,就可能会有很多人认为我是外向的。刚跟人接触的时候,我是比较内敛的,但如果给我一两个小时的时间,我们坐下来谈,我们就可能会成为朋友。在自我表现方面,我可能没有办法用3分钟把自己表现到最好。

    俞敏洪:现在已经很多分钟了。你外表看上去是一个很实在、很老实的人,恰恰这一点可能是大家可以信赖你的原因,但也恰恰是这一点导致你最后做事情的时候,受到局限。你做事情的时候,会有一种内心冲动,感觉到充满激情,老子就想这么做了,有这种感觉吗?

    郑康淳:冲动不起来,我不是一个冲动的人。

    俞敏洪:我是说充满激情的那种感觉。

    郑康淳:我是有激情的人,实际上我的激情在我的公司无时无刻不体现,当时我对员工说,当你没有激情的时候,请你离开我的公司。

    俞敏洪:现在是最需要你表现激情的时候,请你用三句话,表现一下你的激情。

    郑康淳:我有一次在开会的时候对员工说过这样一句话:你们在这里创业,有一天你们将会成为上市公司的员工。但如果说你们之前离开了这个公司,我也会非常高兴地告诉大家,在我们公司上市之后,你们可以到我这里来开一个介绍信,证明你曾经在一个上市公司上市之前工作过。

    (主持人:你觉得这个够激情吗?)

    俞敏洪:其实,激情不在于语言和语调。比如你刚才说到的激励员工,假如是我,我会用做礼品给社会带来什么意义来激励员工,而不是说公司上市,那意味着,你走了就赚不到钱,你在这儿就能赚到钱。所以我觉得,至少在这个点上,你这个激情的点没有抓对,这不是一个语言上的问题,也不是一个动作上的问题,而是一个心理上的问题。

    俞敏洪点评

    你是一个很实干,也很老实的人,但是你不断地跌倒一定有深层次的原因,这个深层次的原因一定在你自己身上,你一定要剖析自己深层次的问题,分析做了十几年还没有把事情做大的原因。如果你把原因找到了,你后面这个6000万,说不定就到6个亿去了。你的商业模式也不算特别突出,因为你就是做大卖场。怎么样把礼品社会化、有意义化,甚至是把中国文化意识给它放进去,追求礼品上面更高层次的意义,对你来说非常重要。其实,苦干不行,一定要巧干,就是要动用你的脑子巧干。你刚才说你很有激情,激情是源自内心对某种事业的认同和追求,也就是说你的激情来自于对礼品的认同和追求,你觉得它能给中国带来社会意义的认同,这样你才能有激情,而不是说上不上市,不上市你就亏了,你不跟我做你就亏了,这个不是激情,这是利益诱惑,甚至说是虚假的利益诱惑,这样做你是不可能长久地把员工放到你手下干事。另外,尽管说你的最大的特点是真诚,但坦率地说,我觉得你的真诚是不够的,体现在你刚才说的一句话,问你对家庭事业的态度是什么?你说每分钟都在惦记着你的家人,这肯定是不可能的。真诚体现出来的是一种自然的东西,我觉得你是有点被社会折腾得太厉害了,所以总让我感觉到,你有一些东西藏在里面,就是不愿意说,不说出来,这又不是什么阴暗的东西,但我不知道你藏了什么东西,咱们以后可以慢慢聊,好不好?

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正文 第3场 真正的大气不是表面上显得大气(1)

    陈思达:“思则必达,达则渐继,是我的人生格言,想到的事今天一定要去做,有成就有能力的时候一定要去帮助别人。”

    邢元蓬:“在这个舞台上我相信我会走得很远,相信我。”

    谢莉:“重庆有著名的三张名片,美女、美景、美食,今天我就为大家带来了两张,美女和她的美食。”

    贺欣浩:“在我创业过程中一直记着两句话,一个没有想象力的公司是很可悲的,但是一个没有执行力的公司是很可笑的。”

    当一个商业模式没有实际竞争力的时候,你要取胜的唯一办法就是在服务和渠道上做好。

    选手简介

    陈思达,30岁,来自广东,高中学历。曾经在航空公司做过销售员,担任过旅行社市场部经理。2005年辞职创业,在深圳创办了一家遥控模型公司,现任该公司总经理。

    选手项目陈述

    在我的记忆中,有以下几个片断:1986年,在我读小学二年级的时候,我们的乡贤吴炳连老先生,请了香港跟河南的模型队,到我们的乡镇小学表演了遥控模型,让我们这些乡村的小孩,第一次了解到了遥控模型跟操控它们的乐趣。1996年,我参加工作的第一年,当时我的工资只有1000元,我买了一架价值800元的两通道遥控模型飞机,从此开始了我想飞的梦想。2005年8月,我创立了深圳飞科达遥控模型技术有限公司,目前有一个50人的团队,本年度的营业额是2500万元,有一个国内最大的遥控模型直营店。我们希望将该直营店的盈利模式通过标准化、品牌化的运营,复制到中国的每一个城市,我们计划在3年内有50家直营店,我们的梦想是让遥控模型,跟我们的科技强国之路一起飞。

    现场回放

    俞敏洪:小孩子玩遥控模型,安全性问题怎么解决,比如说我儿子玩这个东西时,出现危险,你怎么样解决这个安全性问题。

    陈思达:模型是个很专业的东西,像我们桌面上这台飞机模型,就专门限定在6到12岁的小孩玩,再小就不能玩,会打伤。如果是更大的飞机,比如说像我们自己操控的一些体积更大的飞机,它是有一定的杀伤力的,有些甚至是致命的,这在外国的话,一定是通过一些飞行协会、模型协会,通过设定特定的机场来做这个事情,而我们也在深圳市政府的协助下,正在做一个航模机场。

    俞敏洪:再问一个问题,你成立公司的时候,你是创始人,而且是法人代表,但后来一下子给投资人7成股份,自己只拿了3成,请问这个投资人给你投了多少钱?

    陈思达:当时我还没有3成,当时我只有14个点,但是后来股东在股权变更的时候增加了,我觉得我的团队占得太少了,因为在经营过程中会遇到一些决策上的问题。

    俞敏洪:可是3成股份也没法决策呀。投资方给了你多少钱,就占了7成股份?

    陈思达:我们起点是70万左右,但是现在是第二次扩张。

    俞敏洪:你拿70万左右的起家资本,现在这个公司总资产有多少?

    陈思达:大概1000万左右吧。

    俞敏洪:年销售量有多少?

    陈思达:2500万。

    俞敏洪:利润有多少?

    陈思达:基本年度利润大概三四成的样子。

    俞敏洪:现在回过来想,这个投资人拿了7成股份,你亏不亏?

    陈思达:我觉得付出了钱是一定需要回报的。

    俞敏洪:等你再把熊晓鸽这样的风险投资引进去,又把你的股份稀释,你本来说14%就少,现在一稀释,连14%都没啦。

    陈思达:我觉得任何事情只要心里觉得合理,自己拿着舒服就好了。但你提到的一点我很赞同,就是说你的股份少了,决策就会遇到很大问题,这就是为什么我的沟通协调能力会比较强。

    俞敏洪:不仅仅是一个决策问题,一定是一个归属

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