俞敏洪创业人生-第5章
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俞敏洪：不仅仅是一个决策问题，一定是一个归属问题。如果我在一个公司，尤其是还没上市以前，我的股份就被降到30％以下的话，我觉得这个公司就不属于我了，对这个公司就缺乏归属感。你是不是有办法，让别人再也不动你的股份，熊晓鸽要投就把那个70％的大股东给买走。
陈思达：所以我来《赢在中国》嘛，因为有1000万的资金可以壮大我的股份。
俞敏洪：他们要50％的股份呢？再一稀释你就变成15％，所以跟投资人打交道一定要小心。
陈思达：谢谢。
俞敏洪：你觉得你在朋友和员工中间是什么形象？
陈思达：我可能是他们最好的朋友，我平时上班的时候，也是穿运动装，很少穿成这样子，而且他们在生活上碰到困难，包括一些经济上的问题，可能都会找我帮忙。
俞敏洪：如果让他们给你一句话的评价，你认为你的朋友、员工给你的可能最常出现的一句话应该是什么？
陈思达：诚恳跟乐于助人。
俞敏洪：那你认为你的诚恳体现在哪儿呢？
陈思达：这个问题我有点不知道怎么回答，因为我的文化水平比较低，只有高中毕业。
俞敏洪：不用回答了，其实你已经很诚恳了，知道吧，你刚才这个就是诚恳的表现。最后一个问题了，你30岁了，但是看上去很年轻，这是什么原因？我想学一学啊？
（熊晓鸽：玩飞机，玩飞机。）
陈思达：首先我觉得你要常常出去旅行，我从事旅行行业8年，你要常常出去旅游，要有个很好的心态，而且你要会玩模型。还有养鸟，我也喜欢，我朋友都说我非常热爱生活，因为我的爱好非常多，而且我都能够坚持下去。
俞敏洪：养鸟跟玩模型之间有什么必然联系吗？
（主持人：飞啊。）
陈思达：没什么，可能是自由吧。
俞敏洪：但这个自由有点不对，因为你养鸟要把它放在笼子里啊。
陈思达：喜欢，那是我的自由。
俞敏洪：那鸟不自由你自由了，好，谢谢。
俞敏洪点评
你有一个非常良好的心态，也有一个比较快乐的心情，而且很热爱你的工作，从小到大也没变过，就是喜欢玩模型，就是喜欢飞翔。尽管还没有开到真飞机，但是我估计你未来说不定会有自己的私人飞机，我想这应该是你的理想之一，除了玩模型也要开上真的飞机。你身上没有明显的缺点，但这中间隐含着某种缺点：第一，不是只有你一个人在做模型，尽管国外的模型制造更贵一点，但是他们在质量和专利技术方面可能会比你更有优势。当一个商业模式没有实际竞争力的时候，就是当你的产品没有专利等竞争力的时候，你要取胜的唯一办法就是在服务和渠道上做好。就像我做教育培训，其实我也没有任何核心的竞争力，那你就需要对学生的服务，或者在某个领域比别人做得更好，不一定要好多少倍，有一点就可以。就像爬山一样，你爬上珠穆朗玛峰的山顶，和最后没有爬上去的可能就差两三米。我曾经问过王石，为什么宁可不要命也要爬上峰顶，他说因为差这么一点点就差了一辈子啊。至于说你的股份，不管是30％还是70％，其实把心态放正了也无所谓，你就是最后只占5％的股份，但是如果你的企业做到几十个亿的话，你也是亿万富翁了。第二，你是玩家，喜欢玩，史玉柱是*玩做大的，我也希望你能够“玩”大，但你要学会史玉柱身上那种坚韧不拔的创业精神，就是要肯吃苦，要能吃大苦。我暂时从你身上没有看出吃苦这一点来，这需要你未来多反思，你的生活一直比较顺利。
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正文 第3场 真正的大气不是表面上显得大气（2）
建议你把小算盘给去掉，变得大气一点，真正的大气。
选手简介
邢元蓬，34岁，来自陕西，专科学历。曾经做过业务员，担任过营销总监，创办过通讯器材公司。2005年在天津创办了一家家具公司，现任该公司总经理。
选手项目陈述
我的参赛项目为沙发连锁经营。我从四个方面来阐述：首先是项目的市场定位，我的项目是针对京津冀地区二三级城市的一个沙发连锁经营项目。沙发行业在最近几年都有30％以上的年增长率，这个行业的市场规模已经达到了1360亿。第二，我想讲一下我的设计和生产，我们一直是自主设计、自主研发，现在每个月可以同时设计20套新款，在生产方面我们一直是以找别人代工为主，这样可以增加我们资金的流动性。第三点讲我们的优势，我们有一个相对比较好的商业模式，就是加盟跟自营并重，我们的营销团队都在中国一些知名企业做过省一级的市场，有很强的销售实战经验。此外，我们做了一个沙发包装平板化的项目，可以把我们的运费成本降低很多。最后一点是前景展望，明年我们的预计销售额是5000万，预计开店64个。
现场回放
俞敏洪：你过去主要是做了两件事：通讯器材和沙发，到2005年突然开始卖家具了，那些店好像刚开始不是你开的，对不对？
邢元蓬：都是我开的。
俞敏洪：一开始就是你开的？但当时不叫皇家一号是不是？
邢元蓬：那个时候我是在代理别人的品牌。
俞敏洪：那你开那个店的时候，是不是已经把70％的股份分完了，70％的股份是什么时候转让出去的？
邢元蓬：我是加盟这个公司的，不是创始人。
俞敏洪：那你是准备再弄一笔钱以后，自己再重新开店是吗？
邢元蓬：也可以。
俞敏洪：也就是说，你从《赢在中国》熊晓鸽那里弄到钱的话，你可以重新再开一个店，给他50％，你拿50％是吧。
邢元蓬：是这样的。关于这个问题，我跟另外一个股东专门沟通过，他非常支持我重新去做，而且说他愿意做我们最坚实的代工厂商。
俞敏洪：就是你把30％股份还给他，然后你再重新开一个店。
邢元蓬：他很愿意我们这样去做，都可以。
俞敏洪：但是你出来以后，把股份还给他，你把学到的东西带出来。
邢元蓬：您错了，这一套东西是我带去的，不是我学来的。
俞敏洪：那你出来的话，不就把那个人给整死了吗？
邢元蓬：不会的，不会的，第一点我们是朋友，第二点他们这个东西已经慢慢地上流程了，已经上轨道了。
俞敏洪：你从通讯器材向沙发行业转型，是因为觉得沙发能赚钱呢，还是说因为对沙发的热爱？
邢元蓬：一个小秘密，讲一讲，我原来总结过一条规律，就是你可以看中央电视台，什么时候发现中央电视台某类广告开始竞争的时候，就说明这类的市场需求被迅速启动了。
俞敏洪：就是你当时看到沙发广告特别多。
邢元蓬：我发现家具类广告开始增加，原来从来没有，突然间开始有一家、两家、三家，家具类的广告蹦出来的时候，我就开始关注这个行业，在选择了十几个行业以后，我毅然扎进了这个大家都说是红海的地方，而且我挣到了钱。
俞敏洪：你刚才说你很聪明，你的聪明体现在哪儿？是全方位的？还是在某点上。
邢元蓬：体现在我反应快。
俞敏洪：有时候反应快也容易出乱子，在做这么多年生意中，你觉得反应快给你带来什么负面影响？
邢元蓬：经常会在没有完完全全把一件事情调查清楚之前，我的整个思想就出来了，就脱口而出了。有时候下属在旁边，我把这个东西说出来以后，回过头来又一想，不对呀，我说对不起，刚才说错了，我们本应该这么办。这种事情我经常发生，包括现在还经常发生。
俞敏洪：在你的朋友中间，你是属于速度反应快的？
邢元蓬：说实话，我的朋友不是很多，其实相交满天下，知己两三人。
俞敏洪：你朋友不是很多的原因是什么？是因为你比较计较利益呢？还是说你反应太快别人跟不上，所以不跟你玩了？
邢元蓬：不是，其实这里面有一个问题，我想问一下您，您朋友多吗？
俞敏洪：我朋友很多。
邢元蓬：真正的朋友多吗？
俞敏洪：真正的朋友也很多啊。
邢元蓬：好了，那么我跟您说，您北京出生，北京长大。
俞敏洪：我是江苏出生，江苏长大。
邢元蓬：您在北京上了大学以后就一直待在北京是吧。
俞敏洪：是，在北京啊。
邢元蓬：我从陕西出来，到了天津以后，到目前为止也就两三年。等我做到现在这个样子了，就发现好像客户居多，应酬居多，真正能交朋友的机会反而不是很多。
俞敏洪：你在陕西有好朋友吗？
邢元蓬：有，很多。
俞敏洪：我看你的外表蛮憨厚的，说话的反应速度确实比较快，笑容也很甜美，我觉得原则上你应该有很多朋友吧。
邢元蓬：没有。
俞敏洪：如果你跟客户打交道，他们会给你一个最中肯的评价是什么？
邢元蓬：实在。
俞敏洪：我总觉得你这个实在背后藏了点什么东西。
邢元蓬：那把它揪出来看看。
俞敏洪：怎么揪？自己揪啊！
俞敏洪点评
你个人的性格已经比较成熟了，而且你在抓商业机会方面是足够聪明的。你在前面一个通讯设备领域没有做大，你现在做沙发能不能做大，我是没有把握。你跟现在的老板关系很好，但你说融资1000万以后，你要重新做一个公司，这意味着什么呢？意味着当你得到利益以后，不管对方怎么感觉如何，不管兄弟情谊。如果我是你的合作者的话，我会有被抛弃的感觉。这种信息要是传播出去的话，不管是投资者，还是你后续的合作者，他们帮你的可能性就会变得比较小，我觉得你在这方面有点商业上的机会主义。所以我建议你未来做事情的时候，要坚守并且把它做大，我觉得即使沙发也一定能做大，并且你的头脑确实足够聪明，未来可以把沙发做成艺术品，我觉得这是有可能的。
关于你的个性，你憨厚稳重的个性下面有点漂，我能从你做事和说话中感觉出来。因为你做事的方式有一点点漂，这样给人一种不踏实的感觉，跟你合作做生意也可能会产生这种感觉。我个人认为你憨厚的背后有自己的小算盘，算得还是蛮多的。建议你把小算盘给去掉，变得大气一点，真正的大气，而不是表面上显得大气。
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正文 第3场 真正的大气不是表面上显得大气（3）
要把员工的工资进一步提高，我宁可到你那儿吃饭去多付几块钱，那样可以得到更好的员工服务态度。
选手简介
谢莉，35岁，来自重庆，专科学历。出生于军人家庭，曾经做过5年的白衣天使。1997年辞职创业，在重庆创办一家火锅餐饮公司，现任该公司总经理。
选手项目陈述
我的项目是火锅加盟连锁财富分享计划。从1997年我7张桌子做起，经过10年的努力和推广，现在我在重庆主城区拥有9家大型直营店，全国有170家加盟店，有一家底料食品厂，有一家物流中心，员工达8000多人。从2004年到2006年，连续三年被评为中国的餐饮百强，先后获得了中国名火锅、中国餐饮名店、重庆火锅十大品牌等50项殊荣。许多人吃火锅易上火，为此我们在1998年成立了自己的火锅研究所，通过3年的努力成功研发了在行业内独有的、不易复制的不上火的火锅底料，业界堪称为奇火锅。奇火锅，奇就奇在吃了不上火，这一获得专利权的广告语在重庆几乎是家喻户晓，使得我们在传统的普通的火锅中脱颖而出，从而进一步扩大了我们的消费群体。我们的最终目标就是要把我们的品牌打造成全球的餐饮知名品牌，在3至5年内能把我们的公司做上市，希望通过企业的快速发展，能为社会提供更多的就业机会，改变更多农村青年的命运，用我们的品质在为世人带来健康、快乐、美味的同时，也让更多有梦想的创业者分享我们的财富平台，从而体验创业成功的快乐。
现场回放
俞敏洪：你认为做饭店最大的危险是什么？
谢莉：我觉得是质量，是卫生，是安全。
俞敏洪：那你平时对这些流程都控制得很好，是吗？
谢莉：很好，因为我有在医院工作的经历，我把这一块抓得很紧。
俞敏洪：对，我看你当过护士，是吧？
谢莉：对。
俞敏洪：报纸上把你跟你老公的爱情描绘得特别好，你跟你老公真像报纸上说得那么好吗？
谢莉：为什么不是真的呢？我们的爱情起源就是火锅。
熊晓鸽：为了爱情，怎么就开火锅？我还是想听听这个爱情故事。
谢莉：我跟我先生谈恋爱的那个时候，我在医院上班，而他就是，用现在的话说就叫个体户。那个时候，我们年轻女孩子，经常谈起你男朋友是干什么的，我都很自卑，他也很自卑。后来基于这种情况，我说那我也出来，我们两人就一样了。当时没有资金，也没有技术，唯一觉得开一个小馆子，可能很简单，要一点资金，请一个师傅就可以经营起来。
熊晓鸽：起步的钱从哪儿来的？
谢莉：3000元钱我开了一个小馆。
俞敏洪：你老公跟你一起做火锅的时候，你们俩结婚了，还是没结婚？
谢莉：结婚了。
俞敏洪：现在你老公跟你还在一起做吧，他做总裁对不对？
谢莉：对，我做直接管理。
俞敏洪：那上面董事长你们俩谁呢？
谢莉：他是董事长。
俞敏洪：那你认为这个火锅店起来，是你的贡献多一点呢，还是你老公的贡献多一点呢？
谢莉：是同样的。如果没有他的支持，我不可能在这条路上走这么久，但是如果他在经营这个，没有我的细心管理，也不可能发展成现在这样子。
俞敏洪：那你认为你们这样的爱情结晶最后会变味吗？就像火锅会变味一样。
谢莉：不会，其实我一直推崇的就是，经营企业跟经营家庭是一样的，讲究的是两个方面：一是诚信，二是品质。家庭生活中的诚信就是说夫妻之间彼此的承诺要遵守，那品质叫什么呢？也许我们在创业路上的女性，有很多工作要忙，我们一个星期有可能只有两天待在一起，那么我必须把这两天的质量提高。
俞敏洪：你们不是在一个公司上班吗？怎么会一周只有两天待在一起呢？
谢莉：我们分管的工作不一样，他做品牌推广和连锁加盟，经常出差。
俞敏洪：就是你掌内，他挡外，是吧。
谢莉：应该这样说吧。
俞敏洪：那问你一个问题，就是说当卫生局来检查你这个饭店的时候，是你出面还是你老公出面呢？
谢莉：对外公关这一块都是我老公。
俞敏洪：就是他跟那些人打交道，是吧？你从来
