俞敏洪创业人生-第9章
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许洋：不是的。做家居产品我们是生产和销售一起的，而我觉得我的优势在于销售，所以说我选择了便利店。
俞敏洪：不是因为资金问题，或者是跟合伙人出问题了？
许洋：没有。我的合伙人就在现场，我们不会出问题。
俞敏洪：你有一些学习经历，包括在清华EMBA短期班学习过，能看出你是在主动地追求知识，但是你没有写你的学位。
许洋：我本来就没有学位，我就是中专毕业。我们家以前比较穷，两兄弟中只能有一个上大学，而我就是其中很遗憾的那一个。我1990年考中专时候的分数甚至比人家考高中的分还高，所以其实我很羡慕也很敬佩那些知识丰富、学位高的人。
俞敏洪：其实不用羡慕的，我认识的不少企业家都没有高学历，有些甚至都不是大学毕业。
许洋：可是，读过书的人，毕竟能较为正规地、系统地去处理问题。
俞敏洪：当然了，学位有的时候是有用的，但是有的时候也会对创业带来限制，其实现实生活也是这样的，你能不能创业成功跟你的学位没关系，但跟你好不好学肯定有关系，好学才能有成长的空间。在这一点上我还是比较看中你，包括你向我们《赢在中国》提了一个倡议书，要把“赢在中国”这四个字改成“赢在中国，畅想奥运”，你是怎么有胆量提出来的？
许洋：我作为一个中国人，应该支持奥运，因为奥运标志着中国的伟大复兴已经开始了，所以我们都应该参与到奥运中来，包括我们《赢在中国》的选手，不光要打好比赛，也要做好人、做好事。
俞敏洪：你说的这些话没有迎合国家的意思吧？
许洋：没有。
俞敏洪：我本人认为，奥运只是中华民族伟大复兴的一个点而已，中华民族有很多点都在复兴。
许洋：因为奥运的受关注面比较广，所以我就写了。
俞敏洪：你是从四川到广东创业的，你觉得异地创业最大的困难是什么？
许洋：最大的困难应该是孤独、无助。
俞敏洪：孤独？那你现在有家庭了吗？
许洋：有了。我有一个很漂亮的太太，还有一个很乖巧的女儿。
俞敏洪：因为孤独，所以找个太太结婚了？
许洋：不是的，我找我太太的时候是我创业刚刚开始的时候，那时我们都在深圳打工，这样认识的。
俞敏洪：那她跟你结婚是看中你身上的哪一点？
许洋：她说她跟我结婚是买的期票，期权。
俞敏洪：把你当做期权，你太太跟我太太还挺相似的。我希望你太太这个期权能买对。提到你异地创业很艰苦，很孤独，那么你太太给了你什么样的精神支持呢？是拼命鼓励你吗？
许洋：是的，我太太是个很细腻的女孩子，她在我身边能帮我把细微的事情全都处理好。
俞敏洪：其实我倒很想知道你太太是怎么鼓励你的，不过今天就到此为止。再问你一个问题，你在简历中间写到，你的优点是有信心、有良心、有爱心，你的缺点是顾前不顾后、性格有点急。那么你认为这个缺点给你的创业带来了什么样的伤害？
许洋：不利于我的快速发展，因为创业的过程是一个边打边守的过程，所以我必须时时刻刻提醒自己，不只要攻市场，而且要守住市场。
俞敏洪：你有没有想过，怎么样把这个缺点改掉？
许洋：有，既然写出来了，我就要深思。
俞敏洪点评
你很有激情，也很有吃苦耐劳的精神。四川人本身就很能吃苦，而且我相信你不是四川大城市出来的，而是四川农村出来的，所以你还有更坚强的意志，毕竟你的创业是很不容易的，因为是在异地创业。
但是你的意志和你的激情也透露了你的另外一个状态：你的谅解力不够。因为你着急，着急的话就不会去太多想问题，就会变成“该出手时就出手”了。当然，你一个人这样也不算是什么缺点，但是到创业以后越做越大的时候，你的谅解力就变成了你成功的基石。我在你的身上还没有看出来你的谅解力。我觉得随着你年龄的增加，你应该把这样的优势表现出来。我能看出来你做事很急于成功，比如连锁店一开就开了很多家，但是世界上的大事都是急事慢做的，别看很多企业家做事情好像挺容易，其实背后都运作了很多年，比如你看史玉柱先生现在很成功，但是他从创业到现在也已经十几年，都快接近20年了；我做新东方也做了14年，而且此前我还在别的机构干过两年，摸索行业经验。
你进入的连锁业实际上非常艰难，所以你一定要想清楚，要急事慢做，而这个要求刚好又跟你的个性相反。所以除非你能克服你的个性，否则对你来说这就是个考验，甚至你家庭的幸福和快乐都有可能因此受到影响。我希望你能够把它们比较好地平衡起来。
本书首发。
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正文 第5场 道理不是讲出来的
选手简介
侯彦卫，31岁，来自山东，专科学历。出身于山东农村的侯彦卫，17岁进城打工，24岁回乡创业，开办了一家饲料公司。2005年第二次创业，创办了一家食品公司，现任该公司董事长。侯彦卫的目标是打造中国食品行业的知名品牌。
选手项目陈述
侯彦卫：我参赛的项目是无公害生猪的屠宰及肉制品深加工项目。我们的产品定位是以安全、卫生、营养的冷鲜肉为主，并生产低温和高温肉制品。我们的市场定位是满足出口并满足国内部分消费群体对绿色、健康肉制产品的需求。我们的销售方式是冷炼模式，采用直供、连锁、肉类专卖店等经营方式打响品牌。我们的优势是我们从安全饲料、良种仔猪、健康养殖做起，通过团队的多年努力，目前已经发展到拥有12万头绿色健康生猪的养殖基地，并力争发展到50万头的规模，真正实现从田园到餐桌的肉食品安全保障。我们的宗旨是立足农业，面向农村，服务农民。我们的使命是致力于农业产业化，让更多的家庭吃上安全、营养的绿色猪肉。我们的项目实施之后，能带动2000户农民增收致富，能满足100万人一年对绿色生猪冷鲜肉的需求，能带动10万吨10个亿的饲料生产。
现场回放
俞敏洪：非常高兴，今天碰上的不是养牛的，就是养蜂的，就是养猪的，跟国家对农业的重视有关系，今年农业项目还挺多的，确实很高兴，在农村从1岁待到18岁，也天天养猪。
侯彦卫：对，天天养。不是，从5岁开始，小时候都不记得了。
俞敏洪：你2000年注册成立公司，当时是饲料公司，你的注册资本1000万。
侯彦卫：自己是50万，2003年注的资。
俞敏洪：你到2003年就有了1000万。
侯彦卫：我们注了两次资，1000万可能是2004年、2005年。
俞敏洪：注资的钱全是你养猪赚出来的吧？
侯彦卫：做饲料做出来的，实际上我从1998年就开始创业，2000年成立公司。
俞敏洪：就利润转资本了，对吧？你的创业资本实际上只有50万人民币。
侯彦卫：对。
俞敏洪：从2000年到今天，7年的时间，你一共积累了多少资金？
侯彦卫：因为这是个传统行业，没有太大的利润，现在总资产3450万，但是负债30％。
俞敏洪：也就说你负债了1000万左右。你为什么不把1000多万还掉呢？
侯彦卫：3000多万是总资产。
俞敏洪：总资产，不是现金，那你现在现金有多少？
侯彦卫：现金我不清楚。
俞敏洪：董事长怎么能不清楚呢？每个月都有报表的啊。
侯彦卫：现金确实不清楚，我们还有一个总裁。
俞敏洪：董事长肯定知道。你下定决心要养到50万头猪，2007年通过各种方式你养了多少头？
侯彦卫：现在合作社已经达到了12万头，其中我们的仔猪4万多头。
俞敏洪：你觉得养到50万头需要多少年？
（熊晓鸽：3到5年，他刚才说。）
侯彦卫：我说个数字，全国现在6。8亿头猪，山东省是4700万头猪，泰安地区就有302万头猪。
俞敏洪：这个大数跟你的50万头猪没有关系。即使全国人民就吃50万头猪也都可以从你那儿出来。
侯彦卫：那不可能。
俞敏洪：你一天杀多少头猪？
侯彦卫：……
俞敏洪：现在你肯定没有杀到50万头猪。你现在有屠宰场？
侯彦卫：没有。
（熊晓鸽：他要那个钱，就要搞屠宰场。）
侯彦卫：为了屠宰场我已经做了多年努力，包括去年，我到全国最大的一个屠宰企业，做总裁，两个月，我为这个事情已经准备很久了。
俞敏洪：我在海南岛有一个朋友，就他自己的公司一年就能养大概70万头猪左右。如果你是养猪的话，你应该对这很了解。
侯彦卫：还不清楚。
俞敏洪：你不知道一个能养70万头猪的地方，我建议你先调研一下全国养猪大户到底有多少？
侯彦卫：在猪场建立之前我们就开始培训了，到广州东莞和杭州培训了4个月。
俞敏洪：问你一个可能不相干的问题，你是山东土生土长的，你觉得山东人做生意的优势和劣势在什么地方？因为我在你身上看到了山东人的实在和憨厚。
侯彦卫：我的优势是我生活的环境适合这个行业。我很小就接触农村的环境，对农民比较了解，本身我现在也是个农民。我曾经离开家乡在畜牧局工作，最后还是回到家乡创业。我的经历是别人不可复制的。
俞敏洪：这些现在变成你做生意的优势了。坦率说，你从小在家乡，没有被城市太污染，现在回到家乡那么熟悉，对猪那么热爱，其实中国的养猪业跟老百姓的生活紧紧地贴在一起，直接影响到人们的生活水平，这体现了你的优势。你在家乡一干就七八年，很了不起，那讲讲你的劣势呢。
侯彦卫：我感觉有时候脾气不好。
俞敏洪：我觉得做七八年，不管是饲料还是养猪，原则上应该做得比现在大，那么一定有某种东西挡住了你。
侯彦卫：我一开始做饲料就定位走向全国市场，但是2003年的时候，意识到这个路子走不通了。因为做饲料要卖给农户，你提供饲料，也得提供仔猪，也得帮着他卖出去，对客户要负责。所以要让农民养猪，怎么办？我们先育种，因为没有好的品种，仔猪品质太差，所以我们先建了种猪基地，然后通过合作社提供服务，让老百姓来养猪。合作社法2007年7月1日才实施，但是2006年就开始运作了，
俞敏洪：你在讲产业链，我想问你的是，你有3千多万的资产，但是我觉得也许你能做到3个多亿，我想知道是什么挡住了你往上，你别管国家的产业，猪肉每年都在涨价。
侯彦卫：没有涨价，今年才涨价，我所有的精力都投在养猪上了，从前年开始接触屠宰这一块。
俞敏洪：你已经有了100多个员工，用一句话总结一下，你的员工对你的评价。
侯彦卫：有时候脾气不太好。
俞敏洪：跟平时打猪一样打人。
侯彦卫：那没有。我虽然是个农民，但是我不会打人，我会引进现代的企业管理制度。
俞敏洪：你认为脾气不好会伤员工吗？我们对员工也有急的时候。
侯彦卫：我们的员工忠诚度非常好，走的很少。
俞敏洪：你脾气怎么不好，怎么伤他们，他们都不走。
侯彦卫：另外，我们所在的地理位置……
俞敏洪：就是他们想走也走不了，怎么欺负都没事。
侯彦卫：那不可能，我脾气不好，只是对工作的要求非常高。
俞敏洪：对事不对人。
侯彦卫：对事不对人。
俞敏洪：你有过伤害员工的经历吗？伤害以后去弥补吗？
侯彦卫：我脾气暴躁的时候，基本上99％是他感到确实错了，因为任何事情我不经过判断和分析，我不会去说。
俞敏洪：员工已经来认错了，并且已经感觉到自己错了，那你还脾气暴躁？
侯彦卫：他们不会主动来找我。
俞敏洪：你骂完了他，他脾气暴躁？
侯彦卫：我也不会骂人了，只是声音大一点。
俞敏洪：声音大不叫脾气暴躁，这个定义不对。史玉柱同志的声音很洪亮啊！
俞敏洪点评
19号侯彦卫先生，你做的也是功德无量的事情，你已经有了非常丰富的创业经验，整整7年做同一件事情，而且对事业热爱，否则你做不了7年。你的问题是，要把商业模式想得更成熟，把产业链如何连起来。
中国政府对农业是支持的，尤其对养猪业更加支持，你利用政府力量，或者说求得政府支持还是有可能的，因为猪肉直接关系到国计民生，关系到人们生活质量，这不是把话说大，这是在说你要坚持做下去的理由。人能够离开人，但是吃猪肉的人就离不开猪肉。
你的表现很实在，这也是山东人民的一个优点。你表面上看脾气还是挺平和，回答问题并不是很急，但是我能看出你背后还是很急，想反驳，想把自己的道理讲出来。但是，道理不是讲出来的，你真有道理，一句话一个表情，你就可以把思想魅力展示出来。我估计你对员工也是这样，比如说员工跟你说什么，你非要把他反驳过去，这没有必要。你是老总，应该很大度。我们脾气也急，但是我们不伤员工，所以我建议你，声音高一点可以，但是语言伤人是麻烦的，语言一旦伤人以后永远弥补不回来，这是当企业老总最大的大忌。
另外，你得到了很多称号，我相信你一定在这上面花了不少时间。称号多了很好，但是，成大业者，他的名声和财富是自然跟着走的，不是你去追求的。你现在踏踏实实做事，把事情做成，名声财富就来了，把事业做杰出了，一切都杰出了。猪也高兴，你也高兴。
正文 选择你是因为你对创业的热情
选手简介
文亨利，39岁，来自美国，硕士学历。曾经从事金融交易工作，担任过管理顾问公司市场主管，也创办过互动营销公司。2002年在上海创办了一家积分服务公司，现任该公司首席执行官。文亨利的目标是打造中国白领网民首选的积分公司。
选手项目陈述
文亨利：我叫文亨利，来自美国，来北京12年多，我的项目叫“智买道”，智慧的“智”，买东西的“买”，道德的“道”。是为白领网民提供积分的一种服务，已经有200多万会员，我们的会员到我们的网站消费积分。在什么地方消费？在中国的各个电子商务的网站都行，当当网、卓越网、淘宝网。不仅可以消费积“智买点”，在其他的网站上做一个活跃的会员，比如ＭＳＮ，QQ积分，盛大积分，也可以积智买点。线下的积分，联华超市、联通电话，百老汇积分，也可以兑换成更多的智买点。积分以后做什么？当然是到我们的网站兑换奖品。可以兑换实物的奖品，化妆品、数码产品奖品，还可以兑换彩票，可以捐送给公益，可以兑换成游戏。
我们公司怎么赚钱呢？三
