一生中不可缺少的人-第4章
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算计不算谋略
李斯集大学者、大权谋家、大政治家于一身，可是偏偏有一副嫉妒心极强的个性。至于他的性格为人，司马迁在《史记·李斯列传》中插叙了一件小事，能够形象地说明。据说，在李斯当小官时，曾到厕所里方便，看到老鼠偷粪便吃，人和狗一来，老鼠就慌忙逃走了。过了不久，他在国家的粮仓里又看到了老鼠，这些老鼠整日大摇大摆地吃粮食，长得肥肥胖胖，而且安安稳稳，不担惊受怕。他两相比较，十分感慨地说：“人之贤不肖，譬如鼠矣，在所自处耳！”意思是说，人有能与无能，就好像老鼠一样，全靠自己想办法，有能耐就能做官仓里的老鼠。无能就只能做厕所里的老鼠。不管是偷吃粪便的老鼠还是粮仓里的老鼠，总之都是老鼠，而李斯却要做后者。通过这则小故事，形象地揭示了李斯的性格特征，也预示了他未来的结局。
李斯的确很有能力，但善妒的性格也让他容不得别人，只要与自己意见相左的人，李斯总会想办法来对付他的。淳于越也是个很有能力的人，他一再上书坚持实行分封制，激怒了秦始皇，秦始皇遂把他交给李斯处理，而李斯审查的结果，却是非常奇怪：认为淳于越泥古不化、厚古薄今、以古非今等罪状全是由于读书尤其是读古书的缘故，竟建议秦始皇下令焚书。按照李斯的规定，凡秦记以外的史书，凡是博士收藏的诗、书、百家语等都要统统烧掉，只准留下医药、卜筮、种树之书。此后，如果有人再敢谈论诗书，就在闹市区处死，并暴尸街头；有敢以古非今的人，全族处死；官吏知道而不检举者，与之同罪；下令30日仍不烧书者，面上刺字，并征发修筑长城。毫无疑问这是对中国文化的一次大摧残。在焚书的第二年，即公元前212年，秦始皇对书生进行了一次更大的迫害。他竟下令将咸阳的儒生460多人活埋，即为“坑儒”事件。
“焚书坑儒”是中国历史上的重大事件，不仅给中国文化造成了极大的损失，也是对人类文明的一次极大的污辱，是对人的尊严的残酷迫害。这个事件，固然与秦始皇的暴政主张分不开，但李斯的借题发挥乃至无中生有也确实起了推波助澜的作用。在今天看来，李斯之所以这样做，一方面是为了迎合秦始皇的心理，把秦始皇所要做的事情推向极端；另一方面恐怕也是为了从精神到物质上彻底消灭自己的竞争对手，使天下有才之士望秦却步，李斯也就可以独行秦延了。
李斯的目的应该说是达到了，但作为学者出身的李斯，竟能这样背叛文化，残害文化，实可谓天良丧尽，对这样的“读书人”，我们又能说什么呢？
公元前210年，秦始皇病死于出巡途中，赵高和李斯串通掌握大权害死了太子抚苏，扶胡亥继位。赵高和李斯本是互相利用的关系，日后的勾心斗角、排除异己也就势在必然。那么李斯、赵高势必有一人死，一人生，而李斯哪是赵高的对手，平时又不善于结交，关键时刻哪有人出来为他讲话，被赵高用计陷害下狱了。
胡亥令李斯受五刑、诛三族。李族的子弟族党一并逮至市曹。李斯哭着对次子说：“我想和你再牵着黄犬，出上蔡东门，追捕狡兔，已不可能了！”李斯先被在面上刺字，再割去鼻子，再截去左右趾，然后杀头，最后从腰中斩断，砍为肉泥。其余族党一并处斩。这就是中国第一位政治家、权谋家、学者的最后下场！
纵观李斯的一生，为秦始皇统一中国出谋划策，为建立县制力驳群儒，其功劳确有不可埋没之处，但其原发动机却并非为了国家、百姓，甚至也不是为了哪一个朝代、君主，而是为了自己的权势名位，回顾他的一生也劣迹斑斑，害死韩非，阿谀奉迎等姑且不说，只促成“焚书坑儒”之一事，已够他万世也不得翻身的了。
李斯性格嫉妒、贪婪，却碰上了性格狡诈、心狠手辣，又有野心的赵高，其命运可想而知。
没有肚量，不能为相
俗话说：宰相肚里能撑船。
张昭是三国时东吴的权老重臣，并且孙策死时委大任于张昭，但其最终未能拜相。
张昭之所以不能为相，是由于他的气量狭隘。有一次孙权大宴君臣，他让诸葛恪给群臣敬酒，诸葛恪就一一给大臣们敬酒。斟到张昭面前，张昭已经醉了，推辞不肯再喝，诸葛恪仍劝他再喝一杯，张昭气呼呼地说：“这哪里是尊敬老人！”此话有失体统，而孙权偏偏故意给诸葛恪出难题，对他说：“看你能不能让张公理屈辞穷把酒饮下，不然这杯酒你就喝了。”
于是，诸葛恪对张昭说：“过去师尚父90岁了，还披坚执锐，领兵作战，不言自己已老。现在，带兵打仗，请您在后，而喝酒吃饭，请您在前，这怎么能说不是敬老呢？”
这无意之中把张昭损了一下子，还使张昭无话可说，他只能把满满一杯酒喝了下去。
有一天，孙权和诸葛谨、张昭等大臣们在大殿中议事，当时诸葛恪也在。忽然一群鸟飞到大殿前，这些鸟的头部是白色的，孙权不知道这是什么鸟，便问诸葛恪：“你知道这鸟叫什么名字吗？”
诸葛恪毫不犹豫地回答说：“这种鸟叫白头翁。”在座的诸位大臣中张昭年纪最大，而且又是一头白发，他听了诸葛恪的话，认为是取笑他，便对孙权说：“陛下，诸葛恪在骗人！从来没有听说过叫白头翁的鸟。如果真的有白头翁，那是不是应该有白头母呢？”
诸葛恪立即反驳道：“鹦母这种鸟，大家一定都听说过吧，如果依老将军之言，那一定有鹦父了，请问老将军能打到这种鸟吗？”
张昭顿时无言以对。
张昭之所以不能为相，还由于他很难和别人搞好关系。甘宁自降东吴以后，急于立功，于是请求征黄祖，取刘表，并自请任先锋。孙权觉得可行，准备实施，张昭却说：“吴下业业，若军果行，恐必致乱。”甘宁不悦，对之反唇相讥：“国家以萧何之任付君，君屠守而忧乱，奚以希慕古人乎？”孙权看到这种情形，赶紧劝说道：“兴霸，今年兴讨，决意付卿，卿但当勉建方略，令必克祖则卿之功，何嫌张长史之言乎？”（《三国志·吴书·甘宁传》）孙权虽然为二人解了围，但明显地站到了甘宁一边。另外，从这件小事也可以看出，实际上，东吴众将不服张昭。后来，孙权果然令甘宁为先锋征黄祖，并大获全胜。
张昭之所以不能为相，还由于他的自大。张昭虽为东吴重臣，其实他并没有什么雄才大略和特殊本领，但却看不起人，东吴大才者：一是周瑜，二是鲁肃。而他却不把鲁肃放在眼里，看看他对鲁肃的态度就很能说明问题。“张昭非肃谦下不足，颇訾毁之，云肃年少粗疏，未可用。”（《三国志·吴书·鲁肃传》）。如果这样来看人，就不会合适的使用人材，更不能发现人材。
张昭之所以不能为相，还由于他的胆小。汉献帝建安13年秋，曹操率数十万大军南下，企图夺取江东，众武将欲战，而以张昭为代表的文官却欲降。幸亏周瑜、鲁肃坚持，才在赤壁之战中战败了曹操。
张昭的最大优点在于直言忠谏，而其他方面，恐怕没有什么才能，如此他为相，东吴上下必会群臣离心，四分五裂，何也？皆因其气量狭隘、交恶、自大、胆小的性格所决定。而现实生活中这种性格的人还真不少！
知人知面要知心——品谋贵人：从德到志
一个人言语忠诚，行为庄重，由于意志坚定而大公无私，做了好事不求回报，内心忠厚而明察，其貌不扬但性情安静稳妥，这是居心仁厚的人。一个人遇有突发性变故而能卓有成效地处理，身处穷困之境而能奋发向上，全身立功能够如意，这是有智慧的人。一个人富贵显赫之后仍然恭敬勤俭而不失威严，对人彬彬有礼而不骄傲，这是有福德的人。有的人处在简陋贫寒的状况下而无所畏惧，处在安乐富贵的情况下而不奢侈，功劳卓著而不背叛，高兴或愤怒时都很有节制，这是有操守的人。有的人恭恭敬敬地工作，恩恩爱爱地孝敬父母，与人感情不睦但决不背叛，竭尽全力而不违逆，这是忠孝的人。
略施小技品人心意
战国末期的大政治家韩非子，对于透视人品的方法，运用得更为彻底。韩非子认为君王如欲实行中央极权政策，就必须控制臣子；而只有能够透视人心的君王，才能妥善地驾驭臣子，所以韩非子特别重视透视人品的方法。
战国七雄之一的齐国，有一位宰相名叫田婴，虽然处于乱世，但他治国有方，使得齐国威名远扬。对于个人处世之道，他也懂得极多，这使得出身王族的他，没有被卷进王位争夺的漩涡，反而能够经历三代王室，任宰相职位达10余年之久。告老之后，封于薛国之地，安享余年。
齐王后去世时，后宫有10位齐王宠爱的嫔妃，其中必有一位会继任王后，但究竟是哪一位，齐王并不做明确的表示。
身为宰相的田婴于是开始动脑筋。他认为：如果能确定哪一位是王上最宠爱的妃子，然后加以推荐，定能博得王上的欢心，并且对他倍加信赖；同时，新后也会对他另眼相看。可是，万一弄错的话，事情反而糟糕，所以必须想个办法，试探一下王上的心意。
于是田婴命工人赶紧打造10副耳环，而其中一副要做得特别精巧美丽。
田婴把这10副耳环献给齐王，齐王于是分别赏赐给10位宠妃。次日，田婴再拜谒王上时，发现王上的爱妃之中，有一位戴着那副特别美丽的耳环。
毫无疑问，不久之后新继任的王后，确实就是当日田婴所断定而推荐的那位妃子。
人际关系是相互的，在你试探别人的时候，不要忘记你也有被对方试探的可能，这是在做人心透视时极可能发生的现象。特别是在利用试探法来透视人心的时候，千万不可忘记，被你试探的对象也有眼睛，疏忽了这一点，事态就可能发展得极为严重。
在使用试探透视法的时候，不要耍花招，否则可能弄巧成拙。如果了解了人心，并且按照试探透视原则去做的话，多半能稳操胜算。
如果在使用试探透视法时，不希望自己同时也被对方试探的话，除了要熟悉这种方法之外，还要时时假设自己正被对方试探。
人际关系可以说是一种“长期的测验”。即使对方无意测验你，但是一个人的一举一动，都被别人看在眼里，这些举动的累积，很自然地会成为别人对你的评价；所以奉劝各位对于平日的一举一动，都要多加小心，以免降低了自己在别人心目中的评价。
实力实说，探知究竟
鲁国宰相叔孙手下，有一位名叫竖牛的侍从，十分厌恶叔孙的儿子，时时刻刻希望除去这个眼中钉。有一天，竖牛在叔孙的面前说他儿子的坏话，叔孙误信他的奸计，于是杀死了自己的儿子，甚至惹来杀身之祸。这就是听信人言而不加证实所得到的教训。
齐宣王喜欢听竽合奏，对于会吹竽的人，不加挑选一律任命为乐师，因此宫廷乐师多达数百人。
宣王死后，泯摇王继位。泯摇王和宣王的爱好不同，喜欢听独奏的乐曲，因此夹杂在乐师中充数的人，立刻逃之夭夭。
这就是著名的“滥竽充数”的故事。这个故事告诉我们，对于能力的评断，要看个人单独的表现。所以，在透视人心的时候，要让每个人有单独表现的机会；这样才能观察出各人的实际才干。
某县县令庞敬，最懂得人的心理，在一次派遣部属巡察四境的时候，又表现了他的高明手法。他先派遣一名部属巡视环境，然后在他正要执行任务的时候，又突然把他召回，令他守候在外等待命令；一段时间之后，又发布命令，让他继续巡视工作。于是这名部属心生疑惑，认为其中必有缘故，因此，在巡察之时，不敢稍有待慢；就这样，庞敬达到了控制部属的目的。
战国时期的韩昭侯有一天在剪指甲的时候，故意将一片剪下的指甲屑放在手中，然后命令近侍：“我把刚才剪下的指甲屑弄丢了，心里毛毛的，很不是味道，快点帮我找出来。”
众人手忙脚乱地找了一阵之后，谁也没找到。这时，有一位近侍偷偷剪下自己的指甲呈上，禀报说找到了。昭侯由此发现他是一个会说谎的人。
又有一次，昭侯命令属下四处巡视，察看是否有事发生，结果属下回报说没有动静，经昭侯再三追问，才告知南门之外，有牛进入旱田偷吃了谷苗一事。
昭侯听完之后，命令报告的人不准泄漏这个消息，然后派遣其他的人出外巡视，并且告诉他们：
“近来发现有违反禁令，让牛马牲畜践踏旱田的行为，你们速去探知，快来回报。”
不久之后，所有的调查报告都呈了上来，但其中并没有一件是关于南门外事件的报告，昭侯于是大发雷霆，命令属下重新严加调查，终于查出了南门外发生的事件。
从此，部下都畏惧昭侯料事如神的能力，再也不敢马虎从事了。
卫相山阳君察觉王上近来似乎对他有些起疑，但又无法测知君王的心意，于是故意散布谣言，毁坏一个君王宠臣的名誉。这名宠臣听到山阳君诽谤他的话，怒气横生地对周围的人说：
“哼！山阳君还有心情说别人的闲话？他已经被君王怀疑，自身难保了……”
然后把君王对于山阳君的观感完全吐露出来，由此，山阳君探得了君王他的种种看法。
燕相子之一次在私宅中和家臣不着边际地说了一句：
“刚才由门口出去的是不是一匹白马？”
“没有啊！我们没看见马……”
大家感到很惊讶，异口同声地这样回答。可是，其中有一个人，走出门外张望了一下，回来报告：
“确实有一匹白马。”
子之于是发现了这个家臣是个善于说谎的人。
暗渡陈仓，策略试探
日本四国德岛藩族的开国祖先蜂须贺，在征讨四国的战役中，大获全胜，因而取代了长曾我部氏，成为德岛藩族的开国始祖，当时他只有27岁。
最初，德岛藩族是处在政治混乱，群雄割据的局面；自从蜂须贺做了领袖之后，治理有方，不论是内政、外交，都有相当显著的成就，因此，奠定了一直延续到明治时代还存在的藩政基础。
蜂须贺对于驾驭部下十分在行，至今我们还可以在一些稗官野史中，看到一些有关他洞察人心的记载
