冷读术-经典-第10章
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反方向的人交谈，感觉自己像是多出来的一样，非常尴尬。
相反的，如果能使WE型人坐在你的左手边，而ME型人坐在你的右手边，或许你
就会被两边的人热情追求，而得以享受到 「左右逢源」的最大幸福。
光是大家坐的位置，就能使联谊活动的气氛大不相同。因此，稍微动点脑筋，确
保自己的最佳位置是十分值得的。
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E…mail的写法，也可能让你讨人喜欢
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掌握对方心意的E…mail的写法
任何人都最喜欢自己
为什么算命师会受人信任？因为算命师说的话，都是咨询者的事．世上没有人对
自己的话题不感兴趣，任何人其实都最喜欢谈论自己，也最喜欢自己．
直接见面交谈时，对方有时会插话，或露出无聊的表情，这些举动，都会让自己
突然回过神来．但写E－mail时看不到对方的面孔，因此，很容易忘了对方的存
在，而尽写自己的事．结果，在不知不觉间写出无视于对方的内容，恐怕会带给
对方不甚愉快的感受．
E－mail要写得让对方感动，最简单的诀窍就是――在信的内容里尽量频繁地写出
对方的名字．
“今天我因为感冒而请假，没去上班，** （对方的名字），在这种季节感冒，真
是很累人．”
如同上面这样，像是在叫唤对方般地把他的名字到处写，让对方一眼就能看见自
己的名字在信上四处分布，就会觉得你的E…mail很亲近。
而且，只要想着非写对方的名字不可，写信时就会意识到对方的存在，而不会一
味地光写自己的事。
【POINT】：积极呼叫对方的名字
针对WE ORME型人，E…mail的不同写法
ME型人写E…mail时，大都写得很简短，只写重要的事。即使稍微长一点的信，也
会把重点在开头。因此，如果对方是ME型人，你也要尽量写得简单扼要。如果你
以为写长信才对的话，有时甚至会让他觉得：“竟然用闲聊来浪费我的时间？”
而给与负面的印象。
另一方面，WE型人的E…mail；不会一开头就写要事。他会先写一些无关紧要的“前
言”，最后才写重要的事，也就是写些信的目的。因此，如果对方是WE型人，信
的内容就尽量地拉长开头，最后才写出重要的事。如此，才能让对方感觉到这是
一封充满了感情的信。使用表情符号或是彩色文字，或者夹杂“心砰砰跳”、“太
棒了”、“高兴极了”带有感情的用词，效果也很好。
总之，在行文中使用对应这两种类型的例行话题，就可以写出让对方觉得“他真
是了解我”的E…mail。
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依不同类型写出适合对方的E…mail
？ 对ME型人有效的例子
主旨：票买到了
由佳里，好久不见！我是贵志。
去年你说的那张票已经买到了。下个月二十日在横滨，
我们一起去好不好？
由佳里，方便的话，请速与我联络。
等你的回覆喔！
？ 对WE型人有效的例子
主旨：春天到了
由佳里，好久不见！我是贵志。最近好吗？
上星期突然遇到亚纪，她好像忙于打工，当伴游，觉得意外吧？
她说，很想与好久不见的由佳里见个面。
所以，我今天写了这封mail给你……
由佳里去年说的票，我已经买到了！
下个月二十日在横滨，我们一起去好吗？
方便的话，请速与我联络。
等你的回覆喔！
有助于工作恋爱的小技巧27 –邀约女性去喝茶的技巧
想追求女性的初学者，经常用的话是：“一起去喝茶好吗？”当然，这么说有时也
会成功，不过，还有更好一点的说法。
因为对方不知道自己会被带去哪里，心里多少有些不安，即使想去一会儿也无妨，
也会犹豫不决。
因此，你可以这么说：“我们到那家露天咖啡厅喝杯咖啡，十五分钟左右就好。”
在说这句话的同时，一定要用手指着眼前明显可见的那家咖啡厅。
对方因为可以看见将被带往之处，比较不会心生疑虑，也会降低戒心。
越不懂得如何追求女性的人，因为担心对方逃掉，越会把人追到绝境。但是人就
像是象棋中的「将」般，越被追到走投无路时，就越会想尽办法逃跑。因此，选
择路边可以看见行人来往甚至是露天咖啡厅，其效果都比约在高楼大厦或地下室
的咖啡厅来得更好。
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透过称赞方式、称赞地方，马上吸引对方
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受人信任、讨人喜欢的称赞方法
能给对方强烈印象的称赞诀窍
大部分的人都会就表面所见的印象去称赞对方，例如，对身材好的女生说“A小姐
的身材就像模特儿那么好。”
但是，这种赞美方式，并不具多大的效果。因为与别人的并无两样。再说，A小姐
老是听到同样的赞美，自然不会留下深刻的印象。
要给对方强烈的印象，就非得让对方觉得：“这个人和其他人的着眼点很不同。”
诀窍就是—反过来称赞对方的短处。
例如，A小姐虽然是个身材好的美人，但假定她给人有点高傲的印象，那么，高傲
的反面是什么呢？不就是平易近人或是亲切吗？因此，在称赞A小姐时，不妨这
么说：“A小姐，想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。”由于从来没有人从这
个角度去认同过A小姐，所以她一定会很高兴，认为“这个人了解我”。
每个人都会对认同自己新的一面的人产生信任。
【point】：只要称赞 「其实……」的部分就好。
可以使用于推销、接待顾客或贩卖上
在推销时，如果客户的企业是以“崭新的尝试”闻名，在推崇它的同时，也要加
上完全相反的评价。例如，“虽然具有革新性，其实也重视过去的技术”；或是
“虽然在海外的知名度很高，其实反而最重视国内消费者的需要”
因为表面上的优势谁都能看见，也会针对这些特点大表赞美。然而，就犹如赛跑
时为了做最后的冲刺，必须有相对应的地面摩擦力一样，某个层面特别耀眼时，
在看不见的地方一定也有与其相反的要素，使两者以相同的力量保持平衡。
正因为迅速谈到“其实”的部分，对方才会感觉到：“啊，这个人真的看到了很
不一样的地方。”
在销售、接待客户时也一样，只要称赞客户的「其实」部分，客户一定会敞开心
胸地接纳。
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工作、恋爱的小技巧28— 给人好印象的技巧
不论是工作或是恋爱，为了能给对方好的印象，大部分的人都会留意自己的服装
和发型。这当然有其必要，不过光是这样还不够。
在此，告诉你一个平常为人忽略却能给人好印象的技巧。
那就是—在自己的背后放置能给人好印象的东西。例如，餐厅都会确保几处能够
看见夜景的美丽座位，但是比美丽夜景更重要的是，对方看到你的背景。当然，
与你交谈时，对方是在看你，并不是在看背景。然而，周边视野带来的讯息，可
以直接影响对方的潜意识。
因此，在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有厕所门的话，不管你打扮得
再漂亮，也会给对方的潜意识留下负面的印象。
虽然不需太神经过敏，但今后只要稍微注意到 「现在我的背后有什么东西」，就
能做最佳背景设定而给人好的印象。
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只用一个问题就能判定黑白
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看穿对方婚外情或说谎的秘技
让谎话绝对会败露的问题
想刺探某人有无婚外情时，直接询问本人是最好的。但是，即使真的有婚外情，
对方也不会轻易承认。
在此，教你一招揭露对方说谎的质问法。
“我现在只问你一个问题，不会再问其他 ，请你一定要诚实回答。”
施以这样的压力是很重要的。然后，就盯着对方的眼睛问：
“你有没有婚外情？”
如果对方简单地回答说：“没有。”那就是实话。也就是说，认为对方没有婚外
情至少是不会错的。
如果对方回答说：
“你为什么会这么问？”
“我做了什么让人怀疑的事了？”
“不用说你也应该明白。”
诸如此类的回答，发生婚外情的嫌疑性就很高。
这是个只能回答“YES”或“NO”二选一的问题，所以，其他 的回答都是可疑的。
【POINT】： 以警察也使用的质问法看穿谎言。
善于说谎的人也会上当
即使是善于说谎的人，内心深处也会因为说谎而产生罪恶感。如果是复杂的谎言，
他还可以敷衍过去，但如果是说YES或NO的简单谎话，他的内心难免动摇，而会
想要回避回答。
问心无愧的人，通常在回答后会反问：“那你呢？”反观心虚的人，由于想尽办
法逃避这个话题，自然不会有多余的心力来问了。
这是警察在盘问嫌疑犯时所用的技巧，正因效果如此有力，最好仔细考虑以后再
使用。因为揭露婚外情未必有好处，而且，即使知道对方说谎，也能给与信任，
有时反而可以导致好的结果。
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工作、恋爱的小技巧29— 不知情人为何生气，而不跟你说话时
情人之间一定发生过一种情形：你搞不清楚发生了什么事，导致情人突然生气而
不跟你说话。你拼命追问：“拜托告诉我哪里做错了？”但她仍然置之不理。
即使错误真的在你，然而不明白对方究竟是为何生气，依旧无法挽回劣势。
在此，教你一个让情人开口说话的技巧，你只要照以下的话去说就行了：
“对不起，让你感到不愉快。但是，我只问一个问题，请你一定要告诉我。我的
行为中，你“最”不能容许的是什么？“
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经过这么一问，绝对不想开口说的这些“不容许的事”，就被分割为：第一不容
许、第二不容许、第三不容许……等等；而被分割的部分，是比较容易说出口的。
虽然对方不想说出全部，但最后还是会把“最不能容许的事”说出来。
比方说，“最不能容许的事？那就是你对某某小姐说我的坏话！”说出来之后，
你要如何辩解使她息怒。自然又是另一个问题了。
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好女人、好男人有情人是理所当然的，但要抢夺并不难
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攻陷已有情人者的秘技
如果你是女性的话……
假定你是女性，爱慕公司的上司，想和这位意中人交往，或是诱惑他上床，但是
他已有妻子和儿女。当然，他会以已婚为由拒绝你。即使如此，还是有 「攻陷」
对方的技巧。
“的确，”你做为一家之主“是不能有婚外情的。但是，“你做为男人”，真希
望你永远为新恋情而兴奋。
只用这样的说词，就能使顽固的对方转变态度。这些话虽然简单，但确实很有效。
如果你是男性的话……
假定你是男性，想攻陷已有情人的女生，也可以运用这个技巧。
“的确，“你做为那家伙的情人”可不能不忠实。但是，“你做为独立的女性”，
我不希望你就这样成为宠中鸟。”
总之，就是把本来是一个人的他 （或她），分割成“你做为OO……，但是，做为
OO……”。
人对于发现自己新的一面的人会抱持好感，尤其是对目前的恋情、婚姻感到束缚
或疑惑的人，只凭这种说词，就足以攻陷对方。
当然，我并不是建议你去抢夺已有对象的情人，而陷对方的情人于不幸，那种痛
苦迟早会回到你身上。因此，在使用此技巧之前，千万要有相当的心理准备。
这个技巧也可活用于工作。遇到上司不采纳你的意见时，你可以这样说：
“的确，OO部长做为上司，我可以了解您对这个企划不感兴趣。但是，做为我的
前辈，您真是这么想的吗？请您告诉我。”
也就是说，OO部长是你的上司，也是你的前辈。当你要求他以“前辈”的身份，
而非组织中的“部长”
身分表示意见时，他自然就容易从不同的角度去思考。如此，他便很有可能改变
过去顽固的态度。
只要多花心思，这种说法应该也可以应用在其他的情境上。
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有助于工作、恋爱的小技巧30— 若无其事地说出「结婚」
假定和情人已交往了一阵子，觉得该是结婚的时候了。心里虽想与她结婚，但是
又怕对方没有意愿，或许一说出「结婚」两字，整个气氛就冷却了，所以总是迟
迟不敢开口。
此时，可以运用如下的技巧：
「嘿，你说说看，理想的夫妻应该是怎样的？」
这句话的重点是，不用 「结婚」这两个字，对方自然没有反驳的余地。
一用到 「结婚」两字，难免让对方觉得好像被强迫履行义务似的，但 「夫妻」这
个字眼就没有那种意味。因此，对方比较不会心生排斥，而会回答你。
如果对方没有结婚的意愿，可能会回答说：
