冷读术-经典-第6章
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交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。但是安全性的考虑也很重要。”
“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说”
但是”的说法，屡见不鲜。
这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面
的否定他。因为”但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。
像这种情况，改为如下的说法就行了。
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”
也就是说，不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句。
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即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法
的正确性重要。
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用巧妙的否定问句猜中公司名称
对方的反应有以下三种情况
？ 和某某公司完全没有关系时
会放回答说：“不，我不在那种大企业工作”，此时读心者就边点头（表
示果然如此）边说：“是啊！我曾经替某某公司的几个员工算命，但没有一
个像你这样拥有创造力的手相，你本来就不是那种在大企业中，舒舒服服
翘二郎腿的软弱型人物。”
然后，继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中，但也不算猜错。
？ 不是某某公司，却是同业
虽然没猜中，但也相当接近了。对方也许回答说：“同样是IT产业，
担不是某某公司。”此时就边点头边说：“是啊，我的确感受到活跃于IT
界的强烈波动。”
如此就算说中了，而且得到了对方在IT业工作的讯息、
？ 正任职或曾经任职某某公司时
这是完全说中，推测样题（SampleReading）教人这样接着说：“啊，果
然不出所料，这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相，是在大
舞台活跃的人的手相啊。”
没有说中也不成问题，但若说中，对方马上就会相信你
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使用故弄玄虚的否定问句，立即吸引对方
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实践！请如此使用巧妙的否定问句！
使用巧妙的否定问句的诀窍
就某种意义而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。
“难道不是……吗？”
“人家不是说你是……吗？”
“对于……，你不是心里有数吗？”
“……这种事，不是你的事吗？”
“……这种事，都是我神经过敏吧？”
“……这种事，从没有发生过吗？”
“……这种事，你没有察觉到吗？”
读心者巧妙使用这些句子，只要猜中一项，在选者记忆的作用下，不但能
给人留下深刻的印象，也能立刻博得咨询者的信任。
【point】：使用巧妙的否定问句，给人深刻的印象！
吸引对方的魔法质问
我自己刚学习这种巧妙的否定问句时，曾经怀疑是否有人会受骗。但是，经过实
际的经验之后，发现它3的效果相当大。
举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验，第一次见面，我一定歪着头，
装着有点无法理解的样子问：“恩……你不是左撇子吗？”
几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答：“不，我惯用右手。”我听了只说：“是
这样呀。”并点头表示同意。然后，就继续进行谈话。
至今还没有遇到过有人反问我：”问什么那样问？”即使真有人问，只要回答说：”
呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样。”就行了，一点也
不会影响后面谈话的顺利进展。
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万一对方真的是左撇子，可就不得了，她们几乎都会大叫：”你怎么知道？”之
所以针对女性做这个实验，是因为她们被猜中的反应特别激烈，其惊讶的程度有
时反而会吓到我。
有位女性最让我印象深刻，到现在都已忘不掉，因为她当时已改用右手，但以前
的确是左撇子。听到我问这句话时，她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：”
连那么久以前的事都知道，真是可怕！”不过，我倒不清楚她所谓的”那么久”，
究竟是多久。
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有助于工作、恋爱的小技巧16——猜测对方习惯用右手或左手的技巧
有一个方法，一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子，这也是冷读术
的惯用手段。
那就是观看对方的领带。惯用右手的人，领带的三角结的下方尖叫，往右边倾斜；
而惯用左手的人，则往左边倾斜。
看到对方领带的三角结往左边倾斜，你就告诉他：”你是左撇子。”对方会惊讶
的问：”你怎么知道？”
如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子，那又是什么意思呢？这表
示领带极有可能是别人替他打的。
因此，如果你看了领带之后判断：”你是左撇子？”而对方答说：”不，我惯用
右手。”你可以立刻再度出生说：”这样啊……那么，领带是别人替你打的喽？”
这一次猜中的可能性会很高。
对方也会对你的观察力很感兴趣。
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想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧
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掏出对方讯息的技巧—…巧妙质问法
让对方不知不觉地泄露信息
所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。
比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：”
干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。”
但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是，
我住在杉亚区。”
先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。
原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问
这个问题。
当然，如果对方真的住在世田谷区，他不是回答”是的”，
就是回答”你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力。
无论如何，你总会达到目的。
【point】：使用巧妙质问法，可以轻易打听出手机号码
不使人发觉那是在提问
巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。
例如问对方：
“刚才，你的记忆闯进了我的脑中，我看到你很害怕动物的模样……你是否想起
了一些事？”
先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验，再问”你是否想起了一些事”，
就能诱使对方说出具体的事实。
“……是为什么呢？”
“……的意思，懂吗？”
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“……是怎么一回事？”
“对于……是否想起了一些事？”
“……对不对？”
“……有什么重要的意义？”
“所谓……究竟是什么？”
利用这些问句而不要直接打听，就是巧妙质问法。因为直接发问，要死弄错了，
便会失去可信度。
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有助于工作、恋爱的小技巧17——平息紧张，愤怒的技巧
感到紧张，愤怒，压力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿，这是因为
你置身于不对的场所。
一般人都以为，心在身体里面，其实这种想法是错误的，反而应该说，身体在心
里面。
请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间，把这个空间
当作你的心，然后，再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来。
就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后，泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了。
围绕在你身体周边空气中的不安，压力，愤怒等，也渐渐沉淀下来。
想像的时候，闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像，只要认真做，就
能实际感受到效果。
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使用巧妙质问法，套出对方的嗜好或手机号码
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实践！请如此使用巧妙质问法！
最适用于想与初次见面的对方亲密交往时
在舞会或联谊活动里，想和第一次见面的人进一步交往时，大体上都会拼命从寻
找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等，就不愁聊不下去。
那么，怎样寻找共同的话题呢？当然，像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗？”〃
假日都做些什么？”〃听哪种音乐？”〃喜欢运动吗？”这么泛泛的问题，也是可
以找到一些连结点。但是，你不觉得稍欠优雅，说的太猴急了些吗？
其实不妨好好活用巧妙的质问法。
“你看起来好像喜欢黑人音乐？”
“啊？是吗？其实我平时喜欢听Mr。Children乐园的音乐。”
“哦，我也很喜欢，还买了新专辑喔。”
“哇，太好了！”
【point】：使用巧妙质问法，可让对方毫无戒心。
这种问法远比直接问“你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集
资讯的问题，不会给人在试探的印象。因此，对方也会毫无戒心地说出自己的喜
好。”万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话，那可是以外地大成功。
“你看起来好像喜欢黑人音乐？”
“哇！好厉害！你怎么知道的？”
“我也喜欢他们的音乐，所以可以感觉的出来。”
“你都听谁的？”
只要使用巧妙质问法，就不会给人”这个人拼命想寻找共同点”的印象，还可以
问出你需要的资讯，请务必试试看。
使用巧妙质问法，也可轻易打听出对方的手机号码。
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“上次见面时，你好像告诉我你的电话号码？”
“啊？恩……好像没有啊。”
“这样啊，那么，请你告诉我吧！”
“恩。**********”
故意弄错，可降低对方的警戒心，觉得告诉你电话号码是很自然的。
如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行的。有效的做法是，特意吐露某些资
讯，正确与否都没关系，表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法
的功效。
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面试时也可使用巧妙质问法
？ 贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员
（用巧妙质问法试探对方寻找的人才。猜中的话你就立刻强调“那正是我最适
合的职位”）
“喔，你知道这件事？是还没有决定，但是业务出身的管理人，似乎比技术
出身的适合本公司的体质。”
“啊！果然如此，因为贵公司以业务能力强而闻名，即使是管理职，也需要
像我一样有丰富业务经验的人才。”
？ 贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员
（用巧妙质问法试探对方寻找的人才。没有猜中也不成问题，你可以按照下面
的方式继续说下去）
“不，业务经验虽然重要，但实际上比较继续企划管理人员。”
“啊，果然如此，应征项目上虽然没有写，但像贵公司这样快速成长的企业，
像我这样有企划管理经验的业务人员，一定比仅有业务经验的人更合适。”
“喔，你有企划管理的实际成绩吗？”
“严格来说，也许不能说是企划管理，但我曾经担任新近业务人员的教育
规划。”
使用巧妙质问法，可以轻易套出对方的讯息
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有助于工作、恋爱的小技巧18——从笔迹看穿对方性格的技巧 1
即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人，也会表现出和用
手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字，不如说是用脑写子。也就是说，
人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。
写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜
的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We型人”（请参考PART3）。
反之，写的字右边往上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有
抑制感情的倾向，在本书中成为“Me型人”。
写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度
压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸。
虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。
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“扩大/缩小”说话术
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