冷读术-经典-第7章
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“扩大/缩小”说话术
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把没说中变成说中的技术——
扩大/缩小说法
把没说中变成说中的说话策略
冷读术是一种即使推测错误，也可以转变成说中的技巧。
“最近，你健康上有点问题？”
“没有啊，我很健康……”
“真的？心理健康方面不是有些失调吗？”
“啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”
也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用（ZoomOut）说法。
“从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。”
“是的，不过现在没什么问题……”
“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而
苦恼？”
“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”
这是缩小（ZoomIn）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”，
若无其事地逃避没有说中的方法。
【poing】：忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。
下意识地使用扩大/缩小说法
前面说过，对说中的印象越深刻，越会忘记没有说中的，基于这样的心理作用，
使用扩大/缩小说法，也就可以把事情说中。在日常生活上，我们也常不经意地使
用扩大/缩小说法。
“明天有工作，所以不能见面……”
“什么？你忘记明天是我的生日？”
“当然知道呀！不过要午夜过后才能带礼物给你。”
“啊，深夜的约会。太好了！”
也就是说，把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”，也就可以摆脱困境了。
而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时，就可使用缩小说法。
“人际关系有问题？”“是的。”
“是女性问题吧？”“是的。”
“和恋爱有关？”“不……”
“那是年长的女性？”“是的。是公司的上司……”
“我知道了。和她相处不好，对吧？”
“是的，是个很难取悦的人……”
如此逐渐缩小推测的范围，慢慢就会逼近核心。
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有助于工作、恋爱的小技巧19——从笔迹看穿对方性格的技巧2
从笔迹看穿对方性格的技巧2
人的笔迹会如实地显露潜意识。
给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的
名字。
写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。
字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。
写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘
泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；
偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测
未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事
物的类型。
人的笔迹会如实地显露潜意识。
给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的
名字。
写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。
字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。
写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘
泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；
偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测
未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事
物的类型。
手打冷读术的一点感想
1。 冷读术是日本人写的，有些语言习惯不适合国人。但是道理是相通的。
2。 不要拘泥文字和理论，实践和运用才是最重要的。
3。 术，注意这个词。沟通需要的是真诚，术只是手段，千万不要舍本逐
末。
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以扩大/缩小说法套出对方的心情，烦恼
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实践！请如此使用扩大/缩小说法
猜中对方烦恼的技巧
通常会向算命师求助的人，多半是遇到了麻烦或难题，希望求得建议或答案。因
此如果算命师没有完成这个功能，就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状，
也不具多大的意义。因为算命师存在的价值，就在于提供困境的解答。即使只是
一般人，如果能一语道破对方的烦恼，对方也会打开心扉。
但是，算命师总不能大刺刺的探问咨询者：“你要问什么事？”因为既然号称通
灵、洞悉天机，总不能连对方在想什么都不知道吧！
就咨询而言，自己什么都没说，烦恼却被一语道破，拥有这种功力的算命师，才
是值得信任的。
那么，该怎么做呢？
【point】：只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉
烦恼只有四个范畴
其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。
？ 人际关系
？ 金钱 （包括一切的富足）
？ 梦想 （目标）
？ 健康
例如，工作上所有的问题，都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想 （目
标）”三个范畴里：遭到裁员，正在找新工作，和“金钱”有直接关系；和新上
司的个性不合，可说是“人际关系”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决，
就是和“梦想 （目标）有关”。
如果是感情的问题，当然适用“人际关系”的范畴；如果是在工作或恋爱中左右
为难，就和“人际关系”和“梦想 （目标）”都有关；如果是同居人不想工作，
死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的，那么“金钱”也是重大的问题。
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如果是最近心情消沉，提不起干劲，就是“心理健康”的问题，因此而无心工作，
就与“金钱”有关；如果是对什么都失去兴趣，提不起干劲，便和“梦想（目标）”
有关。
看出来了吗？几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个。因此读心
者只要使用“扩大/缩小说法”，推测出主要烦恼是归于哪个范畴，再逐步进行试
探。
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有助于工作、恋爱的小技巧20——从笔迹看穿对方性格的技巧3
前面提到，从字的倾斜方向和写在纸上的位置，可以推测对方的性格，而从写字的速度也可
以推测对方的心理。
如同我们常说的，“见微知著”，仅仅从一个人的小动作，就能看出那个人的性格；只要看字
的写法，就能相当准确地推测一个人的工作方式。
？ 字迹潦草而且写字速度很快的人，工作也很快，难免就有些马虎粗糙的地方，
但那是因为他认为“大略做好后再修改细节就好了”。这类型的人，适合做一
贯作业的工作，对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。
？ 写字谨慎而慢的人，工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜
不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有的水准，甚至干劲
全失了。
把这两种人混合编成一组，正好可以发挥互补的功能，快速做完之后，再仔细确
认，让工作顺利完成。
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告别前给个不会不准的预言，对方就能任你操控
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绝对不会不准的——巧妙的预言
任何人都会用的巧妙的预言（Subtle Predicition）
如果读心者只说中过去或现在的事，你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查
过了”。但如果是预测未来的事，而且真的应验了，你是不是对读心者的信任会
加强？
事实上，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗？
当然，世上没有绝对会说中的预言，但是，绝对不会不准的预言却是有可能的。
例如：
“你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下
定决心要向你告白了。”
如果身边恰巧有那样的人，而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了。
即使身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢？
毕竟，你并不知道那个人是谁，也许那个人这回还是没有勇气，所以打消了
告白的念头。总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。
也就是说，只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假。
因此，虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准。而且，很多人即使被预言的
事没有发生，也不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到
“那个预言说中了”。
也就是说，选择性记忆在这里承担了任务。
【point】：说中未来并不难
说中将来的震撼
“只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人。”就算下个星期
根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已。如果刚好
遇到的话，你就不得不因读心者的预言成真而感动。
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有助于工作、恋爱的小技巧21——试探对方隐藏的不满的方法
送礼物给情人，当她满怀希望地打开包装后，表情却突然一沉，不过马上又
欢喜地说：“哇！好高兴！”
就算你问她：“是不是已经有了？”她也不正面回答，只是一味地说：“恩，
太高兴了。”
像这种情况，有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。
就是过一会儿后，若无其事地问她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”
假如她回答：“是啊！奖金太少了。”由此可以推知，她认为你刚才送的礼物，
“超乎想象的便宜”。
虽然她认为太便宜了，但因为不想被你当作贪婪的女人，所以就把不满的心情
强自压抑下来。
压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会。一旦听到
你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。
接着问别的问题，就可以打探出对方隐藏的心情。
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先从容易说中的语言着手，如果目标是大的东西，就要累积预言
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实践！请如此使用巧妙的预言
容易说中的预言
巧妙的预言是让人相信他能够预知未来的圈套。 下面
举的例子具有范围广，容易说中：即使没有说中，也无法证明没有说中；符合对
方的心愿，并受好评等效果，请务必使用看看。
“近期内，应该会有……事。”
“今后……就会步入坦途。”
“A先生会把……偷偷告诉你。”
“这星期内应该会突然遇到名叫B的人。”
“你身边的人应该很快就……”
“请多注意……。”
【ponint】：说中未来，可以让对方相信你说的任何事。
坏的读心者会积累巧妙的预言
不怀好意的读心者，为了确立信任感，会使用放长线钓大鱼的手法。他最后想“抢
夺”的东西越大，就愿意花越长的时间运作。
假设有个算命师分别为十个人算命，而且在推测过程中都设置了巧妙的预言，结
果十人当中说中了六个，那么这六个人迟早会回头来找他算命的。
然后，在为这六个人推测的过程中，再度设置巧妙的预言，并且做出比上次跟大
胆一点的预言。如此一来，虽然没有说中的可能性会稍微提高，但无形中也会增
强说中时的震撼。
再假设这六人当中说中了三个人，这三个人对于连续说中他们未来的算命师，一
定相当钦佩。此时，算命师再为那三人做出风险更高的大胆预言，而且假设完全
说中其中一人。
连荒唐的预言也会相信
最后剩下的那个人，会如何看待整件事呢？
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找这位算命师算了三次命，每一次的预言都应验了，而且一次比一次更具体，你
很难不继续相信他下一次的预言，甚至连“你不买这个茶壶，就会遭遇到严重的
意外”这么荒唐的预言，也会深信不疑了。
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有助于工作、恋爱的小技巧22——展现自信的技巧
这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。
方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就
行了。
人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子，
匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出
有自信 的气氛。
例如抽烟时，把香烟慢慢送到嘴里，先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口，
中间稍微停顿一会儿，让烟雾慢慢�
