麻辣水浒-第4章
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也不从你这儿过了！”客商就是强盗的顾客，是他们的衣食父母。因为是买方市场，所以客商经常货比三家、讨价还价。除了比较价格之外，还比较他们的服务。客商要求他们的刀要磨得锃光瓦亮，要求他们的喊声响彻天地，要求他们的装扮更加粗犷豪放，要求他们的刀落得恰到好处。“拜托，拿出点专业精神来。”客商们总是这样说。由于争夺市场，强盗的报价一个比一个低，使大家的收益降低。
六、少数强盗缺乏职业道德，存心不交或少交抢来的银子，甚至不惜和抢来的女孩私奔。据初步统计，大约有十个小喽啰已经这样干了，还有一百个小喽啰正准备这样干。他们不负责任的做法导致公司蒙受了大量的损失。
经过各部门经理的分析，王伦发现了问题所在，并作出如下调整：鉴于各部门不愿意对经营线路进行有效的维护，故将承包期提高到三年。
这个决定得到了部门经理的一致通过，他们表示说：在未来的日子里，要跟王总一起同风雨共患难，共同创造公司的美好明天。
一切似乎都在按照王总的设想按部就班地运行着，但林冲渐渐发现，公司已经出现了一些不和谐的状况，主要包括：
第一，没有完整的企业理念。由于大部分新增人员均来自不同的山寨，各自的生活背景和生活经历都不一样，原来大家的观念都是各行其是，现在要让他们放弃多年的成见，全心全意地为公司服务，这本身就是一个非常头痛的问题。加上员工的素质普遍不高，经验不足，且缺乏高素质的管理人才和专业技术人才，许多好的措施和方案一到了底下就执行不下去，或者结果完全变了样。高层的决策不能够很好地实施，已成为阻碍公司继续发展的主要瓶颈。
第二，缺乏工作热情。经过几年的磨合，公司管理人员对各自的工作内容已比较熟悉，对新的工作环境也基本适应，一切都在按部就班地进行。没有新鲜感，自然容易产生惰性，员工、特别是中层干部的创业激情开始减退，对工作的抵触情绪在日渐蔓延。由于每个中层干部要管理的下属均增加了十倍左右，管理精力严重不足，对下属的监控力度大大削弱，各个部门均出现了许多不和谐的苗头，互相指责、怨恨不满已成为家常便饭，贪污腐化和消极怠工的现象也开始产生。
第三，大家考虑问题时更多的是站在本部门的立场上，而非整个公司的立场，总是把本部门的利益放在第一位，本末倒置。在考虑效益的时候，加上各部门间缺乏有效的沟通和配合，互不买账，各自为政，工作效率明显降低。
第四，少数人开始有特权意识，认为自己是公司元老，是公司不可缺少的核心人物，贡献突出，他们希望能享受更多别人享受不到的东西。这种思想导致了他们对公司现状的漠视和忽略，对小喽啰反映的问题不重视、敷衍了事，使小喽啰的不满情绪日益高涨。
第五，决策风险加大。由于股东人数的大大增加，往往为了一个普通的问题争论了三天三夜都还决定不了。因为参与决策的人太多，根本没有人会对决策质量负责，各种不负责任的决策纷纷出台，给公司经营带来了伤害。
第六，资金紧张。由于管理人员的迅速增多，管理成本急速扩张，虽然有银庄的贷款，但流动资金变得非常少，公司财政开始面临前所未有的紧张局面，管理人员已经有好几个月没有拿满薪了。这在员工心中造成了很大的负面影响，严重挫伤了员工的工作积极性。
在这些问题的综合作用下，王伦成了消防队员，经常忙于处理各种各样的冲突。
林冲经过认真的调查研究和深思熟虑后，结合前段时间在ＥＭＢＡ的短训班上掌握的最新管理知识，针对以上出现的问题，决心从根源着手，通过观念更新和组织变革来加以解决。他写了一篇文章，题目叫《公司的冬天》，准备发表在公司主办的《绿林视界》上。林冲对公司面临的问题进行了深刻的剖析，希望通过一系列经营分析会议和铺天盖地的横幅宣传攻势，营造出公司目前正面临巨大困难、已经到了必须变革的关键时刻这样一种紧张氛围，使大家都清醒地意识到，只有通过强有力的变革，才能够生存和发展。
但他费尽心力写出的文章被王伦扔进了垃圾堆里。王伦对林冲进行了严厉指责，说他是想“唱衰王伦公司”。林冲感到，王伦的领导能力像一个巨大的锅盖，盖住了成功的机会；自己则委曲于其下，无法突破。
到了年底的时候，所有的问题彻底暴露了出来：公司的经营状况非常不理想，平均收益比上年下降了40％，低于没有购并前各山寨的平均水平。股东们非常不满，纷纷要求退出公司。内外交逼，困难重重，王伦公司正面临自创立以来最大的难关。
站在茫茫的水泊边，王伦看着汪洋里的渔船，不知道自己路在何方。王伦的身心均感受到了一种从未有过的疲惫，他觉得自己是亚细亚的孤儿，无所适从。
“做人难，做男人更难，做有理想有抱负、成功与事业并重的男人更是难上加难。”王伦哀叹着。
西边的太阳就要落山了，梁山泊里静悄悄，王伦弹起土琵琶，唱起了哀伤的歌谣。
第三章
林冲火并王伦
吴用教授的财经寓言
梁中书是个草包，听了老婆的话，派了不懂管理的杨志来押运生辰纲，结果出了问题，在黄泥冈上被晁盖、吴用和阮氏兄弟等人用计智取。可惜，晁盖等人合伙盗窃国家财产生辰纲的事遭人举报，他们只好逃命到了梁山泊。
王伦领着一班头领出关迎接，晁盖慌忙施礼。
王伦道：“小可王伦，久闻晁天王大名，如雷贯耳。今日且喜光临敝公司。”
晁盖道：“晁某是个不读书史的人，甚是粗鲁。今日事在藏拙，甘心在王总帐下做一小卒，不弃幸甚。”
王伦道：“休如此说，且请到小寨，再有计议。”
一行人都跟着上山来，到得大寨聚义厅上，王伦再三谦让晁盖一行人上阶，晁盖等七人在右边一字儿立下，王伦与众头领在左边一字儿立下，一个个都讲礼罢，分宾主对席坐下，王伦唤阶下众小头目声诺已毕，一壁厢动起山寨中鼓乐，又叫小头目去山下款待同来的随从，关下另有客馆安歇，单说山寨里，宰了两头黄牛，十只羊，五头猪，大吹大擂设下筵席，众头领饮酒中间，晁盖把智取生辰纲之事从头至尾，都告诉王伦等众位，王伦听罢，领教了晁盖的手段，骇然了半晌，心内踌躇，作声不得。但表面上还是虚作应答，筵席至晚散毕，众头领送晁盖等人往关下客馆内安歇，自有人来服侍。
晁盖心中欢喜，对吴用等六人说道：“我们造下这等弥天大罪，哪里去安身！不是这王总经理如此错爱，我等皆已流落江湖。此恩不可忘报！”
吴用只是冷笑。
晁盖道：“先生何故只是冷笑？有什么想法吗？”
吴用道：“兄长性直。你道王伦肯收留我们？兄长不看他的心，只观他的颜色动静便知。”
晁盖道：“观他颜色怎地？”
吴用道：“兄长不见他早间席上与兄长说话倒有交情，次后因兄长说出杀了许多官兵、捕盗、巡检，放了何涛、阮氏三雄如此豪杰，他便有些颜色变了，虽是口中答应，心里好生不然。若是他有心收留我们，只就早上便议定了坐位。杜迁、宋万这两个，自是粗鲁的人，待客之事如何省得？只有林冲那人原是京师禁军教头，大郡的人，诸事晓得，今不得已坐了第四位。早间留意林冲看王伦答应兄长模样，他自便有些不平之气，频频把眼瞅这王伦，心内自已踌躇。我看这人倒有顾盼之心，只是不得已。刚才出来之时，我给了他一本书，这本书看下去，管叫他本寨自相火并！”
晁盖道：“全仗先生妙策。”
当夜七人各自安歇。
林冲从王伦办公室回来，觉得很郁闷。王伦和公司中层领导商量的是晁盖等人投资加盟公司的可行性问题。在林冲看来，晁盖等人的到来是公司的一件幸事，不但为公司输送来了新鲜血液，更带来了充足的资金和先进的市场开拓经验。但王伦的表现让他大失所望，因为王伦不想失去自己的指挥权。
林冲生了半天闷气，忽然想起吴用教授送给自己的那本书还没看。吴用是著名的经济学家，也是著名的畅销书作家，他送自己书看肯定大有深意。
林冲从公文包里取出书读起来。这是吴教授写的一本财经寓言，很简单，林冲用不到一小时的时间就把书看完了，但这本书让他感慨良多。故事梗概是这样的：
洪荒之地，有一片树林。树林里原本是空荡荡的，没有什么动物。一只麻雀最早来到这里，它带着小麻雀在树林里做了窝。小麻雀还很小，帮不了大麻雀什么忙，因此它觉得很孤单。
后来，又来了一只乌鸦。乌鸦本来是在树林里歇歇脚的，但麻雀对它说，只要你留下来，我就让你和我一样，成为这树林的王，我会给你30％的股份。乌鸦一听，很高兴。它在外头总是遭白眼，在这里却能拥有30％的股份，当上自己的主人，于是乌鸦就留了下来。
麻雀和乌鸦很快就发现，它们两个即使累死，也不能把所有的果实收下来，只得任其烂掉，这对它们是很大的损失。于是麻雀和乌鸦到其他树林贴出招聘启事，找别的动物和它们一起创业。那些动物一开始也和乌鸦一样，不愿意来。但麻雀像对付乌鸦一样，对这些小动物也封官许愿，除了按月发给它们草籽之外，还给分红，这样，很多小动物都纷至沓来。
树林立刻热闹起来。麻雀和乌鸦已经不用到外头拉动物入伙了，相反，它们还要进行面试，以便择优录取那些慕名而来的动物。麻雀和乌鸦不敢收留猛禽，只招聘那些机灵的松鼠、勤劳的蚂蚁、奔跑的蜈蚣、敏感的兔子什么的，因为它们任劳任怨，能创造更多的剩余价值。
一些厉害的角色也开始闯到这片树林里来。对付老虎、金钱豹、狮子之类的猛禽，麻雀和乌鸦也有它们的办法，它们知道惹不起这些大块头，就定期交税。这些厉害角色也是爱面子的，觉得麻雀和乌鸦既然给了自己这样的待遇，自己也应当本分一些。何况，它们还有别的树林要管理。于是麻雀和乌鸦与这些大型动物也相安无事。
麻雀和乌鸦最最头痛的是那些不大不小的动物，比如猴子、豺狗、梅花鹿什么的。它们比麻雀和乌鸦要强壮，但是比老虎、金钱豹、狮子要柔弱；它们是树林里最大的破坏力量，比那些厉害角色难缠得多，总是上窜下跳，不是一个安民告示就可以轻松搞定的；它们总是愤愤不平，无时无刻不在想着统治树林；它们在树林里开会，说什么“一只麻雀和一只乌鸦，凭什么来统治我们呢？它们不过是来得早一些罢了”。
麻雀和乌鸦觉察后吓得惊惶失措。它们想：“我们好不容易建立起来的树林秩序，可不能让这帮畜生给毁了。”麻雀和乌鸦想来想去，终于想出了一个好办法———建立契约。
几天后，麻雀和乌鸦公布了《丛林契约》。
《丛林契约》规定，树林是大家的，任何人都不能据为己有；麻雀和乌鸦是这个树林的发现者，所以应该享有更多的权利和最大的股份；蚂蚁、蜈蚣、松鼠、兔子等动物是光荣的劳动者，所以理应获得相应的股份；猴子、豺狗、梅花鹿等动物，享有在树林里生存的权利；老虎、金钱豹、狮子等动物拥有管理职责和获得税收的权利。
《丛林契约》兼顾了很多动物的权利，大多数动物都表示满意。本着契约的精神，所有动物都不敢轻举妄动，开始老老实实地生活，包括那些不安定分子。因为它们知道，对付麻雀和乌鸦很容易，但要对付那些厉害角色就是自找倒霉。
就这样，在《丛林契约》的保护下，麻雀和乌鸦的后代一直在那片树林里当着树林之王。
林冲看完了寓言，感触颇多。
他想：“如果不改变的话，这就是公司的未来。要想把公司做大，就必须清除挡在发展道路上的障碍，清除麻雀与乌鸦。”
林冲洞悉了吴用教授送给他这本书的初衷，他心里说道：“好吧，为了公司的未来更加光明，我来当这个清道夫吧。”
林冲给王伦的一封信
林冲提起笔来，就给王伦总裁写了一封信。他一边写信一边摇头，大宋国的管理者中，晁盖没几个，吴用也不太多，多的是王伦这样心肠狭隘、多谋少决、成事不足败事有余的货色。
当然，林冲没有引用吴用的财经寓言，因为他不想让王伦把这理解为“内外勾结，犯上作乱”。
王伦很晚才来到公司，一进公司，秘书小姐就递给他一封信，王伦接过信，顺手在女秘书屁股上摸了一把。女秘书的屁股有老公的一半，也有老板的一半，这是大宋国的潜规则。秘书笑了笑，扭着屁股翩然而下。王伦注意到，女秘书今天居然穿了一件用虎皮做的超短裙，看起来很前卫。王伦拆开信读了起来。
尊敬的王总：
您好。自从投奔山寨以来，已过许多时日。在业务开展过程中，经过与您的多次交谈和公司管理实务的操作，我对绿林公司的情况有了深刻的认识。回首几年来的风风雨雨，真是一言难尽。出于对您和公司的关心，凭借我本人的管理经验，我在此向您提出我的看法和建议。也许下面的很多话都比较尖锐，或者有不少不成熟和欠考虑的地方。但我的目的只有一个，那就是希望能对公司的发展有所裨益。我想谈谈如下几个问题。
第一，企业的经营现状。根据我个人的观察，公司现在正处于十分关键的管理升级时期。企业在高速发展，业务要继续优先发展，但是，企业人、财、物等资源都已出现短缺，旧有的观念和管理方法完全不匹配企业发展的要求，但企业到底应该采取什么管理方式，却又一时找不出好办法。这个时候，就产生了企业管理模式或方法升级的必要性和迫切性。管理升级叫“管理拐点”，是企业发展中的重要关节。所谓拐点，不外乎两种结局，拐得好就过去了，企业找到了适合自己的新管理方法或模式，从此实现了又一次飞跃，企业进入了不断健康发展和自我突破的良性循环，从此大路朝天；拐得不好呢？没有拐成功，没有打烂坛坛罐罐，管理模式不伦不类，企业出于惯性仍然会前进一段时间，但过后就徘徊不进，或者掉进沟里，而这种情形是所有人都不希望看到的。公司能否顺利实现管理升级，关系到企业的前途命运。我认为，公司领导层必须注意转变自己的管理观念，树立危机意识，认清我们面临的巨大风险和危害，避免浮躁和盲目。
第二，在企业转型期，一个公司最需要改变和应该最先改变的不是别人，而是老板和领导人自己！转型时期，最容易犯老毛病的不是员工，也是领导人自己！公司总经理是企业文化的塑造者和培育者，是企业发展战略的执行者和管理者，因此，总经理是否愉快胜任，对公司能否顺利转型构成了巨大的挑战。董事长和总经理要真正认识到自己的优点和缺点所在，正因为每个人都有自己的不足之处，公司才需要聘请其他一些人才来共谋大业。如果一两位老板在实际工作中忘记了这一点，凡事都�
