麻辣水浒-第5章
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第三，想真正完成企业转型，做成大事业，依靠的不再是个人或一两个人，而是要依靠优秀的团队，没有优秀的团队，就没有真正长久成功的事业。高级人才也是人，他们所要的当然也是金钱，但单纯的金钱满足不了他们，他们也要荣誉、成就感和社会地位。公司如能正确地认识到这一点，必将改变对待管理人员的态度，从而为管理人员创造出一个既有极高的工作压力，又充满奋斗豪情的优良工作环境，公司的发展前景自会更加光明。绿林公司对人才一定要有诚心，所谓的忠诚，应该是双向的，企业对员工忠诚，员工对企业忠诚，单向的忠诚是不长久和无益于双方获益的。
第四，管理升级快则需要一两年，慢则需要两三年，以稳定有序和适应业务发展为原则，可快可慢，没有一定的死规律。企业能否顺利升级，关键在于执行。公司要制定一个大的目标和方案，然后循序渐进，一点一点地来，从根本和最基础的做起，一定不能急，欲速则不达。整个公司的管理都需要提升，梁山泊的繁荣不是一天就能建成的。公司目前最缺少的就是制度化和规范化。灵活是好事，但太多变则会给下属的工作带来困难。公司在作出重大决策时，可行性研究还是必要的，决策的科学制度也是应该建立起来的，没有制度的保证，决策太个人化或情绪化会带来较大风险。董事会决策制度一定要率先建立起来，董事长和总经理及其他核心人物之间产生的所有的工作分歧，都必须通过科学的决策制度来解决，尤其是事关重大的问题，绝对不能关起门来议事，出了门口骂娘。只有这样管理，才能使方向明确统一，执行力才会更强。你说你的，我做我的，执行力怎么能强呢？对公司大多数人来说，最重要的是业绩，而不是管理。但是对于公司来说，管理永远是第一位的。
第五，建立我们的企业文化。“企业没文化，永远长不大；即使长得大，还是没文化；长大没文化，迟早被人骂。”这是我自己概括出来的话。没有文化的企业只是经济机器，不可能保持长久旺盛的生命力。我们的企业文化首先要摆脱草寇文化。为什么绝大多数的山寨不是做不大，就是倒得快？分析其原因，我认为最主要的问题就是摆脱不了一种所谓的草寇文化，身逢乱世，群雄崛起于草莽，他们带领着各自的人马，不是拦路抢劫，就是东奔西杀，胜了就攻占城池抢夺财富，败了就丢盔卸甲弃城而逃。一个山大王倒下去，一群山大王站起来。没有人能作通盘的战略思考，因为他们始终是拥兵自立的草寇，对他们来说，赢也赢得糊里糊涂，死也死得不明不白。他们总是将偶然的成功当成了必然，甚至当成永恒。他们忽略了企业的外在发展环境和经济发展的规律，除了自己的山寨以外，什么市场营销、经济规律、企业文化，一概不知。这是其一；其二，要反对企业政治。企业政治是什么？是高俅玩的把戏，是祖宗留给我们的一笔肮脏的财富。说一下我个人的感受吧。记得我刚进公司时，听到了很多负面议论，说什么“林冲开会总是一言不发，对绿林公司有成见”，说什么“林冲喜欢批评人，老是指责这个做得不对，那个做得不对”，说什么“林冲高级领导做惯了，专挑豪华宾馆住宿，住一晚就是几十两银子”，说什么“林冲不像个领导样子，与小喽啰打成一片”，总之，什么说法都有，什么言谈都有，让人哭笑不得！
根据公司的规定，我的费用一部分是有标准定额的，一部分是实报实销的。在执行过程中，我所有的费用都没有超过公司规定的标准，相反，我还搭了不少银子和人情，不瞒您说，我都快搭不起了！但即使如此，在您的公司，我依然感觉我不是自己人！企业里存在着一个圈子，分布在各个层次和各个部门，自觉或不自觉地形成了一个非正式组织。他们总是给我留下这样一种印象：他们除了完成自己的工作外，还负责对所有员工进行监督，因为他们是您的自己人。您似乎也不自觉地在他们和我们之间实施两种标准的管理制度，即对我们管理严格甚至苛刻，对他们则一再谅解迁就。
这段时间来，我没看到支持和配合，没有看到平等、公平和公正，没有看到精诚合作、同甘共苦、同舟共济、和谐共处，相反，我像是生活在一群螃蟹之中。王总，您或许知道我的意思。篓子中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹也是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其他螃蟹便会纷纷攀附在他的身上，结果是把他拉下来，最后没有一只出得去。绿林公司里常有一些分子，不喜欢看到别人的成就与杰出表现，天天想尽办法破坏与打压，相互串联和穿小鞋，久而久之，组织里只剩下一群互相牵制、毫无生产力的螃蟹。这就是螃蟹文化。很多时候，他们的做法让人寒心，使我经常想起风雪山神庙的情景，草料场烧了，我无路可去，一个人在雪地里孤独前行。这种情况正常吗？这种企业文化能让人安心工作吗？这种企业文化能留住优秀人才吗？这种企业文化能让我们不断地做强做大吗？我想很难！
绿林公司已经到了生死关头，该是我们深刻反思的时候了！每个企业家都应该是追求完美的理想主义者，没有理想的企业长不成绿林。
王伦把林冲的信让人抄了很多份，放在公司办公会上让大家讨论，当然，他和林冲都不在场。很多人看完信之后表了态。
杜迁说：“这是大部分小企业的悲哀，现在这样的情况很多。唉，可能是大宋国的国情吧！”
宋万说：“这哪是辞职信，简直就是吐苦水嘛！林冲当初进来的时候怎么就对这个公司一点都不了解呢？何况你应聘的还是个高层职位。知己知彼，百战不殆。你能怪着谁呢？”
朱贵说：“具体情况不了解，但是值得反思！”
中层干部甲（王伦的舅舅）说道：“企业大了都这样，谁又能具体解决呢？”
中层干部乙（王伦的小舅子）说道：“林冲同志比起我要能干很多，而他只有三十岁，作为同龄人，我很钦佩他。我只是一名经理助理，但我知道他所提到的一些事情，他的助手完全可以帮他解决和处理好。凭林冲同志的才干，放下包袱，敞开怀抱，一定会拥有更加美好的未来！”
中层干部丙（王伦的大表哥）说道：“林冲同志不应该灰心，应该总结经验，寻找另一个更好的工作，一定会有一番作为的。”
王伦躲在屏风后面，听着这些议论。
王伦把林冲的信捏在手里，早已经反复看了半天。虽然他读过几天私塾，是个落魄的秀才，算得半个知识分子，但他必须承认：这封信自己不是完全能够看得懂！但他从字里行间看出了两个字，那就是：野心！
“林冲是个野心家！他是从野猪林出来的一头野猪！他之所以选择在这个时候给我写这封信，无非就是向我示威，表明他有了晁盖等人的支持！这厮曾经是八十万禁军教头，有过管理大型公司的经验，如今该是他逆风飞扬的时候了！这个贼配军！我好心好意收留了他，如今他对我却这般恩将仇报！”
王伦的火气蓦地从心头升腾起来，在他狭隘的胸中熊熊燃烧。他像一只野猫般把爪子磨了磨，把背弓了起来，浑身蓄满了力气。他说：“明天，我就会让林冲从老子的公司滚出去！”
王伦被资本赶下台
吴用不知从哪里得到了林冲给王伦写的信，正在和晁盖一起好好研读。不可否认，他和晁盖一样，对王伦公司都是有入主的欲望的。读了林冲的信，他们在最短的时间里对王伦公司的经营现状有了最直观的认识。
两人正在商谈，只听有人报道：“林教头相访！”
吴用便对晁盖道：“这人来相探，定是读了俺的书，中俺计了。”
他站起身来迎接，邀请林冲入到客馆里面。，林冲因为写信给王伦，受到了谩骂、围攻和批判，正涨了一肚皮的鸟气。
吴用上前称谢道：“夜来重蒙恩赐，拜扰不当。”
林冲道：“小可有失恭敬。虽有奉承之心，奈何不在其位，望乞恕罪。”
吴学究道：“我等虽是不才，非为草木，岂不见林经理错爱之心，顾盼之意？感恩不浅！”
晁盖再三谦让林冲上坐，林冲哪里肯，推晁盖上首坐了，林冲便在下首坐定。
晁盖道：“久闻林经理大名，不想今日得会。”
林冲道：“小人在东京时，就曾听到晁总和吴教授的名声。今日能够得见尊颜，实是平生之幸。”
晁盖称谢道：“深感厚意。”
吴用道：“小生旧日听说林经理在东京时，开了自己的公司，十分豪杰，因得罪了高俅，公司也被查封。后闻听在沧州亦被火烧了大军草料场，又是他的计策，只是不知谁推荐林经理加盟王伦公司？”
林冲道：“说起高俅这贼陷害之事，但提起，毛发直立！又不能报得此仇！来此容身，皆是柴大官人举荐。”
吴用道：“柴大官人，莫非是江湖上称为‘小旋风’柴进的么？”
林冲道：“正是此人。”
晁盖道：“小可多闻柴大官人是大周皇帝嫡派子孙，如今在钱庄做总经理，仗义疏财，接纳四方豪杰，无论如何能够会他一面才好！”
吴用又对林冲道：“这柴大官人名闻寰海，是个声播天下的人，林经理武艺超群，又能从柴大官人处得到贷款，王伦理应把这第一把交椅与林经理坐。王总待人接物，一团和气，如何心地倒恁窄狭？”
林冲道：“今日山寨幸得众多豪杰，既有先进经验，又有大笔投资，似锦上添花，如旱苗得雨。然王伦只怀妒贤忌能之心，惟恐众豪杰以资本相压。夜来因见兄长说起投资入股之事，他便有些不然，装出不肯相留的模样。”
吴用道：“既然王总裁有这般之心，我等休要待他发付，自投别处去便了，我们手里有资金，即便不来绿林公司，也有去处。”
林冲道：“众豪杰休生见外之心。林冲自有分晓，须知我在这公司也有股份。小可只恐众豪杰生退去之意，特来早早说知。我定和宋迁、杜万、朱贵打好招呼，想必他们也会同意。”
晁盖道：“林经理如此错爱，俺弟兄皆感厚意。”
吴用说道：“感激归感激，我们可什么也没做，什么也没说。”说完之后，吴用就摇着扇子笑起来。
林冲道：“先生放心，林冲自有分寸。这绿林公司早就不赢利，已经发不出工资很久了，如此下去，离破产不远矣！众豪杰且请宽心，此事包在林冲身上。”说完之后，林冲就告辞了。
吴用看着林冲走远，转身对晁盖说：“晁兄，如果不出意外的话，这山寨就是你的了。但是，还有一些方面需要注意。”
晁盖和吴用坐下来，就着昏暗的烛光，开始谈起来。
吴用说道：“这次兼并，事关重大，我想应该注意如下事项：
第一，要尽量实现最大多数客户资源的顺利过渡。这是首要的一条，否则的话，绿林公司可能在一段时期内元气大伤。要秉着‘盗亦有道’的方针，成立客户服务处，对有业务往来的所有客户的资料进行汇编，摸清楚其出没规律，并对其中的重点客户进行相对独立的服务。
第二，安抚人心，施以小恩小惠。不能因为王伦的离开，而使其他员工寒心，觉得为绿林公司做事、和晁盖一起做事没有前途。
第三，人员还是要调整的，但是需要一个过程，以方便业务的平稳过渡。尽量安抚和王伦走得比较近的人，不能因为王伦的离开而导致大规模的人员动荡，使公司的管理体系和市场体系发生更大的起伏。我手上掌握了一个黑名单，上面这些人是必须要开掉的；剩下的中层干部中，有几个人各方面素质都还是不错的，可以留用。
第四，在可达到的范围内提升业绩指标，较明显地提高薪酬。这可以激励整个公司的士气，尤其是销售人员的士气。虽然我们现在做到这点还有困难，但是要让员工感受到我们的诚意。
第五，为王伦举行一个欢送会。如果条件允许的话，为王伦举办一个有中层干部、业务骨干参加的欢送会。这既能表明我们的兄弟情谊，又会给其他员工带来良性影响。”
晁盖听完吴用的话，对吴用说道：“教授，你真是管理高手！”
吴用摇了摇扇子，谦虚地笑了笑，就在吴用和晁盖讨论绿林公司的未来的时候，林冲和杜迁、宋万、朱贵来到了王伦的办公室，王伦看四个人一起过来，就猜出了他们的来意，他知道来者不善，所以也没给什么好脸色。
王伦决定先发制人。他说道：“你们知道不知道，公司是我的！”
林冲陪着耐心，说道：“我们知道王总为公司费了不少的心！”
王伦怒吼起来：“我当然费了不少的心！我是创始人！我是CEO！王伦公司是我的！”
林冲面色很冷静，说道：“Nothing！”
王伦一下子摸不到头脑，他问林冲：“你说什么？”
林冲笑了笑，说道：“Nothing，就是‘什么都不是’的意思。这是洋文，你不懂的。”
王伦的脸都气绿了。他说：“林冲，你用这种言语来伤害我，岂不是失了上下尊卑！”
林冲说道：“王总，我们不要争吵，我林冲的脾气你是知道的，也是个杀人放火的主儿。大家不如心平气和地把这件事说清楚。我想先问王总，你有钱吗？你赚钱吗？杜迁、宋万、朱贵和我，在公司都有股份，但是我们从来没有分过红。你总是说，公司不挣钱，可我们每天都在大碗喝酒、大口吃肉、大把地烧钱。说实话，我们已经忍了很久了！杜迁、宋万、朱贵和我的股份加起来，刚好比你多那么一点点，所以我们决定，请晁盖来收购我们！”
林冲终于把话挑明了。在资本社会，资本的意志最大，谁有银子谁就有发言权，这点王伦是清楚的。
他看了看杜迁、宋万和朱贵，他们看着王伦，摇了摇头。
王伦又知道了：在资本面前，没有任何兄弟情义可言。
“罢了。”王伦彻底地看清了现实，颓然倒在老板椅上。
他对林冲说：“你去和晁盖商谈收购的事情吧，我同意。”
林冲笑了笑：“事情好像不是这样简单。晁盖不是简单地收购，他想参与公司的管理。王总，我想，两个CEO一定要拿掉一个。”
王伦跳了起
