瞬间赢得信任的冷读术-第3章

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　　　　有助于工作、恋爱的小技巧6——你可以轻易使用的双重束缚技巧

　　　　只要稍微意识到双重束缚技巧，你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制，而能冷静的做出判断和反应。

　　　　双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。

　　　　例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时–

　　　　1。用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。

　　　　2。然后，就A的具体做法，提示几个选项。

第一部分：为什么冷读术有效？　特别企划：“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？

　　　　我是在石井老师那里学会了冷读术。

　　　　当然，活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果，但我怎么也不能就此满足，很想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味。完全不懂算命的我，究竟能使用冷读术让人相信到什么程度呢？我决定做个试验。我拜托朋友四处宣传我是个：”神准的算命师”，让后请他介绍一位女性来算命。

　　　　这位女性未满三十岁，个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣，但也并非完全不相信。

　　　　我把塔罗牌拿出来。

　　　　其实，我完全不懂塔罗牌，这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后，接着在太阳下暴晒数天，再用砂纸轻轻擦拭，弄得这副牌好像已经使用了数十年似的。

　　　　这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。

　　　　我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。

　　　　“你相信同步性（synchronicity）吗？”

　　　　“同步性？”

　　　　“就是本来没有关联的事件同时发生。例如，我今天算了六个人的命，这六个人的血型全是B型，你是第七个，当然也是B型。”

　　　　“是的，我是B型。你怎么知道？”

　　　　“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生。”

　　　　这就是冷读术中相当高段的动态分叉（DynamicForking）技巧，需要绝妙的时机和很有弹性的说话方式。

　　　　当然，今天来算命的六个人都是B型这种话，完全是我胡扯的。而我一边说”六个人的血型全是B型”时，一边观察她的表情。

　　　　如果她没有太大的反应的话，就表示她不是B型。此时，只要说”好不容易遇到第七个人的你，不是B型”就好了。但是此时，我看到她脸上掠过一丝惊讶，所以不用她开口，我就知道她是B型的人。

　　　　因此我立刻断言：”当然第七个人的你也是B型”

　　　　“你现在正为人际关系而烦恼吗？”

　　　　“人际关系？”

　　　　“职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……”

　　　　“没错，恋情是有点问题……”

　　　　这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法（SubtletyQuestion）的应用。所谓人际关系，其实可以做宽泛的解释，而把我说的人际关系这个模糊的主题，缩小到”恋爱烦恼”的，并不是别人，而是她自己。

　　　　若无其事地从对方口中套出讯息，这就是巧妙质问法的技巧。

　　　　“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”

　　　　“是的，的确如此，你怎么知道？”

　　　　“你心里几乎已有答案，但又缺乏自信。是不是这种状况？”

　　　　“是的。虽然已下决心分手，但他还是对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去……”

　　　　“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱？”

　　　　“是的，、……他是同公司的事业部长……其实……”

　　　　“婚外情很辛苦吧？”

　　　　“是的……”

　　　　其实，我只是使用适合Me型女性的”例行话题”（Stockspiel）而已。

　　　　在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me型和We型。而例行话题则”一定适合”各种情况，也就是说，我只不过说了毫无针对性的一般说辞。

　　　　对话持续不久之后，她哭了。对第一次见面的人，她如此之快就吐露一直隐藏的烦恼和秘密，这样我很吃惊。

　　　　于是我想，如果我动了坏念头，大概要她做什么她就会做什么，要她相信什么她就会相信什么。

　　　　但是，作为正派的读心者，我的道德感绝不容许我玩弄她的纯真和信任。

　　　　“重要的不是算命结果，而是你要相信采取自己相信的行动。也许会受到伤害，也许会感到寂寞，但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去，你一定会得到幸福的。塔罗牌这么说。”

　　　　“是的，谢谢你！”

　　　　这时候，气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同，她脸上路出灿烂的笑容。

　　　　只不过五分钟左右的算命，她却道谢好多次才回家。

　　　　“使用冷读术的却可以成为冒牌算命师，但是……”我想起石井老师耳提面命的叮咛：”只要懂得技巧，谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。”

　　　　我细心领会冷读术的同时，也强烈觉得，这个技巧不应该传给居心不良的人。

　　　　（W。K；三十五岁，作家）

第一部分：为什么冷读术有效？　其实没有人了解自己！“巴南效应”的秘密

　　　　只要了解人的心理，就能占绝对的优势。

　　　　人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了

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　　　　其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密

　　　　人的自我评价不可靠

　　　　一九四九年，心理学家培特郎。福瑞德（BertarnForer）做了一个实验。他聚集了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，再统计学生对诊断结果有效度评定–”你认为报告说中了多少分？”

　　　　总分是五分，学生们的评定平均是四点三分。

　　　　也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六，其中有百分之四十一的学生甚至评价为：“这份报告”完全”吻合我的性格，这份测验真了不起！”

　　　　其实，福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的，而且是从车站小商店买来的算命杂志的文章中，挑选几个句子平凑而成的。

　　　　福特瑞真正的目的，是想证明”人的自我评价是不可靠的”。

　　　　为什么学生会被蒙骗呢？

　　　　那是因为福特瑞说：”这份报告是”你的”测验结果”。当学生听到”这是只”只为你”准备的报告”，心理上就被卷入情境中，而不能做到”这东西是不是适用于任何人？”的客观判断。

　　　　时隔三十年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉，所以以为只有自己没有受骗。

　　　　【point】：把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！

　　　　卷入情境的魔力

　　　　看杂志上算命专栏的人，应不会有太多人觉得”这可真准啊！”但是，如果请街头上的算命师边看”你的手相”边推测，及时他说的和杂志上所写的一模一样，你也会觉得”说中了”吧！

　　　　算命师看着你的手相，只为你一个人推测。就因为你有这种感觉，心理上就卷入被推测的情境了。

　　　　巴南教授的性格诊断测验你是——

　　　　；有时会有相当不务实的奢望。

　　　　；有时很外向，善于交际，与人相处和乐，有时有很内向，非常谨慎小心，深居简出。

　　　　；你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。

　　　　；自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。

　　　　；爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。

　　　　；曾有性方面的不满足。

　　　　；对然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。

　　　　；体内沉睡者尚未被发掘的才能。

　　　　；对自己又太过严格的地方。

　　　　；希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。

　　　　你吻合了多少？

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧7——打开对方心扉的技巧1

　　　　不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。

　　　　为此，最重要的是要先开放自己的心胸。不过，开门见山地告诉对方：”我已经对你敞开心扉了”，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。

　　　　在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方看，对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。

　　　　反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。

第一部分：为什么冷读术有效？　星座和血型都无关紧要！何谓“相信算命师的心理”？

　　　　使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中

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　　　　星座和血型都无关紧要！何谓”相信算命师的心理”？

　　　　你泄露自己的讯息？

　　　　冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事，而是让咨询者”认为被说中了”。

　　　　其实咨询者的情况，大部分都是自己透露出来的，但却根本没有察觉，而误以为被说中了。”我看见红色的地毯。你有没有想到什么？”

　　　　“红色地毯……”

　　　　“你好像在有红色地毯的地方寻找些什么……”

　　　　“啊！那是上个礼拜去电影院。没错，那里的确有红色地毯呀！”

　　　　“果然如此。就是电影院没错。”

　　　　在这段谈话钟，读心者自始至终都咩有提示”红色地毯”这个讯息，”上个礼拜去电影院”是咨询者自己说出来的。

　　　　不过，由于读心者巧妙的说：”虽然有些模糊或者看不清楚，但红色地毯清楚可见”才使得咨询者下意识认定，”这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。

　　　　这是个简单的例子，之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。

　　　　任何人都最喜欢自己

　　　　上述的例子要说明的是，读心者其实只是布下一个模糊的情境，让咨询者套入自己的情况，共同参与这个预测，透露出自己的讯息。

　　　　不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”。甚至可以说，没有比自己更令人关心的东西了。

　　　　如果你是菜鸟业务员，或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”？事实上，谁都不关心你商品，每个人关心都是他自己。

　　　　也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布局中了。自己的输，自己工作的事，自己公司的事，都是人们很爱谈论的话题。

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧8——打开对方心扉的技巧2

　　　　事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。

　　　　因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。

　　　　重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。

　　　　对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气、停顿、思考，然后再开始说话。

　　　　当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。

　　　　光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加练习，便会发现做起来出乎意料的容易。

　　　　正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方的潜意识里就会感觉很安心。

第一部分：为什么冷读术有效？　骗人很简单！何谓“受骗者心理”？

　　　　被骗的人是怎么想、怎么行动的？

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　　　　骗人很简单！何谓“受骗者心理”？

　　　　希望那是真的

　　　　被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。

　　　　比方说，孩子因意外或疾病死去，伤心欲绝的父母听到教祖说：”这个孩子还没有死，一定会复活的。请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派胡言，心里还是会觉得”如果那是真的该多好”。

　　　　怎么也无法接受失去孩子的事实，只好依赖教祖的话度日，甚至把孩子的一体放置到变成木乃伊，还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事，难道轻易地用”中这种全套实在太蠢了”就可以解释了？

　　　　这些父母之所以受骗，并不是因为愚蠢，而是因为真心的希望能够那个谎言是真的。不论在那个时代、何种情况下，受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎言”。

　　　　【point】：使用冷读术，可以让人不知不觉打开心扉。

　　　　读心者会打开你的心扉

　　　　请看下面的例子。

　　　　“你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。”

　　　　冷读术的高明之处，好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山地赞美你：”你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻提高警觉：”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧！但是这个例子中，对方却说你：”……还没有全部展现出来”。

　　　　虽然只是有千里，但自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出来。

　　　　怎么做呢？既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”，因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”，不是吗？

　　　　于是，不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了。

　　　　这就是读心者的目的。也就是说，你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因，就是你相信”其实你感情丰富，是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快乐”的”谎言”。

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧9——打开心扉的技巧3

　　　　有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。

　　　　对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么，你在交谈中就要尽量使用“尽量”这两个字眼。

　　　　例如，一边看菜单一边说：“我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！”

　　　　如果是工作上的事，就说：“现在的工作对我来说，相当具有‘挑战’性”“我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。”

　　　　每说道‘挑战’一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好