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第5章

瞬间赢得信任的冷读术-第5章

小说: 瞬间赢得信任的冷读术 字数: 每页3500字

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    ;最近你期待的事不能称心如意的进行,一直你有点沮丧,那些事比你想象的要更花时间,不要着急,最好耐心的做下去。

    ;即使你想隐藏,依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态,你得表情让人感受到希望之光。

    你也被说中了吧

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    看有助于工作、恋爱的小技巧13——穿对方心理弱点的技巧1

    观察对方把戒指戴在哪一只手指上,就可看穿对方的心理弱点。

    戴在大拇指的人,心中隐藏着某些不安。

    戴在食指的人,心中感到某些恐惧。

    戴在中指的人,心中压抑着某些愤怒。

    戴在无名指的人,有情绪不稳定的倾向。

    戴在小指的人,心中感到紧张、压力。

    脑掌管手指的区域相当打,因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰品防御心理脆弱的部分。

    当然,如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话,对方就会信任你。例如,对把戒指戴在大拇指的人,说些缓和不安的话,像是”放心吧”、”不用担心呀”、”有事随时可以找我商量”等等,效果会很好。

第二部分;任何人都会使用!冷读术的基本技巧 实践!请如此使用例行话题!

    若要随心所欲的操纵对方,就拼命的使用“是的组合”(yes…set)

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    实践!请如此使用例行话题!

    “是的组合”是例行话题的真正任务

    使用例行话题的推测,像是“你曾经被信任的人背叛”,就算真的说中了,也没什么大不了,并不具有破坏力。

    但是,冷读术是把例行话题累积起来,例行话题的重要任务,与其说为了正确的推测,不如说为了建构“是的组合”,亦即使人表示肯定、同意之意。

    从前有一种游戏叫“说十次’pizza’”,玩法是连续说十次’pizza’之后,立刻指着手肘问:”这是什么?”对方会条件反射地回答“hiza”

    由此可见,反复总同样的事,思考就容易导往那个方向。

    这个原理称为“渠道化原理”,也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应…想说yes。

    建立是的组合,就容易获得对方的信任

    例如谈生意之前,不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答,如“天气暖和了”、“托你的福,工作忙的很”等。

    即使对方没有开口回答“是”、“没错”,只点头表示,效果也一样,只要能获得肯定性的反应就行了。

    通过累积肯定性的反应,对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。

    例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测,咨询者也会留下“这个算命师说的没错”的印象,接下来就会放心相信算命师的说辞,就算推测有偏差,对方也会试图寻找说中的部分。

    精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题,只是话术稍有不同。人的烦恼和感受,在一般程度上并没有多少差异。

    通常累积几年的诊断经验后,不论精神科医生或者咨询师,都会不知不觉建立一套自己的例行话题。

    有助于工作、恋爱的小技巧14——看穿对方心理弱点的技巧2

    前面提到的戒指法则,也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上,那么借着刺激手指,也能操控心里。

    如果感到不安,按摩自己的大拇指,就会平静下来。

    如果感到害怕,握住自己的食指,就能稍微安心。

    如果感到愤怒,啦啦中指就能安定下来。

    如果感到紧张,按摩小指就能放轻松。

    或者,刻意把戒指戴在对应的手指上,也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示,进而影响心理。

    再怎么高喊”没有不安、没有不安”,反而会更加不安,但是借由刺激手指的暗示,就可以有效恢复心理的平衡。

第二部分;任何人都会使用!冷读术的基本技巧 许多算命师都是用的技巧—否定问句

    算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心

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    许多算命师都是用的技巧—否定问句

    一定能够说中的技巧

    巧妙的问句(SubtleNegative),也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有,都可以往说中的方向解释。例如:

    “难道(边歪着头说)—…最近宠物没有死吗?”

    “啊!你怎么知道?上个礼拜金鱼死了。”

    在这种情况下,读心者给对方的印象应该是:他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤,”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。

    但是,如果咨询者的宠物还活得好好的话,怎么办?此时,就会是这样:

    “难道(边歪着头说)—…最近宠物没有死吗?”

    “没有。我养的猫很讲康,活得好好的。”

    “(点点头)是呀,那我就放心了。”

    因为说的是”没有死吗“?所以也算是说对了。

    那么,要是根本没有养宠物,那又该怎么说?

    “难道(边歪着头说)—…最近宠物没有死吗?”

    “不,我没有养宠物。”

    “(点点头)是呀,你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”

    日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如:

    “难道(边歪着头说)—…最近没有和情人吵架吗?”

    “完全没有。我们相处的很好呀。”

    “(点点头)是呀,难怪现在气色很好。”

    重点就在一边歪着头边说,营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛,如果说中了,就会有强烈的影响力,即时没说中,也只要点点头说”这样啊”就行了。

    【Point】:使用巧妙的否定用句,可轻易说中对方的事。

    有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧

    交谈之中,许多人不知不觉地就犯了错误。比方说:

    “还是价钱便宜的比较好。”

    “是的。但是安全性的考虑也很重要。”

    “是的。但是……”,”我知道。但是……”等,先肯定对方,随即有回头说”但是”的说法,屡见不鲜。

    这种说法最大的问题是,你以为你是在肯定对方,但是对方却回觉得你是在全面的否定他。因为”但是”这个词,就表示否定前面的而腔调后面的语句。

    像这种情况,改为如下的说法就行了。

    “还是价钱便宜的比较好。”

    “是的。而且对安全性的考虑也很重要。”

    也就是说,不要用”但是”,而改用”而且”来来连接前后的语句。

    即使语意上听起来有些勉强也没有关系,因为生活中的谈话,本来印象就比文法的正确性重要。

    见下图

    对方的反应有以下三种情况

    ;和某某公司完全没有关系时

    会放回答说:“不,我不在那种大企业工作”,此时读心者就边点头(表示果然如此)边说:“是啊!我曾经替某某公司的几个员工算命,但没有一个像你这样拥有创造力的手相,你本来就不是那种在大企业中,舒舒服服翘二郎腿的软弱型人物。”

    然后,继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中,但也不算猜错。

    ;不是某某公司,却是同业

    虽然没猜中,但也相当接近了。对方也许回答说:“同样是IT产业,担不是某某公司。”此时就边点头边说:“是啊,我的确感受到活跃于IT界的强烈波动。”

    如此就算说中了,而且得到了对方在IT业工作的讯息、

    ;正任职或曾经任职某某公司时

    这是完全说中,推测样题(SampleReading)教人这样接着说:“啊,果然不出所料,这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相,是在大舞台活跃的人的手相啊。”

    没有说中也不成问题,但若说中,对方马上就会相信你

第二部分;任何人都会使用!冷读术的基本技巧 实践!请如此使用巧妙的否定问句!

    使用故弄玄虚的否定问句,立即吸引对方

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    实践!请如此使用巧妙的否定问句!

    使用巧妙的否定问句的诀窍

    就某种意义而言,巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。

    “难道不是……吗?”

    “人家不是说你是……吗?”

    “对于……,你不是心里有数吗?”

    “……这种事,不是你的事吗?”

    “……这种事,都是我神经过敏吧?”

    “……这种事,从没有发生过吗?”

    “……这种事,你没有察觉到吗?”

    读心者巧妙使用这些句子,只要猜中一项,在选者记忆的作用下,不但能给人留下深刻的印象,也能立刻博得咨询者的信任。

    【point】:使用巧妙的否定问句,给人深刻的印象!

    吸引对方的魔法质问

    我自己刚学习这种巧妙的否定问句时,曾经怀疑是否有人会受骗。但是,经过实际的经验之后,发现它3的效果相当大。

    举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验,第一次见面,我一定歪着头,装着有点无法理解的样子问:“恩……你不是左撇子吗?”

    几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答:“不,我惯用右手。”我听了只说:“是这样呀。”并点头表示同意。然后,就继续进行谈话。

    至今还没有遇到过有人反问我:”问什么那样问?”即使真有人问,只要回答说:”呀!很奇怪,最近遇到的人都是左撇子,想不到今天不一样。”就行了,一点也不会影响后面谈话的顺利进展。

    万一对方真的是左撇子,可就不得了,她们几乎都会大叫:”你怎么知道?”之所以针对女性做这个实验,是因为她们被猜中的反应特别激烈,其惊讶的程度有时反而会吓到我。

    有位女性最让我印象深刻,到现在都已忘不掉,因为她当时已改用右手,但以前的确是左撇子。听到我问这句话时,她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说:”连那么久以前的事都知道,真是可怕!”不过,我倒不清楚她所谓的”那么久”,究竟是多久。

    有助于工作、恋爱的小技巧16——猜测对方习惯用右手或左手的技巧

    有一个方法,一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子,这也是冷读术的惯用手段。

    那就是观看对方的领带。惯用右手的人,领带的三角结的下方尖叫,往右边倾斜;而惯用左手的人,则往左边倾斜。

    看到对方领带的三角结往左边倾斜,你就告诉他:”你是左撇子。”对方会惊讶的问:”你怎么知道?”

    如果对方领带的三角结往左面倾斜,但却不是左撇子,那又是什么意思呢?这表示领带极有可能是别人替他打的。

    因此,如果你看了领带之后判断:”你是左撇子?”而对方答说:”不,我惯用右手。”你可以立刻再度出生说:”这样啊……那么,领带是别人替你打的喽?”

    这一次猜中的可能性会很高。

    对方也会对你的观察力很感兴趣。

第二部分;任何人都会使用!冷读术的基本技巧 掏出对方讯息的技巧—…巧妙质问法

    想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧

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    掏出对方讯息的技巧—…巧妙质问法

    让对方不知不觉地泄露信息

    所谓”巧妙质问法”,就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。

    比方说,若是你直接问对方:”你住在哪里?”对方肯定会提高警觉,猜想:”干嘛问这个?好像变态的跟踪者一样。”

    但是,你若问他:”你住在世田谷区?”对方通常会毫无戒心地回答说:”不是,我住在杉亚区。”

    先说出一个明确的答案,让对方来更正,就能顺利套出真正的讯息。

    原因是人对于别人说错的事,都会想去订正,意识就不容易转向怀疑问什么要问这个问题。

    当然,如果对方真的住在世田谷区,他不是回答”是的”,就是回答”你怎么知道”,而且一定会万分佩服你的功力。

    无论如何,你总会达到目的。

    【point】:使用巧妙质问法,可以轻易打听出手机号码

    不使人发觉那是在提问

    巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。

    例如问对方:

    “刚才,你的记忆闯进了我的脑中,我看到你很害怕动物的模样……你是否想起了一些事?”

    先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验,再问”你是否想起了一些事”,就能诱使对方说出具体的事实。

    “……是为什么呢?”

    “……的意思,懂吗?”

    “……是怎么一回事?”

    “对于……是否想起了一些事?”

    “……对不对?”

    “……有什么重要的意义?”

    “所谓……究竟是什么?”

    利用这些问句而不要直接打听,就是巧妙质问法。因为直接发问,要死弄错了,便会失去可信度。

    有助于工作、恋爱的小技巧17——平息紧张,愤怒的技巧

    感到紧张,愤怒,压力等负面情绪时,即使想镇静下来也是很难如愿,这是因为你置身于不对的场所。

    一般人都以为,心在身体里面,其实这种想法是错误的,反而应该说,身体在心里面。

    请你把身体当作圆心,用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间,把这个空间当作你的心,然后,再想象那空间里混乱的空气,逐渐沉淀下来。

    就像倒进杯子的浑浊泥水,放置一会儿后,泥土渐渐沉淀下来,水就变得清澈了。

    围绕在你身体周边空气中的不安,压力,愤怒等,也渐渐沉淀下来。

    想像的时候,闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像,只要认真做,就能实际感受到效果。

第二部分;任何人都会使用!冷读术的基本技巧 实践!请如此使用巧妙质问法!

    使用巧妙质问法,套出对方的嗜好或手机号码

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    实践!请如此使用巧妙质问法!

    最适用于想与初次见面的对方亲密交往时

    在舞会或联谊活动里,想和第一次见面的人进一步交往时,大体上都会拼命从寻找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等,就不愁聊不下去。

    那么,怎样寻找共同的话题呢?当然,像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗?”〃

    假日都做些什么?”〃听哪种音乐?”〃喜欢运动吗?”这么泛泛的问题,也是可以找到一些连结点。但是,你不觉得稍欠优雅,说的太猴急了些吗?

    其实不妨好好活用巧妙的质问法。

    “你看起来好像喜欢黑人音乐?”

    “啊?是吗?其实我平时喜欢听Mr。Children乐园的音乐。”

    “哦,我也

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