造就成熟人格的实用通书心理医生-第2章

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　　　　（８）更多的神秘体验。

　　　　（９）宽厚的社会感情。

　　　　（１０）深挚而精粹的私人关系。

　　　　（１１）民主的性格。

　　　　（１２）强烈的道德感。

　　　　（１３）寓于哲理的善意的幽默感。

　　　　（１４）更富有创造性。

　　　　创富的过程实际上也是一个具有较为完整人格的或具有完善趋向的人，把自己内心的潜能通过外显行为释放或表现出来的过程。是一个向环境或他人展现自身优越感的过程。很难想象，一个心智残缺不全的人，一个成天没有安全感的人，一个人格的健康概念极为含糊的人，能投入多少精力参与创富的活动过程。

　　　　三、创富是自我实现的必然结果

　　　　心理学家马斯洛将自己的生命奉献给如何最充分地发挥人的潜能的研究，他认为只有在满足低级需要之后，那些高层次的需要才能出现。从最低级一直到最高级的这些层次，包括对于食物、水的生理需要；对于生活相对不受威胁的环境的需要，即安全需要；对于温情以及同他人和谐关系的渴求，即归属和爱的需要；对于受到人尊重、承认，取得成就和威望的自尊需要。当一个人已经成功地满足了这些需要之后，他的能量就能更多地投入自我实现。但自我实现不能把实现自我作为一个目标来追求，它往往倒是把才能积极投身于自我之外的事业的副产品，这个事业既是创富的过程，也可以是对美、真理、正义探索的过程。生活中如果没有这样一些过程，即使他拥有无数金钱，一个人也很可能会感到厌烦、空虚。当他应付了他所遭遇的这些挑战，创富的过程或目标的实现将作为追求健全人格的副产品，唤醒潜藏在他身上的能量。如果一个人没有成长、发展、创富的过程，他很可以永远不会发现埋藏在自己身上的这些资源。

第一章　创富中自我的个性因素　第二节　自我激励与创富成功之秘

　　　　激励就是激发、鼓励的意思。心理学上激励的含义，主要是指激发人的动机，使人具有一股内在的动力，朝向所期望目标前进的心理活动过程。美国哈佛大学的心理学家威廉•；詹姆士研究发现，一个没有受激励的人，仅能发挥其能力的２０～３０％，而当他受到激励时，其能力可以发挥至８０～９０％。这就是说，同样一个人，在通过充分激励后，所发挥的作用相当于激励前的３到４倍。创富过程必须是一个自我激励的过程，否则，即便是有完善的个性，由于缺乏了前进的动力，也很难实现创富的目标。自我激励对创富是如此重要，下面我们就介绍几种被学界肯定的激励理论。

　　　　一、期望理论

　　　　著名宗教领袖马丁•；路德金说过：“世界上所作的每一件事都是抱着希望而做成的。”人们基于对环境的认识，进而产生了价值感和目标感，导致需要，而需要又引起动机。但动机是否必定产生相应的行为，则还取决于行为导致预期目标的可能性有多大。对此，心理学家弗鲁姆提出了一个著名的公式：＝ＶＨ×ＭＶＥ该公式指出了人们的努力行为与其所获得最终奖酬之间的因果关系，说明了激励过程是以选择合适的行为达到最终的奖酬目标的理论。这种理论认为，当人们有需要，又有达到目标的可能，其积极性才能高。激励水平决定于期望值和效价的乘积，即Ｍ—指个性从事某项活动积极性的大小，称为激励水平。Ｅ—某一特别行为会导致一个预期结果的概率，称为期望值。也是指人们对自己的行为能否达到目标的一种主观可能性估计。由于这种主观概率要受每个人的个性、情感、动机的影响，因而人们对这种可能性的估计也不一样，有人趋于保守，有人趋向冒险。激励自己创富是对自己价值体系和自信心、抱负水平、自我能力评价、对环境把握能力的一个综合体现。Ｖ—指人们对某一目标（奖酬）的重视程度与评价高低，即人们在主观上认为这奖酬的价值大小，称为效价。在创富活动中，要求创富者经常用目标来激励自己，不断想象自己成功和成功后给自己带来的巨大的精神上的满足感。所以，只有具有必胜的信念、强化成功的感受，才有强大的创富动力。说不能成功的人，永远也不能成功。古人说：欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。表达的同样是这个意思。在希尔博士的《心理创富法》一书里面，首次揭示出六个自我激励的“黄金”步骤：

　　　　（１）你要在心里，确定你希望拥有的财富数字——散漫地说：“我需要很多、很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富具体数额。

　　　　（２）确确实实地决定，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱——世界上是没有不劳而获这回事的。

　　　　（３）规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。

　　　　（４）拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行……你要习惯“行动”，不能够再耽于“空想”。

　　　　（５）将以上四点清楚地写下——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。

　　　　（６）不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容。

　　　　一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后——当你朗诵的时候，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱！

　　　　从表面上看这一组合是非常简单的，所以希尔博士一再叮咛：“对一些没有接受过严格心灵锻炼的人来说，以上六个步骤是‘行不通’的……请你先记住，将这些步骤传下来的人不是没有完善意识和创富勇气的平庸之辈，而是世界上经济和政治领域中颇为成功的一些杰出人物。”希尔博士又说：“要是你知道这六个步骤是经过已故的汤姆士•；爱迪生所详细审查过并认可了的，可能你会有更大的信心。爱迪生终生服膺、实践这六大步骤——他知道这些步骤不仅是致富的重要途径，更是任何人要达至任何目标的必经之路。”爱迪生曾经写信赞扬希尔博士：“我感谢您花了这么长的时间去完成‘自我创富学’……这是一个很健全的哲学……追随您学习的人将会获得很大的效益。”

　　　　二、创富必备——善待挫折

　　　　（一）什么叫挫折

　　　　挫折含有两种意思，一是指阻碍个体动机性活动的情况；一是指个体遭受阻碍后所引起的情绪状态。心理学中是指个体从事有目的的活动，在环境中遇到障碍或干扰，使其需要和动机不能获得满足时的情绪状态。这是一种社会心理现象，既有客观性，又有两重性。

　　　　１．挫折的客观性。

　　　　挫折是普遍存在的一种社会心理现象，任何人的一生都不可能是一帆风顺的。因为客观事物不仅纷繁复杂，而且在不断地发展变化着，人们对它的认识需要有一个不断深化的过程；同时，要达到目标也要有一个积聚力量、创造条件的过程。所以在这些过程中碰到困难是很难避免的，总会遇到一些事障碍和干扰。创富的过程更是如此，人们常说商场如战场，既充满了诱人的利润、鲜花与掌声，更充满了荆棘、坎坷、风险和失败。某一种目标能否实现，某一种需要和动机能否得到满足，既取决于这种目标、需要和动机是否具备实现的客观条件和环境，也取决于人们的主观认识是否与客观事物相吻合的程度。无论是客观条件的影响，还是主观认识水平的提高，都必须有一个逐步提高和实现的过程，所以，挫折的产生也是不以人们的主观意志为转移的。

　　　　２．挫折的两重性。

　　　　挫折既是坏事，又是好事。挫折一方面使人失望、痛苦，使某些人消极、颓废，从此一蹶不振，或引起粗暴的消极对抗行为，导致矛盾激化，还可能使某些意志薄弱者因此失去对生活的希望，造成严重的人身事故。另一方面，挫折又给人以教益，使犯错误者猛醒，认识错误，接受教训，改弦更张；它能砥砺人的意志，使之更为成熟、坚强；它还能激励人发奋努力，从逆境中奋起。

　　　　（二）梅埃尔的研究

　　　　梅埃尔区分了动机引导的行为与挫折诱发的行为。前者指的是为了实现特定的目标而采取的灵活而又自愿的行为；后者则以减轻挫折的压力为目的，因而可能并不适应环境要求。被挫折感控制的人无从进行有效的推理，或采取有效的行为，只会“意气用事”。这种挫折感不利于健康人格的发展，更是创富过程中的大敌。然而，适度的挫折感并不是坏事，只要紧张的程度足以使人们采取有效的行动，推迟需要的满足能够促进人格的成长，确保个体对紧张有足够敏锐的感觉，从而有所作为。此外，这种体验还有助于培养对挫折的抵抗力或自我的力量，从而形成较强的创富心理品质。

　　　　（三）影响挫折阈限的因素健康。

　　　　不难证明，身体的健康会产生较高的挫折阈限，病怏怏的人或者精疲力竭的人比健康的人更易遭遇挫折。能力。有能力的人即使影响不了挫折阈限，也能降低挫折体验出现的频率，因为他们能够更好地克服需要满足过程中的各种障碍。强烈的创富意识和目标感。具有这种使命感的人不容易被匮乏、生活的重压及严酷的环境所征服。排遣的机会。如果一个人找到了自我表现的途径，诸如跳舞、运动、绘画或唱歌等，他就能够排遣生活中不可避免的挫折感而无需求助于盲目的、破坏性的发泄。当创富者遭受挫折时，自己应当分析产生挫折的主客观因素，通过倾述或其它宣泄方式疏导自己的消极情绪，从理智上感谢这些困难，因为是困难把你和那些平庸之辈区分开来了。

　　　　三、归因论——积极创富的法宝

　　　　在创富过程中，创富者自觉不自觉地在为自己的行为或行为的结果找原因。由于感知方式和角度的不同，对创富者的激励程度影响也大不一样，因而正确的、积极的归因是极为重要的。

　　　　归因论是在美国心理学家海德有关社会认识和人际关系理论的基础上发展起来的，属于社会心理学的内容。美国斯坦福大学的罗斯和澳大利亚的心理学家安德鲁斯等人，应用了归因论来改变人的感觉和认识，从而对创富者进行激励。

　　　　（一）归因论的内容

　　　　归因论是说明和推论人们活动的因果关系的分析理论。人们用这种理论来解释、预测和控制他们的环境，以及随这种环境而出现的行为。因此有人把归因论叫做认知理论，即通过改变人的自我感觉自我思想认识来达到改变人的行为的目的。不同的归因会直接影响创富者的工作态度和积极性，进而影响随之而来的行为状态和工作绩效；对过去成功或失败的归因，会影响对将来的期望和坚持努力的行为。

　　　　所以无数心理学家都同意这样一个观点，行为和行为的原因一样重要，创富者若能正确分析自己行为的原因，可大大地强化自己的激励水平。一般可作出四种归因：一是努力程度；二是能力大小；三是任务难度；四是运气与机会。归因论所研究的基本问题有下列三个方面：

　　　　１．关于人心理活动发生的因果关系。包括内部和外部的原因。

　　　　２．社会推论问题。即根据行为及其结果对行为者的稳定心理特征和素质或个性差异作出合理的推论。

　　　　３．期望与预测。即从一定的过去行为和结果预计在某种情况下会产生什么行为。

　　　　（二）归因论的依据和应用罗斯、安德鲁斯等人对此问题作了深入研究，他们对归因论的依据和应用问题提出下列看法：

　　　　１．归因论的依据。

　　　　良好的动机是直接推动人们工作的内在动力，是人们发动和维持其成就活动的一种心理状态。那么，如何有效地激发动机？如何在创造成就活动中坚持不懈？如何在失败时保持甚至加强成功的期望？对于常常失败时就自暴自弃的人，能否利用归因论原则来帮助、改造和矫正他，激发其积极向上的动机和坚持努力的行为？实践证明，归因原理在激发成就动机、促进坚持努力的行为方面对解决上述问题有重要作用。

　　　　２．归因理论的应用。

　　　　坚持是成就行为的主要特征，对于前一段行为的因果关系的分析推论，直接影响着和决定着以后的行为，成就的获得有赖于对过去工作是成功或失败的不同归因。在这方面，心理学家们在实验的基础上得出了如下几种看法：

　　　　（１）如果创富者把失败归于自己脑子笨和能力低这样一类稳定的内因，这样失败后则不能增强创富者今后努力行为的坚持性。

　　　　（２）假如把失败归因于自己工作不够努力这个相对不稳定的内因则可能增强创富者加倍努力去工作的行为的坚持性。

　　　　（３）如果把失败归因于不稳定的偶然的外因（比如遭遇到突发性事件，如火灾、地震），则创富者不一定会降低工作的积极性，而且能够坚持努力行为。

　　　　（４）假如把失败归因于创富性活动太重、太难等稳定性的外因，则就很可能会降低创富者的自信心、成就动机和行为的坚持性。正是因为基于把失败归因于努力与否与今后能否坚持行为有密切联系，所以，罗斯和安德鲁斯等人认为，把已往的工作或学习的成功与失败的原因，归于内、外因中的稳定性因素还是不稳定因素，是影响今后工作的成功期望和坚持努力行为的关键。也就是说，如果失败被认为是由于能力低、任务难等稳定因素所致，就会降低随后的成功期望，失去信心，并不再坚持努力行为；反之，如果把失败的原因归于自己努力不够或粗枝大叶等不稳定因素，就会保持甚至增强能取得成功的动机，会进一步增强信心，坚持努力行为。如果你将自己的价值与成败等同起来，必然感到自己是毫无价值的。但是托马斯•；爱迪生，如果以某项工作的成败来衡量他的自我价值，那么他在第一次试验失败之后就会认输，就会宣布自己是个失败的探索者，并停止探索用电灯照亮世界的努力，然而他并没有认输。因为失败是成功之母，它可激励人们去努力，去探索。总之，运用归因论原理来增强人们的坚持性，对取得成就行为有一定作用，特别是对从事具有一定挑战性工作的人，其作用更为显著。这实际上说明通过改变人的思想认识，可以达到改变人的行为的目的。创富者要善于利用归因理论，客观、积极地分析成功与失败的原因，在创富过程中，始终保持旺盛的斗志和良好的竞技状态。

第二章　挖掘自我潜能与实现创富　第一节　自我意象——寻找自身的创富定位

　　　　创富的过程是一个不断挖掘自身潜能的过程，而挖掘潜能必须不断发现真正的自我。一个人一旦如此，便可重振一蹶不振的事业甚至改变其整个生活状况。

　　　　第一节自我意象——寻找自身的创富定位

　　　　本世纪最重要的心理学发现之一是“自我意象”。这种自我意象就是“我属于哪种人”的自我观念，它建立在我们对自身的认知和评价基础上。一般而言，个体的自我信念都是根据自己过去的成功或失败，他人对自己的反应，自己根据环境的比较意识，特别是童年经验而不自觉地形成的。根据这些，人们心里便形成了“自我意象”。就我们自身而言，一旦某种与自身有关的思想或信念进入这幅“肖像”，它就会变成“真