造就成熟人格的实用通书心理医生-第4章

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增加了百分之一百，纽约的另一伙推销员增加了百分之一百五十，其他一些推销员使用同样的方法使他们的推销额增加了百分之四百。“使推销员们取得如此成就的魔法究竟是什么？”“是所谓的扮演角色。……不过就是想象你处于各种不同的销售情况，然后再找出方法，直至在出现各种实际销售情况时你知道该说什么、该做些什么为止。”“推销员之所以能取得好成就，不过是善于处理各种不同的情况。”“每次你同顾客谈话时，他说的话、提的问题或反对意见，都是一种特定的情况。如果你总是能估计到他要说什么，能回答他的问题、处理他的反对意见，你就能把货物推销出去……”“一个成功的推销员晚间一人独处时，也会制造这种情境。他会想象出客户对他最刁难的情况，然后想出相应的对策……”“不管是什么情况，你都可以预先有所准备，你想象自己和顾客面对面地站着，他提出反对意见，给你出各种难题，而你却能圆满地加以解决。”

　　　　自古以来，许多成功者都曾自觉或不自觉地动用了“心理图象”和“排练实践”来完善自我，获得成功。“拿破仑在上学的时候所做的阅读笔记，在付印时竟达满满四百页之多。他把自己想象成一个司令，画出科西嘉岛的地图，经过精确的数学计算后，标出他可能布防的各种情况。”

　　　　世界旅馆业巨头康拉德•；希尔顿在拥有一家旅馆之前，很早就想象自己在经营旅馆。当他还是一个孩子的时候，就常常“扮演”旅馆经理的角色。成功后的希尔顿，便将他的连锁店发展到世界各地。亨利•；凯瑟尔说过，事业上的每一个成就实现之前，他都在想象中预先实现过了。这真是奇妙之极！

　　　　难怪人们过去总是把“心理意象”与“魔术”联系起来，“心理意象”在创富学中，确实具有难以抗拒的魔力。

　　　　二、心理图象的原理

　　　　科学控制论向我们解释了心理意象产生这种惊人后果的原因，并且证明，这些后果并非“魔术”，而是我们的心理和大脑自然而正常的功能。控制论把人的大脑、神经系统和肌肉组织看作一套高度复杂的“伺服机制”（一部自动寻求目标的机器，运用自动反馈和信息储存为手段），这套机制指导自己通向既定的目标，并在必要时自动纠正指向的方向。但“伺服机制”并不意味着“你”是一部机器，而是指你的大脑和身体由你操纵着像机器那样发挥作用。你身上这套自动化的“创造性机制”只有一种运行方法，它必须有一个既定的目标。

　　　　心理学家指出，你必须首先在内心认识一个事物，然后才着手去完成它。当你在内心里“看到”一个事物时，你的内在“创造性机制”就会自动把任务承担起来，其完成这项工作要远远胜过你有意识的努力或者“意志力”（可称为“超意志力”）。因此，在做一件事情时，不要过分地用有意识的努力或钢铁般的意志力去施加影响，也不要过分担心、总是疑心自己所作的一切的正确性。应当放松神经，不要用紧张的力量来“干这件事”，而是在心里想着你真正要达到的目标，然后“让”你的创造性成功机制来承担任务。

　　　　这样，心里想着你要达到的目标，最终将迫使你运用“积极思维”。但是你并不能因此就不作努力或停止工作，你的努力要用来驱使你向目标前进，而不是纠缠在无谓的心理冲突之中。这种心理冲突的结果是“想要”或者“尝试看”作某一件事时，内心想象的却是其他事情。“在你心灵的眼睛前面长期而稳定地放置一幅自我肖象，你就会越来越与它相近。”哈利•；爱默生•；佛斯迪克博士说：“生动地把自己想象成失败者，这就使你不能取胜；生动地把自己想象成胜利者，将带来无法估量的成功。伟大的人生以你想象中的图画——你希望带来什么成就，作一个什么样的人——作为开端。”

　　　　三、积极的心理图象练习

　　　　目前的自我意象是根据想象中的过去的自我而形成的，而过去的自我意象又是对过去经验所作的解释和评价。过去用某种方法绘制出自我肖象或许不太准确，现在你则可以用这样的方法绘制一幅非常准确的自我肖像。每天腾出三十分钟时间，独自一人，排除干扰，尽量放松使自己感到舒适。然后闭上眼睛，锻炼想象。经过实验发现，如果想象自己坐在一幅宽银幕前面，正在观赏自己演出的电影，就会得到很好的效果。但要使这些画面尽量生动和详细，让你的心理画面尽可能接近实际的经验。要达到这一点就要注意想象对象的微小的细节，注意你想象的环境中的景象、声音和物体。

　　　　一位患有恐怖症的人曾经用想象来克服她拨牙时的恐惧，一开始没有成功，后来她开始注意想象细节——诊所里的消毒水气味儿，触及到椅子扶手上皮革的感觉，医生的手伸到她嘴边时露出的那副修剪得很整齐的指甲，等等。在这项练习中，想象的环境中的各个细节是至关重要的，因为要考虑实际目的，就必须创造一个实际的经验。如果想象得足够生动和详细，那么，就你的神经系统而言，你的想象训练就相当于一次实地的体验。需要记住的一点是，在这三十分钟内，你要看到自己的行动和反应是适当的、成功的和理想的。昨天的行为如何，这无关紧要，你也不必期望明天会有理想的行动，你的神经系统到时候自然会负起责任——如果坚持练习下去的放。想象你在按照你希望的那样行动、感受和“存在”。如果你一向羞怯和畏缩，想象自己在大庭广众下轻松而镇定地活动——并且因此而感到舒服；如果你在某种情况下恐惧和焦虑，想象你轻松自如地行动，有信心有勇气——并且因此而感到开朗和自信。

　　　　通过这种练习，在你的头脑和神经中枢系统建立起新的“记忆”或者存储数据，并建立起一个新的自我意象。在练习进行一段时间后，你会惊奇地发现，你的行为“完全不同”了，多多少少有一些自动和自发性——“毫不费力”的感觉，这是必然的。如果你不“进行思考”或“努力”达到无效的感觉和不适当的行为，而且这些不适当的感情和行为是自动的和自发的，是因为你在自动机制里建立的记忆本身就是不适当的，自动机制不管接受肯定的还是否定的思想与经验，都会自动地进行工作。

第二章　挖掘自我潜能与实现创富　第四节　个性潜能释放练习法

　　　　每一个人的真正自我都是有磁性的，对别人具有强大的影响力和感染力。通常说某个人“个性很有魅力”，其实是指他没有压抑自我的创造性而具有表现自己的勇气。“不良个性”也可称为“被压抑个性”，其特征是不能表现内在的创造性自我，因而显得停止、避免、禁锢、束缚。受压抑的个性约束真正的自我表现，使个体总有理由拒绝表现自己、害怕成为自己，把真正的自我紧锁在内心深处。压抑的症状很多：羞怯、腼腆、敌意、过度的罪恶感、失眠、神经过敏、脾气暴躁、无法与别人相处等等。正如前面所述，每个人自身都蕴藏有无限的潜力，只是未被激发或受到压抑。如果对否定反馈或批评反应过了头，则可能偏离正轨，使前进受阻。如果你见了生人就害羞，如果你惧怕新的陌生环境，如果你经常觉得不适应和担忧、焦虑和神经过敏，如果你紧张，有自我意识感，如果你有类似面部抽搐、不必要的眨眼、颤抖，难以入眠等“紧张症状”，如果你畏缩不前、甘居下游，那么，说明你受到的压抑太重，你对事情过于谨慎和“考虑”得太多，限制了个性的发挥和表现。

　　　　假如你是千百个由于受压抑而遭到不幸和失败的人中的一员，就必须有意识地练习解除抑制的方法，让生活中的你不那么拘谨，不那么担心，不那么过于认真。学会在思考之前讲话，戒除行动之前“过于仔细”的思考。

　　　　一、释放个性潜能——练习一

　　　　１．不要事先考虑你“想说什么”，张开嘴巴说出来就行。

　　　　２．不要做计划（不要考虑明天），不要在行动前考虑。

　　　　“行动——在行动中纠正你的行为”，这个模式看来有些偏颇，但事实上它符合伺服机制开动的原则。一枚鱼雷绝不事先“考虑好”它是否错误，也不事先试图纠正错误，它必须首先行动——朝目标发动——然后纠正行进过程中可能产生的一切偏差。

　　　　３．停止批评自己。受压抑的人经常沉溺在自我批评中，不管做出多么简单的举动，事后他都会对自己说：“我真不该这样做啊。”在鼓足勇气说完一句话之后，他立刻对自己说：“也许我不该这么说，也许别人会有错误的理解。”奉劝再也不要这样折磨自己，因为有益的反馈都是无意识地、自发地进行的，有意识的自我批评、自我分析和反省虽然也是必要的，但是作为一种经常不断的、每日每时都进行的自我猜测或者对过去行为的无休止的分析，最终只能导致你行动的失败。要注意这一类的自我批评和自我责备，要使它们立即停止下来。

　　　　４．养成大声讲话的习惯。受压抑的人说话声音明显地细小，表现得自信心不足。尽量提高你的音量，但不必对别人大声喊叫或使用愤怒的声调，只要有意识地使声音比平时稍大就行。大声谈话本身就是解除压抑的有效方法，可以调动起全身百分之十五的力量，使人能比在压抑状况下举起更大的重量。科学实验对此的解释是，大声叫喊能解除压抑——能调动全部潜力，包括那些受到阻碍和压抑的潜力。

　　　　５．直接表露爱憎好恶。受压抑的个性既害怕表现坏的情感，也害怕表现好的情感。如果他表示爱情，就担心别人说他自作多情；如果表示友谊，又怕被当作阿谀奉承；如果称赞某人，又怕人家把这当作虚伪逢迎，或者怀疑他别有用心。正确的做法应当完全不必考虑这些否定的反馈信号，你不妨每天至少夸奖三个人，如果喜欢某人干的事、穿的衣服或说的话，你就让他知道。

　　　　二、释放个性潜能——练习二

　　　　这里介绍一种有效的循序式肌肉放松法，来释放被压抑的个性潜能。

　　　　初步的肌肉放松运动并不难学，跟着下列的要点练习大约一星期，就可以掌握到放松的要窍。

　　　　（１）安排三十分钟时间。

　　　　（２）安排一个宁静而且最好是黑暗的房间，内有一张舒适的床或沙发。

　　　　（３）穿着宽松的衣服（如睡衣），或将自己的紧身衣裤解松，然后睡或躺在床或沙发上。

　　　　（４）深呼吸三下。每一次吸入了后，尽可能忍气不呼出，并全身紧张，然后握紧头，这一过程是让你体会到紧张。在每一次忍受不住时，再将气缓缓呼出，尽可能导引自己有“如释重负”之感，这一过程是让你体会到松弥的感觉。

　　　　（５）尽量感受紧张的不适感与松弛的舒适感的强烈的对比，领受松弛的妙处。

　　　　（６）按身体部位逐一发布“松弥的自我催眠命令”。这些部位依次序是手指及掌、前臂、手臂、头皮、前额、眼、耳、口、鼻、下颚、颈、膊、背、前胸、后腰、肚、臀、耻骨以及生殖器、大腿、膝、小腿、脚及脚趾。你依循这些部位的次序，发布以下的指令：“放…松…松…弛…，我现在感到非常舒畅…，我的（部分）现在是非常的松…弛，我明显地感觉这部位有一种沉重而舒服的感觉。”

　　　　（７）在向自己发布这些命令的同时，你要体验全身松弛的感受。

　　　　（８）当完成手指到脚趾的松弛过程，想象一股暖流，由头顶缓缓地流下你的膊头、胸、肚、腿、以及脚尖。这暖流带来的舒适，大大地加深全身的松弛程度。

　　　　（９）静静地躺在床或沙发上，尽情享受这难得的松弛，体会这状态的美好。

　　　　（１０）除了第（９）步没有时间限制之外，前面由手至脚整个逐步放松的过程需时大约六至七分钟。如果你在不到六分钟的时间内完成，那说明你还未达到松弛状态。要点：①假若气（１）和（２）的环境不许可，你应该“弹性”变通一下。②保证在这段时间内没有外界骚扰。③在第（１）中之所以安排半小时的时间去做一个七分钟左右的程序，是为了保证你不为时间所限而尽量放松。有一位工程师坚持练习此放松术，矫正了严重的语言缺陷，其逻辑思维和工作才干也获得惊人的发展，他温顺待人的态度和冷静的处世方法，也得到周围人的赞赏。

　　　　三、释放个性潜能——尝试未知

　　　　如果你充分相信自己有能力进行任何活动，那么，你实际上就能获得成功。一旦你敢于探索那些陌生的领域，便有可能体验到人世间的种种乐趣。想想那些被称为“天才”的人，那些在生活中颇有作为的成功者，他们并不仅仅是某方面的专家，也不是试图回避困难的人。富兰克林、贝多芬、达•；芬奇、耶稣基督、爱因斯坦、伽利略、罗索、萧伯纳、丘吉尔以及许多其他伟人，他们大多是敢于探索未知的先驱者，在许多方面与普通的人一样平常，唯一区别只不过是他们敢于走他人不敢走的路罢了。另一位文艺复兴式人物施魏策尔曾经说过：“人类的一切都不会使我感到陌生。”人们可以用新的眼光重新看待自己，打开心灵的窗子，进行那些自己一向认为力所不能及的活动；否则，就只会以同样的方式重复进行同样的活动，直到生命终结。而伟人之所以伟大，往往体现在其探索的品质以及探索未知的勇气上。要积极尝试新事物，就必须摈弃一些会对自己个性构成压抑的观点：改变现状不如苟且偷安，因为改变将带来许多不稳定的未知因素；或认为自己非常脆弱，经不起摔打，如果涉足于完全陌生的领域，会碰得头破血流。这显然是荒谬的观点。

　　　　如果改变生活中单调的常规因素，你会感觉到精神愉悦和充实；相反，厌倦生活会削弱意志并产生消极的心理影响。一旦失去了对生活的兴趣，就可能导致精神上崩溃。然而，如果在生活中努力探索未知，并获得成就，则你的心理一定会更加健康而强大。此外，也许还抱有这样一种心理意识：“这件事非比寻常，我还是躲远些好。”这种心理状态使你不能面对挑战，积极尝试新的经历。你可能认为，做任何事情一定要有某种理由，否则做它又有什么意义呢？其实只要你愿意，便可以去做任何事情，而不必一定要有理由。没有必要为自己所做的每一件事寻找理由。当你还是个孩子时，逗蚂蚱玩上一个小时，其理由只不过是你喜欢逗蚂蚱玩。可当你成为大人时，你却不得不为做每件事找一个充分的理由。这种对理由的“热衷”阻碍了个性的成长发展，长期克制和压抑个性，使潜能无法得以发挥。因此，在一定程度上，你可以想做什么就做什么，其原因只不过是你愿意这样做。这种思维方式将为你拓展生活的新天地，并将有助于消除你迄今为止养成的主式——惧怕未知。

　　　　四、寻找内在安全感

　　　　安全感意味着知道将要发生的危险，并能免除对个体的威胁；但安全感也易于使人们陷入没有激情、没有异议、没有冒险精神的一帆风顺的境地。安全感可指外界的保障，如金钱、房产和汽车等物质财富，也可指工作或社会地位等生活保障。但是，世界