英国品牌的启示-第12章
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贝只是凭着帅气的外表而专心做时尚，那我们也会觉得奇怪，因为我们不知道这个时尚品牌的核心诉求到底是什么。莫非他只是一个帅气的邻家小孩？
事实是，小贝先踢球，让人们认可了他勇往直前、专心致志的精神气质；然后通过种种时尚化的包装，让人们接受他在生活方式上的丰富多彩和温情脉脉，进而将他视为生活方式的代言人，或者说一般的民众已经将其视为理想生活的代言。所以人们茶余饭后都乐意将小贝及其快乐生活作为谈资。
就像人们看电影最喜欢看两种电影，一种是关于比自己更幸福的一群人快乐地生活的，另一种是比自己不幸的人们没有那么幸福的生活的，就像看灾难片反衬出自己生活的稳定一样。小贝属于第一类的标杆，人们都将小贝作为自己幸福生活的向往版本来想像。
如果将小贝理解为一个时尚品牌的话，这个时尚品牌和其他一些时尚品牌一样都是需要界定核心诉求和识别体系的。就像LV的典雅、Benetton的前卫、Levis的性感和范思哲的神秘。这些品牌的核心诉求无一不经过多年的精心打造和培育。它们都为了将某个词汇和自己联系到一起而投入巨资。这样才能培养出一个强势的特征鲜明的品牌。
而小贝呢？他在还是一个足球运动员的时候就已经将这个识别体系打造成功了大半，如今进入到时尚领域可以说是顺理成章。因为他的品牌价值是勇敢、坚持、执著这样一些强势的感受加上感性、幽默、雅致等一些温情的方面，这是强势价值之上的调味品。谁能说这不是事半功倍的呢？从小贝的识别体系中，我们到底可以得到哪些有价值的启示呢？
识别，就体现价值
识别是需要体现价值的。如果你有一头漂亮的金发，像小贝那样的，这很好；如果你的头发是黑色的也没有关系，李连杰的小平头同样让我们印象深刻。不行的话，干脆剃个像葛优那样的光头，也让我们印象深刻。头发的颜色是次要的，关键是特色和风格。小贝的头发正好是金色的，所以搞了个比较适合金色头发的莫希干式发型。这同时也让人联想起一部电影《最后的摩根战士》中那个魅力不可挡的、拿着长矛拼命往前冲的摩根英雄。
小贝每一次改变发型，都积累了一次品牌资产，因为他要打造的是多变、前卫、有个人魅力的时尚品牌，而不是一个固守传统价值观的楷模。如果要问英国球迷，在欧洲杯期间，谁的曝光率最高，恐怕答案只有一个：贝克汉姆。这不仅仅因为他是英格兰队的核心，绿茵场上的焦点，还因为在本届欧洲杯期间，他是各大品牌电视广告中当仁不让的主角。
品牌识别的启示（2）
自从踏入足坛，拥有精湛球技、迷人笑容的贝克汉姆一直是众多广告商的宠儿。本届欧洲杯期间，阿迪达斯、百事和吉列这三家全球知名公司都重拳出击，在英国电视台展开了密集的广告攻势，而他们的制胜法宝都是一个人——贝克汉姆。
在备受瞩目的英法大战中，中场休息期间，转播赛事的英国各大电视台都连续播放了这三家公司的广告，小贝也成为第一个在同一广告时段中，连续在三条不同广告中曝光的球星。据英国媒体调查机构统计，当天共有2070万电视观众在家中收看了这场比赛，这还不包括数百万在酒吧中收看比赛的球迷。据英国媒体报道，凭借这三条广告，贝克汉姆将有75万英镑入帐。所以，在这场比赛结束后，有人开玩笑说，虽然本届欧洲杯英格兰队开场不利，但或许这笔丰厚的广告收入能帮助小贝摆脱射失点球的沮丧。
足球比赛一直被很多企业看作是宣传产品的最佳媒介，而欧洲杯则被认为是仅次于奥运会和世界杯的最具市场价值的体育赛事。作为世界第二大运动品牌，阿迪达斯为这次欧洲杯创作的形象广告“通往葡萄牙之路”可谓巨星云集，在片中，小贝与众球星共同驾摩托车赶赴葡萄牙参加比赛，长发飞扬的他尽显洒脱帅气。这部广告片传达了将人们凝聚在一起的理念，它象征着欧洲人越走越近，不仅是球员，还包括球迷和所有欧洲人，他们共同创造了葡萄牙（欧洲杯）的热烈气氛。
识别，是积累品牌资产
有人说，贝克汉姆在广告界的影响力决不亚于他在足球王国的影响力。虽然明星的广告收入属于商业机密，但是从小贝代言的五花八门的品牌来看，人们相信，足球为小贝带来的收入已经远远赶不上他作为一个广告明星的收入。
名人是品牌，他们是自己的受众定义的品牌，比如小贝。他们在某些方面相比其他品牌是有独特的竞争优势的。和快速消费品一样，名人在人们心目中建立的地位也是一个强势品牌的地位。消费者在购买产品时除了考虑其功用价值之外，还重视其情感价值。用明星代言就是向消费者进行心理暗示，使他们对广告中明星的好感转移到对产品或品牌的态度上，从而形成积极的品牌联想，并在情感和心理层面形成品牌认同。而当某品牌承担起个人实现情感和精神满足的载体功能时，它就被赋予了积极的文化价值，甚至成为身份和地位的象征。
和快速消费品一样，名人在人们头脑中也会和某些东西相联系，比如一个精神形象、一个主张、一段回忆、过去的时光和将来的可能行为，这些特征和消费品是很接近的。
名人的“粉丝们”看到他们的时候就会很兴奋，他们希望自己的生活和名人发生某些联系，他们感觉到自己和名人的主张是有联系的。如果一个名人将自己的名字和一个慈善机构联系到一起，那么人们对这个慈善机构的感觉也会更加积极。
名人在营销的时候，也会用公关手段和视觉手段。当然，他也会直接通过言行将自己的品牌主张传达出去。我们都知道，名人的代理机构都会寻求形象顾问和公关咨询机构的专业服务。他们的这种运作方式和商业品牌是十分接近的。
理解名人品牌营销的关键是，赋予品牌价值的那个人和这个品牌也许不是一回事。比如当人们在欣赏时尚杂志的时候，人们感兴趣的不一定是小贝这个人，而是以小贝为原型的这个时尚符号。他们感兴趣的是这个抽象的价值体，这才是真正的品牌。它是综合的、整体的、情绪化的和符号化的。
作为品牌的载体，品牌的代言人和品牌应该在多个层次上保持一致和连贯性。比如百事可乐选择品牌代言人的时候，年轻奔放是基本特征，就和这个品牌的个性是一致的；可口可乐在选择品牌代言人的时候，选择的都是实现了梦想的人物，这和品牌作为美国梦的符号意义相一致的。
品牌代言人的形象还应该与目标消费者群体典型形象相匹配，这一点尤其重要，因为这是用以提升公众对代言人的认同度。比如BBDO广告公司所进行的代言人研究就是先通过调查产品的“使用者形象”，再确定与此形象最具亲和力的名人。
所以我们知道，小贝这个人主要出现在绿茵场上。小贝的品牌更多的是时尚符号，我们要用品牌的眼光来理解小贝这个品牌，不仅仅要将他看作一个人，更重要的是将他看作一种价值的载体，一种精神和一种象征。
就好比我们将小贝和维多利亚的品牌理解为品牌联合经营，那么维多利亚是小贝品牌背后的重要推动力量，她的品牌感觉来自于以前在辣妹合唱团的营销经验。当然小贝是这个品牌的主要股东和拥有者。这是一种比较好的组合，即使是巧合，也是一种很好的巧合。
但其他的一些品牌和它们的业务之间不一定有逻辑联系，那样的话可能会导致一些问题。比如宝马生产一款车叫劳斯莱斯，但劳斯莱斯这个品牌主要不是生产汽车；所有的麦当劳的餐厅都由独立的商人所拥有，麦当劳总部同时还拥有其他的餐厅。
小贝在成为一个优秀球员的同时，也将自己的言行塑造得更像一个时尚巨星。另外一个方面，当他在和曼联谈判的时候，他的报价主要是来自于他的形象方面，而不仅仅是来自于作为一个足球运动员的身价。
打造中国体育品牌识别（1）
中国体育的品牌开发进入了一个井喷的新时期，各路豪杰纷纷上马。体育赛事、体育明星、体育用品、体育娱乐、延伸产品等，每一个都是金矿。随着社会的富裕程度和文明程度不断提高，体育在我们的生活中占有越来越重要的位置。未来的商业活动有相当一部分是和体育相关的。我们看看中央5台广告的火爆程度就有些感觉了，更不用说万众期待的2008奥运会给我们带来的巨大商机。
进取、乐观、积极、坚持，这些都是体育精神的核心，体育营销的精髓也就在这里。前曼联足球队球员贝克汉姆在世界足坛人气最旺，但是英国足球名宿贝斯特在为曼联队历史上身披7号球衣的球员排座次时，他自称第一，贝克汉姆却连前三位都未排上。遗憾的是，知道贝斯特的人并不多，小贝却是地球人都知道的名字。他的大红大紫正是得益于成功的“包装”，体育营销的重要性和意义可见一斑。
有了小贝给我们的启示，未来中国体育品牌的识别要从以下几个方面来打造。
专注
可以说，专注是贝克汉姆品牌最先引人注意，也是最重要的一个特质。在国际机构的调查报告中，他们发现人们使用了很多不同的词语来说明这一点，比如责任、决心、忠诚、职业水平、坚持不懈等。这些褒奖的词汇足以说明小贝这个品牌在人们心目中的品牌认知度和联想度。
也许，贝克汉姆的确并不具备像埃里克坎通纳和乔治贝斯特那样的足球天分或者是领袖魅力，也不具备像瑞恩吉格斯那样闪电般的速度和高超的球技，如果单纯从技术角度上说的话，贝克汉姆并不能算是最出色的球员，但谁都知道他是一个始终能够让自己倾尽全力投入比赛的球员。
执著是小贝这个品牌的重要特质。在足球运动员群体中脱颖而出，这一点已经足够了。就像皇马俱乐部的运动主管约格巴尔达诺所说：“贝克汉姆是一名优秀的职业球员，他热爱足球，且不遗余力地将自己的全部精力投入到了这一运动当中。”百分百投入，而且让人们感受到的这种百分百投入，是小贝这个强势品牌形成的重要原因。这里要强调一个观念就是，一定是让观众感受到的百分百投入。也就是说，如果你努力了，但观众没有感受到，或者不认可，那么这个努力就白费了。在市场上，观众说了算，消费者说了算。
正是由于贝克汉姆这种执著的奉献精神，才使他成为许多体育品牌最理想的形象代言人。也正是由于内心深处始终萦绕着那个成为伟大球员的梦想，贝克汉姆才能够对足球运动拥有如此坚毅的执著。1998年世界杯决赛阶段，在英格兰对阿根廷的比赛当中，他被罚下，结果导致英格兰队在第二轮比赛中就被淘汰出局。
这对于当时年仅23岁、在足球这一领域中冉冉上升的贝克汉姆来说，简直称得上是一次灭顶之灾。各种诬蔑和谩骂铺天盖地而来，有的媒体甚至教唆读者把贝克汉姆的照片当做飞镖的镖盘来发泄愤怒。英格兰球迷的激烈程度和对足球的痴迷程度是我们有目共睹的。
贝克汉姆本人也承认，那确实是一段非常灰暗的日子，但是他并没有在压力中就此沉沦，而是勇敢地面对了这一切。1998—1999赛季，贝克汉姆如期返回了赛场，集中精力参加训练，不断提高自己的技术水平，为曼联俱乐部获得欧洲冠军杯的决赛资格和为英格兰国家队获得欧洲杯的决赛资格立下了汗马功劳。
很有意思的是，在2006年德国世界杯赛上，小贝因伤中途退出比赛，坐在场边潸然泪下，而大家寄予厚望的鲁尼也被红牌罚下，似乎重演了当年小贝的一幕。但是球赛归球赛，胜败确实是兵家常事，何况是在足球这样一种胜负难料的运动中。只要跌倒了还能起来，那么这个品牌反而会更加有光彩，因为它已经经过打磨了。
在小贝的形象当中，为什么执著的奉献精神会具有如此重要的地位呢？其实原因非常简单：消费者对于各种各样精心策划的市场营销手段已经变得越来越警惕，表现出越来越多的疑虑或敌意。他们喜欢的是真正优秀的产品以及产品所代表的精神，而不是空洞的说“消费者是上帝”的口号和说教。小贝的执著精神，已经融入到他的表演行为和日常行为当中，也正是这一点使他建立起了属于自己的强势品牌。他既属于足球，也属于时尚。
打造中国体育品牌识别（2）
同理，中国的体育明星品牌的成功之路就在于专注的程度。你越专注，品牌才会越强大。
识别的娱乐化
识别的娱乐化是一个新鲜的话题，所有的生意都是娱乐。当一些我们平时不认为它是娱乐的东西突然变得有娱乐性，我们会眼前一亮。所谓体验经济，无非就是将生意做得像娱乐一样。小贝这个品牌的娱乐化定位是怎样实现的呢？
虽然执著和奉献精神是贝克汉姆品牌的精神根基，但是，贝克汉姆作为流行偶像的时尚风度，更加丰富了这个品牌的内涵。小贝的穿着风格和言行举止其实都是经过精心的娱乐化包装的。比如他罚任意球的姿势，他的惹人发笑的花围裙和他百变的发型。
先来看看他踢球的方式。我们有没有仔细看过小贝踢球？仔细看你会发现，小贝表现欲还是蛮强的，他一有机会就会展示他令人眼花缭乱的球技。关于这一点，不能不说说曼联这支有个性的足球队。我在曼彻斯特的曼联特拉夫德体育馆参观的时候，导游介绍了小贝和队友比赛前后洗澡的地方，他们吃早餐的地方和壮观的绿茵场之后，特意为我们介绍：曼联是英国历史上最注重观众感受的球队之一。他们踢球的目的不仅仅是获得比赛胜利，他们更关注的是观众在看球的过程中所能体会到的快感。
真聪明！也很有勇气！踢球不以成败论英雄。你的球队敢这样说吗？曼联敢于这样，所以曼联把娱乐足球这个理念当做了自己球队的理想，并一直坚持至今。小贝的娱乐足球理念大约也发端于此。当然他的悟性一流，对于娱乐足球的把握是很到位的，并没有过于炫耀华丽的球技，而将进球和赢得比赛的目的丢到一边。
中国的体育品牌可以借鉴娱乐体育的成功经验，毕竟，体育和娱乐有相通之处，甚至在我看来体育就是某种程度的娱乐。它们都是让人们得到放松的活动，包括身体的放松和心灵的放松。如果中国的某个体育品牌可以像小贝的品牌这样进行娱乐化的行销，那么中国体育的强势品牌指日可待。
虽然贝克汉姆拥有名人们通常有的那种奢侈生活，并因此而成为英国奢侈生活方式的样板，但他对自己的声望却一直保持着清醒的头脑。他说：“足球对我来说真的非常重要，但是在这个世界上，对我来说最重要的，还是我的妻子和孩子们。这恐怕就是作为父亲让我感受到的责任感。除非你也成为父亲，否则你永远也不会体会到你对一个人的爱可以有那么深。那是完全不同的一种爱的感觉。”
很真实的语言，很感性，很亲切，品牌的丰满度就是在这里得到加强的，原来这样一个足球硬汉有这么温柔的心。他作为曼联和英格兰队的队长和发言人，一般都是表现得通情达理，
