苏州"老乡"-第5章
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鹿河一万六千六百人，算个小乡。可高阳从来不说这个〃小〃。〃小〃不能成为理由。人家日本不是也小吗？但他们的综合国力却超过十二亿人的中国。也不要说什么起步慢，时间短。美国才多少年历史？不同样超过了几千年的文明古国吗？
鹿河背靠长江。高阳说，大家把劲鼓起来，〃背水一战〃……
鹿河的一锅水就这么〃热〃了起来。麻纺总厂负债投入四百五十万元，新添精纺细纱机四千八百锭，很快以万锭规模达到满负荷生产，现在月利润已达四点二万元，成了乡里的骨干企业。当年九月，全乡工业还亏损，到年底，就赢利六十万元……
饮马长江水，高阳出奇兵。他一到鹿河就对全乡的经济实行了战略转移。
外向型经济成了鹿河的支柱。
雅鹿服装厂搞了两个合资企业，引进的全是日本电脑缝制系列设备，生产专一化的男士系列服装。厂里没有成品仓库，产多少销多少，每天有上万件衣服出厂，走到全国各大市场。上海南京路就有他的商场。去年净利八百五十七万元，今年一至六月已经实现利润一千一百四十一万元。厂里有一间高级餐室，两只红木餐桌四万元，楼上会议室光一套红木办公桌椅就十三万元。舞厅和时装表演舞台合二为一，卡拉OK厅的装潢比某市自以为最好的〃某一个〃不知要高雅多少倍！
吴文英部长听了之后兴奋不已，称赞他是〃飞舞的小龙〃！
鹿河要走向世界！
三月九日，高阳召开了一个会议。这时他感觉到了全国大改革大开放的气氛，也对举办三资企业的条件作了充分的思考，所以在会上提出：今年新办三资企业要超十家！
全都听，又全都怀疑：可能吗？
高阳有措施：建立一套班子，由十一人组成，党委副书记任办公室主任；提供现代化办公设施：花三万元买高速复印机，一点七万元高速油印机，还有两台〃四通〃文字处理机、一台国际传真机和两部国际直拨电话。为了保证联络方便，提高办事效率，全乡五百门程控电话全部开通，他还把自己用的一辆〃小霸王〃让给他们……
几乎每天要开夜工。几乎每天都要接待三批、五批（最多一天八批）的国内外客商。为了保证速度，打字员的小孩安排让别人带，还专门组织了六支笔杆子写文本，有一天，最多盖过一千三百个图章！
一切都那么顺利而又神速地发展着。
二十七天，办了八个三资企业！
有个外商不相信。高阳把工商登记、营业执照拿给他看，对方服了，说：这是国际速度！
高阳说，乡镇企业就是要走向国外，在国际市场的竞争中提高自己。
四月十七号，县委、县政府、县人大、县政协四套班子和部委办局、各乡镇的领导全都到场祝贺县委书记周振球说过，三资企业谁先突破十家，谁轮到全县第一百家，就到谁那里去开庆功会。
鹿河两个都轮到了。
军中无戏言
有人说我刀子磨得快他笑着说，笑里面也藏着威严我要的是使劲干的人，〃内向〃〃外向〃都要使劲干。有个人说，星期天是法定休息日，我不上班。我说，不错，星期天是你的，可现在到处都在上，群众全热起来了，干部难得加一个星期天的班有什么不可以？那人不接受。我就说，那么好，你到你认为可以有〃法定休息日〃的地方去吧！
我免了十二个人，其中两个是撤职。
该下去的下去，该走开的走开，让真心实意又能够出成绩的人上来〃使劲干〃。
大干事业的人被人〃大干〃，那还得了！
有一回，他到机关某个部门办事。照中央2号文件精神，本来是完全可以的，但对方却不予理睬，还足足教训了他三十六分钟！
高阳说：不办事不求人，为了工作才来求你的，现在〃老乡〃变〃老外〃，机关也搞一下〃外向〃，学一学西方先进的做法，好不好？
对牛弹琴呢！
高阳还是好言相劝：经济要超常规、跳跃式，我们希望机关能急事急办、特事特办、好事多办、难事巧办、违犯原则的事不要你办……
没有用。
高阳火了：到底办不办？
不办。
我要去告你们。
告也不办。
他找到县委领导，真的告了一状。
县委支持他。
办了。
军中无戏言。高阳说一不二。
去年，工业产值二点六七亿元，比上年增长百分之一百，产销率高达百分之九十一点五，利润一千三百万元，增长了二百多倍。
今年上半年，全乡工业产值三点一八亿元、利润九百七十七点七万元、外贸收购额一点一亿元，分别是去年同期的一点九倍、四倍和十三倍。
〃投了还要投，超了还要超，翻了还要翻。〃
这就是〃鹿河速度〃！
〃负责拼搏的创业精神，敢为人先的探索精神，乐于奉献的勤政精神，讲究科学的求实精神。〃
这就是〃鹿河精神〃。
有〃鹿河精神〃，才有〃鹿河速度〃。
周振球在庆功会上号召，全县学习〃鹿河精神〃，思想再解放一点，胆子再大一点，步子再快一点，把外向型经济提高到一个新的水平……
高阳的〃将军〃瘾还没有过够。他说，上半年度统计报表八项指标鹿河才拿了六个第一，〃下半年，八个第一全拿到手！〃
在部队，他写过一篇文章，叫《马下将军》，说的是一个退休的将军依然雄风不退；而现在的他，正在冲锋陷阵的最佳年龄最佳势头上，所以我送他四个字：
《马上将军》！
人物之七：创汇王子沈其南
沈其南相貌平平，腰有点微弓，浅灰色的西装配了一根鲜红的领带，这使得他脸上映出一种活泼热烈的亮色。
粗看去，他不善言谈，身上还透显出某种乡间的质朴和敦厚。很难把这形象和创汇一点四亿的数字联系起来。
但他的事业他的成功却实实在在显出了中国农民的骄傲！
美国老板无可奈何
今年一月，沈其南和县委一个书记到美国去，他最大的感慨是他们生产的医疗卫生保健用品占到美国市场的百分之四十！有不少客商见了他就称赞，〃其南产品〃〃OK〃！而且，中国在美国拿到FDA许可证的他是唯一的一家。FDA是一个至高无上的权威呵！我们有那么多化妆品，多得人眼花缭乱，但是没有一家打得进美国去，更不用说拿到FDA许可证了……
都说顾客是〃上帝〃。沈其南说，首先质量是〃上帝〃。什么叫竞争？价格竞争、质量竞争，多得很，但价格竞争是短期的，质量才是一切竞争的〃中心〃。为了提高产品质量，他把美国技术员请来，给干部和职工讲课，这位客商尽心尽力，言传身教，对每道工序都要求有严格的记录和检测制度。他看见夏天炎热蚊虫多，为了保证生产条件，提议给车间增添了一台空调设备。有时他不顾高温，亲自在车间细致检查，随时纠正质量差错。这使一心要冲出国门占领美国市场的沈其南感动不已。他想：这才是干事业的样子，我沈其南一定要向FDA进军！
一九八九年十月，他们拿到了FDA许可证。
沈其南激动得热泪盈眶。
取得这一关键性突破的沈其南，不敢稍有松懈，他进一步引进设备，引进人才，使自己的产品信誉大增，出口创汇以百分之五十以上的速度递增。
他还是不满足，这就使他和美国老板发生了冲突。
有一次，两个人说得僵了，起因是他把产品卖给了其他客户。对方很不开心，他说，我们是在满足你的订单之后才卖给别的人，为什么不可以？对方说，我们是合资企业，产品只能给我们一家。沈其南说，那我们签个合同，我们生产的产品不论多少，你全都收下，行不行？对方摇头不允。沈其南忍不住火上心头：先生，这太不公平了，实在不行，我们散伙吧！对方却无可奈何地不吭声了。因为他在大陆有三个投资点，另外两处都不成气候，而沈其南的产品质量和信誉却无可挑剔，舍此而外，他无路可走……
但他却在办公室里贴上了〃居安思危〃的座右铭。
产品，来不及做，是不是就叫做〃占领市场〃了？沈其南说他还不敢这么想。现在工人〃七进七出〃，老是加班。但我们的产品还得通过美国进口商。就是说，命运还掌握在人家手里。
必须自己亲手牵住市场的〃牛鼻子〃！
经过考察，他与菲律宾一家公司合作，在马尼拉办〃苏马〃公司，国家经贸部已批准列项。同时，他决定到美国办一个分厂。
美国老板得悉，又一次兴师问罪。
沈董事长，你不可以去美国办企业。
为什么？
我们在中国有合资公司，这就够嘛！
可是市场上还有很大的发展余地。
对方脸上很不好看，他说：沈董，我们一向合作愉快，希望在这件事上能够尊重我。
沈其南坚持说理：先生，你是很懂得经济规律的，即使我沈其南不去贵国办厂，也会有王董、李董去办的，比较起来，还是我沈董办对你有利，因为我们有几年合作的关系，到美国后，我在西海岸，你在东海岸，互相并不直接冲突么……
对方还是害怕这位强大的对手直接进入美国市场后影响他的财路，便忍痛提出了一个建议：我们公司让给你百分之三十的股份，条件是不要去本国办厂……
沈其南说：这个不现实的。无功不受禄。我凭什么白拿你百分之三十股份？
见利诱无望，便语中带寒：你沈其南越洋过海，去我们美利坚合众国开公司，弄不好会破产的……
沈其南微微一笑：我有把握才这么干的。
〃裤子工头〃请〃缓刑〃
沈其南一副老成持重、久经沙场的态势，这使得他在国际大市场的竞争中立于不败之地，以至连老牌的美国客商乔尔先生都拿他无可奈何。
假如我们再稍微回看一下沈其南艰苦奋斗的创业史，或许是一件颇有意味的事。
十三年前，他带着自己家里一台缝纫机，到当时〃公社〃的一个手工业办的服装厂去上任。租了渔民的几间平房，贷款三千元，买一千米的中长布，做了裤子，然后就做小商小贩，到大镇小城和大上海的小马路上去沿街叫卖。就是这位被人们讥笑为〃裤子工头〃的沈其南，在大西北喝饱了西北风，居然还赚了些钱，只是终究没弄出什么名堂。后来做军警服，到南京请来个退休工人，坯布和辅料都到这个厂进，样子也偷了来画葫芦。商店里不敢经销军衣，他就钻路子跑到上海推销，让他们作为福利买一批。他答应给经办人便宜点买几件军衣。后来一些武装部的人也骑了摩托车来订货。他尝到了〃甜头〃，便印了二千张征订单，到处散发，上面还说是某厂的〃定点〃生产厂。这下就触霉头了。不知谁把这事反映到了总参军训部，说：真是无奇不有，一个乡镇小厂，居然敢冒充军内的〃定点〃厂家！批到了江苏省工商局，一级级查下来，如临大敌一般，沈其南被推到了被告席。他一下又灰了便老老实实地赶到南京，向某厂的一个厂长说明情由，承认错误。
沈其南〃混〃过了这一关，以后就变得谨慎了。哪知没过多久，全国西装热，又多是拿公家的钱往下发。他的头脑也热了，经过努力，沈其南的厂上升为〃镇办企业〃，就去划地建房，又跑到县里，磨穿鞋跟，磨破嘴皮，到银行、财政、供销社等四家，借了一百万元，回来后马上盖房，一九八四年九月十日破土，没到一半，建筑队撒手跑了！也是嫌他穷，怕付不了工钱。他动气不丧气，连夜跑到芦墟，请了另一家建筑队来。第二年五月一日，土建竣工了。当时全县引进了五条日本西装生产线，他算上得最早的，还用了半年，其余的一条线都没见过效益。因为很快国务院发文，不准任何部门以任何借口发西装工作服。沈其南又一次〃上天入地〃，从热点降到冰点，走在北厍，没一天见他抬起过头来。到上海去推销，怕衣服皱了，只好拎在手里挤公共汽车。沈其南以前不会抽烟，就是在这个透不过气看不见亮的日子里，把一支一支的劣质烟烧成了灰……
心也灰了。他跑到厂的三楼顶上，望着人家热热火火的企业，望着天上自由自在的白云，望着一片一片黄了的麦地，他真想闭着眼睛从楼上跳下去！
那时候，他已经听说了，外国资本家破产自杀的很多。他沈其南不也算破产了吗？上半年已经亏了二十万元，眼下职工工资发不出，产品卖不掉，借了的钱不知哪年月才还得清。
麦子黄了，头发白了。
沈其南老了许多，但老而未死，他终于从生死线上挣扎着挺住了。
冬天里流的是春天里的眼泪。
他心里好沉重好难过。沈其南怎么会落到这等地步的？别说还是个党员，就算是一个男子汉吧，也不至于〃混〃到这个结果！
欲哭无泪。哪是哭的时候！
〃请'缓刑'三个月。〃回到镇上，他对党委负责人说，〃三个月后再无转机，我自己下台！〃
镇领导被这精神感动了，说，三个月太短，缓六个月，到年底再决定去留。
跟踪追击。〃上帝〃感动了
不多日，县外贸钱经理来北厍看他，他们借过十万元给他发工资，还以为是〃讨债〃的，哪知不是，说有个信息，香港的王先生在××镇做手术巾，一年了，质量也没上去，王先生想换一个点。沈其南立刻追住这条线索，把王先生和省医药保健品进出口公司的人都请了来。
这是八月十日的事。
他们赶紧试产，一做，成了。王先生说，你们一个月比××一年的水平还高。
沈其南信心陡增，决心大干一场。
偏偏就在这时候，出了一个〃意外〃。
省公司打电话给他，说他们提出每一条手术巾提价一分美金，王先生不接受，又争执不下，王先生一甩手，不告而别，吹了！
放下电话，沈其南脸上血色全无。刚刚见到一线亮光，透出来半口气，怎么又出来这兜底儿掀翻的〃横炮〃？
他决定亲自找王先生。
不在香港。电话找不到人。
会不会在上海？连夜赶了去，大海捞针，一个一个大宾馆大饭店全查问了，没有！
因为知道王先生杭州有业务关系，第二天一早又爬上了去杭州的火车。
又扑了个空。
便急如星火地南下广州。
火车上人如蚁窝，他站了一天一夜没合眼，脑子里只反复想：王先生到底在哪里呢？
在广州，他聪明起来了，不是一家一家饭店去找，而是拿了电话号码簿，一家一家打电话。
问遍了广州城，没有这个王先生！
于是再打电话到香港王先生的公司，接电话的小姐说，王先生在福州。
终于有了个确切的去处，他连忙跳上一部大巴，坐了二十多小时，瞌瞌睡睡，找到外贸宾馆，哪会想到，就在半小时前，王先生退了房，走了！
到哪里？不知道。
沮丧如泄气的皮球，沈其南抱着最后一线希望，又直拨香港的电话，回答说，到厦门去了。
厦门鹭江宾馆。
睡眼惺忪的王先生见到沈其南，大�
