博弈论的诡计(1)-第23章
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时候．每个人都欲罢不能．因为对方的内力正源源不断地攻来．自己一撤内
力则非死即伤；而对方呢．处境一点儿不比自己强。两个人这样僵持的局面
就是一个纳什均衡 当然两个人不进人或退出这种比试内力的境地可能也是
一个均衡，退出对决僵持状态在小说中一般需要借助外力或者二人凑巧同时
撤回内力才能达到。
斗鸡博弈在日常生恬中非常普遍．而用斗鸡博弈来解释美苏两个超级大
国之间在冷战期间的军备竞赛．是最合适不过的了。
鹬蚌相争的困局
在藩镇和宦官夹缝中．唐王朝中央政府叉出现朋党之争，使唐王朝的命
脉悬于一线9世纪20年代后．唐朝中央政府的高级官员分裂为两个政客集
团，一称“李党”．一称“牛党”。李党的重要人物有李德裕、李绅、郑覃；
牛党重要人物有李逢吉、牛僧孺、李宗闵、李党多是出身高贵门第和士族世
家．而牛党多是出身寒门的进士
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表11．1
博拜沦的坦』／
斗鸡博弈的收益矩阵
如果博弈有唯一的纳什均衡点，那么这个博弈是可预测的．均衡点就是
事先知道的唯一的博弈结果。但是如果一场博弈有两个或两个以上的纳什均
衡点．那就无法预测出一个结果来。斗鸡博弈就有两个纳什均衡：一方前进．
另一方后退．但关键是谁进、谁退？因此．我们无法预测斗鸡博弈的结果，即
不能知道谁进谁退，谁输谁赢。
由此看来，斗鸡博弈描述的便是两个强者在对抗冲突的时候．如何能让
自己占据优势．力争得到最大收益，确保损失最小。
这电像武侠小说中所描写两大高于比试内力一样．当两人以内力对决的
时候．每个人都欲罢不能．因为对方的内力正源源不断地攻来．自己一撤内
力则非死即伤；而对方呢．处境一点儿不比自己强。两个人这样僵持的局面
就是一个纳什均衡 当然两个人不进人或退出这种比试内力的境地可能也是
一个均衡，退出对决僵持状态在小说中一般需要借助外力或者二人凑巧同时
撤回内力才能达到。
斗鸡博弈在日常生恬中非常普遍．而用斗鸡博弈来解释美苏两个超级大
国之间在冷战期间的军备竞赛．是最合适不过的了。
鹬蚌相争的困局
在藩镇和宦官夹缝中．唐王朝中央政府叉出现朋党之争，使唐王朝的命
脉悬于一线9世纪20年代后．唐朝中央政府的高级官员分裂为两个政客集
团，一称“李党”．一称“牛党”。李党的重要人物有李德裕、李绅、郑覃；
牛党重要人物有李逢吉、牛僧孺、李宗闵、李党多是出身高贵门第和士族世
家．而牛党多是出身寒门的进士
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翩¨
博弈．电的蘑舻
唐朝政府在朋党斗争的26年问（821～846年），人事变动极其混乱，几
乎每一年都要发生一次“轰然而至”和“轰然而去”的浪潮。李党当权则李
党党羽弹冠相庆。全部调回中央任职，牛党党羽则扫地出门。牛党当权亦然。
比如到832年，牛僧孺被迫辞职，李德褡人朝后，出现了一个能使两个政客
集团和解的很好的机会。身为牛党的长安京兆尹杜棕向李宗闵建议：由李宗
闶推荐李德裕担任科举考试的主考官知贡举，李宗闶不同意。李德裕出身士
族世家．虽然恨透了考试制度。并故意炫耀他不是进士出身．但其实内心何
尝不羡慕？只有杜棕洞察到这个秘密，所以出此建议，企图使世家与寒门在
李德裕这里融合。可惜李宗闵没有这种智慧。杜棕又退而求其次，建议由李
宗闶推荐李德裕担任地位跟宰相相等的御史大夫。
李宗闵勉强同意，杜棕就去通知李德裕。李德裕昕后惊喜不已．感激得
流下眼泪，连连请杜棕转选对李宗闶的感谢。然而李宗闵到底没有这种胸襟
和见识．他又听从了给事中杨虞卿的意见，变了卦。李德裕认为受到戏弄，
怨恨更深。从此和解的机会一去不返。
从此以后．每一个党派都发挥“宜将剩勇迫穷寇”的精神．力求把对手
斩草除根，不给对手喘息机会，于是一场场你死我活的政治战争把朝廷变成
了看不见硝烟的战场。
但是最后得到的，却是一种“驴子式的胜利”。
伊索寓言中有一个“驴子和驴夫”的故事。驴夫赶着驴子上路，剐走一
会儿，就离开了平坦的大道，沿着陡峭的山路走去。当驴子贴近悬崖时，驴
夫一把抓住它的尾巴，想要把它拉过来。可驴子拼命挣扎，驴夫抓不住，一
下子让驴子滑了下去。驴夫无可奈何地说道：“你胜利了！但那是个悲惨的胜
利。”
如果凡事一定要争个输赢胜负．那么必然会给自己造成不必要的损失。
这在政坛也随处可见。在这方面，西方政坛上“费厄泼赖”式的宽容，也就
是网开一面琏免把对手逼人死角的政治斗争。相形之下显得更为可取。这不
仅是一种感性和直观的认识，而是有着博弈论的依据。
这种依据就是斗鸡博弈。在这种博奔中，只有一方先撤退，才能双方获
利。特别是占据优势的一方，如果具有这种以退求进的智慧，提供给对方回
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斗鸡博弈：狭路相逢的策略
旋的余地，也将给自己带来胜利，那么双方都成为利益的获得者。
有时候，双方都明白二虎相争必有一伤的道理．也都不愿意成为牺牲者，
可是他们往往又过于自负，觉得自己会取得胜利。所以，只要把形势说明，
让他明白没有稳操胜券的能力，僵持不下的斗鸡博弈就会被化解了。
由此我们可以看出，在现实中运用博弈论中的斗鸡定律．是要遵循一定
条件和规则的。哪一只斗鸡前进．哪一只斗鸡后退．不是谁先说就听谁的，
而是要进行实力的比较．谁稍微强大，谁就有更多的前进机会。但这种前进
并不是没有限制的．而是前进和后退都有一定的距离，这个距离是两只斗鸡
都能够接受的。一旦超过了这个界限，只要有一只斗鸡接受不了，那么斗鸡
博弈中的严格优势策略也就不复存在了。
攻击的“仪式化”
在有进有退的斗鸡博弈中，前进的一方可以获得正的收益值，而后退
的一方也不会损失太大．因为失去面子总比伤痕累累甚至丧命要好得多。
实际上，这已经不仅是个体之间的得失计算，而是与整个种群的生存与发
展有关。
在自然界中，所有的动物都有四种先天性的本能：觅食、交配、逃跑和攻
击。有人曾经做过这样一个实验，在一个水槽中放置了25种鱼，共loo多条。
没过多久，水槽里就发生了一场混战。最后．经过观察和计算，同类鱼相咬
与异类相咬的比例是85：15。
作为一种先天行为．攻击是有一定的积极功能的：胜者可以获得更多的
异性和食物，而从种群的范围来看．同物种间的争斗也可以在客观上使个体
的空间分布更为合理，不至于因为过于密集而耗尽食物。实际上也正因如此，
才会出现上面实验中的现象：同种间的攻击远远超过异种间的攻击。
但攻击也有消极后果。其极端的后果将是种族衰落乃至消亡。因此恰当
地使用攻击手段是一切动物必须解决的问题。最主要的手段之一是将同种问
的攻击变成“仪式化”行为。两只公牛交锋时，各自用巨大的牛角将地皮铲
得尘土飞扬．以显示自己的力量。弱势者往往从这一仪式中认识到自己力有
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飘篁鲨型
不及．及时退却．而强势者从不追赶。
哺乳类动物中没有嗜杀同类的现象。最嗜杀的狼，恰恰有最好的抑制能
力．从不向同类真正地实施武力。如果投有了这种抑制力，狼程可能早就灭
绝了。
人类作为一种社会动物，除了食物与异性之外．还要追求心理的满足包
括社会地位等，这也就决定了争斗的理由与起因比自然界中要复杂百万倍。
阶级地位越是接近的个体．形成斗鸡博弈关系的可能性越高，关系的紧张程
度越高。因为阶级地位越接近。越需要争夺同样的资源。
但是也正因人类比其他的动物高级，他们也更能通过学习．运用更高级
的博弈智慧。或者说，他们的“仪式化”行为也更为复杂和多样，从而能够
成功地避免两败俱伤的结局。
郑国曾经派子濯孺子去攻打卫国，战败逃跑．卫国派庾公之斯追击。子
濯孺子说：“今天我的风湿病发作了，拉不了弓，我活不成了。”
子濯孺子又问给他驾车的人：“追击我的是谁呀’”驾车的人回答：“庾
公之斯。”子濯孺子便说：“我死不了啦。”驾车的不明白：“庾公之斯是卫国
的名射手，他追击您．您反说您死不了啦，这是什么道理？”子濯孺子回答
说：“庾公之斯跟尹公之他学的射箭．尹公之他又是跟我学的射箭，尹公之他
是个正派人，他所选择的学生一定也正派。”
庾公之斯追了上来。庾公之斯见子濯孺子端坐不动，便问道：“老师为什
么不拿弓呢？”子濯孺子说：“我今天病了，拿不了弓。”庾公之斯说：“我跟
尹公之他学射，尹公之他叉跟您学射。我不忍心拿您的技巧反过来伤害您。
但是．今天我追杀您，是国家的公事，我也不能完全放弃。”
于是，庾公之斯抽出箭．在车轮上敲了几下．把箭头敲掉，用没有箭头
的箭向子濯孺子射了四下．然后回去了。
实际上这种做做样子的攻击对于庾公之斯来说是很有利的，一方面他保
全了自己不杀伤老师的正人君子的名声．另外也为自己留下了一条后路——万
一将来走投无路落在子濯孺子手里的时候，后者肯定也会手下留情。
在华容道上，关羽截住了曹操，曹操就是用自己之前对关羽的一番照顾．
加上一句：“将军探明《春秋》，岂不知庾公之斯追子濯孺子之事乎7”从而
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斗鸡博弈：狡路相逢的簸略
为自己解了围。由此可见，这种仪式化的攻击观念，早已深人人心并且被很
多人运用着。
把对手变成朋友
2003年12月，美国的Real Networks公司向美国联邦法院提起诉讼，指
控微软滥用了在Windows上的垄断地位，限制Pc厂商预装其他媒体播放软
件，并且无论Windows用户是否愿意，都强迫他们使用绑定的媒体播放器软
件。RealNetworks要求获得10亿美元的赔偿。
然而就在官司还没有结束的情况下，Real Networks公司的首席执行宫格
拉塞却致电比尔·盖茨，希望得到微软的技术支持，以使自己的音乐文件能
够在网络和使携设备上播放。所有的人都认为比尔…盖菠一定会拒绝他。但
出人意料的是，比尔·盖茨对他的提议表示欢迎。他通过微软的发言人表示，
如果对方真的想要整合软件的话，他将很有兴趣合作。
2005年10月。微软与Real Networks公司达成了一份价值7．61亿美元的
法律和解协议。根据协议。微软同意把Real Networks公司的Rhapsody服务包
括进其MSN搜索、MSN讯息以及MSN音乐服务中，并且使之成为Windows
Media Player 10的一个可选服务。
类似的故事也曾经发生在微软和苹果两大公司之间。
自20世纪80年代起，苹果和微软就一直处于敌对状态，为争夺个人计
算机这一新兴市场的控制权展开了激烈的竞争。到了90年代中期．微软公司
明显占据了领先优势，占领了约90％的市场份额．而苹果公司则举步维艰。
但让所有人大跌眼镜的是，1997年，微软向苹果公司投资1 5亿美元．把它
从倒闭的边缘拉了回来。2000年，微软为苹果推出Office2001。自此．微软
与苹果真正实现双赢，合作伙伴关系进入了一个新时代。
上面两个故事发生在世界首富比尔·盖茨身上。绝对不是一个巧合，因
为它们都来源于一种对商机的把握和设计，以及与对手握手言和的处世钽慧。
一般人面对敌人或对手的时候，采取的态度是不屈不挠，咬紧牙关，迎
面而上．决不退缩。这也是红眼斗鸡们的共识。但是真正明智的人会选择另
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一。√． 博奔论的
蘑舻
一种方式：站到敌人的身边去，把敌人变成自己的朋友。
一个牧场主养了许多羊。他的邻居是个猎户，院子里养了一群凶猛的猎
狗。这些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场里的小羊羔。牧场主几次请猎户把狗
关好，但猎户不以为然，口头上答应。可没过几天，他家的猎狗又跳进牧场
横冲直撞，咬伤了好几只小羊。
忍无可忍的牧场主找镇上的法官评理。昕了他的控诉．法官说：“我可以
处罚那个猎户，也可以发布法令让他把狗锁起来。但这样一来你就失去了一
个朋友，多了一个敌人。你是愿意和敌人做邻居呢7还是和朋友做邻居'”
牧场主说：“当然是和朋友做邻居。…那好，我给你出个主意。按我说的去做，
不但可以保证你的羊群不再受骚扰，还会为你赢得一个友好的邻居。”法官如
此这般交代一番。牧场主连连称是。
回到家，牧场主就按法官说的挑选了3只最可爱的小羊羔，送给猎户的3
个儿子。看到洁白温顺的小羊，孩子们如获至宝．每天放学都要在院子里和
小羊羔玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊．猎户做了个大铁笼，把
狗结结实实地锁了起来。从此，牧场主的羊群再也没有受到骚扰。
生活在纷繁复杂的社会中，难免会与人发生对立和冲突．与这样那样的
对手“狭路相逢”。在这些对手中。有的也许的确是蓄意阻挡你的前进道路．
但大多却是由于阴差阳错或者因缘际会而产生的误会。因为一个理性的人都
明白，挡住别人的去路，实际上自己也无法前进。在后面这种情况下。就不
能讲究“狭路相逢勇者胜”，而应该调整自己的姿态．避免因为针尖对麦芒而
两败俱伤，并且要“一笑泯恩仇”，化对手为朋友，甚至联手找到一条能让双
方共同前进的道路。
学会见好就收
我国古人虽然没有明确提出斗鸡博弈一类的名词．但其原理在我国古代
历史上早已经得到过程好的应用了。
春秋时，楚国一直是南方的强国，公元前659年出兵郑国。齐桓公与管
仲约诸侯共同救郑抗楚。齐国和鲁、束、陈、卫、郑、许、曹八国组成联军
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斗鸡博弈：狭路相逢的策略
南下．直指楚国。楚国在大军压境的形势下，派使臣届完出来谈判。
屈完见到齐桓公就问：“你们住在北海，我们住在南海，相隔千里，任何
事情都不相干涉。这次你们到我们这里来，不知是为了什么？”管仲在齐桓
公身旁，听了之后就替齐桓公答道：“从前召康公奉了周王的命令，曾对我们
的祖先太公说过．五等侯九级伯，如不守法你们都可以去征讨。东到海．西
到河，南到穆陵，北到无隶，都在你们征讨范围内。现在楚国不向周王进贡
用于祭祀的滤酒的包茅，公然违反王礼。还有前些年昭王南征途中遇难，这
事也与你们有关。我们现在兴师来到这里，正是为了问罪于你们。”屈完回答
说：“多年没有进贡包茅，确实是我们的过错。至于昭王南征未回是因为船沉
没在汉水中，你们去向汉水问罪好了。”
齐桓公为了炫耀兵力，就请屈完来到军中与他同车观看军队。齐桓公指
着军队对屈完说：“这样的军队去打仗．什么样的敌人能抵抗得了？这样的军
队去�
