博弈论的诡计(1)-第25章
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世上有两件事最难对付，一是倒向这边的墙，一是倒向另一边的女人。
无论是坚持去健身运动还是坚持不离婚，都是完全错误的。在任何时候．
要不要对一项活动继续投入，关键是看它的发展前景和未来的发展。至于过
去为它花了多少沉没成本．应该尽量排除在当下的考虑范围之外。只有这样，
才髓尽量抑制和消除沉没成本对决策的破坏性影响。
具体说来．我们怎么才能让自己摆脱沉没成本的羁绊呢？一是在进行一
项事业之前的决策要慎重，要在掌握了足够信息的情况下．对可能的收益与
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损失进行全面的评估；二是一旦形成了沉没成本．就必须要承认现实，认赔
服输，避免造成更大的损失。
在很多情况下，我们就像伊索寓言里的那只狐狸，想尽了办法．费尽了
周折．但却由于客观原因最终无法吃到那串葡萄。这时，即使坐在葡萄架下
哭上一天，暴跳如雷也是无济于事，反而不如用一句“这串葡萄一定是酸的，
让馋嘴的麻雀去吃吧”来安慰自己，求得心理上的平衡。这种调整期望的落
差，转而接受柠檬虽酸却也别有滋味的事实，虽然有点据于儒、依于道而逃
于掸的味道，反而不至于伤害了自尊与自信。
因此可以说，酸葡萄心理不失为一种让我们摆脱沉没成本的困扰、接受
现实的好方法．而且可以消除心理紧张，缓和心理气氛，减少因产生攻击性
冲动和攻击行为而造成更大的损失和浪费。从这个意义上．它又不失为一种
人生管理的方法。人生最大的效率其实在于：真正有勇气来改变可以改变的
事情，有度量接受不可改变的事情．有智慧来分辨两者的不同。
不要去看碗背面
一位母亲让孩子拿着一个大碗去买酱油。弦子来到商店，付给卖酱油的
人两角钱．酱油装满了碗，可是提子里还剩了一些。卖酱油的人问这个孩子：
“孩子．剩下的这一点酱油往哪儿倒々…‘请您往碗底倒吧！”说着，他把装
满酱油的碗倒过来。用碗底装回剩下的酱油。碗里的酱油全洒在了地上．可
他全然不知，捧着碗底的那一点酱油回家了。孩子的本意是希望母亲赞扬他
聪明，善用碗的全部。而妈妈却说：“孩子。你真傻。”
实际上，很多人都在扮演那个故事的弦子，自作聪明地企图把碗的全部
空间都用上．期望可以把酱油全部拿回家，最后却因小失大，捧回家的却是
一个倒扣着的碗．而碗里面酱油已洒光了。也许不是酱油这类可见的东西，
我们不知自己曾经泼洒了什么，但必定是弥足珍贵的。
上面那个弦子打酱油的故事还有第二部分。
他端着一碗底的酱油回到家里，母亲问道：“孩子，两角钱就买这么点酱
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油吗’”他很得意地说：“碗里装不下，我把剩下的装碗底了。你着什么急呀，
这面还有呢！”说着，孩子把碗翻过来，碗底的那一点酱油也洒光了。
古人说，人非圣贤，孰能无过。意思是说每个人都会犯错误，即使圣贤
如孔子，也还是犯过“以貌取人，失之子羽”的错误。可是做错了以后应该
如何面对，却直接关系到为错误付出的代价。
一旦做错了一件事，这件事也就算结束了。我们在检讨过之后，就必须
全力以赴地去做下一件事。人生就像跨栏赛．我们不应该碰倒栏杆，但是少
碰倒一个栏杆也不会有额外的加分，我们只要在最短的时问内跳过去就是了。
如果一味地为碰倒的栏杆而惋惜和后悔，最终的成绩必然会大受影响。
曾经读过这样一篇发人沉思的故事。一个年轻人离开故乡，开始创造自
己的前途。他动身前，去拜访本族的族长，请求指点。老族长听说本族有位
后辈开始踏上人生的征途，就写了三个字：不要怕。然后望着年轻人说：“孩
子，人生的秘诀只有六个字，今天先告诉你三个，供你半生受用。”
30年后．这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多
伤心事。回到了家乡，他叉去拜访那位族长，才知道老人家几年前已经去世。
家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的．他说有一天你会
再来。”他拆开信封，里面赫然又是三个大宇：不要悔。
既然已经错了，就不要一味地懊悔，在错误中不停地缠绵，而必须要有
“不悔”的勇气与智慧，放弃那些已经无可挽回的东西。要帮助自己做出这
样的决定。需要转换一个角度来看问题．考虑在役有付出成本或者付出成本
比较低的情况下会如何决策．是一个很有效的“药方”。
你以每股8元买进一支股票，但现在价格是每股6元，你应该抛售吗？
做这个决策时．你要换位思考一下：假如我是以每股4元或者每股2元买人
这支股票的．我会如何决策呢，如果打算卖掉的话，就证明你对这支股票的
前景并不看好，所以最好还是抛了它。如果你看好这支股票的前景．那体现
在就不应把它出手。在一些大的项目上面，实际上也应该动用这种思维方式。
亿万富豪张果喜原计划在海南投资两亿元，兴建果喜太酒店。在工程兴
建一半时．正赶上国家宏观政策调控．海南的旅游市场也随之不景气。张果
喜说：“当时我意识到．海南的旅游市场还需要几年的调整期，此时如按计划
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继续投资，定会给企业带来高额亏损。”
当你知道已经做了一个错误的决策时，就不要再对已经投入的成本斤斤
计较，而要看对前景的预期如何。对前景的观望，使张果喜做出了一个明智
的决定：暂时放弃。
当你知道有些酱油已经洒掉了，无法挽回了的时候，最明智的就是抑制
住把碗再翻过来的冲动。因为这种冲动，有可能把你剩在碗底的那一点酱油
也搭进去。
为了平衡，我们既不要被太多的选择所困扰，也不要为那些做过和没有
做过的事情而难过。从我们当下所做的事，当下所在的地方寻找成功，关键
就在于端住自己的碗。不要试图去看另一面。
要考虑机会成本
东汉陈着，字仲举，少年时期曾经在外地求学．独居一室，整天读书交
友而顾不上收拾屋子，院子里长满杂草。在一次，他父亲的朋友薛勤前来看
望他．同他：“你为什么不把院子打扫干净来迎接宾客呢？”陈蕃笑了笑说道：
“大丈夫处世．当扫除天下，安事一屋？”薛勤听了生气地反驳道：“一屋不
扫，何以扫天下，”
一般人讲这个故事，就到此为止了，大都为了申明“做好大事就要从做
好小事开始”的道理。但是如果不知道后事如何，很容易就将陈蕃当做了反
面典型。
事实上，陈著史称“不凡之器”，其言其行可圈可点之处很多。《世说新
语》开篇第一句话就是：“陈仲举言为士则，行为世范，登车揽誊，有澄清天
下之志。”意思是说他言谈是读书人的榜样。行为是世间的规范。而且，他后
来官至太傅．为人耿直．为官敢于坚持原则．并广为搜罗人才．士人有才德
者皆大胆起用．一时间使政事为之一新。可以说，陈蓉将天下也扫得不错，
在历史上留下了赫赫英名。
而那位因批评陈蕃而留下“一屋不扫，何以扫天下”千古名言的薛勤．
我们反倒不知道他后来完成了什么事业。甚至．我们知道这个名字，也还是
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因为胨著，这不能不说是一种绝妙的讽刺。为什么陈蕃一屋不扫能做成一番
事业，而薛勤熟知清扫庭院的道理最终却藉藉无名呢？
答案很简单：做任何事情都有一种机会成本，做小事所付出的机会成本
是完成大事…而做大事的机会成本是每件小事做得完美。
在经济学上，机会成本的定义是：为选择最优方案丽放弃的次优方案的
价值。从更宽泛的角度来理解，机会成本是选择某～特定方案放弃的其他各
种可行方案的可能收益之平均值。比如说，10万元钱投资于房地产可获得刺
润20万，投资于股票市场可获得利润15万，如果把这lO万元钱投资于房地
产·那么可以从股票市场得到15万就是其机会成本，如果把这IO万元投资
于股票·那么可以从房地产投资中获得的20万就是其机会成本。
事实上，机会成本并不会真的出现在任何财务账面上，但它是我们选择
某一方案、方向、道路时考虑重点因素之一。经济学家汪丁丁曾经说：可供
选择的机会越多，选择一个特定机会的成本就越高，因为所放弃的机会，其
所值随著机会的数量增加而增加。
在生活中．因为资源的稀缺性。在几件事无法彼此兼容的情况下，我们
会选择一个净收益最大的事情。所谓“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也：
二者不可得兼·舍鱼而取熊掌也”。我们愿意做任何事的前提，都是认为这件
事的收益大于成本．但是这种事情很多，这时就需要做出选择。
有些选择在生活中很常见，比如是继续工作，还是先去吃饭；是在这家
商店买衣服还是在那家；是买红色的衣服，还是蓝色的。我们都能轻松地做
出经验判断式选择，也不大去慎重考虑。同时，打扫院落还是梳妆打扮之类
的小事情t意味着收益比较小或者决策正确与失误导致的收益差别不大。考
虑太多付出精力，反而得不偿失，或者说是不经济的，用经验或直觉来选择
没有任何问题。
但是有一些事，进对与选错的收益相差非常大，甚至关系到我们一生的
走向。正如作家柳青所说“人生的路很漫长，但紧要关头常常只有几步”。此
时…选择哪一个，放弃哪一个，就必须认真权衡。如果役有选择的机会．就
意味着没有选择的自由，就不会有机会成本。然而可供选择的道路越多．选
择某一特定道路的机会成本越大．因为所放弃的机会之数量和价值也越多了。
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机会成本越高，选择越困难。
那么，在这个权衡的过程中．又应该如何计算机会成本呢’
对于那些不愿意放弃任何东西的人来说，让他们自己选择往往是一件很
痛苦的事，他们宁愿没有选择的权利。也正因如此，他们往往会做出各种逃
避的选择，做一些顺理成章的事情，不愿意放弃很多小事情．因而也就无法
选择那些真正对人生有益的大事。
但是任何事情，包括那些值得做和不值得做的事．都会赋予自己以生命，
从一项单纯的偶然行为，逐渐演变为有规律的活动。一段时间之后．人们会
说：“我们不应该让它消失，我们已经做这么久了。”这就像有的人明明不喜
欢自己的恋人，却还是要在一起，因为在一起很久了．习惯使人不愿再做别
的选择．更何况这份感情的机会成本会随着时间的推移而不断增加。须知，
放弃和减少对其他成功的追求是一种成本．而谢绝其他人的追求和放弃爱
其他人的念头，也是不可忽视的成本。最终，一个人要为自己做了不值得做
的事付出代价，这件事情耗时越大，牵扯面越大，“内容”越丰富，代价也就
越大。
美国哲学家爱默生曾经说：“愚蠢的坚持是心胸狭小者的心魔，被许多小
政治家、哲学家所崇拜。一旦有了这种坚持．一颗伟大的心灵就没有什么事
可做了。”
中国人力资源开发网曾经牵头在全国范围内开展了一次“工作幸福指数
调查”，结果如下：
（1）超过60％的人认为自己所在单位的管理制度与流程不合理。
（2）超过50％的人对薪酬不满意。
（3）超过50％的人对直接上级不满。
（4）接近50％的人对自身的发展前途缺乏信心。
（5）接近40％的人不喜欢自己的工作。
（6）40．4％的人对工作环境和工作关系不满意。
（7）33 6％的人工作量不合理。
（8）26 3％的人工作与生活发生冲突。
（9）19．6％的人工作职责不明确。
计
（10）16 4％的人与同事的关系不融洽。
（】1）Il 6％的人工作得不到家人和朋友的支持。
（12）l】5％的人对工作力不从心。
明知道自己现在所从事的工作根本无益身心，而且价值很低，甚至会腐
蚀我们的精力与精神，但是却无法摆脱。没有什么事可做并不是说无所事事．
是因为坚持着毫无价值的事情，却付出了完成真正属于自己的事业的机会成
本。在这个世界上，难道还有比这个更高的成本吗’
有勇气咬断后腿
丹尼斯是美国野生动物保护协会的成员．为了搜集狼的资料，他走遍
了大半个地球。他在非洲草原曾目睹了一个狼和鬣狗交战的场面，经久难
忘。
一个极度干旱的季节，在非洲草原许多动物因为缺少水和食物而死去了。
生活在这里的鬣狗和狼也面临同样的问题。狼群外出捕猎统一由狼王指挥，
而鬣狗却是一窝蜂地往前冲。鬣狗仗着狗多势众，经常从猎豹和狮子的嘴里
抢夺食物。狼和鬣狗都属犬科动物，能够相处在同一片区域．甚至共同捕猎。
可是在食物短缺的季节里，双方也会发生冲突。
有一次，为了争夺被狮子吃剩的一头野牛的残骸，一群狼和一群鬣狗发
生了冲突。尽管鬣狗死伤惨重．但由于数量比狼多得多，也咬死了很多狼c
最后，只剩下一只狼王与5只鬣狗对峙。显然，双方力量相差悬殊．何况狼
王还在混战中被咬伤了一条后腿。那条拖拉在地上的后腿成为狼王无法摆脱
的负担。
面对步步紧逼的鬣狗，狼王突然回头一口咬断了自己的伤腿，然后向离
自己最近的那只鬣狗猛扑过去，以迅雷不及掩耳之势咬断了它的喉咙。其他4
只鬣狗被狼王的举动吓呆了．都站在原地不敢向前。终于，4只鼍狗拖着疲惫
的身体一步一摇地离开了怒目而视的狼王。
当危险来临时，狼王能毅然决然咬断后腿，让自己毫无牵累地应付强敌。
这很值得人类学习。实际上在我国的历史典籍《战国策》中。也有一个与之
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协和谬谖；欲罢不能的困局
十分相似的“虎怒决蹯”的故事。
在山问小路上．有一只老虎误踏进了猎人设置的索套之中，挣扎了很长
时间，都没能使自己的脚掌从索套中解脱出来。眼见着猎人一步一步逼近，
老虎奋力咬断了那条被套住的腿．忍痛离开这危机四伏的危险地带。
面对危险境地．这只老虎懂得牺牲一条腿来保全生命．这是一个十分无
奈但是也十分聪明的选择。可是很多比老虎更为高级的人，却往往没有这样
的勇气和智慧．往往陷入“鳄鱼法则”的陷阱。
所谓鳄鱼法则．是指假若一只鳄鱼咬住你的脚，而你用手去试图挣脱你
的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，被咬住得就越多。实际上，
明智的做法应该是：一旦蜉鱼咬住了你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。
鳄鱼法则就是：当你发现自己的行动背离了既定的方向，必须立即止损．不
得有任何延误，不得有任何侥幸。
老虎断了一只脚自然是很痛苦的，但是因此而保全了性命。美国通用公
司的前cEo杰克·韦尔奇曾经把许多业绩不在业界前两名的事业部门关闭．
这些都是痛苦的决定，但是为了整体的利益，他们都当机�
