博弈论的诡计(1)-第27章
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围棋是对奔双方一人一步的相继行动的博弈，每个参与者都必须向前展
望或预期．估计对手的意图．从而倒后推理，决定自己这一步应该怎么走。
这是一条线性的推理链：“假如我这么做．他就会那么做——若是那样，我会
这么反击……”也就是说，你怎么走棋．完全取决于对手的上一招。
这里存在一条线性思维链：假如我这么做，我的对手可以那么做，反过来我
应该这样应对…这种博弈通过描绘博弈树，只要遵循“向前展望——倒后推
理”的法则．就能找出最佳行动方式。那么我们怎样预见相继行动的博弈结果
呢？
大多数人基于社会常识，预测一场成功谈判的结果就是妥协。这样的好
处是能够保证“公平”。事实上．一个50 50的妥协也是倒后推理的结果。首
先．我们必须知道谁向谁提出了一个什么条件．也就是这个博弈的规则是什么；
接着，我们还要知道，假如各方不能达成一个协定，将会导致什么后果。
如果你对自己的头脑很有自信，来分析下面这个问题。有5个海盗抢得
100枚金币，在如何分赃阀题上争吵不休。于是他们决定：
（1）抽签决定各人的号码【1，2，3．4．5】。
（2）由1号提出分配方案，然后5人表决，如果方案超过半数同意就被
通过．否则他将被扔进大海喂鲨鱼。
（3）l号死后，由2号提方案，4人表决．当且仅当超过半数同意时方
案通过，否则2号同样被扔进大海。
（4）依次类推，直到找到一个每个人都接受的方案。如果只剩下5号，
他当然接受一人独吞的结果。
假定每个强盗都是能很理智地判断得失的“理性人”。为了避免不必要的
争执，我们还假定每个判决都能顺利执行。那么，如果你是第一个强盗，你
该如何提出分配方案才能够使自己的收益最大化7
这道题十分复杂，很多人的答案都是错的。为了叙述方便，我们先公布
簿奔论的塘舻
答案，然后再做分析。严酷的分配规则给人的第一印象是：如果自己抽到了1
号．那将是一件不幸的事。因为作为头一个提出方案的人．能活下来的机会
都微乎其微。即使他自己一分不要，把钱全部送给另外4人，那些人可能也
不赞同他的分配方案，那么他只有死路一条。
如果体也这样想，那么答案会大大出乎你意料：1号强盗分给3号1枚金
币．4号或5号强盗2枚，独得97枚。分配方案可写成【97，0．1．2，0减【97，
0，l，0，2】。
只要你没被吓坏，不妨站在这四人的角度分析：显然，5号是最不合作的，
因为他没有被扔下海的风险．从直觉上说．每扔下去一个潜在的对手就少一
个；4号正好相反，他生存的机会完全取决于前面还有人活着，因此此人似乎
值得争取：3号对前两个的命运完全不关心，他只需要4号支持就可以了；2
号则需要3票才能活，那么，你…思路对头，但是太笼统了。所以，应该
按照严格的逻辑思维去推想他们的决定。
从哪儿开始呢？前面我们提过“向前展望，倒后推理”，推理过程应该是
从后向前，因为越往后策略越容易看清。5号的策略最简单：巴不得把所有人
都进去喂鲨鱼（但这并不意味着他要对每个人投反对票．他也要考虑其他人
方案通过的情况）。来看4号：如果1～3号强盗都喂了鲨鱼，只剩4号和5
号的话．5号一定投反对票让4号喂鲨鱼。以独吞全部金币。所以．4号唯有
支持3号才能保命。3号知道这一点，会提出f100，0，0】的分配方案．对4
号、5号一毛不拔而将全部金币归为己有，因为他知道4号一无所获还是会投
赞成票．再加上自己一票他的方案即可通过。不过．2号推知3号的方案．就
会提出＇98，0，l，1＇的方案，即放弃3号．而给予4号和5号各1枝金币。
由于该方案对4号和5号来说比在3号分配时更为有利，因此可以得到他们
的支持。这样，2号将拿走98枚金币。不过，2号的方案会被1号所洞悉，l
号并将提出【97，0．1，2，0】或【97，O，1，0，2】的方案，即放弃2号，而给
3号l枚金币．同时给4号或5号2枚金币。由于l号的这一方案对于3号和
4号或5号来说，相比2号分配时更优，得到他们的赞成票．再加上1号自己
的票．1号的方案可获通过．97枚金币可轻松落人腰包。这无疑是1号能够
获取最大收益的方案了！
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簿奔论的塘舻
答案，然后再做分析。严酷的分配规则给人的第一印象是：如果自己抽到了1
号．那将是一件不幸的事。因为作为头一个提出方案的人．能活下来的机会
都微乎其微。即使他自己一分不要，把钱全部送给另外4人，那些人可能也
不赞同他的分配方案，那么他只有死路一条。
如果体也这样想，那么答案会大大出乎你意料：1号强盗分给3号1枚金
币．4号或5号强盗2枚，独得97枚。分配方案可写成【97，0．1．2，0减【97，
0，l，0，2】。
只要你没被吓坏，不妨站在这四人的角度分析：显然，5号是最不合作的，
因为他没有被扔下海的风险．从直觉上说．每扔下去一个潜在的对手就少一
个；4号正好相反，他生存的机会完全取决于前面还有人活着，因此此人似乎
值得争取：3号对前两个的命运完全不关心，他只需要4号支持就可以了；2
号则需要3票才能活，那么，你…思路对头，但是太笼统了。所以，应该
按照严格的逻辑思维去推想他们的决定。
从哪儿开始呢？前面我们提过“向前展望，倒后推理”，推理过程应该是
从后向前，因为越往后策略越容易看清。5号的策略最简单：巴不得把所有人
都进去喂鲨鱼（但这并不意味着他要对每个人投反对票．他也要考虑其他人
方案通过的情况）。来看4号：如果1～3号强盗都喂了鲨鱼，只剩4号和5
号的话．5号一定投反对票让4号喂鲨鱼。以独吞全部金币。所以．4号唯有
支持3号才能保命。3号知道这一点，会提出f100，0，0】的分配方案．对4
号、5号一毛不拔而将全部金币归为己有，因为他知道4号一无所获还是会投
赞成票．再加上自己一票他的方案即可通过。不过．2号推知3号的方案．就
会提出＇98，0，l，1＇的方案，即放弃3号．而给予4号和5号各1枝金币。
由于该方案对4号和5号来说比在3号分配时更为有利，因此可以得到他们
的支持。这样，2号将拿走98枚金币。不过，2号的方案会被1号所洞悉，l
号并将提出【97，0．1，2，0】或【97，O，1，0，2】的方案，即放弃2号，而给
3号l枚金币．同时给4号或5号2枚金币。由于l号的这一方案对于3号和
4号或5号来说，相比2号分配时更优，得到他们的赞成票．再加上1号自己
的票．1号的方案可获通过．97枚金币可轻松落人腰包。这无疑是1号能够
获取最大收益的方案了！
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难以置信，是不是？难道上面的推理真是毫无破绽吗？其实，除了无条
件支持3号之外，4号还有一个策略（这是许多专家都没有考虑到的）：那就
是提出【0，i00】的方案，让5号独吞金币，换取自己的活命。如果这个可能成
立的话（不要忘了“完全理性”的假定，既然可以得到所有钱，5号其实并不
必杀死4号），那么3号的【100，0，0】策略就显然失败了。4号如果一文不得，
他就有可能投票反对3号，让他喂鳖鱼。
但是作为理性人的4号为什么要做“损人不利己”的事呢'而且，这多
少还要冒可能被扔下海的风险。可是，如果大家都是理性人，5号在得钱后可
以不杀死4号．那么对4号来说，投票赞成和投票反对3号都是一样的。3号
当然不应该把希望寄托在4号的随机选择上。因为5号还是可能在不必要的
情况下杀死4号，那么4号也不该冒这个风险；同理．3号也不该冒没有必要
的风险。无论是哪种情况，他都应该给4号l枝金币，使其支持自己。这样3
号的“保险方案”就是【99，l，0l；相应的，2号的方案也要修改一点，比3
号多给4号l枚。使其支持自己，也就是【97，0．2，l】。对于1号来说，倒
是不必多掏钱．而是减少了两枚金币收买4号这一种可能性。“标准答案”只
剩下了一种。即【97．0，1，0，2】。当然，他也可以选＇96，0，l，3，0】，但
是由于收买4号要比收买5号多花l枚金币．所以也就算不上最佳方案了。
人生的倒后推理
古希腊有一则寓盲，说是一个人面对自己的命运感到非常茫然无措。他
向宙斯抱怨道：“主宰万物的神啊！我是如此虔诚地信奉着你．可为什么不幸
的命运还是会降临到我的头上？”宙斯说：“所有的人都很不幸。但最不幸的
是那些用不幸来装饰自己的人。当命运到来的时候，你无可选择．你是注定
要被命运选择的。”这人同道：“可是．当我在被选择之后．我又该做些什些
呢？”宙斯答道：“在被选择之后，你就要开始选择了。”
曾经刨下台湾空前的震撼与模仿热潮的歌手李恕权，是唯一获得格莱美
音乐大奖提名的华膏流行歌手，同时也是“Bill board杂志排行榜”上的第一
位亚洲歌手。他在《挑战你的信仰》一书中，详细讲述了自己成功历程中的
蜈蚣博彝：从终点出发的思维
一个关键情节。
1976年的冬天，19岁的李恕权在休士顿太空总署的太空梭实验室里工作，
同时也在休士顿大学主修电脑。纵然学校、睡眠与工作几乎占据了他大部分
时间，但只要稍微有多余的时间，他总是会把所有的精力放在音乐创作上。
一位名叫凡内芮的朋友在他事业起步时给了他最大的鼓励。凡内芮在德
州的诗词比赛中不知得过多少奖牌。她的写作总是让他爱不释手，他们合写
了许多很好的作品。
一个星期六的周末，凡内芮叉热情地邀请李恕权到她家的牧场烤肉。凡
内芮知道李对音乐的执著。然而．面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱
片市场，他们一点门路都没有。他们两个人坐在牧场的草地上，不知道下一
步该如何走。突然间，她冒出了一句话：
“想像你五年后在做什么。”
她转过身来说：“嘿！告诉我，你心目中‘最希望’五年后的你在做什么，
你那个时候的生活是一个什么样子？”他还来不及回答，她叉抢着说：“别急．
你先仔细想想，完全想好，确定后再说出来。”李恕权沉思了几分钟，告诉她
说：“第一，五年后，我希望能有～张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，
可以得到许多人的肯定。第二．我住在一个有很多很多音乐的地方，能天天
与一些世界一流的乐师一起工作。”凡内芮说：“你确定了吗？”他十分坚定
地回答，而且是拉了一个很长的“Yesssssss”！
凡内芮接着说：“好，既然你确定了，我们就从这个目标倒算回来。如果
第五年．你有一张唱片在市场上，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司
签上合约。那么你的第三年一定是要有一个完整的作品，可以拿给很多很多
的唱片公司听，对不对，那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始录音了。
那么你的第一年．就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位
准备好。那么体的第六个月，就是要把那些没有完成的作品修饰好，然后让
你自己可以逐一筛选。那么体的第一个月就是要有几首曲子完工。那么你的
第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排出哪些曲子需要完工。”
最后．凡内芮笑笑地说：“好了，我们现在不就已经知道你下个星期一要
做什么了吗，”
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博弈论的蓬｝舻
她补充说：“喔，对了。你还说你五年后．要生活在一个有很多音乐的地
方，然后与许多一流的乐师一起工作，对吗？如果你的第五年已经在与这些
人一起工作，那么你的第四年照道理应该有你自己的一个工作室或录音室。
那么你的第三年，可能是先跟这个圈子里的人在一起工作。那么你的第二年．
应该不是住在德州，而是已经住在纽约或是洛杉矶了。”
1977年．李恕权辞掉了太空总署的工作，离开了休士顿，搬到洛杉矶。
说来也奇怪，虽然不是恰好五年，但大约可说是第六年的1982年，他的唱片
在台湾及亚洲地区开始畅销起来，他一天24小时几乎全都忙着与一些顶尖的
音乐高手一起工作。他的第一张唱片专辑“回”首次在台湾由宝丽金和滚石
联合发行。并且连续两年蝉联排行榜第一名。
这就是一个五年期限的倒后推理过程。实际上还可以延长或缩短时问跨
度，但思路是一样的。
当你在为手头的工作而焦头烂额的时候．一定要停下手来，静静地问一
下自己：五年后你最希望得到什么’哪些工作能够帮助你达到目标？你现在
所做的工作有助于你达到这个目标吗？如果不能，你为什么要做？只有你能
清清楚楚地回答这些问题时，休才能算是具备了学习人生博弈的最基本的条
件。如果无法回答这些问题，那么就需要检讨一下自己想要成为什么样的人。
如果你没有清晰的目标，就会被诅咒一辈子，为那些有清晰目标的人工
作，事实就是如此。当你在人力资源市场上奔渡时，所追求的不是为了达成
自己的目标，而是努力为了达成别人的目标，就是这么简单。
人生博弈的目的是在最短时间内更好地实现想要实现的目标，你必须把
目前年度的4～10个目标写出来，找出一个核心目标．并依次排列重要性．
然后依照自己的目标设定一些详细的计划，然后要做的唯一一件事情，就是
依照计划进行。如果根本就没有这样一个目标，那么一切都是一句空话。
从墓志铭想人生
有三个人要被关进监狱三年．监狱长同意满足他们每人一个要求。美国
人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹
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蜈蚣博弈：从终点出发的思维
太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后．第一个冲出来的是美国人，嘴里塞满了雪茄，大喊道：“给我
火，给我火！”原来他忘了要火。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个
小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的
是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系．我的生
意不但没有停顿，反而增长了200％。为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
这个故事告诉我们．决定命运的是选择，而非机会。
如果只能活六个月，你会做哪些事情昵々会更多地做哪些事情呢？会和
谁共同度过这六个月呢，这些答案将会告诉你真正珍惜的东西，以及自己认
为真正重要的东西。
什么样的选择决定什么样的生活，你今天的生活是由三年前所做出的选
择决定的；而今天的抉择．却将不仅决定你三年后的，更会影响你最终离开
人世时的样子。这就是人生博弈的法则。
你每个星期有168个小时．其中56个小时在睡眠中度过，21个小时在吃
饭和休息中度过，剩下的实际上只有91个小时，由你来决定做什么——每天
13个小时。每天在这13个小时里做什么，决定了你成为什么样的人。从更宏
观的角度来看，整个人生不过是从上苍
