博弈论的诡计(1)-第41章
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衡。基本策略就是：先随机出正反面．维持一个平局的局面，同时尽量从对
方的行动中寻找规律，当捕捉到这种规律时就利用它。这有些像守在堡垒后
面，观察敌人动态，敌人一旦出现破绽就伺机进攻。此所谓“以静制动”，“先
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博彝论的崩｝舻
求不可胜，以待敌之可胜”。
但是如果双方都采取这种保守策略，博弈将永远维持在平衡状态，必须
有一方首先走出堡垒，接某种规律行动，诱使对方也走出堡垒，这时才能开
始一场真正的斗智。其实先走出堡垒的一方只是打破了平衡，并没有什么损
失．所以博弈仍然是平衡的。这时的局面是一方攻一方守．攻的一方其实是
表面上的防守方，因为他在努力发现对手行动的规律性，而设规律的一方则
是在诱使对方走出堡垒来捕捉自己的规律，在捕捉自己规律的同时。对方的
行动就也带有规律了。
一个善用策略行动的人，既要能有自知之明，更要能利用对手对自己习
惯及固有特点的了解，出其不意，把对手诱人局中。
被人耍弄的杨修
世事如棋局，而棋局是可以用博奔思维加以概括的。比如过分的“骗着”，
与“本手”之间，一般都会选择本手。因为着法过分如不遇反击可能占到便
宜，如遇反击则可能亏损。因此如果棋力相当，则应考虑到对手的反击手段。
对手也同样考虑到．在追求利益中不可能占尽便宜。
三国时期．曹操的两个儿子为了夺嫡而明争暗斗。
曹植在文学才华上比曹丕更占优势，但是在政治和军事才能上却稍逊一
筹。两人身边智囊团的构成也不一样。曹丕的智囊是司马懿、陈群、吴质、
朱铄，《晋书》上说这四人在曹丕身边号称为“四友”。此四人中．司马懿和
陈群的谋略是众所周知的，而吴质不仅文才颇佳，心机也十分深沉。曹植的
智囊则是清一色的是文士，段有什么政治和军事经验，远不如司马懿之流老
谋深算．这样在斗争中自然就差了一截。
有一次，曹操和众位幕僚商议，想立曹植为世子。曹丕听说了，就密请
吴质到他府中商量对策。因曹操对封侯诸子有严格禁令，不让他们与现任官
属交好。曹丕为了不被人发觉．就让吴质藏在一个大筐里，上面放些布匹。
别人阀起．就说是布匹，用马车把吴质拉进了曹丕府中密谋。
不料，这件事偏偏被杨修知道了。杨修是曹植的智囊之一，当然希望曹
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策略欺骗：假作真时真亦假
植能当太子，于是就跑去向曹操告密。曹操于是决定派人到曹丕府前检查。
但是杨修没有想到，曹操周围又有人将杨修告密之事马上通报给了曹丕。曹
丕听了以后十分害怕，慌忙告诉了吴质。吴质说：“不用担心．明天用大筐装
上布匹拉到府里来，迷惑一下他们。”
第二天，曹丕就接吴质所说的话去做了。曹操派去的人检查后发现全是
布匹，就回去把情况报告了曹操。曹操反而怀疑杨修故意陷害曹丕．对他十
分不满。
冷战期间，苏联人和美国人谈判寻求逐渐一步步地裁军，但是．每个超
级大国的军事实力却都云山雾罩，以致双方都不确切地知谨他们所面临的局
面：他们不知道对手准备牺牲什么，也不知自己会从中捞到什么好处。例如，
由于不知道俄国人拥有多少枚导弹．所以美国人无法知道．关于拆除其中100
枚导弹的一项协议是否有意义。在这种博弈中，一位玩家如何行事能够暴露
出他都知道什么。如果苏联很快就同意削减100枚导弹。这也许表明。它的
导弹武库规模要比美国所猜测的大。抑或也许是，苏联只是想让美国这样想。
这样的猜测同样发生在2003年美国人侵伊拉克的准备阶段。
当时．有些国际关系学者猜测，萨达姆·侯赛因对待武器核查所奉行的
是一项与苏联人相似的战略。后来美军占领伊拉克以后进行了地藿式的搜查，
却没有发现任何实际的大规模杀伤性武器。萨达姆为武器核查人员提供的，
又似乎是最无可奈何的合作。也许，这位伊拉克独裁者企图通过这种方式，
来掩盖一个令他感到有些难以启齿的事实，即他实际上并没有什么需要隐藏
的东西。而美国即便知道这样的事实，也乐得将错就错地把自己的战略实施
到底。如果真的是这样．萨达姆执行了一个很不明智的策略，并为自己的错
误付出了惨重的代价。
我们把目光从国家问的博奔转向日常生活当中。
约翰到酒吧喝酒，旁边有一群人在打赌根热闹，于是他便也凑过去看看
热闹。其中有一人说：“信不信我用我的牙齿咬我的右眼睛．谁敢打100元的
赌？”很多人都表示怀疑。约翰走进人圈．拿出100元说：“好吧．我来跟你
打赌！这不可能。”可是他的话还投说完，那个人就把钱捕进口袋里，然后取
下右边的玻璃假眼．送进嘴里咬了咬。
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策略欺骗：假作真时真亦假
植能当太子，于是就跑去向曹操告密。曹操于是决定派人到曹丕府前检查。
但是杨修没有想到，曹操周围又有人将杨修告密之事马上通报给了曹丕。曹
丕听了以后十分害怕，慌忙告诉了吴质。吴质说：“不用担心．明天用大筐装
上布匹拉到府里来，迷惑一下他们。”
第二天，曹丕就接吴质所说的话去做了。曹操派去的人检查后发现全是
布匹，就回去把情况报告了曹操。曹操反而怀疑杨修故意陷害曹丕．对他十
分不满。
冷战期间，苏联人和美国人谈判寻求逐渐一步步地裁军，但是．每个超
级大国的军事实力却都云山雾罩，以致双方都不确切地知谨他们所面临的局
面：他们不知道对手准备牺牲什么，也不知自己会从中捞到什么好处。例如，
由于不知道俄国人拥有多少枚导弹．所以美国人无法知道．关于拆除其中100
枚导弹的一项协议是否有意义。在这种博弈中，一位玩家如何行事能够暴露
出他都知道什么。如果苏联很快就同意削减100枚导弹。这也许表明。它的
导弹武库规模要比美国所猜测的大。抑或也许是，苏联只是想让美国这样想。
这样的猜测同样发生在2003年美国人侵伊拉克的准备阶段。
当时．有些国际关系学者猜测，萨达姆·侯赛因对待武器核查所奉行的
是一项与苏联人相似的战略。后来美军占领伊拉克以后进行了地藿式的搜查，
却没有发现任何实际的大规模杀伤性武器。萨达姆为武器核查人员提供的，
又似乎是最无可奈何的合作。也许，这位伊拉克独裁者企图通过这种方式，
来掩盖一个令他感到有些难以启齿的事实，即他实际上并没有什么需要隐藏
的东西。而美国即便知道这样的事实，也乐得将错就错地把自己的战略实施
到底。如果真的是这样．萨达姆执行了一个很不明智的策略，并为自己的错
误付出了惨重的代价。
我们把目光从国家问的博奔转向日常生活当中。
约翰到酒吧喝酒，旁边有一群人在打赌根热闹，于是他便也凑过去看看
热闹。其中有一人说：“信不信我用我的牙齿咬我的右眼睛．谁敢打100元的
赌？”很多人都表示怀疑。约翰走进人圈．拿出100元说：“好吧．我来跟你
打赌！这不可能。”可是他的话还投说完，那个人就把钱捕进口袋里，然后取
下右边的玻璃假眼．送进嘴里咬了咬。
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燕略欺骗：假作真时真亦假
自认倒霉的约翰刚想走，那个人又跟他说：“我给你一个回本的机会。”
约翰问：“什么机会？”那个人笑着说道：“我们再打200元的赌．信不信我
还能用牙碗我的左眼，”约翰仔细看了看，断定他不可能两只眼睛都是假的，
于是一咬牙说道：“好吧！”然后章出钱来。那个人叉立马把钱揣进口袋里，
约翰还未来得及生气，只见那个人取出嘴里的假牙咬了咬自己的左眼。
这个例子听上去也许有些极端，当然没有人会打这么一个愚蠢的赌。
其中的策略启示在于，其他人的行动向我们提示了他们究竟知道什么，
我们应该利用这些信息指导我们自己的行动。当然，我们应该将这些信息．
连同自己有关这个问题的信息综合起来加以利用，运用全部策略智慧，尽可
能获取整个事情的真相。
别拿别人当笨蛋
在博弈中，存在一个从策略的角度来说十分简单的获胜机制。
从前，有一个算命的道士，占h吉凶、推演因果很有一套。当地的许多
人有事的时候，都去他那里算上一卦。有一次，有三个书生进京赶考，路过
此地．听说此事便一同前去问h，希望得知三人谁能考中。
那道士推演一番，向他们伸出一个手指．但却只字未说。三个考生莫名
其妙，其中一个着急地问道：“我们三人谁能考中？”那道士还是一言不发，
依旧伸出一只手指算是回答。三个考生见道士不肯开口讲话，以为是天机不
可泄露．心怀疑虑地走了。
三个考生走后，道士身边的小童好奇地问：“师父．他们三人到底有几个
得中？”道士胸有成竹地说：“中几个都说到了。一只手指，可以是三人只有
一个中．也可以是只有一个不中，可以是三人一齐中，也可以是一个也不中。”
正是因为道士知道自己能够用一个手势把四种可能的结局都概括了．所
以才会胸有成竹地与三个考生对赌。事实上，这种两头堵的策略是很多“未
h先知”者惯用的手法。
虽然大家都会理解这个笑话．但是比这更重要的，是要学会在生活中运
用其中的策略。
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明朝正德年问．福建福州府城内有个秀才叫郑堂，字汝昂．号雪樵山人。
他琴棋书画、诗词歌赋样样皆通，便在繁华的鼓渡鸡口地方开了个字画店，
生意倒也十分兴隆。
一次，有个叫龚智远的人，拿来一幅五代名画家的传世之作《韩熙载夜宴
图》押当。郑堂十分高兴，当场付了8000两银子。龚智远答应到期愿还15000
两。可是一晃到了最后一天．也不见龚智远来赎画。郑堂取出放大镜，仔细
看才发现是幅假画。郑堂被骗去8000两银子的消息，在一夜之间不胫而走．
惊动了全城的同行。
谁都以为郑堂吃了亏只有生气的份，谁知郑堂却在家里办起了酒席．遍
请全城士子名流和字画行家聚宴。宾客有的是抱着关切的心情来的，有的抱
着吸取教训的心情来的，有的是来看热闹的，也有一些人是抱着幸灾乐祸的
心情来的。酒饮一半，郑堂从内室取出那幅画，对大家说：“今天宴请诸位，
一方面是向大家表示郑某立志字画行业，决不因此罢休的决心；另一方面是
让我们同行共看假画，认识一下骗子以假乱真的巧妙手段。”同行看完假画后，
郏堂便把假画投进火炉，边烧边说道：“不能留此假画害人！”郑堂烧画，一夜
之间叉轰动了整个福州城。
第二天，郑堂来到店里。却见龚智远已坐在那里等着他，说是有事而误了
银期。郑堂说：“只误三天，无妨，但需加利息。”一算，共计本息达15240两
银子。那龚智远已得知烧画之事，大大咧咧地说道：“好。兑银，请郑先生兑画！”
郑堂进内室取出那幅画．龚智远接过画打开一看．不由两腿一软。
原来．上当受骗的郑堂为了让龚智远就范，照这幅画仿造一轴，同时设
宴毁画，给典画的幕后策划者知道，主动送来本息巨金。郑堂在宴席上烧的
画．不过是仿造的那一幅。
阿维纳什·K·迪克西特和巴里·J·奈在《策略思维》中为我们提供了
一个类似策略的例子：在芝加哥交易所的期货合同市场中，假如一个交易者
主动提出要卖给你一份期货合同，那么就说明他只会在你损失的情况下得益。
这个交易是一宗零和博弈，就跟体育比赛一样，一方的胜利意味着另一方的
失败。因此，假如他愿意卖给你一份期贷合同，你绝对不应该买下来。
但是人心不足蛇吞象，有太多的人愿意赌别人是傻瓜，而只有自己最聪明。
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策略就骗；假作真时真亦假
不要暴露了自己
春秋时期，掌握晋国国政的几个权臣发生争斗，智伯联合韩康子、魏桓
子发动了对赵襄子的战争。
在战争过程中，智伯决水淹了赵襄子据守的晋阳。当时．智伯巡行看水
势，魏桓子和韩康子与他同车前往。智伯说：“我今天才知道水也可以消灭一
支大军啊！”魏桓子此时触了触韩康子，韩康子用脚踩了踩魏桓子的脚背，两
人不约而同地想到，汾水可以淹灌魏桓子的都邑安邑，洚水可以淹茬韩康子
的都邑平阳。
回来后，智伯的族人智过对智伯说：“韩、魏必定会反叛我们！”智伯说：
“您怎么知道昵？”智过回答说：“我是从今天的事情上知道的。我们领导韩、
魏一起攻赵，而赵亡．必祸及韩、魏。现在约定了胜赵后要三分其地，但在
降赵已经指日可待的时候，他二人看着水流却忧虑重重，没有一点儿欢喜的
表情，这不是要反叛还是什么呢，”
第二天，智伯却把智过的这些话告诉了魏桓子和韩康子二人。他二人说：
“这是有人进谗言，为赵氏游说，让您怀疑我们而松懈对赵的攻伐。不然的话．
我们岂不是放弃朝夕间即可分赵氏之田的利益．而去做那些危难不可成的事情
吗？”魏桓子和韩康子二人出来后．智过进去见智伯说：“大王怎么把我说的话
告诉他们二人呢7”智伯说：“您怎么知道呢？”智过回答说：“我见他们看到
我时脸色凝重急速离去，这是他们知道我巳得知他们实情的缘故。”
战争进行到最后关头，赵襄于岌岌可危．于是派家臣张盂谈以朝见智伯
为名私会韩、魏二人，成功说服二人联合攻智伯，并约定晚上系散守堤官兵，
放水淹智伯的军队。
这时智伯仍蒙在鼓里。赵襄子在夜里派出军卒杀死智伯守堤之吏．决开
河堤，反使晋水冲向智伯军中。赵军从城中杀出，正面攻击智军。智军为水所
淹，巳乱作一团。韩、魏二家叉从两边夹击。赵襄子杀死智伯，尽灭智氏之族。
战争开始的形势是对智伯有利的，因为他不仅有强大的军队和两个盟友，
还占据了地利之便。但是最后的结局却令人大跌眼镜：智伯众叛亲离而身死
2日。1
丫… 博彝论的簖舻
国灭，赵襄子不仅保住了自己的晋阳城，而且反败为胜。我们暂且不谈魏宣
子和韩康子的背叛有没有道理，仅从智伯的保密能力来看，如果不败给赵襄
子，那才叫没有天理呢！
《周易》说：“君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则害成。是以君
子慎密而不出也。”强调的是守密在人与人的交往过程中的重要性。翻开中国
历史，凡是将领失败．军队覆亡，大都没有脱离孙子所说的五大原则——“将
有五危：必死可杀．必生可虏，忿速可侮．廉洁可辱，爱民可烦”。也就是说，
身为将领所面lI缶的危险从古至今不出这五种状况：抱定必死信念，很容易被
诱杀；有贪生想法的将军，注意力都往往都集中于逃生之路，很容易被诱捕；
假如很容易动怒，就可以藉激怒他来瘫痪他的战斗力；如果他很爱惜美好的
名誉，那就可以用“抹黑”的方式修理他；假如军队标榜“爱民”的话，那
体就用平民去骚扰他。
同样的道理。在生活中，一
