采购方法-第1章

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现在一个稍有名气的品牌的经销点一般都不止一个。大多分布于红星美凯龙，家饰家，百安居，好美家，欧倍得等建材卖场。都去转转，因为有的是经销，有的是代理，所以价格都不一样。各处的价格都了解之后，就好砍的多了。

第二步：假扮装饰公司设计
这招百试不爽，灵得很。背个黑书包，在门店里一言不发的转悠，还时不时的互换眼神，轻轻摇头，再小声说几句：质量，性价比，某个小区的名字之类的话。这个时候销售肯定要过来问：你们是装饰公司的吧。我跟朋友装出微微吃惊的样子，说：是啊，您怎么知道的！
（友情提示：当问及哪个装饰公司的时候，可别目瞪口呆，哪怕随时编一个。没想起来就用‘天使也疯狂：）’MM的公司：奥邦）

到了这一步，就好谈的多了，当然，销售要不问，咱也可以自报家门。

接着你可以跟销售说，我们正在做哪个小区，需要的产品价格质量等方面正好和你家的吻合，报个价吧。

再来回拉锯几次，销售就会给你报一个大概实价。回头再拿这个价格去别的地方砍，呵呵。

不过最后可别说：其实我是某小区的业主，按这个价格给我吧！结果不知道，反正我是没有试过。

第三步：“别家给我报的价格……”
有了上面探得的价格之后，再去别的地方砍价底气就足多了，你可以理直气壮的跟销售说，我刚才在哪个装饰城，牌子和你们一样，人家给我报的XXX价格我都没买。

第四步：“我和邻居一起买”（撒手锏）
到了这一步，JS给你报的价格，也许离真正的底限价格还有一段距离。这个时候就可以使出我们的撒手锏了！告诉销售，如果价格合理的话，你和你的邻居一起买。销售一般都会马上给经理打电话请示，请示完再报给你的价格，基本上就已经砍到底限了。至于销售让你和你的邻居凑在一天买，你完全可以说他们忙，大部分没时间，然后找1，2个同事假装就可以了。最后送货安装的时候，木已成舟，JS想反悔也来不及啦。

注意事项：
1、别带施工队长一起转，商户一般和他们心照不宣，有返点的，所以给你报的价格都比较高。
2、有网站组织的大型砍价会别错过，比自己死磨硬缠的砍轻松多了，而且价格有可能比自己砍的还低。