成功创业第1书-第3章

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初，选择了在远离“主战场”的地方安营扎寨。他们不是解决
创业中最关键的顾客和市场问题，不是集中自己的所有精力去
提高经营业绩，不是去开拓市场，却把大量的时间用于研究财
务问题，琢磨办公室里某个机器的维修问题，或者去做白日
梦，计算有可能获得的额外收入。

这种情况就是给自己的心灵上捆上了枷锁，进而给自己的手脚上也捆上了枷锁。

对于一个渴望着成功创业的人而言，你肯定没有那么多的
时间花在我们上述的那些事情上。你需要的是抓住你创业中最
关键的环节，至于其他事情，越简单越好。至于我们上面所说
的既繁琐又零碎的财务问题，你应该将其托付给你的财务顾问
或者你的财务部长，而不是事事都要你来处理。至于办公室里
某个机器的维修问题，比如电脑，比如传真机，比如复印机，
你完全可以交给其他人，或者给你自己配一台操作最简单的电
脑，使你不需要长时间的培训就可以直接使用。

　抓不住问题的关键，或者眉毛胡子一把抓，或者只抓芝麻
漏掉西瓜，是我们在工作中、生活中常犯的毛病。这自然也表
现在创业的过程中。我们没有好好规划，因而很难做到简洁而
又准确。例如，你的邻居张三在报纸上看到了一份招聘广告，
那份工作他非常喜欢，而且开出的条件也很诱人，但是张三并
没有甚至也没有想去应聘，他没有采取任何行动，因为他想
到：“这么好的工作，应聘的人肯定很多，我的能力恐怕不够，
何必又自找麻烦呢！”其实，那份工作可能就是因为像张三这
样的“自做聪明”、自以为先知的人太多，到现在依然无人应
聘。


认识到自己的缺点与不足是很好的，我们可以借此谋求改
进与精进，以使我们的人生更加美好。但是，如果我们只是认
识到自己的缺点和消极面，只是将简单的问题复杂化，我们的
人生就会陷入另一种混乱，使自己觉得自己没有什么价值，也
很难腾出精力在做好创业之初的许多事情。所以，我们不低估
困难，但也绝不能使问题复杂化。

在创业初始阶段，我们没有时间也不可能追求企业或公司
内部的每一件事情都尽善尽美，我们要做的，是要把每一件小
事都尽量简单而富有成效。企业或公司在外界的形象和表现要
重要得多，因为它面对的是顾客，是市场，这就要求我们尽可
能把这些事情做得完美无缺。

对于创业来说，重要的永远是顾客，是市场！
所以，我们可以给所有渴望着创业成功的朋友们一个建
议，即一定要合理地分配你的时间和精力。

在创业初期，如果你发现你总是将时间和精力放在了一些
不合适的地方，不合适的事情上，你不妨可以这样做：每天强
迫自己成功地与五个客户约定洽谈时间，或者强迫自己每天考
虑五个跟市场开发有关的问题，然后再去关心一些比如财务问
题，办公室的电脑维修问题，等等。这样，你就能做到简单而
又卓越，你的目光就会紧紧地盯住顾客，盯住市场！

7．全力以赴是成功创业的神奇之钥
　　　　　　　　　　
对于一个人来说，过去或现在的情况并不重要，将来想要
获得什么成就才最重要，除非你对未来没有设想。

心理学家告诉我们，人真正追求的目标并非是一种安逸的
生活状态，而是朝着目标竭尽全力地努力。这才是一个人的价
值真正所在。为了实现目标，百分之百地耗尽自己的生命，是
一个人最大的喜悦之一。

一个人要能更好地生活下去，必须有一个目标。
当我们乘着人生之船驶入大海洋时，我们的前方，都应有
一个目的地，一个停靠的码头，否则，即使是一艘10万吨的
豪华客轮，也只能在茫茫的海洋上徘徊不前。与此相反，只要
我们有了人生的目标，即使我们只有一只小舢板，也完全有可
能达到人生成功的彼岸。

“塑胶大王”王永庆谈到了他一生坎坷的经历。他说：
“先天环境的好坏，并不足奇，成功的关键完全在于一己之努力。”
　　
聪明的他每天在完成送米的工作外，还悄悄地观察老板怎样经营米店，学习做生意的本
领。第二年，16岁的王永庆请求父亲帮他借了200元台币作
本钱，自己在嘉义开了一家小米店。开始经营时困难重重，因
为附近的居民都有固定的米店供应，王永庆只好一家一家去走
访，好不容易才争取到几家住户同意试用他的米。王永庆知
道，如果服务质量比不上别人，自己的米店肯定会关门。于
是，他全力以赴，在“勤”字上下功夫。他把米中的杂物一粒
一粒拣干净，有时为了一分钱的利润宁愿深夜冒雨把米送到用
户家中。他的服务态度使用户非常满意，主动替他宣传，介绍
新的客户。接着，王永庆为了改善纯粹卖米的困境，自己开设
了一个碾米厂。当时他的隔壁也有一个碾米厂，而且条件比他
的碾米厂要优越许多。为了同这家碾米厂竞争，他每天工作十
六七个小时，业务上终于胜过了那家碾米厂。到了上个世纪
50年代中期，王永庆已经成为富甲一方的大商人，但他仍不
满足，仍在全力以赴地奋斗着。他看到烧碱生产过程中有
70％的氯气弃而不用，为之可惜，就打算废物利用，于是便筹
集了50多万美元，创建了台湾第一个塑胶公司。

　　塑胶这一行业对王永庆来说是完全陌生的，当时有一个化
学家还讥笑他肯定会破产。王永庆认准了就绝不放弃，他发誓
要把塑胶事业办成功。当时日本生产的塑料粉充斥台湾市场，
质量好价格低，台湾生产的塑胶产品很难匹敌。这时候一些股
东心灰意冷，纷纷要求退股，台塑面临着夭折的危险。但这时
候，王永庆毫不退缩，他变卖了自己的所有产业，毅然购买了
台塑料的所有产权，独立经营。王永庆分析了台塑公司不景气
的原因，除日本产品的竞争外，还由于台湾地区所需量极为有
限，而“台塑”产品则明显供过于求。面对困境，王永庆果断
决定继续增加生产，他认为大量增产可压低生产成本及售价，
以便吸引更多的岛内外客户。在增加产量的基础上，王永庆筹
集资金70万美元更新设备，改造生产技术。经过全力以赴、
艰苦卓绝的努力，王永庆终于如愿以偿，达到了增加产量、提
高质量、降低售价的目的，逐渐打开了岛内外市场。

台塑公司之所以成为台湾最大的民间综合性企业，根本原
因在于其首脑王永庆奋斗不懈全力以赴，一步也不放松，一点
也不偷懒。

王永庆说：“管理合理化的过程是艰难的、缓慢的，
但效果却是根本的、无限的。要懂得这些道理并不难，问题是
人的惰性往往在不知不觉中引导着追求舒服的、易行的经营方
式；又由于惰性使然，在因循苟且之间存在天真的幻想，耽于
表面的功夫，这种心智的障阻比科技的落后更可怕、更无可救
药。”他看出企业发展到一定规模后，由于人多事杂，单靠人
力来管理控制是不够的，必须依靠组织的力量来推动，依靠制
度的力量来管理。王永庆特别强调：“企业的经营者应摒弃一
些惰性与杂念，从本身开始，痛下一番心理建设的功夫，踏实
地从艰难的、根本的、比较乏味的管理问题着手，逐步引导其
企业走向合理化经营的坦途，舍此而外别无他路。”为了使台
塑企业合理化经营，王永庆在集团成立了“经营管理委”，
探讨如何改进各公司经营问题以及如何培养和使用人才、实行
分层负责制的问题。
王永庆的全力以赴终于有了收获，台塑公司每年营业额超
过了10亿美元。同时，随着电脑的逐渐普及，王永庆又同美
国惠普科技公司合作创建电脑软件公司，向信息产业进军。


第三章　　素质篇
1．健康是成功创业的根本

健全的心灵，寓于健康的身体。一个人，要做成一件事情，必须有健康的身体和旺盛的精力做保证，否则，一切都有可能等于零。
那些性格各异的创业人除了具备超人的智慧、过人的胆识和非凡的经营能力之外，他们还有着另外一个共同点，即，他们都有健康的体魄和旺盛的精力。

　是的，你很有才华，可你话还没说几句就喘成了一团，如
潇湘馆里的林黛玉，你的才华何以表现？你也很有胆识，你想
着自己能上山打虎，能下海缚龙，可你提着一只鸡上楼也嫌累
得慌，你纵使有过人的胆识又能怎样？你的机遇真好，一出门
馅儿饼都能砸在你的头上，可你三天感冒两头发烧，整天病怏
怏地歪在床上，幸运女神就是整天守在你家门口怕也于事无
补。

成功创业需要大脑，需要智慧，但大脑和智慧都在我们的
身体的负载之下。如果负载大脑、智慧的身体垮了，其他的一
切就开始无限地接近于零。

既然是自然规律我们就不能违背，
而应该遵循它、顺应它，否则它就会变脸来惩罚我们。

俗话说，留得青山在，不怕没柴烧。在我们朝着成功创业
的目标奋斗的过程中，在我们创业的过程中，我们应该时时关
心我们的身体，要使我们的“本钱”一直处于一种健康的状
态，一种精力十分旺盛的状态。
要使自己能有一个健康的身体，方法是多种多样的，途径
也是多种多样的。但你起码要注意以下几个方面：
●经常性地参加体育锻练。哪怕每天只是慢跑或者疾走30
分钟，你也会明白体育锻练是疗病的最好药方。
●别给自己以太大的压力。任何事物都有其两面性，成功
创业需要压力，但压力太大，人就会被压垮。
●节制我们的欲望。我们在社会上生存，免不了迎来送
往，同时又要面对无穷的诱惑，这就需要我们要有节制，酒、
色、财、气不能没有，但太多就是伤害。
●定期地去看看医生。千万不要以为自己是钢打铁铸的，
退一步说，即使你是钢打铁铸的，也会有生锈的一天。

2．自信是成功创业的圭臬
　　　　　　　　　　　／62
3．自我控制使你和成功创业结缘／66
4．危机感是成功创业的动力
　　　　　　　　　　　／68
5．创业成功与否取决于你的判断力
　　　　　　　　　　　　／70
6．直觉使你的创业更成功／73
7．沟通和合作使你的创业如虎添翼
　　　　　　　　　　　　／76
8．培养你的计划与组织能力
　　　　　　　　　　　／80
9．知人善任是创业腾飞之本／83
10．创业需要你有挑战风险魄力
　　　　　　　　　　　／86
11．性格成熟是创业者的标志
　　　　　　　　　　　／90
12．创业需要你有创造能力和创造欲望
　　　　　　　　　　　　　／92
13．不断工作才能够创业成功
　　　　　　　　　　　／96
第四章
　2．选择明确的创业目标
　　　　　　　／138
3．怎样确立你的创业目标
　　　　　　　／142
4．创业目标尽可能远大
　　　　　　　／146
5．创业目标尽可能具体
　　　　　　　／148
6．明确的创业目标价值连城
　　　　　　　／152
7．创业目标和成功创业之间是行动
　　　　　　　／154
8．成功创业的五大阻力
　　　　　　　／158
9．适时调整你的创业目标／161
10．创业目标的设定要量体裁衣
　　　　　　　／165
11．创业目标的制定要存大略小
　　　　　　　／168
12．成功创业最终靠你的优势／170
第六章
　　过程篇
1．创业要选择你熟悉的领域
　　　　　　　／177
2．创业设想不要受别人左右
　　　　　　　／180
3．市场分析使你立于不败之地／186
4．怎样进行市场调查和市场分析／191
5．成第七章
　　用人篇
1．培养下属，种豆得瓜／233
2．用好人才是创业的决定因素
　　　　　　　／237
3．学会激励你的下属
　　　　　　　／240
4．对合作者和下属不要求全责备／244
5．抓大放小，“事不躬亲”
　　　　　　　／246
6．分工放权，纲举目张／250
7．留足面子，惩前毖后
　　　　　　　／254
8．学会以退为进的策略／258
9．让你的下属忙碌起来／261
第八章
　　管理篇
1．成功创业人士是杰出的管理人才
　　　　　　　　／267
2．管理人才的主要特征／269
3．培养你的管理才能
　　　／272
4．创业需要你掌握管理原则
　　　　　　　／276
5．让你周围的人都觉得自己很重要
　　　　　　　　／279
6．管理的目的是为了激励别人
　　　　　　　　／282
7．管理中激励下属的方法