[精]商业-圈子圈套-第27章

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没看错人，韩湘不仅是个值得一交的人，而且韩湘也正有与他进一步结交的愿望。？　　洪钧立刻就势来了个顺杆儿爬，说：“好啊，选日不如撞日，既然说到这儿了，咱们就今天吧，晚上一起吃个饭？”？　　韩湘好像有些为难，想了想还是说：“哎呀，今天还真不巧。”？　　洪钧便问：“怎么？晚上有安排了？”刚说完，却看见对面的菲比得意地笑了，洪钧瞪了她一眼。？　　韩湘说：“是这样，晚上金总有个应酬，我得陪一下，只是意思意思，对方也不是什么重要人物，和金总也不太熟。”？　　洪钧一听，又来了精神，忙问：“那你那边大概几点能结束？”他抬眼看了下菲比，这回轮到菲比瞪了他一眼。？　　韩湘说：“不会晚过九点吧，金总不喜欢这种应酬的，他总说，还不如回家翻翻书看呢。”？　　洪钧立刻说：“那这样吧，晚上九点，咱们约个茶馆吧，你要是喜欢咖啡馆也行。估计你们就是在普发附近吃晚饭吧？那就在你们附近定个地方。”？　　韩湘说：“好的，我们普发大楼出来往东，十字路口再往南，有个咖啡馆，就那儿吧，九点，不见不散。”？　　洪钧一边重复着韩湘说的路线和位置，一边记在了桌上的便签上，然后，对着电话也说了句不见不散，就放下了电话。？　　洪钧满意地长舒了一口气，像是自言自语地说：“哈哈，安排妥当，随心所愿。”抬起头，却意外地发现菲比正咬着嘴唇，眼圈红了，洪钧立刻不知所措，刚想说些什么，菲比已经站起来，说了句：“那你忙吧，我没事了。”就拉开门走了出去。？　　傍晚的时候，起风了，十八层本来并不算高，可是洪钧的小办公室位于写字楼的一个拐角位置，又面向西北，正好成了风口，大风夹带着沙尘拍打在楼外的墙面上、撞击到窗户上，鬼哭狼嚎一般地呼啸着。？　　洪钧差不多忙完了，觉得饿了，普发集团的那顿十块钱的工作餐，的确是精神作用大于物质效果。洪钧站起身，刚要走出办公室去想办法解决自己的肚子问题，菲比正好拎着一个塑料袋把他堵了回来。？　　菲比把塑料袋放到桌子上，从里面往外掏着，嘴里说着：“麦香鱼两个，苹果派一个，小心烫嘴，香草味的奶昔一大杯，就这些。现在有疯牛病，就没给你买巨无霸；现在有口蹄疫，就没给你买猪柳蛋；现在还有禽流感，就也没给你买麦香鸡；油炸食品会让你变得更加痴呆，就也没给你买薯条。所以，就这些，凑合吃吧。”？　　洪钧听着菲比唠叨着，知道她又已经把下午的不开心抛到脑后了，便笑着说：“行了，别摆摊儿了，我自己来吧。哎，李龙伟他们吃了吗？”？　　菲比一边把已经空了的塑料袋捋了一下，打了一个结，扔到废纸篓里，一边说：“李龙伟和肖彬出去吃了，说是去涮羊肉，回来还得挑灯夜战呢，要先补一补。”？　　洪钧把包着汉堡包的纸打开，两只手捏住汉堡，张开嘴正要去咬，又忽然想起了什么，停住了问：“哎，对了，你吃了吗？”？　　菲比一听，先是双手合十，作了个揖，又用手在胸前划了个十字，憋着笑说：“谢谢菩萨和玛丽亚，亏你还知道关心我一下，我太感动了。我才不吃这些垃圾食品呢，我呀，就吃了一瓶酸奶，嘻嘻，我减肥呢。”？　　洪钧就不再客气，他真饿了，咬了一大口汉堡包，嘴里嚼着，咕哝着说：“别介，你减什么肥呀，小孩子正是长身体的时候，再说，你也得有的可减呀。”？　　菲比仰头冲着天花板，说：“切，我乐意。谁让我面子不够，不配和你共进晚餐呢，就只能自己打发自己了。”？　　洪钧随口又问了一句：“那你晚上怎么安排？”？　　菲比立刻看着洪钧，兴奋地说：“咦，太阳从东面掉下去啦？要不，等你和韩湘谈完，你请我吃饭？”？　　洪钧摇着头说：“我就是随便问问，我和韩湘不定谈到什么时候呢。”？　　菲比的神情又黯淡了下来，她站起身，说：“你吃吧，我走了。”？　　洪钧在她背后喊了一句：“早点儿回家吧，别陪他们加班了。”菲比没有任何反应，头也不回地出去了。？？第十八章？　？　　快到十一点的时候，风一点没有变小的意思，呼呼地刮着，当洪钧和韩湘走出咖啡馆的时候，韩湘已经把洪钧当作了知己，并且已经下决心向金总主动请缨，要求担任普发集团软件项目的负责人，因为他觉得洪钧分析得很有道理，这次的软件项目可以使他深入普发集团的核心业务，并借机为普发拓展新兴业务，成为普发新生代的代表人物。韩湘已经相信，洪钧是他理想的合作伙伴，他们可以真正实现在普发的双赢。？　　洪钧在街边拦了一辆出租车，把韩湘先送走，他一只手裹紧衣领，另一只手在风中挥了挥。等车走远了，洪钧转过身，一边努力背对着风，一边向小街的两头张望寻找着空车。？　　忽然，他的目光定住了，就在他的正对面，小街的另一侧，两棵细长的已经被风刮弯了的小树中间，立着一个同样细长的身影，迎着风倔强地笔直站着。洪钧不相信自己的眼睛，又眯起眼睛仔细看，那人一动不动，洪钧看不清那人的脸，但觉得那人一直在死死地盯着自己。终于，洪钧看清了那人被风吹起的风衣的颜色，是紫红色，洪钧确信了自己刚才扫过第一眼时候的感觉，是菲比！？　　洪钧立刻向街对面跑过去，大风把他吹得差一点刹不住脚步，他几乎要撞到菲比才停了下来，现在鼻尖对着鼻尖，洪钧终于看清了菲比的脸。菲比满脸通红，洪钧想起来这一整天她的脸色都是这样红红的，他顾不上去想她之前的脸红是因为什么，他很清楚她现在的脸红是被风吹的、被冻的。？　　洪钧马上拉着菲比的胳膊转了个半圈，这样菲比就可以背对着风，而洪钧变成迎风站着了。菲比的眼睛终于可以完全睁开，一眨不眨地看着洪钧，笑了。？　　洪钧奇怪她是怎么找到这里的，马上想起来下午和韩湘约定这家咖啡馆的时候菲比就在旁边听着。洪钧吃力地把嘴张开一道缝，问菲比：“什么时候来的？”？　　菲比说：“不到十点就到了，谁想到你们真聊这么久。”？　　洪钧吃力地说：“怎么不进去？给我发短信也可以啊。”？　　菲比说：“怕影响你嘛。”？　　洪钧大声问：“怎么了？有什么急事吗？”？　　菲比刚一见到洪钧就变得亮亮的眼睛又黯淡了下来，她过了一会儿才说：“没事，想见你，想让你请我吃饭。”？　　洪钧哭笑不得，本想从鼻子里往外“哼”一声，结果被风呛了回去。他有些不耐烦地说：“为什么非得今天啊？这么大风，改天不行吗？”？　　菲比咬着嘴唇，一个字也不说，只是轻轻摇了下头。？　　洪钧又问：“别说是你生日啊，那也太俗了。”见菲比又摇了摇头，他又咧着嘴笑着补了一句：“今天是一二九，你要纪念学生运动吗？”？　　菲比没有笑，又摇了下头。？　　洪钧伸出手，拉着菲比的胳膊说：“走吧，打车送你回家，有话上车说，风太大了。”？　　菲比没有动，洪钧又拽了一下，还是没有拽动，菲比死死钉在地上。洪钧看着菲比的脸，刚要大声喊出来，却一下子呆住了，借着被风吹得摇摇晃晃的路灯的微光，洪钧看见菲比的眼睛里两串大大的泪珠无声地淌了下来。？　　洪钧懵了，他在脑子里对自己说：“完了”。洪钧最见不得女孩子在他面前流泪了，这是他的软肋，这是他的命门，菲比的眼泪在瞬间就把洪钧俘虏了。？　　洪钧的心一下子软了下来，他觉得面前的菲比是那么凄美，对他是那么真情。洪钧双手扶住菲比的肩头说：“算啦，我算是死在你手里了。走吧，反正我刚才咖啡喝多了，一点儿也不困，干脆我陪你吃饭，陪你聊天，陪你一晚上。”？　　菲比笑了，眼泪却没有止住，仍然刷刷地流着。？　　洪钧也笑了，说：“我手脏，你自己找东西把眼泪擦了，被风一吹皮肤该坏了。”？　　菲比使劲点了点头，把手伸进手包里掏着。洪钧侧过身和菲比并排站着，把手搭在菲比的肩头，搂着菲比，说了句：“走吧。”？　　菲比和洪钧沿着小街向前面的十字路口走去，没走几步，菲比就把头歪过来，靠在了洪钧的肩膀上，洪钧的脖子有些僵硬，又过了一会儿，才放松下来，慢慢地把头也歪过来，和菲比的脑袋挨在了一起。？　　十二月十五号，是普发集团的软件项目招标截止并开标的日子。在开标当天，韩湘就被金总直接点将，“空降”到专门成立的“普发集团现代企业管理示范工程领导小组”当了常务副组长，金总挂了个组长的虚名，由韩湘负责具体工作。开标当天的下午，韩湘就率领评标小组的十多个人，几辆车浩浩荡荡地开到京北小汤山的一个度假村开始封闭式的评标了。？　　评标小组分成两部分，一部分负责技术，一部分负责商务。负责技术的由姚工牵头，除了普发自己的人，还包括几个从外面请来的专家。商务部分由韩湘本人牵头，人数也不多，都是普发自己的人。？　　普发忙活开了，洪钧这里倒平静了下来，甚至显得有些清闲了。洪钧几乎每天都会在晚上和姚工通一次电话，聊聊评标过程中出现的各种情况。姚工是真心希望洪钧和维西尔能赢得这个项目，因为他觉得这样才能保证项目获得成功。洪钧曾经都担心姚工的倾向性太明显，明显的倾向性反而会让他的影响力打折扣，但很快洪钧就放心了，姚工其实很老练甚至是狡猾。洪钧想，这大概和姚工喜欢历史有关吧，他看了那么多尔虞我诈的东西，虽然不齿，但也学到几分了。？　　洪钧没有主动给韩湘打过电话，倒是韩湘每隔一两天就会打过来一次，虽然韩湘每次都说洪钧可以随时和他联系，但洪钧还是想缓一缓，他不想让头一次操办这么大项目的韩湘感到洪钧在给他压力。？　　一个多星期以后，评标结束，评标小组也就结束了在度假村里的甜蜜舒适的日子，回到各自岗位上去了，评标的结果也差不多有了眉目。姚工负责的技术部分评标的结论是维西尔和ICE的标书难分伯仲，科曼的标书问题不少，据说柳副总非常明确地指出了科曼产品上的问题。商务部分，形势就复杂了，三家软件公司各自找了三家代理商来投标，所以总共有九家公司投出了九种价格。价格从低向高排，投维西尔产品的三家排在第二、三、六，投科曼的三家排在一、四、五，投ICE的三家价格都很高，排在七、八、九。范宇宙用三家公司的名义分别投了三家的软件，他这三份标书的价格，分别排在第五、第六和第七，洪钧一直在琢磨范宇宙这个胖子的确是独具匠心，他用泛舟公司的名义投的维西尔的价格，比维西尔的另外两家代理都高；他投科曼的价格，也比科曼的另外两家代理都高；ICE采取的是高价竞标策略，而他投ICE的价格，却比ICE的另两家代理都低。？　　韩湘还透露，各方面找金总打招呼、递条子的也不少，但是因为这项目的钱全是普发自己出，自己的钱，自己的项目，金总的口气就硬了，方方面面的人打招呼来，也只能说是请关照一下，不敢明确提要求，但有几家金总还是要关照一下，所以普发不会选择出价太低的投标商，因为价格太低就没有操作空间了。？　　这让洪钧觉得有些沉重，因为俞威找的三家代理商投的价格最高，而且韩湘也说了柳副总在总经理会上明确提出应该选ICE的软件。不过韩湘还说了些让洪钧宽心的话，虽然金总始终没有明确表态，但所有人都知道金总对洪钧的印象很好，他是倾向于维西尔的，所以就连柳副总也绝口不说ICE的坏话。？　　洪钧心里有数了，现在维西尔和ICE在普发项目上处于胶着状态，他决定以不变应万变，因为这种情况下，谁不犯错误谁就将最后获胜。洪钧准备踏踏实实地过圣诞、过元旦，甚至过春节了。？　　转眼过了元旦，新的一年开始了，这一年的春节来得早，一月底就又要过农历新年了。俞威本来希望在十二月底以前能够签下普发集团的合同，这样在他初到ICE的头一个季度里就能抱个金蛋，足以让总部的皮特等人对他更加器重和信赖了。没想到项目不像他预期的那么顺利，一直拖过了年，他自己觉得非常气恼，尤其是皮特已经明显地流露出了不满。可是随着春节的临近，俞威的心情又好起来，他想开了，把普发留到新的一年里来签，对他其实是件更好的事。如果去年年底签了，去年的业绩虽然很不错，可今年的指标就会立刻水涨船高，俞威可不想立足未稳就让自己面临太艰巨的任务；另外，过早地签了普发，人们难免觉得他是捡了洪钧留下的便宜，一桩大大的功劳无形之中就会被打了折扣，所以俞威觉得现在这样挺好，把普发留到新的一年，留到他俞威执掌ICE的第一个全年。？　　晚上范宇宙做东，请俞威和普发的柳副总吃饭，地方在亚运村附近的一家大酒店三层的粤菜馆，范宇宙事先定好的菜都摆上了，三个人便觥筹交错地忙了起来。？？第十九章？　？　　正在边吃边聊，范宇宙的手机响了起来，他向柳副总欠了欠身，就跑出去接电话。俞威趁着范宇宙不在旁边，忙说：“事情已经办好了，您女儿在英国的学费就不用操心了。您让她专心学习，争取明年考上牛津、剑桥什么的。”？　　柳副总一边夹着菜，一边头也不抬地说：“其实真没这个必要，我就是送她出去学一年英语，没打算让她在那儿念大学，她妈放不下心。”？　　俞威没有接着柳副总的话说，而是直截了当地问：“估计过年前普发定不下来了吧？”？　　柳副总还是不看俞威，而是端详着盘子里的菜说：“估计够呛，金总还没表态呢，其实当初他真是没打算太多介入这个项目，就是想让我来定的，可是上次听了维西尔的介绍，他就对这个项目来了兴趣。金总肯定是倾向维西尔的，但我感觉他只是对他们有些好感，没什么特别的考虑，我想拖一拖他就不会坚持了，好感能当饭吃呀？咱们还是前一阵的思路，静观其变。明天上午又是这个月的例会，金总估计还会把这个议题拿出来。看吧，也许他明天就不再坚持了呢。”？　　俞威刚要说什么，一个服务员忽然推开门进来了，范宇宙正站在门外不远对手机嚷着，冷不防他的一句话已经从门口飘进了包间：“你要是安排不好，坏了事，小心我撕了你。”范宇宙立刻注意到门开了，便马上转过身，一边露出笑脸，一边挂断电话走了回来。俞威和柳副总虽然觉得有些奇怪，但也都没有在意。？　　九点已过，这顿饭吃了将近三个小时，再好的朋友也有聊累了的时候，何况这三位谁又真正把谁当朋友呢？柳副总剔着牙，一句话不说，只顾养着神，俞威笑着看了看范宇宙，范宇宙便从自己的西装内兜里拿出了两张房卡，一张塞进了柳副总的手里，一张递给俞威，柳副总睁开眼，问了句：“这是？”？　　范宇宙笑着对柳副总说：“时间还早，着急回家干嘛？上去休息休息吧。”他又转头对俞威说：“你们两个房间不挨着，我专门让他们开的是不在同一层楼的，省得咱们几个人好像集体活动似的太扎眼。”？　　柳副总直接把房卡放进兜里，然后站起身来，俞威和范宇宙也就跟着离开桌子，俞威笑着拍了拍范宇宙的肩膀，说：“哎，老范，今天的又是从哪里请来的人才呀？”？　　范宇宙刚说了句：“她们说是学生……”，就被柳副总打