销售女神徐鹤宁-第8章

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　　　　“对！”
　　　　“因此，从此刻起，从今天起，我们就要为使命而工作。”陈老师说，“大家想想，我今天什么都有了，为什么还要那么努力？因为我是为使命而工作！这样就不会因为自己有什么而满足而停下脚步，因为我要去帮助更多的人！你们四位是我来大陆后首次选出来的精英，你们肩上的担子很重，因为你们有一个伟大的使命——那就是帮助全中国的人都来学习成功学，帮助中国更强大！……”
　　　　虽然上了陈安之老师很多的课，但这一翻话，鹤宁还是第一次听到。愈听，心中那份对陈老师的敬佩与崇拜就愈强；愈听，那种肩负伟大使命的豪迈情怀就愈是在心中汹涌澎湃，以至于，后面老师传授“说服力演讲”秘诀时，鹤宁的心还飘得好远，回不过神来。
　　　　陈老师讲完后，便请大家一个个上台演练，并且告诉大家：今晚一定要评出名次来！
　　　　一听说要评出名次，鹤宁这才从自己的情绪中吓醒过来，从小就好强好胜，视荣誉为生命的她，能在自己最崇拜的恩师面前丢脸吗？当然不能！可由于刚才开了小差，又看到大家都演练得那么好，再看看世界级的恩师一脸严肃地坐在那里，距离那么近，仿佛一眼就能看穿她，鹤宁紧张得不行！
　　　　临上台前，鹤宁跑到洗手间，又是跳又是喊地激励了自己半天，出来后，一见到陈老师，不知怎么，又紧张起来。于是，又去洗手间。
　　　　“徐鹤宁，轮到你上台了！”同事们在喊她了。
　　　　鹤宁匆匆回到会议室，站到台上，看见陈老师，只觉得两腿发软，语无伦次起来。
　　　　“下去！”才讲了几句，陈老师就非常严厉把她请下了台！
　　　　“一个心理素质如此不稳定的人，怎么能做好讲师？！”
　　　　恩师的话，如同重重的一棒，打在鹤宁的心上，让鹤宁难受极了。但更难受的还在后面！
　　　　当晚，大家投票评出了名次，鹤宁是最后一名！
　　　　从小到达视荣誉为生命的鹤宁，在她最崇拜的老师面前居然拿到最后一名！而且，陈老师还做出了一件让鹤宁更加无地自容的事：
　　　　只见他拿了一张大白纸和一支大毛笔，刷刷刷，把当晚比赛的名次写成一张大海报，——“徐鹤宁，最后一名！”贴在公司墙上最显眼的位置！
　　　　可以想像鹤宁当时的心情吗？如果有一个地缝她立刻就会钻进去！在海报贴到墙上的那一刻，就意味着每一个来到安之机构的人，他们第一时间就会知道徐鹤宁是最后一名是最烂的！
　　　　眼泪一阵阵地涌上来，又被鹤宁一次次地强压下去！她不能在陈老师面前流泪，不能在同事们面前流露自己的软弱！她把伤心痛苦全咽进心里，直到会议结束。
　　　　大家都离开公司，回家休息了，鹤宁没有走，她独自一个人站在那张写满耻辱的海报面前，泪水终于在无人的时候夺眶而出！她就这样站在那里，流着泪，一遍一遍地问自己：
　　　　“徐鹤宁，你离开自己的家乡、离开自己的父母，抱着伟大的梦想，带着伟大的使命，破釜沉舟千里迢迢来到这里，难道就是来拿倒数第一名的吗？你怎么可以在你最崇拜的老师面前丢丑呢？徐鹤宁，从今天开始，你要全力以赴洗刷墙上的耻辱！你要成为正数第一名！你要成为陈安之国际训练机构永远的第一名！”
　　　　她站在那里，不断激励自己，不断地发誓，不断地确认，不断地承诺，一直到天亮！
　　　　奇迹发生了！在那个月结束的时候，她以全公司第一名的成绩，洗刷了墙上的耻辱！紧接着，第二个月、第三个月、第四个月……整整五年，她每个月都会棒一个冠军奖杯回家。现在，她家里有一整面墙，满满地摆放着她的奖杯，金灿灿地照亮了整个客厅！她真的成为了陈安之国际训练机构永远的第一名！并且在多年后站上国际培训业最高的领奖台，先后打破了亚洲纪录、世界纪录！
　　　　从最后一名，到世界第一名，她是如何做到这一点的呢？
　　　　改变一个人的动力，主要来自于两个方面：或是追求快乐，或是逃离痛苦。往往后者比前者的动力还要强得多！那次的“倒数第一名”，那张海报，那个独自面壁的夜晚，对鹤宁来说，是终生难忘的痛，对此，她“受够了！”，为了逃离这个痛苦，在接下来的日子里，她克服了重重困难，披荆斩棘，披星戴月，只为一个目标，只为一个承诺，只为对得起自己，只为永远逃离那个痛苦……
　18。第三章（4）女演说家倾情投入的第一次
　　　　4、人生第一场演讲，她走出逆境
　　　　每当鹤宁站在家里那一墙的奖杯面前，看着那各色各样的奖杯，有的晶莹剔透，有的金光闪烁，有的色彩斑斓，有的精致典雅，还有的很大气很权威，甚至有一个破世界纪录的奖杯比她的人还要高……她的目光总会不自禁地停留在其中一个最小最矮的水晶奖杯上，久久不忍离去。
　　　　那是她进入陈安之机构的第一个奖杯。那是她从最后一名反败为胜成为第一名雪耻墙上的“光荣榜”而得到的奖杯，那是她突破人生克服重重困难走向成功第一步的里程碑！
　　　　从最后一名反败为胜，跳到第一名，真的比想像中的难度还要大得多。
　　　　陈安之老师是标准的美国思想，一切以结果为导向。在贴上名次表的第二天，开会的时候，陈老师对第一名特别热情，第二名都被冷落，更何况鹤宁是最后一名！那种感觉是极不好受的。
　　　　当时公司有一个约场组，是专门为讲师约演讲的。他们的工作就是：每天不停地打电话给各个企业说“我们这里有优秀的讲师，免费为您的员工提供一次演讲……”，然后，跟企业约好时间，就分派给助理讲师去做“说服力演讲”，当然演讲的目的，除了向他们传播顶尖的成功资讯和理念外，最主要的还要销售陈安之老师的成功学课程。
　　　　那一天，陈老师给其他助理讲师都分派了一到两场演讲，可鹤宁却一场也没有分到，理由是：“你是最后一名，心理素质不好，先调整一下心态吧！”
　　　　面对这样的情形，鹤宁当场差点晕倒！她昨晚一夜未睡，面壁思过，就等着今天能有个翻身的机会，可是……
　　　　望着同事们陆续提着公文包出门去演讲了，鹤宁低着头，一句话也没说，她真想大哭一场，但是忍住了，一滴眼泪也没让它流出来。事情已经发生了，不可能重来，只能坚强面对，只能想尽一切办法扭转局面。周围的一切都是改变不了的，那就只能改变自己，突破自己！
　　　　鹤宁痛定思痛，决定放下面子，厚着脸皮，跟着那几位助理讲师一起出去，去看他们演讲。当时那几位基本上都是属于像鹤宁这样白手创业的人，大家去演讲时打的士的车费是要AA制平分的。跟了几圈下来，鹤宁腰包里基本上就没什么钱了。但她认为很值得，因为在去跟他们演讲的这几天里，她的自信心又回来了！她发现其实他们讲得也不怎么样，如果自己不紧张的话，应该讲得比他们每一个人都好！
　　　　连续三天，鹤宁都是眼巴巴地看着别人去这里演讲，去那里演讲，然后陆续有人拿了成交的单回来。但仍然没有她的场！难道陈老师真的就这样认定鹤宁永远是最后一名，是最没用的，要让她自生自灭吗？鹤宁百思不得其解，她弄不清陈老师是在考验她，还是真的要弃她不顾。她也不能再这样等下去了，因为她等不起了，她的钱包已经越来越空了！
　　　　“没有人可以救你！只有你自己先站起来！”
　　　　“‘他救’之前要‘自救’！我要自己给自己信心！”
　　　　“这点挫折算得了什么？其实我讲得比他们都好！没有人给我约场没关系，我要自己约场！”
　　　　当鹤宁改变心态，转换思考模式的时候，她突然觉得浑身有了力量。尽管她当时承受着很大的心理压力、精神压力、经济压力，还有天气压力。从东北来到南方，第一次经历气温38、39度的火热夏天，别人时不时出去吃大餐，她只能选最便宜的快餐盒饭或者方便面；别人出门打的，她只能坐公交车或干脆打着太阳伞坐“11路车”（步行）；别人有专门的约场组帮他们约场，她只有一条路：自己为自己约场！别人有约场组助理帮他们提升形象“我们的XX讲师有多么多么棒，多么多么优秀，现在去你们公司演讲，你们要怎样欢迎……”，而她呢，只能自己直接去塑造自己！她是如何做的呢？
　　　　“老板，您好，我是陈安之国际训练机构第一名的讲师徐鹤宁……”
　　　　当她说出这句话的时候，自己安慰自己：倒数第一名也是第一名的一种，所以不算撒谎。她记得安东尼？罗宾的恩师——自然法则大师吉米？罗恩说：成功不是我们刻意去追或者赶过来的，成功是我们先成为一个我们想要成为的人之后再吸引过来的。她想做第一名，所以要先把自己扮成第一名的样子！
　　　　虽然这样，到底还是有几分心虚的，起初的几个电话都被拒绝了。但鹤宁告诉自己不能放弃，如果现在放弃了，就一切都没有了，连打道回府都不行，因为没有路费了！
　　　　只能硬着头皮往前冲。于是，她清了清嗓子，继续打。
　　　　“您好，我是陈安之国际训练机构第一名的讲师徐鹤宁……”
　　　　“陈安之？！太好了，我最崇拜陈老师了！陈安之机构不是在台湾吗？你们在深圳开公司了吗？”
　　　　运气总不会遗忘一个坚持不懈、不怕挫折的人的。终于有了一个很有兴趣的客户了。鹤宁的声音也不由自主地兴奋起来：
　　　　“是啊，陈老师太棒了，为了让每一个中国人都学习成功学，所以刚刚在深圳成立了分公司！我是几千人里面选拔出来的第一批大陆讲师，是第一名的讲师！”
　　　　“真是太好了！徐讲师，认识您很荣幸，能否请您到我公司来讲一堂课呢？”
　　　　“当然可以，其实我打电话的目的也就是希望能为您服务，把最新的成功资讯跟您的员工分享一下。”
　　　　“好！那你可不可以现在立刻就来？我们下午刚好有空！”
　　　　“现在……立刻……，”鹤宁没想到对方这么急，演讲稿都还没准备好呢，现在去会出现什么样的场面呢？但是，顾不了这么多了，好不容易约到了场，怎么能够放弃呢，她一横心，答，
　　　　“好的，我立刻就过去！一会儿见！”
　　　　终于要迈出第一步了！鹤宁还真有些兴奋！她匆匆化了个淡妆，换了套职业装，拎着公文包，打着小伞，然后摸了摸口袋，决定还是用她的“11路车”走过去。气温38度，烈日当头，当鹤宁来到那家公司前台的时候，已经汗湿成了落汤鸡的模样了。
　　　　“您好，我是陈安之国际机构的……”
　　　　还没等说完，那漂亮的前台秘书就打断了鹤宁的话，问：
　　　　“小姐，讲师来了吗？在哪里？”
　　　　“我就是啊！”鹤宁答。
　　　　“啊？是这样啊？”秘书认真打量了她一会儿，半信半疑地说，“那就请吧。”
　　　　走进老板办公室，老板抬头看了一眼，又低下头，问：
　　　　“讲师还没来吗？”
　　　　“来了，我就是。”
　　　　“你——”老板惊讶地抬起头，疑惑地盯着她：一个扎着马尾辫，穿着小套装，嫩嫩地刚出社会的黄毛丫头！直盯得鹤宁全身发毛，“你就是陈安之机构第一名的讲师？！”
　　　　鹤宁满面笑容地点点头。
　　　　老板问：
　　　　“小姑娘，你有讲师证吗？”
　　　　鹤宁微笑、点头；
　　　　老板又问：“到目前为止，你都演讲过多少场了？”
　　　　鹤宁微笑、点头；
　　　　老板继续问：“你都为哪些公司演讲过？”
　　　　鹤宁还是微笑、点头。
　　　　老板有些急了，放大了声音：
　　　　“小姑娘，你真的是陈安之机构第一名的讲师？！”
　　　　“我……”鹤宁终于说话了，“老板，这是我人生中第一场演讲，我是我生命中的第一名！”
　　　　“开国际玩笑！太不象话了！”老板当场脸都气绿了！“我劝你还是快回去吧，不然等下有你好受的！”
　　　　“啊？为什么？老板，我这么么热的天，赶过来，您就给我一个上台的机会吧！让我踏出我演讲事业的第一步吧！”
　　　　“不是我不想给你机会，小姑娘，只怕你等下承受不了！我们公司也是培训公司，所以很重视培训学习，我经常会请各行业最优秀的讲师来给我们员工上课，每个星期都要上一到两次，他们都听课听成‘老油条’了。所以你的第一次演讲千万不要给我们公司讲，这样也是为你好，不然等下讲不到几分钟就会被哄下台，可能影响你这一辈子，到时一辈子也不敢上台了！还是请回吧，小姑娘。”
　　　　“我的第一场演讲，在没上台之前难道就要被拒绝吗？不！我一定要上台！”
　　　　鹤宁对自己说，她的倔劲又来了！只见她突然从沙发上蹦起来，激动地说：
　　　　“老板，求你，求你给这个年轻人一次机会，我虽然资历浅，但我的人生经历并不简单，我深深地相信今天我的演讲一定会帮助到大家，让所有人都感到惊讶，演讲结束之后，每个人包括老板您在内都会起立为我鼓掌！老板，我用我的人格担保，我一定能做到！您一定要给我这次机会！”
　　　　当时老板看到鹤宁的那种状态，吓呆了：这个人不讲不行了，看来一定得给她讲！于是，老板也站起来高声说：
　　　　“好！那你就试试看！”
　　　　老板给了她半个小时的时间做准备。于是，她在心中复习了她演讲的使命，回忆了当初上陈安之老师的课程时心灵的震憾，听完课后她很多方面的改变，包括两个星期业绩提升了10倍，包括自信心、人际关系、沟通能力等方方面面都有了那么大的改变。所以鹤宁想：“我站在台上一定要发自内心讲出我的故事，我要真正帮助到下面的人，我不要去紧张，我不要去考虑自己讲得好不好，不要去考虑别人给的掌声多不多。其实，只要我能帮助到他们，就是最成功的演讲！”
　　　　明确了这一点之后，鹤宁突然就轻松下来了。
　　　　站到台上，她就开始发自内心地和大家去沟通、去交流、去互动、去分享她成长的经历，去分享她上课之前和上课之后的改变。她发现每一个人都那么地专注，那么地投入，跟着她一起开心、一起感动，到最后老板和员工真的都起立为她鼓掌了！
　　　　这不是做梦，是真的！那一刻，鹤宁的泪水流出来了，那么多委屈那么多挫折的时候，她没有流泪，现在，她却泪流满面地站在台上，接受大家的一阵高过一阵的掌声！
　　　　老板也起身过来跟她握手：
　　　　“太棒了，小姑娘，真没想到啊，你竟然讲得这么感人，你一定会成功的！”
　　　　“谢谢！谢谢老板给了我这次机会！您是我的贵人哪！以后我的人生一定会有千万场的演讲，但我永远永远也不会忘记这第一场的演讲！它是您给我的机会！”
　　　　有几个年轻男生跑过来，拿着个小本本，对她说：
　　　　“鹤宁老师，你讲得好棒啊，可不可以给我签个名？！”
　　　　鹤宁接过本子，突然间有种做明星的感觉了！
　　　　潇竹感言：
　　　　她真的在逆境中，迈出了成功的第一步！其实成功与失败本来就只有一步之遥。往往就是某一刻多坚持了一点点，成功就来了！真正打倒一个人的，不是挫折，而是面对挫折时抱持的态度。成功的人，总是懂得在每一次不如意中，去发现与挫折等值的积极的一面，然后趁机锻炼自己的承受力。
　19。第三章（5）泪洒第一个冠军奖杯
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