1687-好工作都到哪儿去了-第15章

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　　　　人们常说：“明确方向是成功的一半。”还有一句格言说：“越是了解自己，越能得到梦想的东西。”知识是力量，而自知同样能够加强你的力量。　　　　
　　　　在以后的职业生涯中，请随时对照自己的成功目标。在你着手寻找或更换工作时，你对成功的定义将是护身符，会带给你无往不利的好运气。　　　　
　　　　明确地说出自己的成功观是成功的开端。但这个成功观并非是一成不变的，随着时间的流逝，你将逐步加深对自己的认识，新的机会也会不断地涌现出来，加上眼界的日益开阔，都会使你不断地向新的高度看齐。　　　　
　　　　


第六部分：从而立到不惑　职业生涯规划PLAN模式　重塑职业生涯的成功　1

　　　　许多世界知名的高级经理人都有一个共同特点，那就是强烈地渴望职业生涯的成功。作为商人，他们的主要任务是获取利润，但除此之外，还包括将新的想法转化为现实和在竞争中脱颖而出。福特汽车公司的伊恩·麦卡利斯特先生认为，没有任何一种感觉能比得上看到自己公司的新款汽车上市时的喜悦和满足。对他而言，看到自己公司的产品广告或看到新车在街上奔驰，是对他最好的回报，因为这证明他的努力获得了实际成果。理查德·格林伯里喜欢绕着自己庞大的企业王国漫步。对于道恩·艾雷和丹尼斯·德纳格辉来说，看到他们的电视节目从无到有则是一种享受。而还有一些人则能从资产平衡表和股票升值中得到满足。那么，这些经理人们在获得成功的道路上都做了些什么呢？是什么因素导致了他们获得成功？　　　　
　　　　对于这些成功者有几样东西非常重要。首先，这些经理人对自己的需要十分明确，他们知道成功对于他们意味着什么，也知道自己的目标是什么。他们无论是过去还是现在，在其所擅长的领域中都是成功的。虽然他们大多都有大学学历，但是并非在学术和体育方面都能胜人一筹。所不同的是，他们清楚自己的优势。当别人向汽车电话公司的查尔斯·通问起他的成功秘诀时，他回答说，他擅长于电话销售。所以，每个成功者都能告诉你他成功的秘诀，这些秘诀让你知道如何才能成为赢家。　　　　
　　　　其次，这些经理人都是以积极的行动来实现成功目标的，他们也大都具备解决困难的能力和自信。这种能力与自信，和个人理解解决方案的思维模式以及寻找解决方案的个人或团体能力有关。一般来说，如果父母对待生活的态度是积极的，那么孩子在面对生活时也会更积极。他们正是以果敢的态度投入到实际的工作中，从而取得最终成功的。　　　　
　　　　再次，在实现成功的道路上，不可能一帆风顺，在遇到挫折时，这些经理人往往都表现出了极强的韧性，他们在挫折中逐步调整自己，借鉴了失败的经验，并且把这些经验转化成为成功的筹码。　　　　
　　　　最后，为了达到自己的目标，赢得成功，在了解自己事业动机的同时，他们还清楚地了解其他成功者的事业动机。他们从与其他成功者的交谈中学习经验，撷取智慧，从而运用在自己的职业生涯中，因为他们知道不可能仅靠个人努力来赢得成功。　　　　
　　　　由此看来，在追求职业生涯成功的过程中，必须遵循四大步骤：　　　　
　　　　（1）　谨慎思考，明确目标，全盘规划；　　　　
　　　　（2）　勇往直前，展开行动；　　　　
　　　　（3）　借鉴失败经验，调整步调；　　　　
　　　　（4）　与成功者切磋学习，撷取智慧。　　　　
　　　　你也许常常会听到一些成功的口号，他们告诉你，只需要符合一两项条件，就可以获得成功。有个十分响亮的口号是：“指名要它！”它的意思好像是只要知道自己要什么，就可以得到什么。不过，这只具备上面所说的成功第一项条件——对自己所需要达到的目标，有清楚的概念。另一尽人皆知的名言是：“相信就必能成功！”它强调了上面提到的成功的第二项条件，认为只要有坚强的信心，必可达成目标。这句话源于数十年前，美国颇受欢迎的作家希尔所主张的：“只要想得到，信得过，就做得成！”希尔的名言，同时肯定成功的前两项要件，但似乎也暗示，只要具备这两项条件就足以成事。热衷追求财富的人，将希尔的三段式口号再加上一段，编成容易上口的发财四部曲：“目标清楚，信心坚定，勤奋追求，梦想成真！”　　　　
　　　　然而，实际情形绝不像仅仅喊句口号那么简单。有些人怀抱着第一项条件，只知梦想，从来没有跨入现实世界。他们想象力丰富，蓝图清楚，却一步也未走出梦想，迈向目标。还有些胸怀理想，看起来信心十足的人，他们对目标十分坚定，也有充分达成的把握，但结果却始终未能接近想达成的目标。这些人通常有一个共同的特点，就是没有认识到成功所必需的全部条件，或者至少未能遵奉力行；然而，这些条件的重要性不容忽视甚至缺一不可。　　　　
　　　　如果你想让自己的职业生涯获得设想中的成功，就一定要遵照PLAN的英文四字诀：　　　　
　　　　（1）　P是准备（Prepare），要为奋斗之旅作准备；　　　　
　　　　（2）　L是展开（Launch），要展开行动；　　　　
　　　　（3）　A是调整（Adjust），要随时调整行动；　　　　
　　　　（4）　N是网路（Network），要和通晓成功之道的人搭上线。　　　　
　　　　


第六部分：从而立到不惑　职业生涯规划PLAN模式　重塑职业生涯的成功　2

　　　　周全准备（Prepare）　　　　
　　　　下面的这个例子是为了说明客观存在能够以极简单的方式，显现充分准备的重要性。　　　　
　　　　吉姆决定向他心中的至高目标挑战——让声名显赫的出版商，为他出版某种类型的书。以他当时的年纪，再加上在同行中资历尚浅，实现这样的目标实在有点勉强。但是，他的学历、兴趣以及先前的一些成就，已使他在许多方面都具备了追求这一目标的资格。但他心里十分清楚，还需要另外拟订一个具体的进攻策略，否则，以当时的情形，牛津大学出版社不太可能会接受他的企划案。所以，吉姆想，运用策略，使构想得以实现。他想：出版商希望出畅销书，假如能让他们相信，我的书会有广大的市场，他们一定会感兴趣。口说无凭，他们凭什么听我的？何况，即使他们同意在其知名的系列中加入某类主题的书，也未必认为应该由我主编；我必须说服他们相信我是不二人选。　　　　
　　　　吉姆反复思索如何达成愿望，突然想到，何不先从可能使用这本书的知名教师着手。假如能打动这些名师的心，他们便可以联合为我打动出版商的心。所以，吉姆的第一个目标，就是向这些知名教师推销他的构想。为此，吉姆必须立即拟订一份伟大的企划案，介绍自己的出书构想。并迅速拟妥计划，连同亲笔信函寄给了这些学者专家。结果，他的提议获得了热烈的回复。接下来，吉姆趁热打铁把整套企划案，连同多位教授写来的支持信，寄到牛津大学，不出几周，即获得预期的回应；吉姆就这么逐步达到了最后成功。　　　　
　　　　由于周全的准备（包括为自己的职业生涯所作的通盘准备，以及藉由设定与达成过程中的目标而完成的特定准备），使吉姆脱颖而出。虽然准备工作相当费事，但诚如丹麦谚语所言：“要想跳得高，助跑距离就一定要长。”　　　　
　　　　从某个角度看，你所必须知道的每一件事，都可算是一项准备工作，对职业生涯的发展都会有所影响。你所做的事，乃至所犯的错误，都可能有助于日后创造更大的贡献。所以你必须特别强调，深思熟虑、明确、有创意的准备工作，这对于获得预期的成功，实在重要无比。　　　　
　　　　许多杰出的足球教练，都非常强调赛前准备的重要；优秀政治人物投入选举之后，必会尽力准备；谨慎的律师在开庭前，必会仔细地做好所有准备；登山家挑战高峰之前，也一定会进行详细的规划；老师上课前，也都会准备好教案。针对人生中较重大的计划，你更要重视其准备工作。只有准备周全，充分发挥潜能，展现自己独一无二的优势，在随后的进行中你才有可能享受成功所带来的高度满足感。　　　　
　　　　展开行动（Launch）　　　　
　　　　要想获得职业生涯的成功，周全准备非常重要，无论如何，第一步一定要做好准备工作，但紧接着更重要的则是采取行动。小心不要患上只准备不行动的“分析瘫痪症”，许多人都有这样的经历吧，他们可能花了大量时间准备旅行，结果却根本没上路。所以你应该仔细研究达成愿望的最好办法，并分析自身处境、长处，个人所必须面对的挑战、可能遭遇的障碍，以及实现成功所必须具备的全部条件。谨慎的人会严谨地分析大目标，从而得到许多较小的、较容易达成的单元目标，然后，再在累积小成就的基础上取得大成功。但是，如果经过反复分析，仍然患得患失，不敢付诸行动，就患了所谓“分析瘫痪症”。　　　　
　　　　分析和准备本身都不是目的，而你的目的是要借达成目标的手段来完成职业生涯中的目标，获得职业生涯的成功。因此千万不能本末倒置，一味的准备，却迟迟不展开追求目标的实际行动。对足球与篮球而言，柔软体操、跑步、重量训练、伸展运动都很重要；但如果要球员们整天光做这些，而不下场打球，那么他们就只能是体操或跑步运动员，而不能达到进行足球与篮球比赛的目的。同样的道理，如果光是制订策略，却不见行动，是无论如何也不能实现目标的。　　　　
　　　　世界上有两类人：一种人是旁观事情的发生，而另一种人则是促使事情发生。这个世界上，观众已经太多，而你更需要做个演员，做实际参与、推动、实行、贡献、开创的那一类人。《入世智慧的艺术》一书说：“智愚差别在于采取行动的时机——智者早一步，愚者晚一步。”准备过头与准备不足几乎一样糟糕，因此既要妥善准备，又要抓住机会。除非你采取行动，设法促使事情发生，否则你的生命将被逐步侵蚀。　　　　
　　　　莫耶士就读于北德州州立大学时，他曾硬着头皮写信给总统候选人詹森，自荐加入助选团，为詹森争取德州竞选选票。莫耶士勇敢地跨出了这一步，使他成为公众人物。在极短的时间内，他成了美国总统的新闻秘书。然后当上某电视新闻网的评论员，后来成为也许是美国有史以来最有影响力的广播人。莫耶士多年来始终拥有展现才华的机会，而这一切都来自当初那封自荐信。　　　　
　　　　你也许也曾有过不少类似经验，也许你的父母从小就培养你主动开创的精神，他们要求你，如果发现有必要促成某种变革，或者有必要让某些事发生，就应该采取主动。如果看见不对的事，就要明白地说出来；如果有办法矫正错误，就要先加以矫正，再继续前进。假如看到机会，就要抓住不放；假如有什么好主意，就该大胆提出来，勇敢地进行尝试。轮子若轧轧作响，自会有人来加油；若不敢冒险，就什么也得不到。假如不提出要求，谁会给你机会呢？　　　　
　　　　


第六部分：从而立到不惑　职业生涯规划PLAN模式　重塑职业生涯的成功　3

　　　　人生在世的时间有限，不见得有足够的时间完成一切想做的事情。因此，不该一直犹疑不定、彷徨迟疑，延宕耽搁，也不该迟迟不采取行动，你要尽量去把握有限的光阴，并善加利用。人们一生中，有许多重要的人际或社会关系，都是因为鼓起勇气，采取主动而得以建立的。因此无需质疑自己：“凭什么做这件事？”而轻易为自己找到脱逃的借口。假如你对某项工作已有所准备，就该去做。也许本来有其他人可以做得比较好，但在你率先行动之前，他们或许连尝试的念头都未曾有过，又或者他们愿意助你一臂之力。还有另一种可能则是：由于付诸行动，使人们的准备更加周全，能力也获得增强，到了最后，变成最称职的人。　　　　
　　　　随时调整行动（Adjust）　　　　
　　　　因为变化始终伴随着职业生涯的发展，因此在职业前进的道路上，要保有调整方向的弹性。代美现代国史上，有一群人特别成功，那就是第二次世界大战中，曾被囚禁于纳粹集中营中的幸存者。赫姆瑞博士在其著作中，拿这群人和战前即迁居美国的同龄犹太人作比较。结果发现，平均而言，这批幸存者的普遍教育程度较低，但日后在事业上的成就却很大，收入也较高，而且热心从事社会服务工作。赫姆瑞探究原因，发现这些历经苦难折磨，最后却颇有成就的人，具有若干的共同特质，其中最重要的两点是：随时准备主动展开新任务，且能针对环境变化，随时进行调整与调适。　　　　
　　　　进入新的世纪以来，我们一再被灌输这样的观点：调整就是生命，生命就是调整。只要朝着正面积极的方向改变，便无须犹豫。然而对很多人来说，重新审视和调整自己是很困难的。明明形势有所变化，却很难据此来调整自己的既有计划。他们拉不下脸承认错误，也不肯重新考虑实现原来目标的策略或方法，因此只好硬着头皮，继续将错就错。　　　　
　　　　顺时应变，绝不意味着是对自己过去的否定，当然也就更谈不上是对自己能力的否定；它所反映出来的，恰恰是自己的敏锐和卓越。任何计划几乎都是在信息不完备的情况下制订出来的，难免需要随时调整。对机警的人来说，他们一边将计划付诸行动，一边也不放松信息的收集。　　　　
　　　　假如内心有明晰的前景蓝图，信心坚强、计划周全，而且具备随时调适的灵活弹性，你就能够对职业生涯道路上的一切突发状况应付自如。前景蓝图和信心两者都极其重要。自信不足的人，往往会因为遭遇预期之外的变化而导致裹足不前。　　　　
　　　　“预期发生预料之外的事”是一句绝佳的格言。我们生存的世界，既复杂又动态，变化像潮汐般不断涌来；假如生活中没有经常遭遇令人惊异的事，反倒奇怪。因此你必须随时准备应对出乎意料的状况——这些状况会把你引向计划之外。你也必须知道，通往职业生涯成功的道路往往迂回曲折，一定要预先作好应急准备。从出发点“A”到终点“Z”不太可能是条完全笔直的线，你可能时而偏左，时而偏右。但是，若目标制订得足够清楚明确，在行进的过程，便可以根据实际情况，克服一切的迂回曲折，对变化进行适当的调整。　　　　
　　　　人际关系网络（Network）　　　　
　　　　要取得职业生涯的成功最后需要做的就是要建立合宜的人际关系。你不但必须经常进行联系，而且必须进行“良性对话”——这样的交流并无很强的功利色彩，但却必不可少。有人说，空谈无益。但是，如果在适当时机，与适当的人交谈，就可能非常有价值。当然，交流之前也必须事先做一些必要的准备，才能使谈话得以进行。不管我们所追求的焦点目标是什么，如果能把自己培养成消息灵通、知识广博的谈话高手，对日后的成功必然会有很大的帮助。这种自我栽培可以带来多重利益，不仅可以使自己变得更优秀，还能够使自己的内在生活变得更丰富；也能在所追求的目标范围内发挥更大的创意性思考能力。这样做会让你更受欢迎，更有吸引力。　　　　
　　　　假如你所追求的是团队目标——也许是办公室、家庭、朋友、公司部门等等的目标，那么，对话与沟通就显得更为重要。记住千万不要只想单枪匹马完成所有