1687-好工作都到哪儿去了-第7章
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经历
有些工作职位也许会要求你具备一些十分稀有的个人资本，比如说身高一米九五而且形体协调，对一个重要的新兴市场国家的语言能否运用自如，〖PS09C。EPS，＋70mm。65mm，Z，PY#〗掌握一种尖端的程序编写技术。能够同时具备这些资本的人可以说是少之又少，但是这并不说明你就无法从事这样的工作。因此当你准备在一个领域谋求发展却不具备该领域所必需的全部技能、学历、文凭和证书时，经历也许能够帮助你得到进入该领域的机会。经历是会随着时间的流逝，个人职业的发展而累积的，它往往会在一筹莫展的时候帮你的大忙，也会带给你意料之外的惊喜，关键是你要能够在已经度过的岁月中找到它，并且利用它。
几年前当布里奇斯不想当老师，准备开始经营自己的新事业时，他被这样一个事实困扰着：除了暑期兼职以及在一家已经倒闭的公司中干过两年的后勤部文书的经历外，他没有其他任何教书以外的经历。这会形成一个恶性循环。他不想教书，但简历又清楚地表明他是一个非常称职的老师。在职业的意义上，这是事实。但在其中还有很多非常宝贵的经历被布里奇斯一时忽略了，它们就像金矿一样，在布里奇斯深入地审视自己时才被慢慢地发掘出来。
那时候布里奇斯曾经准备在一些大学教师中发起并组织一个为期两周的研讨会，这些教师和他一样已经厌倦了一直接受着的传统的教学方法。
但是，布里奇斯的许多同行都试图劝说他放弃研讨会计划，布里奇斯没有听从他们的意见，在克服了最初的生疏后，他成功地说服了好几个社团资助这个会议，这都要归功于他在从事文书期间的公共演说经历。之后布里奇斯拟定了一个长长的通讯地址，亲自打印出来，当他邀请到从未谋面的人作大会发言的时候（著名的心理学家亚伯拉罕·马斯洛欣然接受邀请），布里奇斯发现他并不是那么不善于组织一个会议。
当成功地结束了研讨会后，布里奇斯开始思考这次暑期大会组织经历的意义。于是最开始，他利用这次经验发起了一个“如何成功地完成个人转型”的现代研讨会，接着又为一个正在进行机构改革的政府机构的员工组织了相同的研讨会，再后来他开始考虑围绕着一个教育界都很感兴趣的主题组织一次大型公开会议，这个主题就是：在生命的周期中，不同阶段代表了不同的转型期。盖尔·施菲的书《过渡》已经使这个话题流行开来，布里奇斯设想大概能够说服100个人利用一个周末的时间来听听这方面的发言。
同样，布里奇斯的朋友和合作伙伴又一次试图劝说他放弃这个计划。他们认为这太冒险了，这是在拿自己的钱做赌注。只有像大学那样的大型机构才能组织这样的活动。但是在布里奇斯看来这样做是有成功把握的，因为：
（1） 他确实非常希望做这件事情，这样的愿望非常明确。
（2） 他分析了自己的能力，首先，他具有说服素不相识者参与合作完成他所认定的事业的能力。马斯洛曾出席他的第1次会议的事实已经证明了这一点。这一次他运用这一能力又邀请到了6位专家，其中包括卡尔·罗杰以及伊丽莎白·库布勒·罗斯。
（3） 这种活动符合他的某些气质，其中包括喜欢创造新东西，喜欢超越组织的边界进行活动，并且喜欢尝试做那些人们都说不可能成功的工作。
（4） 他曾经组织过大会活动，这是他的资本。这一次的通讯名单更多，但程序是一样的。通过媒介采访以及和相关团体的会谈来发布活动消息——这些不过是重复打印和公开演讲的程序罢了。
第四部分：自我识别与定位识别你的个人资本 3
基于这些想法，布里奇斯对这次大会很有信心。结果这次会议十分出人意料。与会人数远远超出了他预计的100人，而是达到了1700人。
上面的这个例子一方面是要让你认识到经历在一个人的职业生涯中发挥的不可替代的作用，另一方面则是通过它来表现一个人经历的延伸模式。但是不可否认的是，这样的例子似乎隐含着驱使你去模仿的危险。千万不要这样做，你应该模仿的仅仅是它的过程，而不是事情的结果。忘记结果是因为一切结果都是针对某个特定的人而言的。你有你的经历，因此你有自己独特的个人资本。
任何经历，如果它能用来满足你的欲望，如果你有相应的能力支持它，并且如果这种经历和你的气质相吻合的话，那么它就是一项个人资本。对于一个曾经经历过越战噩梦的人来说，如果他想为那些有相同的不幸经历和创伤的人提供帮助和服务，那么这种经历就会成为个人资本；与毒瘤搏斗的经历对于一个想帮助瘾君子走出深渊的人同样是个人资本。这些经历的价值丝毫不亚于曾经摘取过奥运会金牌或者认识白宫的一位助理顾问的经历。对任何事情的经历都可能成为你的个人资本，这其中包括：
（1） 任何你曾经做过的事情；
（2） 任何一个你认识的人，即便只见过一面或只是点头之交；
（3） 任何你曾经去过的地方；
（4） 任何你知道的事情，无论你通过什么样的途径来获得它。
任何经历和事实都可能成为你职业生涯中的个人资本。比如，你和你智力发育迟钝的妹妹一起长大，这种经历在某些情形下就会成为一种个人资本；你曾经有过痛苦、孤独的童年也可能成为你的个人资本。又比如，你在英国读完初中；你曾经有过5米的跳远纪录；你曾经在学校成功地举行义卖；你与动物之间有着天然的亲和；你有资格申请少数种族商业贷款；你在大学里念过两年葡萄牙语；你看上去比实际年龄老成（或年轻）等都可能代表了你的个人资本。
在适当的时候，甚至你的性格缺陷也可能成为个人资本。正如法国作家阿里希斯·托查维里所写的：“我们可以在需要我们正面品质的企业中获得成功，但在那些能够利用我们缺陷的企业中我们同样可以表现得出色。”在某些情形下，神经过敏甚至也能成为一种优势。你也许会为自己过分的执著感到羞愧与不安，但如果有人需要绝对的可靠感和完全的规律性，你就成为他眼中的最合适的对象。在大多数情况下，妄想症是一个十分不利的因素，但如果有人准备建立一套安全体系的话，情况就不一样了。
第四部分：自我识别与定位评估你的个人资本 1
如果你已经明白了个人资本的含义和范畴，并且能够正确地识别它们，那么下面你要做的就是评估自己的个人资本了。
在你对自己的职业生涯进行总结和评价时，你需要不时地重新回顾关注个人资本的问题。既然个人资本的真正价值取决于特定的情境，那么只有在你找到目标市场中尚未被满足的需求之后，才能最终明确自己有哪些个人资本。但这不是说在此之前你就可以彻底地忘记这个话题。当你开始寻找你潜在的市场时，你至少需要对你的个人资本有一个基本的概念。这其中的关系就好比“鸡生蛋，蛋生鸡”的逻辑：你用你的资本来开创和继续职业生涯，而在这之前，你必须进行充分的市场调查；但从另一方面来看，个人资本又暗示了你应该拓展的工作领域，甚至暗示着你所需求的工作职位。
下面是一系列对你的个人资本进行初步评估的步骤。当你在识别了个人资本以后，再重新进行一次这样的工作，会使你对好工作的需求有一个更为完整而具体的概念，这样你就不仅能够对自己的个人资本进行第二次的筛选（比如有些东西与你定位的工作领域和职位领域没有太大关系），而且能够让你更加集中地考虑开发你的个人资本中最具潜在价值的资本。
第一步：罗列可能优点
你有什么不同寻常的地方吗？这里所说的不寻常可不是离奇古怪，而是一种与众不同的稍稍不同于一般的东西，或者说不是每个人都拥有的东西，不是每个人都做的事情。它可能是你的身材，也可能是你喜欢做的事情，如跳伞、读英文小说、听音乐等等。也可能是这样一些事实：你能够辨认出个体间的相似之处，你跳高可超过2米，你可以跑很长的路去捕捉一只蜻蜓，也可能是因为你虽然矮但很灵活、又或者是你高大并且有力，也可能由于你是一个退伍战士或者是一个少数民族或者是一个素食者，也可能是因为你疯狂地迷恋电脑游戏，或者你有天使般动人的歌喉，或者你有高超的厨艺。任何特别的个性或者稍微出众的成就或能力都可能会成为你在找工作时的个人资本。现在不必考虑它们是否会对你有帮助，把它们细细整理一遍记录下来。
第二步：制作经历表格
从现在开始思考你的过去，包括你所取得的成就、你认识的人、你到过的地方以及你经历过的事情，所有这些在适当的场合下都可能代表某种个人资本。你确实应该写下每一个能够想象得出的资本，但如果那样的话，可能就没有尽头了。因此，可以用下面的表格（见表4…1）来帮助整理你的思路。
表4…1
岁 数 个人经历 工作经历 成 就 项 目
0—5
6—10
11—15
16—20
21—30
31—40
41—50
51—60
61—70
71—80
81以上
按照上面的表中第一栏给出的垂直排列的时间顺序，在每一个标题下用相应的容易识别的短句来描述，这样就能很快抓住每一栏中按时间排序的内容精要。
（1） 个人经历。包括旅行、生活环境的改变、人际关系、疾病、新的兴趣或活动、财产变动、精神转折或“重大转折”。
（2） 工作经历。包括正式和非正式的工作、职业范围内的行为活动、自愿的行为活动、有收入的劳动和家庭劳动，总之，包括一切“生产性”的活动。
（3） 成就。包括有意识地取得的成就，如登山、得到一份向往已久的工作、组织了一个乐队、在报纸上发表了一篇文章等；以及不是很正式的成就，比如上了光荣榜、克服了哮喘病、从情绪的低潮中走了出来等。
（4） 项目。包括与工作有关的活动，以及个人生活、指定的和自发的活动、重要的和微小的活动、受到奖励以及引起注意的项目——即一切有开始、有过程、有结局的活动，其中重要的不是结果而是活动过程本身。以结果为重的事情属于成就的范畴。
第三步：反思表格内容
将这张表格搁置几天，这样你会有一个新的认识。当你再次拿起它的时候，这一次你要慢慢地阅读表中的内容，仔细品味和思索你在每一栏中写下的东西。表中的每一项内容都代表着你初始意义上的资本。你必须对它们进行‘筛选”——去掉那些肤浅的和表象的东西，从中找出真正意义上的资本。举个例子，你曾经在一个商学院念过一个学期，后来却辍学了，这意味着什么？这一次短暂的经历可能使你在事实上比你所在领域的大多数人拥有更加规范的管理知识。又比如，在几个月中你都坚持每个周末为一个街道的公民表决运动做工作，这又有什么意义呢？无论这次运动成功与否，这个活动带给你的技能、经验或者交往中的人际关系都会成为你的资本。
在某些场合这些资本可能并没有太大意义，但在另外一些场合它就可能会发挥举足轻重的作用。你的任务就是把你所经历的情境和事件转化为可以运用到其他场合和环境中去的学习经历，这种转化需要一段时间。与其说它是一个正式的程序，不如说是一个具有导向性的反思过程。将你的发现一一列出来，按时间顺序编制索引，以便后面进一步地思考。
第四部分：自我识别与定位评估你的个人资本 2
第四步：挖掘工作DATA
回过头再通读一遍那张按时间顺序编制的表格，并且问问你自己是否漏掉了一些内容。这些内容有可能是下面几个方面的：
（1） 你是否还有其他的欲望？也许你已经忘记它们了；也许它们在忙碌的生活中迷失了；也许在当时你根本就没有理解自己真正想要的是什么。
（2） 是什么样的能力使你能够进行这些活动？把它们挑出来，找到包含了这些能力的活动，然后把这些活动转换为你用以实现结果的能力。
（3） 这张用文字表述的反映你的生活之旅的地图展示了你的哪些气质？你在过去属于什么样的人？是什么让你还保留着从前的自我？从前的你有什么样的风格、本质、个性和气质？
你在这里的任何发现都应该与书中相关章节的部分结合起来，并且增进你对自己那个时候的欲望、能力和气质的了解。它属于个人工作DATA的范畴，我们会在后面专门做解释。
第五步：匹配工作职位
下面你就要列出一些你在求职过程中最可能面对的假想工作职位，当然要想争取到这些工作职位，你需要能够从你的个人资本中发现满足每种工作职位需求的部分。用这些假想的例子激发你对过去经历的思考，想想怎样把这些经历变成可以为将来服务的资本。下面假想的例子也许能够对你有所启发：
（1） 你已经瞄准了某外资企业的经理职位，但是他们要求有领导生产的工作经验和目标客户的相关资源，并且要求年龄在30岁以下。
（2） 你想去某个知名品牌的连锁店谋取某份秘书的差事，但是他们要求大学专科的学历，并且对文档管理和打字的速度要求也很高。
（3） 你看中了某家IT企业，他们专门从事软件的设计，你刚刚毕业，学的正是计算机，但他们要求有工作经验，并且熟悉C语言编程。
第六步：确认你的资本
到目前为止，主要还是你独自在进行评估。现在，我们建议你和你的配偶、亲戚或者亲近的朋友一起进行前面做过的练习。你选择的搭档最好和你有较长的交往经历或者熟悉你的过去。向他解释个人资本的概念，并让他帮助你识别你自己的资本。或者你们可以相互帮助对方确定各自拥有的资本，事实上，别人往往比自己更加容易发现你所拥有的资本。
第五部分：DATA：挖掘你的求职资本挖掘你的“可爱”之处 1
每一个求职者都有他的可爱之处，而求职就是把这些最“可爱”的地方展现出来的过程。然而，当许多人坐在招聘者对面的时候，他们甚至还不知道自己可爱在哪里。这样的情况非常普遍，所以这一章我们就来看看如何去挖掘一个求职者的“可爱”之处。
一、挖掘你的“可爱”之处
很多人都不明白如今的社会实际就业的变化总是领先于观念的转变，旧的“现实”已经不能解释人们实际的行为表现，但它仍然证明着自己的存在，那就是招聘的方式。当你研究那些被录用的人以及他们被录用的原因时，不难发现是他们身上具备的一些“可爱”的因素在起着关键的作用，我们可以把这些因素归结为：欲望（Desire）、能力（Abilities）�
