电影巨匠-第282章

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“也许我们应该考虑米拉麦克斯或者狮门。”伊恩思量着说到。

这两家都是业界有名的中型公司，米拉麦克斯对于兰斯来说，一点都不陌生，由韦恩斯坦兄弟创建，现在被迪斯尼收购。不过，伊恩所说的却不是米拉麦克斯本身，而是韦恩斯坦兄弟，这对兄弟除了掌管米拉麦克斯之外，还拥有自己的一家私人发行公司，帝门影业。

帝门影业近年来不温不火，专门以制作发行恐怖电影为生，“惊声尖叫”和“死神来了”是他们的拳头项目。“罪恶之城”对于帝门影业来说，一点都不算重口味，他们肯定十分愿意发行。得益于韦恩斯坦兄弟，得益于米拉麦克斯和迪斯尼，帝门影业的发行系统十分发达，两千五百间院线根本不是问题。

来自加拿大的狮门影业也是业界新秀，他们和西洋镜影业有着许多相似之处，以发行起家，转业开发制作影片，取得了不小成就。狮门影业也是以恐怖片起家，“电锯惊魂”是他们的代表作，并且发行了多部R级作品，去年轰动全美的“华氏911”就是他们的作品，除此之外，“梦之安魂曲”、“怒火攻心”、“人皮客栈”等等也都是出自这里。

由于“电锯惊魂”系列在美国取得的惊人成绩，现在狮门影业也具备了两千间院线的发行能力，“罪恶之城”在这里显然可以轻易找到志同道合的爱好者。

米拉麦克斯和狮门影业本来就是兰斯的备选方案，华纳兄弟和派拉蒙的态度并不意外，甚至可以说是预料之中的，现在改变选择也无可厚非，这才是对“罪恶之城”最好也最正确的选择。

兰斯原本已经准备点头了，因为这就是本来的第二计划，但脑海里的思想转了一圈，他想起了一件十分重要的事：发行部门本来就是混沌影业势在必行的部分，但此前因为种种原因而耽搁了下来，最主要还是没有足够的资本。

发行部门的重要性毋庸置疑，“罪恶之城”无法找到合适的发行公司仅仅只是基本情况；作品的分红利益被瓜分，导致公司在发展过程中无法掌握主动权，这才是致命的关键。既然发行部门迟早都要成立，为什么不能现在就开始呢？

“伊恩，超级碗赢来的奖金，你还没有找到用途吧？”兰斯抬起头看向了伊恩，转眼之间他就为那五千五百万找到了出路——对于一家高速发展的新兴公司来说，充足的资本永远是第一要素！

伊恩的思路一时间没有跟上兰斯的脚步，迟疑地说到，“如果你还没有找到新项目的话，那么，是的，那笔钱暂时还没有进行规划。”说完，伊恩朝兰斯投去了疑惑的视线，等待着下文。

“你说，如果我们自己发行的话，可行吗？”兰斯眼睛亮了亮。

砰，兰斯直接就抛出了一个炸弹！伊恩眉毛轻轻往中间靠了靠，“你是说，成立发行部门？可这没有那么简单，不是吗？”

“不不，不是说现在就成立发行部门。”当初西洋镜影业就是这样发展过来的，兰斯自然是再清楚不过了，“我是说，‘罪恶之城’由我们自己来发行。”兰斯的思路已经快速运转了起来，“两千五百间院线，我们只需要两千五百间院线，临时发行一部电影，如果电影取得了成功，再续长约，顺势将发行部门成立起来。与此同时，再开拓录像带租赁市场、电影版权出售等业务。”

伊恩立刻就明白了兰斯的意思，简单来说就是，通过“罪恶之城”来开辟发行渠道。如果成功，自然万事顺利，发行部门顺势成立；如果失败，就意味着在承担本来的亏损之上，还要承担发行渠道倒贴的费用，承受着双倍乃至于三倍的打击。

铤而走险，兰斯再一次开始了刀尖上的舞蹈。

第482章　发行渠道

自从反垄断法出台之后，放映环节与制片环节被分割开来，大型电影制作公司从宏观意义上来说可以分为两个部分，制作部门和发行部门，这也相继诞生了以发行为生的中小型发行公司，顶峰娱乐和西洋镜影业都可以算是个中代表——虽然后来都完成了转型；还有专门制作电影的独立制作公司，梦工厂和传奇影业都是其中翘楚。

在好莱坞之中，不少发行公司都逐渐转型成为制片公司，并且自身具备发行能力，蒸蒸日上、节节攀升，狮门影业就是典型案例，在2013年时，依靠着“饥饿游戏”的辉煌，狮门影业甚至一度被称为“好莱坞的搅局七字号”，许多专业人士都认为他们有希望成为好莱坞六大电影公司之外的第七大。

但反过来，独立制作公司完善自己的发行部门，逐渐发展壮大、成就伟业的，却屈指可数。巅峰时期的梦工厂位列好莱坞八大之一，新线影业也是如此，但二者的发展轨迹却都是相似的：拆分吞并，成为大型电影公司的附属，消失在历史长河里。

究其原因，还是因为发行部门的庞大和复杂，而制作公司往往更加单纯，专注于作品本身的制作，不善此道，最终只能是望洋兴叹，心有余而力不足。

对于独立制作公司来说，完成一部影片之后的工作，往往有两个选择：要么与发行公司签署协议，将发行业务委托给第三方负责；要么就是登陆各大电影节，高端的犹如欧洲三大电影节，商业的比如多伦多电影节，个性的以圣丹斯电影节为首，在电影节取得赞誉之后，寻求大型发行公司的合作。

归根结底，还是寻找第三方的帮助。换而言之，也就是将繁琐工作交出去，将发行、宣传、策划以及周边等业务交出去；同时也是将主动权交出去，将利益分红交出去。

“上帝之城”当初就是如此，寻求米拉麦克斯的合作，未果；登陆圣丹斯电影节，派拉蒙介入，成功登陆院线。这是最为幸运的发展曲线，圣丹斯上展映的作品，更多都是投入录像带市场，由于题材的局限和受制，始终无法登陆大屏幕，不要说名扬四海了，就连回收成本都难于登天，这也使得无数独立电影人无以为继。

发行环节的重要性，不言而喻。

所谓的发行，并不像字面上那么简单，这是一个十分特殊的工作环节，涵盖了方方面面。发行，是建立在制作公司和院线之间的桥梁，但却不仅仅局限于此。

发行部门主要负责的职责有：拷贝、非影院、法律事务、财政、财务管理和运作、系统和销售运营、放映业务等等。总体来说，就是负责与院线打交道，负责与航班、轮船、军队、学校等非影院机构的放映业务，负责DVD发行之后的销售和租赁业务等等。一句话，发行部门就是负责把制作公司拍摄出来的作品推广出去。

在大型电影公司之中，当一部影片立项并开始制作的时候，发行部门的工作就开始了，前期的营销计划就必须与宣传部门配合，陆续展开。而当作品拷贝就绪，试映工作就划分到了发行部门旗下。一般来说，试映分为两种，一种是针对内部人员，包括公司经理、导演等都会参加；一种是有选择性地找普通观众，根据观众反馈，对作品进行修改。

放映策略一般有三种，大规模公映，主要是七百到四千块银幕；有限放映，主要是五十到七百块银幕；以及独家放映。制定放映策略，这也是发行部门的工作。比如说“上帝之城”的放映策略，派拉蒙选择了点映起步，前面三周都是限定放映，有条不紊地增加院线，一直到第四周才开始进入大规模公映环节，这都是和公关策略互相搭配的。

同样的，放映档期也是发行部门的工作。“后天”和“特洛伊”的档期一前一后、强强碰撞，“十二罗汉”和“借刀杀人”的正面对决、狭路相逢，这些都是发行部门互相较劲的产物。一般来说，硬碰硬，还是避开档期，发行部门必须互相试探、互相制定策略，这是十分需要经验和才智的一项工作，而且好莱坞的顶尖大型制作公司之间也会彼此打听，在心照不宣的默契中制定相对应的策略。

当然，对于发行部门来说，非常重要的工作就是和院线打交道。所谓院线，就是同一个机构或者组织按照不同的权利方式拥有多家应援，并对这些电影院视线统一管理的体系。

其实，在早期，电影放映业是一种具有垄断性质的行业，诸如华纳兄弟、米高梅、环球影业、派拉蒙这些老牌电影公司，都拥有自己的电影院线。可是1948年派拉蒙案通过之后，为了反对行业垄断，美国的电影公司就不可能同时掌握从内容到放映之间的所有环节了。院线就从各大电影公司分离了出去，成为单独的一个行业。所以，现在大型电影公司只有发行部门，却没有自己的院线。

目前，美国的放映业也是由几条大院线控制着，包括了皇家娱乐、通用、联艺、AMC、卡迈克、马库斯等等。目前美国大约有三万块银幕，其中百分之四十五都被这几家院线控制，并借此聚敛了超过八成的票房收入。仅以全球第二大院线连锁集团AMC为例，其在美国一共有三千五百块银幕，遍布全美主要城市。

当然，除了大型商业连锁院线，美国电影业也始终存在着一些独立和艺术院线，这些艺术院线为美国大学开设电影研究课程提供了有力支持。现在美国排名第一的艺术院线是地标公司。

所以，发行部门需要做的，就是和美国的各大院线进行合作，对电影上映的票房分红做一个协议，可以选择议定保底价，一口买断；也可以选择票房分红，根据前三周、第四周到第九周等不同时间阶段，制定不同的分成比例。

目前来说，北美基本都是选择后者。发行部门就需要为自己的公司争取更多的利益，而中小型制片公司往往难以占据太多优势，甚至需要独立电影为了登陆大屏幕，不得不选择保底价的买断方式，然后祈祷电影能够取得成功。可即使如此，院线为了自身利益考量，拒绝放映一些晦涩难懂的艺术作品，导致某些作品只能不经过大屏幕环节，直接投入家庭录像带市场。

除了和院线的谈判之外，发行部门还需要雇佣调查公司，也许是公开地、也许是非公开地对院线进行调查，从而避免院线瞒报票房的情况出现。当然，这种情况十分罕见，几乎不可能，这可是信誉问题。

总而言之，发行部门可不是一个简单的工作，它所牵扯到的工作十分繁琐。这也是伊恩刚才对兰斯的提案表示惊讶的原因，成立发行部门，需要的不仅仅是资金，同时还需要大量专业人士和新鲜血液，并且与宣传、策划等部门配合起来，才能真正地完成一部电影作品的发行工作。

这一切都不是一时半会就可以完成的，不要说“罪恶之城”现在是箭在弦上了，即使是从“罪恶之城”制作阶段开始，以混沌影业目前的规模和资金来说，这也强人所难——混沌影业现在就相当于大型电影公司的制作部门，成立发行部门，就相当于成立一间全新公司。

兰斯的想法则有所不同，他的意思是单独与各大院线就“罪恶之城”这一部电影进行商谈，签署放映协议。这样的方式不仅原始，而且麻烦。

首先兰斯必须向院线经理一一推销“罪恶之城”这部作品，而且必须涉及多家院线，可能今天与通用谈了，明天就要去找AMC，而皇家娱乐这座大山还摆在眼前，这项工作繁琐而繁重。不过，兰斯现在已经不是无名小卒了，“后天”和“借刀杀人”两部作品的票房大捷将会成为他的名片，为这一项工作的成功创造了可能性。

其次，混沌影业是独立制片公司，“罪恶之城”是R级作品，这也意味着各大院线肯定不会手软。票房的分成模式势必不可能按照“前三周九比一”的行业惯例了，院线经理们绝对不会放过这样的机会，硬生生从兰斯身上撕咬一块肉下来。如果有发行部门，那么完全可以一个人唱红脸、一个人唱白脸，然后用“兰斯洛特·施特雷洛”这块招牌，谋求长期合作，势必可以赢得更多利益，但问题是，他们没有发行部门。

这不仅意味着工作的困难，同时也意味着“罪恶之城”的票房压力和利润压力将会进一步提升，正如伊恩所担心的一般，一旦失败，亏损可能是两倍乃至三倍。

但伊恩也明白兰斯的意图，兰斯是希望以“罪恶之城”为起点，现在开始着手建立发行部门。这项工作迟早要开始进行，显然“罪恶之城”将是一个不错的契机。只是，这一切的风险还没有经过评估……

“你确定吗？”伊恩郑重其事地询问到，眼神里闪烁着认真的光芒。

第483章　魅力受挫

发行部门的成立的确势在必行，但现在的时机真的是最好的吗？

“加勒比海盗”项目和超人重启项目已经羁绊住了混沌影业的大半兵力，而且这两个项目也是目前公司全力以赴的重点，不容有失；黑名单的项目已经开始启动，这也意味着编剧部门的蓝图已经规划出来了，即使短期之内不会实现，但也必然将会牵制公司的部分资源；同时不要忘记了，“借刀杀人”正在角逐奥斯卡，公关人员完全抽不出身；更不要说正在后期制作的“罪恶之城”了……

即使将这所有一切都撇开不说，“罪恶之城”真的是发行部门的最佳起点吗？“罪恶之城”的质量真的能够经受考验吗？“罪恶之城”的R级属性真的不会产生负面影响吗？“罪恶之城”的票房真的能够创造奇迹吗？

上一世，“罪恶之城”的北美票房只有七千四百万美元，成就了邪典佳作的名号，受到了无数影迷的追捧，但客观来说，票房表现却远远不能算是“引爆市场”，最多只是和“杀死比尔”同一个级别；虽然“后天”和“借刀杀人”的票房表现已经远远超出预期，但每一部作品都是一个全新的开始，现在的兰斯还不具备“导演号召力”这回事。

所以，这真的是正确的选择吗？

兰斯左手的大拇指收缩了起来，轻轻摩挲着食指的指腹，感受着皮肤上的颗粒，虽然伊恩没有分析其中的困难，但经历过西洋镜影业的发展，兰斯比任何人都更加清楚其中的风险。更重要的是，兰斯开始反思，自己是不是太急功近利了，以混沌影业目前的规模，步子迈得太大，反而容易摔倒，即使不以西洋镜影业为对手，这对混沌影业的未来发展到底是积极意义更大还是消极影响更大，根本说不准。

他，是不是太得意忘形了？又是不是太自以为是了？这一切的一切都充满了不确定。

思绪在脑海里翻涌着，兰斯左手的动作猛然停止了下来，抬起头看向了伊恩。兰斯知道自己的短板——缺乏执行力和决断力，事实上，三世为人之后，情况已经得到了很大的改观；但，有些事情是性格使然，即使岁月荏苒，即使沧海桑田，那些根植在灵魂深处的性格还是没有办法摆脱。所以，他需要一点点帮助。

伊恩迎向了兰斯的视线，沉着而镇定，这是一种与兰斯截然不同的从容。兰斯的淡然是来自时光的打磨和岁月的沉淀，而伊恩的平静则是来自于高人一等的智慧，只要是脑力活动，就会变得无比简单，甚至无法让伊恩感受到挑战，从小到大都是如此，即使事情超出了控制范围，他也不急不躁，不仅没有紧张或者胆怯之类的负面情绪，反而越发亢奋起来，挑战高难度的渴望让他向往这样的刺激。

天才大抵都是如此吧。

兰斯试图从伊恩的眼底深处寻找到一丝迟疑、一丝困惑、一丝担忧，或者是一丝反对，但他看到的只是一片沉静，甚至还有一丝鼓励。这让兰斯相信，他只要放开脚步在前方狂奔，伊恩永远都会成为最坚实的后盾，还有西奥和高文，即使失败了，即使摔倒