电影巨匠-第300章

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黑暗之中，左手臂传来了轻轻的拍打，兰斯转头看向了伊恩，伊恩的眸子闪烁着点点光芒，轻声说到，“交给我们吧。”而后，他就站立了起来，加入了站在走道里的西奥行列，两个人放轻了脚步，走向了放映厅的入口方向。

此时大屏幕之上正在播放着“罪恶之城”，放映厅里坐了不到三十个人，全部都是AMC的重要人物。不过现在播放仅仅只进行了三分之一，伊恩和西奥就离场了，兰斯自然知道这意味着什么，意味着他们针对“罪恶之城”发行问题的谈判即将开始了。

考虑到未来可能出现的合作意向，还有混沌影业的发行部门，今天谈判的重任还是交给了伊恩和西奥，兰斯在昨晚已经打下了坚实的基础，今天更多是细致末梢的利益争夺，他们比兰斯更加精通此道。

兰斯重新转过头，把注意力放在了大屏幕之上。虽然今天的主要任务是发行，但兰斯同样也被这场放映看成是试映——这些到场的高层都是在票房市场身经百战的老油条们，虽然他们可能利益至上，但不可否认的是，他们对于电影市场的商业嗅觉还是值得信任的，所以兰斯一直在细细地观察着他们的观影反应，思考着是否需要在正式上映之前进行一些调整。

“啪啪”，又有人拍了拍兰斯的肩膀，兰斯没有立刻回头，视线依旧看着正前方。

屏幕之上，性感美艳的杰西卡·阿尔芭正在挥舞着皮鞭，站在酒吧的舞台上，居高临下地看着现场的客人们，清冷高傲的表情宛若女王。这不是杰西卡在电影里的第一次登场，却是视觉效果最具震撼的登场，放映厅里甚至可以听到吞咽口水的声音，无比清晰，那种纯粹的荷尔蒙效果在空气里缓缓蔓延开来。

兰斯知道，杰西卡可以轻而易举地征服大屏幕，这一次也不例外。此时，兰斯才转过头，一位身着西装套装的女性朝兰斯招了招手，“请跟随我来。”看看时间，此时距离电影结束还有三十分钟左右，应该是谈判结束了。兰斯点点头，站立起来，跟随着前面的步子，离开了放映厅。

走出黑暗的放映厅，那名女性的模样就显露了出来，一件黑色西装搭配白色的小背心，傲人的胸部线条在紧绷的棉质布料底线清晰可见，曼妙的身材曲线顺着套装的布料一点点延伸下去。

女人收着下巴，朝兰斯抛了一个媚眼，眼波流转之间的挑逗几乎没有太多的掩饰，她甚至还把双臂放在身侧收紧起来，让胸前的汹涌越发明显起来。

如此简单直白的招数在兰斯身上却没有任何效果，他可不是饥不择食、来者不拒的。微微让开了身体，做出了一个邀请的姿势，彷佛是一个再正直不过的君子。这让女人露出了失望的神情，但还是收起了不甘心，走在前方带路。

不过五分钟的路程，兰斯就来到了位于楼上的会议室。不过还没有等他进入会议室，就碰到了刚刚从卫生间里走出来的伊恩，伊恩对着那位疑似秘书的女人露出了一个帅气的笑容，“萨莎，谢谢你的领路，接下来的事情就交给我吧。可以麻烦你泡一杯咖啡过来吗？对了，请记得附带一个方糖罐，谢谢。”

和兰斯不同，伊恩对任何女性都显得如此温柔多情，那女人的脚步几乎像是踩在云端一般，轻飘飘地转身离开了。

伊恩在兰斯耳边轻声说到，“前三周八比二，保底六点五，第四周和第五周五比五，随后递减。”简洁的一句话就将谈判结果告诉了兰斯。

兰斯脑海里轻轻一转，如此看来，AMC至少从“罪恶之城”身上抢走了百分之十的利润分红，如果说电影票房一亿美元，这就是一千万。果然正如预想，在没有发行部门斡旋的情况下，在没有长期合约束缚的情况下，院线狠狠地咬了一口大肥肉。

这也是当初伊恩所说的风险压力——“罪恶之城”的成本本来就高达四千万，现在票房分红又只剩下了百分之五十，这也意味着电影至少要取得八千万的北美票房，才能回收成本，而且这还没有计算接下来的宣传费用。

考虑到“杀死比尔”的北美票房都只有七千万，“罪恶之城”的票房压力几乎可以说是压得喘不过气来。

不过，这些情况都在兰斯和伊恩的预料之中，当初两个人盘算之后，这个分成比例差不多就是底线了，如果再让步，混沌影业就无法承受了。可是，兰斯思考的问题却是，伊恩和西奥联手，曾经和华纳兄弟、二十世纪福克斯交锋也不落下风，这次居然在AMC的逼迫之下勉强守住了他们的底线，这着实意外。

伊恩似乎读懂了兰斯的眼神，不急不躁地解释到，“AMC承诺，接下来会帮我们联系皇家娱乐等院线。”简单的一句话，却隐藏了太多太多的意思，这也意味着，不出意外的话，“罪恶之城”和其他大型院线的协议也将会遵照AMC的标准，这可是省了混沌影业一大堆的功夫。

混沌影业在建立发行部门上，迈出了坚实而重要的第一步，这远远不是“罪恶之城”一部电影损失的利益可以比拟的。

第513章　档期选择

发行渠道的建立是一件十分困难的事，当初西洋镜影业将欧洲电影带到美国来，一步一个脚印建立发行渠道，由于他们没有背景、没有人脉、没有底蕴，所以几乎每一部作品都需要从头开始。一直到1998年引进了“两杆大烟枪”和“中央车站”，这才是真正大干了一笔，成功地打响名号，得以和皇家娱乐、AMC在内的顶尖院线签署了两年的短期合约，让发行部门真正走入了正轨。

不过，当初的西洋镜影业是真正的白手起家，即使是想要和这些大院线搭上话都不是一件容易的事；而现在的混沌影业却不可同日而语，以制作公司起家就已经取得了不俗成绩，发展发行部门更多是锦上添花。

混沌影业和AMC的合作谈判过程有些磕绊，但整体而言还是十分顺利，几乎不到四十八小时之内就敲定了合作协议。而且，这还仅仅只是一个开始。

被盘剥了部分利益之后，却意味着混沌影业已经和各大院线建立起了联系，如果“罪恶之城”取得了成功，那么未来混沌影业与各大院线签署一份短期合作协议就只是时间的问题了，届时，一部电影损失的利益只能算是九牛一毛而已。

伊恩和西奥清楚地明白这一点，所以他们选择了退让，割舍小部分利益，换取更大的利益。在整个大局观方面，他们两个都看得十分清晰准确，自然不可能轻易吃亏。

更何况，“罪恶之城”尚未上映，票房成绩也依旧未知，说不定混沌影业根本不用承担损失，赢得了利益的同时，强势完成发行部门的建立。

当然，发行部门远远没有那么简单，西洋镜影业头尾花费了六年建立起来的网络，混沌影业自然不可能一夜之间就完成——即使混沌影业此前三部作品都取得了成功也不可能。

如果发行部门的建立如此简单，为什么梦工厂不愿意建立发行部门？难道是他们不能吗？当然不是。他们选择放弃发行部门，原因有很多，一方面是他们希望专注于电影的制作，无论是史蒂文·斯皮尔伯格还是杰弗瑞·卡森伯格，包括大卫·格芬（David　Geffen），他们都是十分纯粹的电影人，与商业环节的联系相对薄弱。

一方面是为了保持梦工厂的独立，如果建立发行部门，这也意味着公司必须聘请一位首席执行官来负责，这势必将打破铁三角之间的平衡，而且三位巨头都是喜欢自己做主的类型，他们可不喜欢有人过来干涉自己的作品制作。

还有一方面则是发行也意味着是一个部门的成立，这就像是一个小型公司一般，投入之后就必须产出。如果入不敷出的话，发行部门很快就会成为一个累赘，继而产生连锁反应，导致整个公司的运转都出问题。

另外还有一点，也是最重要的一方面，与院线的合作，这仅仅只是发行渠道的第一步而已，从北美院线到世界院线，这是十分漫长的过程，更不要说家庭录像带市场、非影院机构的放映、周边市场的联络与开拓等环节，这都是十分消耗时间和精力的。

相反，与大型电影公司合作，比如说迪斯尼或者是环球影业，他们的放映规模势必会更大，调整弹性也更加轻松；档期安排有更多选择余地，配套宣传措施也能够随即跟上；后续拓展业务更是一条龙服务。

换一句话说，分割出去百分之十五到百分之二十的票房利润给发行公司，换来一片清净和简单，何乐而不为？不仅是梦工厂，包括新线影业、传奇影业等等都是如此。

如果仅仅只是希望作为一家电影制片公司，的确如此。但想要更进一步的话，事情就截然不同了。看看梦工厂和新线影业的结局就知道了，传奇影业和华纳兄弟结束了合作协议之后也是如此，一直在寻求着合作伙伴，必须依附在某家大型电影公司底下，才能继续存活下去。

所以，选择成立发行部门，这对于混沌影业就是一场飞蛾扑火般的豪赌，而与AMC谈妥了“罪恶之城”的发行，看似简单轻松，但实际上仅仅只是整个发行环节最微不足道的第一步而已。

“西奥正在和他们谈未来合作的事，一直在兜圈子，没有什么实质性的内容。”伊恩简单解释到，潜台词其实就是在说，西奥还在进一步挖掘可能的潜在价值，他们“损失”了百分之十的利益，不可能让AMC就这样轻易逃过，就算是哭天抢地装可怜，也要从AMC身上再挖出一点东西来。

兰斯明白地点点头，一副了然的模样。

从卫生间到会议室，也就不到十五步的距离，时间有限，伊恩只是用头尾几句话将所有情况总结了一遍，也就是伊恩和兰斯如此有默契，短时间之内才能完成所有交流，如果换成其他人，估计此时就一头雾水了。

推开会议室的大门，兰斯却只看到了四个人，除了西奥之外，奥斯汀·霍根赫然在列，另外还有两个陌生脸孔。兰斯有瞬间的困惑——为什么人这么少？但奥斯汀很快就做出了解答，“主要业务谈完了，他们都回到放映厅去了，‘罪恶之城’真的是一部十分出色的电影，他们希望能够今天看完。”

原来如此。不管奥斯汀的借口真假，但刚才会议室里不止这些人，这是可以肯定的。

“邀请你过来，是因为我们需要对电影档期进行深入讨论，伊恩坚持这件事需要你亲自出面。”奥斯汀依旧是那副规矩的模样，谈吐之间没有太多的客套和奉承，干脆利落地直奔主题，不过两句话就直接进入了正事阶段，兰斯甚至还没有坐稳。

随后奥斯汀看向了旁边，其中一个约莫三十岁左右的男子抬起了右手，“下午好，施特雷洛先生，我是罗伊·卡特勒（Roy　Cutler）。”简单的自我介绍之后，他低头看了看自己面前的一份报表，“是这样的，我想先询问一下，‘罪恶之城’这部作品到底打算什么时候上映？如果想要进入暑期档的话，现在我们手头的档期几乎已经排完了，就看你们到底打算选择和谁正面碰撞了。”

这是兰斯早就预料到的情况，即使是混沌影业拥有了发行部门，他们现在也不具备和那些大公司叫板的能力，想要进入暑期档就必须和那些商业大片硬碰硬。除非兰斯的导演名号已经具备了呼风唤雨的能力，能够让那些大公司回避风头，否则别无他法。

“不，我对暑期档没有任何想法。”兰斯微笑地摇了摇头。“罪恶之城”本来也就不是一部适合暑期档的作品。

罗伊微笑地点点头，“了解！”他又低头看了看手里的报表，“现在就只剩下两个选择了，暑期档之前，四月第一周和第三周还有档期；不然就必须推迟到九月份了。目前我们九月、十月的档期已经排出来了，但没有完全确定下来。”罗伊顿了顿，发现兰斯没有立刻开口的打算，就接着解释到，“我个人的建议是放到九月、十月上映，甚至放到万圣节档期也是可以的，这样可以有足够的时间进行宣传，保证电影有足够的累积。”

罗伊的话语十分隐晦，其实就是在说，混沌影业现在就连发行部门都没有，宣传更是一张白纸，如果四月份上映，档期就太过紧张了，可能最终导致惨败，不如放到下半年去。

这些道理兰斯都懂，但他却又其他想法，秋季档是一贯的清闲档期，竞争不激烈，表面看来这对“罪恶之城”来说是好事，但恰恰相反，由于他们缺少足够的宣传资源，想要拉动秋季档的观众进入电影院，这就将会更加困难。至于万圣节档期，这倒是可以尝试一下，不过却要等到十一月了……

想了想，“四月只剩下两个档期了吗？”兰斯没有正面做出回应，而是好奇地询问到。

如果选择四月档期，这也意味着混沌影业只有一个月时间来展开宣传，这样的事对于大公司来说自然没有任何问题，但混沌影业的话……

罗伊有些犹豫，但看到兰斯那坚定的眼神，他还是压下了自己的疑惑，开口说到，“是的。四月第二周已经确定‘撒哈拉骑兵’领衔了，四月第四周则是‘翻译风波’，这两个档期都太硬了，不太适合你们。”

“撒哈拉骑兵”自然无需赘言，最近一段时间宣传声势铺天盖地，从一亿六千万的投资，到佩内洛普·克鲁兹和马修·麦康纳的情事，再到登陆超级碗的预告片，可以说，这部作品就是今年春季档最受瞩目的重磅作品。

“翻译风波”也来头不小，这部作品由妮可·基德曼和西恩·潘两位奥斯卡影帝影后领衔，导演则是功成名就的西德尼·波拉克（Sydney　Pollack），耗资八千万打造，来势汹汹。在宣传期间，就打着“又一部‘借刀杀人’式的心理惊悚”的名号，吸引了不少目光。

这两部作品从纸面实力到宣传阵势都称得上是春季档里的巨无霸，“撒哈拉骑兵”的发行公司弱一点，西洋镜影业联合鲍德温影业，但耗资巨大；“翻译风波”成本规模小一号，但却是环球影业负责发行的。

所以，混沌影业想要硬碰硬都比较困难。

“五月第一周呢？”兰斯略微思索一番，提出了下一个问题。

第514章　压垮骆驼

自去年奥斯卡调整档期之后，全年档期也做出了相对应的调整，暑期档正式提前到了五月份。一般来说，五月第二个周末是暑期档的揭幕，今年由雷德利·斯科特（Ridley　Scott）执导的史诗大片“天国王朝”将揭开暑期档的大幕，这部作品到底能否打破过去一年史诗作品票房低迷的怪圈，已经成为了好莱坞各大电影公司关注的焦点。

相对应的，五月第二周之前的几周档期，普遍被认为是预热周期。三月和四月属于春季档，整体而言春季档不算热闹，但作为冬季档和夏季档之间的缓冲期，还是生动地诠释了“春暖花开”这句话的真实含义。

三月与奥斯卡衔接，奥斯卡提名和获奖影片将赢得更多关注；四月则与暑期档相接，上映的作品普遍是具有一定实力却又不想要加入暑期档混战的，往往容易吸引更多的观众离开冬天的室内暖气，来到户外、进入影院。所以，四月的关注程度虽然无法和夏天相提并论，但确实是从方方面面引发了人们的更多热情。

兰斯将目光放在了四月份，就是出于这样的考量。比起经受颁奖季冲击的万圣节档期来说，为暑期档预热的四月份显然更加适合混沌影业的情况。

“五月第一周呢？”兰斯的问题让罗伊停顿了片刻，他可以感受得到，兰斯的主要目标还是锁定了暑期档之前的这段空档，脑海里立刻就做出了盘算，调整了此前的计划，解说也变得详细了起