草根石布衣-第342章
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庄成栋定定神：“我问下柳总，她说产业园预计规划还有七八栋楼可以修，我想来修一栋……”旁边临时充当秘书的林岳娜连忙：“我们也要修！”
庄成栋白她一眼：“闹什么闹，我跟石总正经八百的说事情，你起什么哄？”
林岳娜振振有词：“耿老板回来，我们奶茶食品公司肯定搞大动作，我们年产值也能过亿，凭什么不能自己也搞个办公楼，现在还跟你们装修公司挤在那破住宅区里，谁愿意？”
没错，当初庄成栋的老婆张季岚是奶茶公司的财务，带着孩子住在住宅区里租的民房办公，庄成栋也住在那，后来扩大成资产过千万的连锁机构了，也不过就是在隔壁又租了一套房屋，因为装修公司的规模也在扩大了嘛，只是很难让人相信，年销售都在几千万的两家公司居然办公室那么小那么不起眼，其实住宅区还是算比较中高档的了，现在的确跟两家公司规模有点不符。
石涧仁还是那个口吻：“计划书，不能拍拍脑袋说要干嘛就干嘛，你们两边都一样，要扩张要建写字楼都要提交计划书给我，为什么这么做，目的是什么，有什么好处，未来要达到什么样的产值，这个楼对这产值是不是有必要，一一罗列，然后需要花多少钱，达到什么效果，这才是正规的做法，不清楚可以找我的秘书要唐经理写的计划书范本来参考。”
庄成栋就连忙点头说好，林岳娜却说自己早就写好了一个，待会儿回去就发过来。
感觉说完了正事，庄成栋忍不住反唇相讥，嫌弃奶茶公司看着年销售额惊人，其实利润率抛开人工和店面费用，真的不算高，而且一百多家店面大部分还依附在电影院院线上面，要是院线这边有点什么翻脸不认的意思，整个体系立刻抓瞎！
林岳娜连忙说石总知道跟平京电影公司老板拉好关系的，而且这档子事任总又不是没有利润，不会翻脸的。
石涧仁若有所思的点头，其实他感觉这俩货是串通了故意在自己面前说这几句的，算是旁敲侧击的提醒，因为现在奶茶店的掌舵人可能要交给耿海燕了，一旦上面有变化，还是要早做安排的比较好。
这就是现实，规模庞大以后，越来越多的精力和资源就要用到内部协调上，所以石涧仁对现代企业管理的扁平化非常感兴趣。
自己只掌握贯通全局的那道连接线，其他的环节都用外包的方式来参与整个体系，这不但能省却大量的管理成本，还能让公司纸面上的能量被大大压缩，原本是几百万的业务，分包以后在自己头上也就那么一丁点，这样也不会引起别人的觊觎不是？
这时柳清派出来的助理终于找到石涧仁：“陶玉峰陶总和秦良予老先生都在问您，柳总请您过去陪陪这两位……”
自己请来的嘉宾自然也要自己去陪，石涧仁倒不是厌恶这些繁文絮节，而是想更有效率一些，尽量不用吃吃喝喝来解决问题，可好像在中国这块大地上，饭桌文化又是个很难避免的事情，连平京任姐他们不也是频频用各种饭局来解决问题么？
等他不起眼的步入豪华包房的时候，已经是个觥筹交错，推杯换盏的热闹局面，有几位官员正在热火朝天的邀请柳清多喝几杯，庄成栋连忙和林岳娜过去支援，秦良予端着个小白酒杯在另一桌没怎么参与，笑眯眯的朝石涧仁招手，那位陶玉峰正在坐在他旁边，和另外一位中年男子端着红酒杯轻酌。
这种场面就要好得多嘛，石涧仁真是不认为喝得烂醉如泥才是把事情推进下去的唯一标准，看看柳清终于脸蛋涌起点酡红，但眼神还算清明的被庄成栋换下来，他就只点点头对下目光不过去搀和，告扰一声在秦良予旁边坐下，前驻京办主任笑着介绍：“陶总正在给我们说你们到越南捣鼓的事情，有点意思，有点意思……”
石涧仁却是对陶玉峰拱手：“还是陶总有眼光，有气魄，全力支持我们的工作。”
陶玉峰不见外：“阿仁客气了，确实没想到你们这有点剑指偏锋的味道，不是我们单独一家摩托车品牌到东南亚去建厂开拓销售网络，而是集合我们江州的汽摩产业，包括所有的零配件生产商一起，用展销的方式去推广产品和品牌，带动当地人的经济销售利益……”
原来唐建文过去俩月已经在柬埔寨试着开了一次小规模的展销会，就是拉动已经在东南亚发力的江州汽摩产业，利用他们现成的产品和各种零部件搞了一场跨境电子商务精品展，模仿广交会的展销模式，却在柬埔寨首都最繁华的商业中心租用广场来搞了一周，摆上不少电脑在现场演示如何随时上网就能购买这些摩托车跟零配件，还能在网上检索到极为详尽的摩托车型号零配件匹配表，随时都能从江陵摩托刚刚上市的东南亚语言版本网上商城里面订购产品和零配件。
现在江陵摩托已经同意出资购买这个试行版的网上商城。
陶玉峰谈到以前国内品牌到国外拓展，除了自己耗费巨资组建销售网络，还得在当地建厂之类，成本非常高，而且受到政治波动影响很大，只有出国做生意了，才明白一个稳定的社会环境对商业有多么重要，东南亚恰恰就是最容易莫名其妙就发生点什么社会动荡的，所以这让他们投资开拓市场很头疼。
之前石涧仁给他提过不一定非要搞整车销售，以江陵摩托这样在摩托车行业里面居于食物链高端的产业，完全可以利用自己的产业链优势，运作各种零配件输出，这种分散输入的方式阻力小得多，而且更容易调动当地厂商配合积极性，而不是把中国摩托车当成竞争者来抵触。
据说一周的展销会期间，四十多家江州零配件企业签订了超过七百多万美元的订单，虽然订单量还不怎么惊人，但这些零配件都是江陵摩托自己提供的，算算这种输出回报比，远比整车出口打价格战来得高。
陶玉峰举了个小例子：“有种启动机，日本出口品四十多美金，我们以前用在整车上采购价三十多元人民币，卖给他们十九美金，迅速攻占市场，还合理避开了当地整车税费，很灵活，我们不用再受制于以前的状况必须在当地建厂建卖场，这一块全都交给当地人去做，我们可以腾挪的空间就大了很多……”
所以说到这里，陶玉峰对唐建文准备在越南首都开设一家永久性的展馆很有兴趣：“肥水不流外人田，我这边入股或者参与共同建设都行，无论怎么这个展馆的摩托车行业展台我全包了。”
石涧仁明显调整一下态度：“陶总，您能全力支持参与，那是最好，毕竟能把越南市场做起来完全得益于您的眼光魄力，但这里我要说明一点，我们搞这个展馆的初衷，是全面推广中国制造，而不仅限于哪一家，这其中没有排他性，您可以拿尽量多尽量好的展台，也不能让别的中国制造没有展示机会，您说呢？”
陶玉峰的脸色凝重了，在商言商，商业就是具有强烈的排他性，市场竞争的时候就是你死我活，其实中国产品出国有个最大的弊端也就是往往几个中国品牌自己在斗，相互杀价，相互拆台，东南亚销售运行，日本产品和当地产品的威胁只是一部分，实际上更大的竞争还是来自于中国本土制造内部竞争。
而且石涧仁这番话隐隐的还有一层意思，江陵摩托也别想仗着江湖地位高，就管控了配件渠道，这个展销会模式是提倡大大小小零配件生产商自己来参与的，而不是先交给江陵摩托刮了一层油水再投放到市场上。
这才刚刚开始合作呢，石涧仁这过河拆桥的变脸功夫也太现实了吧？
还没完全获得独立生存的土壤呢，就不给面子了？
陶玉峰脸色多少还是有点难看，石涧仁也一言不发的平静看着他。
餐桌这一角有点安静，跟周围喧哗的劝酒碰杯声音形成反差。
直到打哈哈的声音来解围。
第724章 我们的征途是星辰大海
不是一直端着小酒杯眯着眼的秦良予，这是个老狐狸，基本就是在旁边带着笑容倾听不说话。
哈哈笑的是那个中年男子，热情的伸手给石涧仁：“秦主任和陶老板都认识我，初次见面，石先生果然很有意思，我叫曹天孝，不是一直朝着天上笑，我没那个气势，曹操的曹，天空的天，孝顺父母的孝，先敬你一杯……”说着就欠起身来端着手里的酒杯很娴熟的和石涧仁走一个。
但坐下去的时候却很不见外的拍陶玉峰的肩膀：“陶老板，这就是你跟石老弟的区别所在，你着眼的是自己企业的生死存亡，利益攸关，这位年纪轻轻的石老弟却看重的是整个制造产业能通过这种模式走出去，孰大孰小那就要自己领会了，如果你觉得这种模式没照顾到你的独家利益，大可早早的分道扬镳，但我可以断言，江州有名有量的几大摩托车品牌，石老弟必定能找到一家跟他思路接近的，依样画葫芦的推行下去，越南我没去过，但真如你们刚才说建立一个展馆，应该投资不高，对不对？”
石涧仁飞快的看一眼陶玉峰，透露这边运作的内部估计：“我也没去过，其实就租用一片空地广场做露天展场都行，重点是一家永久性全时制的中国制造展销馆，所以我们预计就跟平京沪海的宜家商场那种仓储式建筑类似，最多两层楼，成本非常低……我们预计控制在三百万左右。”
三百万在中国大城市只能买几套房，但如果把这种展销馆定义为工业制造的推广体验区，那就不需要在繁华的闹市，甚至不需要在市中心，郊区找块荒地都能建成运行，甚至交通便利和物流方便才是放在第一位的。
曹天孝应该不到四十岁，比陶玉峰更年轻，但平头笑脸，随时都带着笑的那种样子：“对啊，我们假设一下，陶老板你选择不跟石老弟这样的模式合作，自然后面也不会进入他的展销推广，由别人来取而代之，其实你自己都知道这种模式对于产品推广肯定是有用的，对不对？”
陶玉峰笑起来，对这个很喜欢说对不对的曹天孝点点头：“石老弟很厉害啊，看准了这是个其实对大家都有利的运营模式，看来我想趁机在其中占有一部分话语权和股份的意图还不能得逞了？一开始我真以为石老弟是做什么电子商务，以为跟现在那些玩概念的it公司也差不多，原来你们其实暗度陈仓是要落地搞大动作的，我肯定还是想要一起做这个大动作啊。”
石涧仁也笑，拱拱手对陶玉峰：“您言重了，没有您在东南亚的前期铺排，我们哪有这么容易就展开工作的，东南亚对我们来说，只是个试点，因为有您这样汽摩产品作为龙头企业的推进，在越南设立的这家展销馆其实会以五金建材、陶瓷、卫浴、厨具和摩配产品作为主打，这也是为了迎合越南国内正在推行全国城镇化的政策，相信三到十年间，会有一个巨大的产品需求量增长，我们这个展销馆就是要把广交会365天，天天都开到越南家门口，现在已经有会越南语的业务员在越南当地摸排企业推广信息，接下来我们还会在华中华南地区大量收集这方面的产品厂家参与，最终一起投放到这家展销馆里，非常需要您的大力支持……”
陶玉峰稍微沉吟一下就拍板：“那我就狮子大开口了，这个越南展销馆的建立，我希望能参股，不低于30％的股份，这个价值现金量股本金我们可以坐下来慢慢谈，我不做排他性的汽摩产品排斥，但必须保证我的产品是主力推广……”
石涧仁其实没陶老板这么杀伐果断：“容我思考两天，小弟真是没有您这么丰富的经商经验，需要把前因后果想清楚了再回复您，行不行？”
陶玉峰端酒杯：“行！那我就等你的消息了。”
秦良予也笑着端酒杯一起：“我顺带啊，顺带，如果阿仁和陶老板的大展馆有什么空的边角地方，我可以开个餐馆，也算是把中国美食推向世界嘛，看看，谈工作，谈商务，也要吃饭嘛，大家吃吃喝喝不就很好谈了么，我觉得很有必要，起码这么些中国员工在异国他乡，也可以有个食堂吃到家乡的饭菜嘛。”
曹天孝带头又哈哈哈的笑起来，举杯敬这位已经退休的驻京办主任。
感觉陶玉峰针锋相对，时而黑脸时而豪爽的谈这么多，秦良予轻飘飘的在旁边就捡了个落地桃子了。
但放下酒杯，曹天孝却询问：“刚才石先生说越南只是个试点，能不能透露一下真正的重心在哪里，或者说下一步的发展方向在哪里？如果不涉及到商业机密的话。”
陶玉峰也点头表示很好奇这个问题。
石涧仁不觉得太为难：“现在还在考察论证，但我们内部已经有一个比较明确的方向，应该是朝着俄罗斯、中欧以及中东地区，最远到非洲，所以相比之下东南亚并不是我们最在意的目的，那只是个起点。”
餐桌的这一角终于又安静了一下。
眼界决定了心胸，心胸才能带来舞台。
好像在这个年轻人说起来，世界那么大，其实都可以成为未来的舞台，如果他不是狂妄自大，就真是有几把刷子，有过人之处。
其实陶玉峰作为商会理事长，在江州商界很有地位，这一桌的宾客有不少是关注着他表情的。
但显然这一刻，那些支着耳朵悄悄听见只言片语的宾客们才意识到这个年轻人的心有多大。
陶玉峰自己都摸了摸头发，往后面捋，似乎已经有点退后的发际线也在提醒他终究过了四十，好像没有眼前这个年轻人那么朝气蓬勃了。
曹天孝使劲展了展自己的眉头，可能有点意想不到石涧仁的回答这么宽泛。
秦良予笑眯眯的端着小酒杯还有点缩着脖子，一如他在驻京办迎来送往不被人注意到那样。
石涧仁平静的给自己倒上点红酒，顺便也给曹天孝和陶玉峰倒。
所以这次就是陶玉峰哈哈笑着端起酒杯跟他碰一碰：“后生可畏啊，没错，我们江州汽摩行业，无时不刻都在想着走向世界，但无论是我们到欧美开店开厂，还是在第三世界国家输出产品，更多还是象征意义上的行为大过商业利益，好像经过你这么一弄，我们的确真有输出到这些地方的可能，那我们就拭目以待，共同努力了？”
跟着他一起举酒杯的人，这一桌起码有七八个……
可那曹天孝却慢吞吞的若有所思：“为什么是朝着俄罗斯、中欧、中东以及非洲这些经济落后的地方，我们的出口贸易总量大部分都在欧美发达国家啊。”
发达的地方才有钱赚，往那些穷乡僻壤的地方去不合理啊。
第725章 以天下为天下，不以一己为天下
没错，进入新世纪以后，日本依旧是中国最大的出口贸易国，接着是偶尔调换第一位的美国，然后才是欧洲发达国家组成的欧盟，其他所有加起来还没法超过这三部分，中国一直在为这些发达地区输送廉价的生活用品，这基本都是中国制造业者下意识的选择反应，只有把东西卖到这些地方才能生存下去。
可实际上技术含量比较低的中国制造从来都没法进入这些地区的高端市场，一直都只有微薄利润甚至得依靠国家政策和汇率波动生存，附加值很高的高端市场定价权都掌握在欧美国家以及大品牌手里，中国制造业属于典型的费力捞不着好，看欧美国家脸色施舍着勉强能活吧。
这是国家大势，因为几百年来欠的债要慢慢还，可笑还有些目光短浅的人归到现目前政府头上。
石涧仁不解释这些，想想笑问陶玉峰：“陶
