苏东坡创业记-第11章
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，香菱自当感激不尽。”
貂蝉道：“你的失败是因为你没有注意到一些细节问题。细节决定命运啊。”
香菱不解：“哪些细节问题？”
貂蝉道：“你在毛遂自荐时必须注意以下问题。一，自荐时注意时间和场合。如果对方正在办理非常紧急的、重要的事情，你最好不要去打扰他。你那天就犯了这个毛病，当时酒吧里宾客满堂，苏小妹不可能有时间和你多言，所以你根本没有机会向她充分展现你的才能，便被她三言两语打发走了。二，不要吹嘘自己的能力，有几分能力就说几分话，过于吹嘘，别人会认为你吹牛，反而给人不实在的印象。三，强调自己的能力时，最好有具体的事实，让事实说话胜过你说得口干舌燥！我那天就使用了这种方法，我根本没有说我多有能力，而是将我的能力蕴藏在我与他们的对话里面，让他们透过我的语言而明显地看到我的能力。四，如果你没有事实来证明你自己的能力，那么你的话语就一定要诚恳、实在。”
香菱问道：“那么，什么样的事实才能让对方对我的印象最深、而且又觉得我挺有能力，并最终录用我呢？”
貂蝉轻轻笑道：“这个问题就不必要别人来交代你了。你要积极地去替对方着想，换位思考一下，去做对方希望你做的事情。当然了，对方希望你做的事情，无非是你能给他的运营降低成本，或者说是带来更多的利润，如果你能在这几方面给他献计献策，那么，你一定会给他留下难以磨灭的印象，他会觉得你很重视这家单位。而反过来，他也就会重视、信任你并录用你。”
香菱叹道：“貂蝉姐姐的话，简直就是字字珠玑！袖珍录用你而不录用我，今天，我终于明白是何种原因了。我不如貂蝉也！”
