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第7章

苏东坡创业记-第7章

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第三部分18自助者天助也

    祈天不如求人,求人莫若求己。天道酬勤是也。    
    天有不测风云,人有旦夕祸福。    
    正当苏东坡、小妹的学习、工作都进入暂时的“稳定”状态之时,王安石突然告诉苏东坡一个惊人的消息:“我在商海中沉浮多年,早有弃商从政之意。近来欲回家乡参加公务员考试,故我们父女决意离开北京。对于袖珍酒吧,我可能会在很短的时间内将其卖出去,希望你有个心理准备。我考虑了很久,发现你是袖珍酒吧最合适的主人。如果你愿意,我会以一个很恰当的价格和方式转给你经营。我保证我们之间不会有任何法律上的麻烦。当然,如果你不愿意,你可就得提前做好另寻高就的准备了。”    
    苏东坡惊了半晌,向王安石问清楚了具体各项租金费额,道:“容我考虑一天,如何?”    
    王安石宽厚地笑了。苏东坡待到了下班的时间,便急急忙忙地去找小妹去了。    
    话说苏东坡走后,王小石问王安石:“爸,你将酒吧轻易许诺给苏东坡,且转让费如此低廉,为什么呢?”    
    王安石呵呵一笑,道:“我观苏东坡,发现其家境甚穷,但其为人聪明、勤奋之至,无人能及。他藐视困难,崇拜真正的富国强民者。自助者,天助之,财富之门迟早会向他敞开的。    
    且又有其妹作为帮手,将酒吧交付与他打点,即便他没将此酒吧招牌发扬光大,也不至于太沦落。”    
    王小石笑道:“不知自助为何能产生如此大的力量,竟然能让一向抠门的老爸都破费做善事?”    
    王安石道:“有两点理由,让我不得不帮他。一是我相信这孩子必有出息。一个真正的自助者,必定是排除万难,面对自己的目标孜孜不倦地追求着。精诚所至,金石为开,在自助者的恒心和毅力面前,即便铁杵也能磨成针。而苏东坡这孩子在学习、工作、生活等方方面面的表现都说明:他就是一个真正的自助者!他成功之日,我亦会因为帮助过他而感到欣慰、自豪。二是我看这孩子懂得知恩图报。我只不过给了他一个做杂工的机会,他却自动自发地做了很多分外的工作,比如帮我们招揽顾客,甚至我还发现他在偷偷学调酒和做水果拼盘。    
    而且,凭我的眼力,我看得出,在这些方面,他是真心诚意的,决不造作、虚假、欺骗,也不是一种玩心术的表现,而是一种真实情感的流露。他用真心诚意感动了我,解除了我的防御与对抗心理,激起了我的同情和不忍之心,因而松懈了我自己的立场——既然你如此真心诚意地帮我干活,那我也不能太吝啬了。事情往往就是这样!如果我过于顽固地拒绝帮助苏东坡,我自己多少也会自责,认为自己未免太无情而难过。说白了,是苏东坡的自助唤醒了我人性的‘善’的一面。”    
    王小石道:“爸,我明白了。你是说,一个人只要能够独立自强,就有成功的机会;只要真心诚意地待人处事,就容易获得他人的合作,容易让人接纳,能交到更多更好的朋友甚至有人为你吃亏也不在乎。”    
    王安石呵呵笑道:“真是将门出虎女呀,你的聪明简直快跟上你老爸了!”    
    


第四部分19寻求财富的第二落点

    条条大路通罗马,缘何只过独木桥?    
        
    苏东坡找到了小妹,将前因后果说了个明明白白。    
    小妹道:“哥啊哥,你咋会想起去开酒吧呢?咱们北大身处中关村这个高科技圈,来这里投资创业的不是电子就是网络,在这样的高科技浪潮中,你却偏去当垆卖酒!想想,一个好好的北大学生,却在中关村里整天跟酒瓶子打交道,弄得不伦不类,说出去也够丢人的,亏你还这么聪明!”    
    苏东坡却不急不恼,道:“小妹啊,你难道不知道第二落点么?”    
    小妹奇道:“什么是第二落点?”    
    苏东坡道:“这是个故事,我讲给你听吧,或许你听完后,便可改变你脑中迂腐的观念。”    
        
    19世纪中叶,美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的机会。纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。他同大家一样,历尽千辛万苦,赶到加州。    
    淘金梦是美丽的,做这种梦的人很多,而且还有越来越多的人蜂拥而至,一时间加州遍地都是淘金者,金子自然越来越难淘。    
    不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦,反而丧身此处。    
    小亚默尔经过一段时间的努力,和大多数人一样,没有发现黄金,反而被饥渴折磨得半死。    
    一天,他望着水袋中一点点舍不得喝的水,听着周围的人对缺水的抱怨,亚默尔忽发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水呢。    
    于是亚默尔毅然放弃打金矿的努力,将手中挖金矿的工具变成挖水的工具,从远方将河水引入水池,用细沙过滤,成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里,挑到山谷一壶壶地卖给找金矿的人。    
    当时有人嘲笑亚默尔,说他胸无大志:“千辛万苦地赶到加州来,不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖,这种生意哪儿不能干,何必跑到这里来?”    
    亚默尔毫不在意,不为所动,继续卖他的水。其实,到哪里有像亚默尔这样的好买卖——把几乎无成本的水卖出去,到哪里有这样好的市场——几乎没有竞争对手?    
    结果,大多数淘金者空手而归,而亚默尔却在很短的时间里靠卖水赚到6000美元,这在当时是一笔非常可观的财富了。    
    苏东坡道:“你知道吗,在追逐主要目标的过程中,就如去美国加州淘金一样,会有派生出来的次要目标与机遇,在大家都蜂拥而上抢第一落点时,咱们不妨学一学亚默尔,反过来抢第二落点,亦不失为明智之举。如果非得一条道走到黑,到头来,可能会和加州的大多数淘金者一样,落个蛋打鸡飞一场空。当前中关村人人都在做什么网络啊,电子啊高科技的,连北大、清华一些学友们都参与其中。可做这些东西的人太多了,如果我们再参与进去,市场不就更饱和了么?而且我们是后来之辈,一来没有资历和资本,二来根本就不懂,我们如何去与人竞争?当然,我也不排除我们胜过他们的可能性,但这种概率太低了,比亚默尔挖金子发财的可能性还小。你想想,不管中关村的人都在忙些什么,他们总得要吃喝玩乐吧?既然如此,那么,就像亚默尔在金矿上卖水一样,咱们不愁从他们口袋中挖不出钱来。这条路子可不比那些做网络什么的更实在么?”    
    小妹道:“你说得倒是在理。可是,开酒吧的也不只你一人,你考虑过风险吗?你有把握吗?你要知道,咱们手头仅有的钱可是咱们下学年的学费呢!如若不成,则我俩明年就只能喝西北风了。而且,单我手头的钱也不够呀?”    
    苏东坡点头道:“吕坤在《呻吟语》中说过,‘既做人在世间,便要劲爽爽、立铮铮的。若如春蚓秋蛇,风花雨絮,一生靠人作骨,恰似世上多了这个人。’咱们总不成一辈子补鞋子、打杂工吧?现在有‘劲爽爽’做一回自己的机会,为什么要放弃?先打工,赚了一定的钱后再创业,这也符合吕不韦大师的赚钱理念啊。机会难得,我想闯一闯。而且,我分析了一下,我觉得第二个月便应当有利可图。鉴于上次我们做家教的失误,我已经力求避免了一些可能的弯路。第一,我刚才在来的路上,顺便给袖珍酒吧的房东打过电话,证明王安石并未对我说假话。而且,王安石平时为人实在,想必不会故意坑害我们。这叫避免投资陷阱。第二,我们应该再找一个人合伙经营,算作甲、乙两方,各占50%股份。这样的话,利润虽然少了二分之一,但风险也同时减少了二分之一。如果将来经营得好呢,则三人一起竭力而为,如果万一有个闪失,那么,我们俩可抽出一人,另谋出路,也就不至于下学年的学费全军覆没。这样做可以将风险降至最低点。”    
    小妹道:“一辈子补鞋、打杂原本没什么,只要能赚着钱,不犯法,做什么都好。既然你发现了比补鞋、打杂更能赚钱的活,而且又做了如此深谋远虑之谋划,试一试又何妨?大不了失败了,我回过头来再摆这个补鞋的摊子而已!”    
    苏东坡一听,大喜过望,道:“有此贤妹,我何愁财富不来寻我!”    
    


第四部分20适当的合伙致富人

    人云:“事业成功之因素中,其个性之重要,远胜于智力。”    
    小妹道:“你先别夸我。你且说一说,我们应该找谁一起合伙经营好呢?叶公行不行?他家境殷实,手头阔绰,在我们班上可算得上是大财主了。”    
    苏东坡道:“他虽然资金有余,但其人做事片面、懒惰、好空想,不可合伙创业。”    
    小妹道:“那么,秦桧如何?他虽出身贫农,但一贯节省,故手头也略有余资。其人勤奋异常,足智多谋且平易近人,无论师生,他都能拉上关系,从不得罪人。”    
    苏东坡道:“此人因循守旧,善用中庸之道而缺少开拓性和创造性,不能承担风险,而不敢承担风险的人是永远不会成功的。此人亦不恰当。”    
    小妹道:“西施如何?此人乃我班班花,天生丽质,且又非常注意组织关系网络,公关能力非常强,因而有常人难以比拟的亲和力。西家虽是小康,但其人一贯节俭,手头‘余粮’亦不少。”    
    苏东坡道:“西施好感情用事。商战,最好让这种女人走开。”    
    小妹道:“那么,黄庭坚、汤显祖如何?”    
    苏东坡仍旧摇头,道:“不可,不可。这些人的性格不适合与我们合作。”    
    小妹道:“这个不合适,那个又不行,你如此挑三拣四!那到底什么样的性格的人才能与咱们合得来?”    
    苏东坡道:“性格决定命运,性格主导人生,自然,性格也就决定了一个人是贫穷还是富裕,决定了他做一件事情是成功还是失败。人的性格丰富多彩,有活泼的,有抑郁的,等等等等。但是,能与我们合伙创业、一起致富的人却不多。一般来说,以下几种性格的人不适合与我们合作。    
    (1)缺少职业意识的人    
    职业意识是一个人对所从事职业的认同,它可以最大限度地激发这个人的活力和创造性,是敬业乐业的前提。我认为,职业意识与读书是同等重要的,但是,时下很多学生都认为,自己还只是学生,至于创业,不过是闹着玩而已,能成就成,不成拉倒。如果抱着这样的心态来与我们合作,他必然对自己要求不高,缺少进取心和积极主动性。这与激烈的娱乐竞争环境是不相宜的。这样一来,我们必败无疑。    
    (2)优越感过强的人    
    这种人自恃才高,我行我素,容易脱离集体,与大家的关系难以融洽,咱班上的李白和王勃就是典型。这种人莫说是顾客难以容忍,就是我俩也难容他。    
    (3)只会说‘是’的人    
    我不喜欢只会说‘是’的人。因为这种人缺少独立性、主动性和创造性,若与我们合作,也只能是因循守旧,难以开拓性地工作,对酒吧的发展不利。秦桧就属于这类人。    
    (4)偷懒的人    
    这种人因他们付出的劳动与回报不相符,只会发牢骚、闲聊,每天堂堂正正地晃来晃去,浪费时间,到时却把工作都推给我俩,而我们的劳动成果却又不得不分给他一半,所以,这种人的偷懒行为实际是一种变相的盗窃。    
    (5)片面与傲慢的人    
    片面、傲慢的人喜欢贬低人,抬高自己,总认为自己是最强者,以自我为本位,以自我为中心,人格方面存在很大的缺陷。这种人只注意别人的缺点,看不到别人的优点,或明知别人的缺点,却不能向好的方面引导。即使有能力,将来也可能会给酒吧造成很大的负面影响。    
    (6)僵化死板的人    
    这种人做事缺少灵活性,对任何事都只凭经验教条处理,不能灵活应对。习惯于将惯例当成金科玉律,不能适应娱乐业迅速变化的形势和环境。    
    (7)感情用事的人    
    处理任何事情都要理智,感情用事者往往以感情代替原则,想如何干就如何干,不能用理智自控。这对酒吧的工作是极为不利的。    
    (8)多嘴多舌与固执己见的人    
    多嘴多舌的人,不管什么事,他们都插话说几句;固执己见者,从不倾听别人的意见。    
    这两种人都不利于我们的团结。不过,要把这两种人与有自己独立见解,坚持正确意见的人区别开来。    
    (9)虚伪的人    
    这种人表里不一,表面上恭维人,待人非常礼貌客气,内心却完全相反,看不起别人,背地里我行我素,这种人会让我们貌合神离,产生消极影响。”    
    小妹道:“那你倒说说看,到底什么样的人最合适与我们合伙致富?”    
    苏东坡道:“根据某权威部门的调查,成功的合伙致富人应当具备以下品质:    
    一要诚实和谦虚。这是咱们中华民族的传统美德,因为只有诚实和谦虚才能让别人信任咱们。    
    二要会克制和忍耐。克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志。韩信洗耳恭听妇人之言而活命,忍胯下之辱而长志,终于成就了一番春秋大业。如果快意恩仇,势必经常发脾气,而发脾气又使人丧失理智,会弄得人际关系紧张,影响工作。特别是对于服务行业,王安石说过,关系就是金钱,关系不好,势必导致经营的失败。所以,要想酒吧成功,必须主动地强迫自己去干自己最不想做的事情,而这往往是最需要克制和忍耐的。    
    三要有热情和责任感。只有具有强烈的责任感和热情,才能在酒吧无论遇到什么样的困难时,都有克服的决心。    
    四要有积极性的创造性。既然是合伙人,就不存在上下级关系,没有谁去指挥谁干活,面临困难、问题、危机时,他必须和我们一样,去积极寻求解决之道,才能取得应有的营业效益。    
    五要公道正派。公道正派就是对酒吧这个片小事业的无私,只有这样,才能让我们大家身上都产生巨大的向心力和凝聚力。”    
    小妹道:“能符合你要求者真可谓是凤毛麟角!你如此苛刻,这个合伙人到哪里去找呀?”    
        
    苏东坡道:“我想,班里的沈括是个不错的人选。此人人称‘活雷锋’,诚实、谦虚,作风正派,为人热情,积极肯干,具备了合伙创业者的基本品质。多年前,他父亲曾经在他们老家开过一间歌厅,从小的耳闻目睹让他多多少少沾染了些打理生意的方法。而且据我所知,他手头正好有六千多块钱,据他本人透露,这钱乃是他数年来积攒的压岁钱。”    
    小妹沉默了一会,道:“既然此人资金、技术都可略略通过,外交手腕和人品亦不错,那咱还不快去找他?”    
    苏东坡、小妹两人便去游说沈括。    
    


第四部分21评

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