春风一度:首席溺爱娇妻-第44章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这个方法太慢，而且有效的可能性太小，行不通。
最好的方法那当然是让他们到温城公司总部来商谈，但这显然做不到，这些人现在闹着说不做了，当然不可能你让他来他就来。所以这方法更加难办。
我仔细地研究了这些个闹事的经销商的相关材料，发现他们都是被收购的制衣厂的老客户。
这些人起步很早，在别人还没反应过来之前他们就开始做服装，后来国家的经济腾飞，消费能力急速增长，他们也享受了国家经济发展带来的红利，都赚到了钱。
后来市场饱和，竞争越来越剧烈，互联网时代的呼啸而至，他们并没有从原来的模式中及时转型，所以他们现在大多都过得不太好。只是仗着以前的底子厚，还能勉强支撑而已。
也就是说，他们其实也没有那么多骄傲的本钱，如果不和公司合作，那他们也还得重头再来，对于那些年过半百以上的商人来说，从头再来对他们来说是有恐惧的，所以我想，他们恐怕也只是闹一闹，并不是真想不再和公司合作。
至于他们为什么要闹，那恐怕也不仅仅是因为和张志的交情深厚，恐怕还有其他的一些什么原因，但凡和商人扯上关系的事，绝大多数的原因都是因为利益。
想到这里，我心里就没有那么惶恐了。
我开始从公司其他部门调阅和这几个经销商相关数据来分析，然后发现这几个经销商每年完成的销售额确实不少，但是公司给他们市场开始的补贴也是惊人的。在传统渠道日益没落的情况下，那些补贴不但没有减少，而是逐年增加，而这一切都是前总监张志负责的。
我心里大概已经有底，于是把曾明文叫到了我的办公室。
在销售二部里，曾明文是资历最老的销售主管，也是我第一个接触的老员工，现在我和他也走得最近。是我最值得信任的一个下属。
“你知道这些经销商为什么要向公司发难对不对？”我直接问。
曾明文脸上有些犹豫，说他不知道。
“你这么资深的老销售了，和经销商之间的那些猫腻新人们可以不知道，你这样的老江湖不可能不知道。你不愿意说，是因为担心得罪那些经销商？”我说。
“袁总你不是自己都知道了嘛，那还问我干嘛，有些事都是高层处理，我们下面的人都只是负责执行，其实也挺为难的。”曾明文说。
曾明文的回答让我更加确定了我的判断是对的。
“既然你不说，那我来说吧，张志负责销售二部这么多年，和这些经销商形成了铁的关系，表面上他是公司的员工，但其实暗地里他成了这些经销商的利益代言人。他以开发市场为名，不断地将很多的资源从公司要出来给这些经销商，然后经销商分一部份利益给他。那些向公司申请的营销补贴，其实并没真正用开促销和其他的市场开发行为，那些资源，都落进了经销商和张志的口袋里，他们狼狈为奸谋取利益，最后买单的是公司。那个被收购的制衣厂，就是被他们这样里应外合给吃垮的吧？”
曾明文没有说话，算是默认。
“我很奇怪，既然知道张志有这些行为，为什么你们不向公司举报？难道他也给你们分了利益，堵住了你们的嘴？”我提高了声音。
“张志平时对下面的人确实不错，经常带出去吃吃喝喝，过年过节公司发发礼品，他自己还掏腰包给下属发一份，这年头得了利益，自然没人坑声。所以公司查过几次，什么也没有查出来。”曾明文说。
“看来张志还是挺好厉害的，笼络了你们这么一大群人为他保密，但你们想过没有，他这样做，只会让公司利益受损，公司发展不好，你们收取他的那点小恩小惠又能有什么意义？每月工资就那么点儿？收点小钱就能养家糊口了？就能改善生活了？”我怒道。
“所以我们都知道错了，只是我们又能怎样？当时公司高层都不敢动张志，我们要在他的手下讨口饭吃，虽然收取小利没多少意义，但有总比没有的强，他贪的是公家的钱，大家当然也就当不知道。”曾明文说。
“所以现在如果我要和这些经销商搞好关系，那就得按照以前的潜规则，给他们大量的补贴，然后让他们也分一些利益给我，这样合起伙来掏公司的钱花？”我问。
“我相信袁总不会这样做。”曾明文说。
“但你也认为如果不这样做，我就解决不了这个问题，是不是？”我说。
“这我不知道，我当然希望我袁总能够打破这些潜规则，这样并不利于公司的发展，但是如果不向他们妥协，我们就要面临处理他们巨大的库存，这对我们来说太难了。现在整个行业不景气，大家都在苦撑着渡过困难期。”
“我才不会向他们妥协，我绝对不会做那样的事。现在你帮我做一件事，帮我约张志见面。”我说。
曾明文以为自己听错了，愣愣地看着我。
“你没听错，我要和他见个面。地点随便他约。你只要替我传信就行。”
“张志他就等着袁总去求他出面解决这件事呢，如果现在找他，那就真正中了他的计了。”曾明文说。
“这怎么可能，他只是公司的一员弃将，公司的事，又怎么会可会找他一个被开除的人帮忙，我找他，是要向他追责的。至于我怎么处理，你不用管，你只要给我把消息给他就行了。”
“好，我一定办到。”曾明文说。
——
当天晚上我加班到晚上八点，将该准备的材料都准备了一份，又让一线的销售人员提供了一些张志和那些经销商勾结的证据。
再把这些东西都影印了几份，明天一早，我就会让下面的人将这些东西给那些个闹事的经销商每人寄去一份。
经销合同中写得很明确，在双方合作期间，如果其中一方向另一方的工作人员有行贿或者其他违规行为，那将要赔偿违约金，如果是经销商那边违规，我们不但可以不处理他们的库存在，而且还可以扣除他们交到公司的经销保证金。
也幸亏我把那些枯燥的经销合同反复读了几遍，终于才发现有这样的条款，不然我真是把这些老奸巨滑的经销商没辙了。
我用钥匙打开门，看到沙发上坐着一个四五岁的小女孩，长得漂亮极了，留着很洋气的短发，身上的衣服也是潮到爆。看到我开门进来，她将眼光从电视上转过来，直盯着我看。
眼睛又圆又大，真是漂亮极了。这小孩一看就知道不是普通人家的孩子，没有那么羞涩和稚气，完全就是一个小大人的样子，看我的眼神充满了戒备。
不夸张地说，我从来没见过哪一个小孩子有这么成熟的眼神。那种戒备完全就写在眼睛里，让人一眼就能看得出来。
不用说，这孩子肯定就是安明的女儿琪琪了。
要是一般的孩子，看到有人进来了，那肯定会呼唤大人，说爸爸有人来了什么的，但她不，她就这样盯着我看。我猜测她知道我是谁。安明肯定已经有跟她提过我。
我总不能也跟着她对视，只好先打招呼，“你就是琪琪吧，你好啊，欢迎你来。”
小女孩忽然张口就说了一段英语，我虽然大学时英语也勉强过了级，但口语着实不怎么的，而且这么多年没用，我当时愣是没听明白她在说什么。
“你不会英语？你听不懂？”这一次她换成了国语。她的国语口音很怪，绝对不是温城的口音，至于是哪里的口音，我听不出来。
我惊叹于这孩子的聪明，竟然一下子看透了我。
“你语速太快，所以我没听明白，不好意思。”我微笑着说。
我真是羞得无地自容，没想到让这么一个小女孩的两句英语难住了，老天啊，还让不让人活了？我真的是应该要加强学习了，我落后于这个社会真是太多了！
于是她又说了一遍，我赶紧竖起耳朵认真地听着，我巴不得下个翻译软件在耳朵里装上，把她说的每一个单字都听清楚。
还好，这一次我听明白了，她的说的意思是，这里是我爸爸的家，应该是我欢迎你才对。
这听不懂吃惊，听懂了更吃惊。小小的孩子，竟然在那么快的时间里就想到了反击我的话，而且反击得如此到位，真是让人觉得不可思议。
她说的的确是在理，这里是安明的家，她是安明的女儿，而我是什么？最多算个女朋友，所以这里她才是主人，我是外人，自然是她欢迎我才对。
我正愣住的时候，安明听到我和小女孩的对话声音，系着围腰从厨房里走了出来。“你回来了？这是琪琪，琪琪……”
“我不会叫她妈妈的。”小女孩果断出言打断了安明的话。
安明应该也不至于会在第一次见面就让琪琪叫我妈妈，从我内心里来讲，我有自己的女儿，也并不希望她叫我妈妈，但她这么突然地一句话，还是硬生生地将我和她的距离拉了开来。气氛瞬间就没有那么友好和谐了。
或许你会说，你和一个小孩子较什么劲？几岁大的孩子，她懂什么？可是我当时的确是觉得背心发凉，就是因为她还小，所以才让我吃惊，她这么小就对我有如此激烈的抵触情绪，要是长大了以后，那还不得举着菜刀将我从她家里赶出去？
安明也变了脸色，“琪琪，你这样很不礼貌！打断大人说话是非常不礼貌的行为，我不希望这样的情况出现第二次！”
小女孩显然很怕安明，安明一发话，她马上就不说话了，但却没有退缩的样子，眼睛还是冷冷地看着我。
我想说其实小孩子表现出来的不善意，也是很惊人的。也会让人心里非常的不舒服。因为小孩子一但知道对你不善意，那就已经说明她有了清楚的意识。
和大人如果有分歧，那还可以和她理论。但面对的是一个小孩子，那你就只能让着她，根本没有其他的办法。
我勉强笑了笑，“琪琪很聪明，我叫袁小暖，你可以叫我小暖阿姨。”
因为有安明在场，她并不敢怎么反对，但我从她漂亮的大眼睛里看出了不屑。
“快叫阿姨！”安明提高了声音。
“阿姨好。”小姑娘勉为其难地叫了一声。
“你好，我早就知道你叫琪琪，我们可以做朋友。”我讨好地说。
她又不说话了，看得出来她对我要和她做朋友这个主意完全不买账。
我跟着安明进了厨房，看到他做了五个菜。正忙着弄汤。
“你应该提前告诉我说她会来，我也好给她准备份礼物，毕竟这是第一次见面。”我责怪安明说。
“没事，她希望有的我们都给她买了，也确实不差什么。你忙到现在，肯定是累坏了，哪里还有精力去给她挑礼物，而且这孩子很倔，大人作主给她买的东西，她是不接受的，非要她自己挑的她才会满意。都是我给她惯坏了。”安明说。
“她的确是很倔强，坦白说她给了我一些压力，我感觉她不喜欢我。”我也实话实说。
“她对陌生人一向戒备，她是苦命的孩子，经历了太多的事，所以很戒备，你不要太介意，慢慢相处后，她就会喜欢你的，因为你是一个善良的人。”
安明的话又让我不禁浮想联翩，心想这么一个小女孩，怎么会是一个经历过很多事的人？这完全说不过去啊。安明说这不是他的亲生孩子，那这么小的孩子，为什么不跟着自己的爸爸妈妈，却要跟着安明？难道她的爸爸妈妈都不在了？
虽然心里这样想，但我嘴上不敢说出来。
对于小姑娘的事，安明似乎不愿意地多地提及，所以我也不好去追问。我如果去追问，那反而显得我好像容不下小姑娘似的。我现在的身份其实已经接近于后妈，后妈这个角色在大多数的影视剧里那都是虐待儿童的反面形象。我也真是很避讳这个角色，生怕自己言行不妥，也成为过街老鼠一样人人喊打的后妈。
“怎么不说话？她惹你生气了吗？我会好好和她谈谈的，我会告诉她，你是一个善良的阿姨，你会对她很好的。”
“你觉得我会吗？”我反问。
“当然。”安明很笃定地回答，“你这个人懦弱，还有些不求上进，但你内心善良。都说聪明那是天分，但善良才是选择。善良比聪明能干更为可贵。”
“这只是你大人的理解，小孩子可不一定这么想，不过我会努力让琪琪接受我的。”我说。
“谢谢你，小暖。”安明说。
其实我心里在想，你也不必谢我，如果我们真的能在一起，以后我把我的女儿接过来，你也能待她好就行。但这话依然是不能说出口，只能在心里说说而已。
“好了，咱们就不用说这些客气话了。我帮你来端菜吧。”
“你不用管了，你去换衣服洗手吧，马上开饭了，已经很晚了，再晚就变成吃宵夜了。”安明推开我说。
晚饭正式开始，我也确实是饿了。我给琪琪夹了块排骨，她轻声说谢谢，然后也给我夹了一块，我竟然有些受宠若惊的感觉。忽然觉得，那些电视剧里黑后妈真是太道德了，我想说当后妈的压力其实比当亲妈还要大，你对孩子好，她不一定领情，你要是对她不好，那你就是罪该万死。
琪琪吃饭倒是很安静，而且吃相非常的文雅。小孩子端坐着，手里在捧着碗，慢慢地吃着，不发出一丁点的声音，从坐相和吃相来看，都是极为有教养的孩子。只是看我的眼神还是很冷。
我觉得气氛太僵，于是主动问她：“琪琪，你的全名叫什么？你有没有上学？”
“我的全名就叫安琪琪，我没有上学。”她答得很干脆。
“哦，也对，你还小，不过好像也可以上幼儿园了哦。”我说。
“爸爸不让上。”安琪琪忽然说。
这又是出乎了我的预料。现在的孩子比较聪明，身边的同事的孩子也就是三岁左右就送到幼儿园去了，安琪琪看起来应该是有四五岁了，吐字那么清楚，思维也那么灵活，我以为是上了两年以上的幼儿园了，可没想到她竟然没上过！更要命的是，她竟然说是安明不让上的！
我心里自然是不相信，于是看向了安明。
“她说的没错，是我不让她去上幼儿园的，当然有其他的原因，但她有受到良好的救育，罗怡每周都会给她上课。并不比其他去上幼儿园的孩子素质差。”安明说。
他明显不准备解释这件事，为什么不让孩子去上幼儿园，他完全不提，只是说孩子得到了好的教育，所以不用去上幼儿园。
但只要有点基本常识的人都知道，孩子上幼儿园不仅是为了学知识，更重要的是培养孩子的独立性，还有就是学会与人相处。所以，如果不是没有特别的理由，大多数的家长还是愿意将自己的孩子送去幼儿园。
当着安琪琪的面我也不好多说什么，我总不能说你这不让孩子去上幼儿园是错误的。于是大家又变得沉默起来。
“你有孩子吗？”安琪琪却突然问我。这真是一个让人紧张的问题，我搞不清楚她问这个问题的目的，但看起来我得如实回答才行，不然安明肯定会说我说谎话骗他女儿。
“有的，她也是女孩，还很小。”
“你不要她了？为什么？”安琪琪忽然情绪激动地看着我。
我赶紧否认，“我没有不要她，我心里
