穷人到底缺什么-第1章

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　　作者：贺璞


　　第一部分

　　第1节：前言

　　前　言
　　在翻开本书之前，请思考三个问题：
　　你是穷人，还是富人？
　　你想成为富人吗？
　　你最缺的是什么？
　　第一个问题，即“自我认同”。世界上穷人是大多数，富人是极少数，这是客观存在的事实。穷人圈里，有的承认自己是穷人中的穷人，有的认为自己是穷人中的富人。富人圈中，有的接受自己是富人中的富人，有的认同自己是富人中的穷人。因此，这样的问题会有五花八门的结论。
　　第二个问题，即“自我意愿”。并不是每一个穷人都想成为富人，并不是每一个富人都想成为富人。财富之路上，有的匆匆忙忙，有的走走停停，有的东张西望，有的连滚带爬……由此可见赚钱欲望的强弱差异。所以，这样的问题即使答案不约而同，也不能一概而论。
　　第三个问题，即“自我反思”。穷人为什么贫穷，富人为什么富有？答案很简单，富人具有的东西正是穷人缺少的。穷人缺少的东西很多，是不是只有具备所有的条件才能成为富人？所有穷人都缺少的东西是什么呢？
　　5分钟之后，你就可以告诉自己：这本书是否值得看，如何看……
　　在现代商业社会，富人总是走在黄金大道的先锋，20％的富人拥有80％的世界财富。而穷人即使有钱，也紧紧抱着自己的钱，舍不得拿出来去冒险。他们过着一种平常、闲适的生活，只要有饭吃、有床睡，就是世界上最快乐最幸福的人。有的人注定一辈子与财富无缘，因为他们的目标就是做穷人。
　　一位在不到十年的时间里跻身于法国财富榜的大富豪，他在临终前留下遗嘱，将100万作为奖金，奖给猜对穷人之谜的人。他那锁在保险箱里的谜底就是：穷人最缺少的是野心，成为富人的野心。不错，穷人没有野心只能是穷人，没有成为富人的野心只能一辈子当穷人。
　　野心，是一种人生在世的伟大理想，一定要实现的宏伟目标。无坚不摧的野心，开拓出金光灿烂的财富之路。锲而不舍的野心，创造出别人不敢想更不敢去做的奇迹。
　　今天的富翁很多出身贫寒，白手起家，他们的起跑线和所有的穷人一样！今日年轻的新富，都毫不掩饰地承认：野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点。
　　举世闻名的“打工皇后”吴士宏曾经是一个勤杂工，在经历一次刻骨铭心的人前难堪，一个誓言在心头轰然炸响，终于创造奇迹，成为万人瞩目的商界女杰！试想，如果当初她没有改变命运的决心，没有成为富人的野心，或许她一辈子都是贫苦不堪的穷人！
　　在这个世界上，只有不敢想、不敢做的事，没有干不成的事！只要你有野心，有把野心付诸行动的智慧和毅力，那么从穷人摇身一变成为财富之主，并不遥远……

　　第2节：穷人最缺什么（1）

　　第一章　穷人最缺什么？
　　穷人安于贫穷
　　中国人穷了数千年，也许贫穷的时间太久了，不以为耻反以为荣了。天仙配中董永和七仙女的生活是幸福的，男耕女织，夫唱妇随，与世无争，千百年来，几乎已成为美满家庭的代名词而被人们神往着。如果精神上的贫穷与物质上的贫穷并肩而行，这不仅是一种可怕，更是一种悲哀。炫耀贫穷与炫耀富有一样令人生畏，为贫穷穿件衣服并不能摇身一变成为富有。
　　在市场经济的今天，如何判断一个人是贫穷还是富有，并不是件轻而易举的事，恐怕世界上难以找出一个让所有人服气的衡量标准。说自己是穷人的未必就穷，说自己是富人的人未必就不穷，大多数人认为是穷人的人并不一定穷得丁当响，所有人都认为是富人的不一定就是家财万贯。正如今天的金钱不代表明天的富有一样，一时的贫穷并不意味着一生与财富无缘。
　　穷人有很多类型。有的人发自内心地羡慕理想的有钱人生活，只要有钱什么都敢买，什么都敢玩，俨然就是奢侈的款爷、款姐，没钱时便一贫如洗，艰难度日。有的人一生都在等待别人把发财的机会交给他，一旦幸运女神在他面前昂首而过、机会溜走的时候，他就会怨天尤人，感叹命运不公，而很少检讨自己的“守株待兔”行为。这些典型的穷人就是一步步在别人的有形或无形压力下成为穷人的。
　　穷人没有钱是颠扑不破的“真理”，穷人的境遇使贫穷的话题沉重心酸。当我们反思穷人为什么穷时，除了客观上的原因外，那就是主观上的原因了。归根到底，贫穷的元凶就是你自己。穷人都必须为贫穷付出代价。如果你想摆脱贫穷，就不能用无知掩盖自己的无能，也不能用贫穷掩盖自己的懒惰和满足，换句话说，贫穷只是一种现实，不是任何借口。
　　在现实的生活和工作中，我们经常听到有人说这样一句话：“唉！没办法，我就这样的人。”他也许没有意识到，正是这样的口头禅影响了他的一生。看到别人发财了，他眼红得不行，也跃跃欲试，可一想到从此要起早贪黑地操心忙碌，早晨再也睡不成懒觉了，再也不能喝小酒看电视当小神仙了，再也不能像过去那样舒心地打麻将和玩牌了，他就泄了气。“我就是这样的人”，表面上看来，说话人好像很了解自己，其实是在安慰自己。这也是一种典型的穷人心态。富人也会说同样的一句话，但是话背后的含义并不相同。美国石油大亨洛克菲勒曾说过：“假如我忽然倾家荡产了，把我身无分文地扔在沙漠里，只要有一骆驼商队路过，我加入进去，用不了几年，我又是一个百万富翁。——没办法，我就是这样的人。”
　　同样一句话，诠释了穷人的一生，也造就了富人的一生。
　　有人说，贫穷像一把锁，告别贫穷需要开启这把锁的钥匙。在寻找钥匙之前，我们有必要仔细看看这把锁。穷人应该明白自己是穷人，正确认识自我，尤其是认识自己的弱点和短处，知耻而后勇，千万不要沉溺于一种假想的幸福快乐中，在自我安慰、自我满足中虚度自己的生命和时间。
　　“我很知足了！”
　　安于现状，稳定少变，随遇而安，是人类根深蒂固的通病。因此，大多数人是这样的人，但是他们并不富有。只有少数的不安分者，才成为大多数人羡慕的富人。
　　穷人容易满足，或者说很会安慰自己。在心理学上讲，就是会很好地“归因”。请看下面的故事：
　　一位游人在张家界爬山，路上看到一个在蜿蜒山路旁歇息的小伙子。他身旁放着一个背篓，里面装着足足有50千克的碎石。他的衣服已被汗水湿透，肩头处的衣服已经破烂不堪了。游人累了趁机坐下来和他攀谈起来。从与小伙子的谈话中得知，他从山脚下迈1600多个石阶才到山顶的施工现场，背一篓4元钱，一天下来可以背4篓。游人一边喘气一边聆听，他突然想起在七星阁上的两个土家族阿妹，她们身着民族服装，每陪客人照一张相收取10元钱，最好的时候一天可以收入近千元，于是游人禁不住对满脸淌汗的小伙子说起土家阿妹赚钱的聪明。小伙子听完接过话头憨憨地说：“阿妹能做的，我做不了。我只知道如果连石头都不背，我就一分钱也得不到。”
　　我们不得不说，小伙子的收入靠的是体力，只是为了活下去；阿妹赚钱凭的是脑力，是为了享受更好的生活。贫穷不应是安于现状的代名词。
　　做个穷人很容易满足，只要一点点的安慰就会很幸福，越容易满足也就有了更多的快乐。财富的起点本来相同，机会给富人和穷人的同样是一个希望，但富人不论发生什么都小心翼翼地守护着它，而穷人一不小心就碎了，他没有继续寻找另一个希望，反而欣喜于一身轻轻。如果你至今还没有意识到“我为什么贫穷”，那就注定是穷人。
　　贫穷是一种心态，不仅是金钱的缺乏，还有意识、毅力和行动上的贫乏。安于贫穷的生活造成了穷人的自傲、虚荣、懒惰、僵化。只有将“安于现状”几个字从头脑中彻底删除，打破现状，不断进取创新，才能走出穷人圈。拿出全副精神来与贫穷作斗争，奋力致富，把贫穷踩在脚下，才是真正有志穷人的本色。
　　李博生是中国工艺美术大师，他的许多作品都是作为国宝级礼品，由国家领导人赠送给尊贵的外宾，他的玛瑙作品《无量寿佛》曾获百花奖的金杯奖。当年，他暗下苦功琢玉三年，出师时自己的得意作品只得了99分。充满自信的他很不服气，质问评委们为什么要扣掉1分，自己明明可以打100分的。当时，作为评委之一的老工人对他说：“扣掉你一分，你还有前进的余地。要是给你100分，你就走到头了，你还有发展吗？”

　　第3节：穷人最缺什么（2）

　　一句话说得李博生恍然大悟。从此，他不再满足于自己，也不限于前辈大师们的条条框框，而是执著地走自己更艰辛的探索创作之路。30岁的时候，他已经进入了顶级玉雕大师的行列。“永远给自己打99分”，是李博生的成功秘诀。
　　是啊，一个永远装不满的筐，摘到的果实就会越来越多。一个空心的杯子，才可以继续往里倒水。无论你多么有才华，都不要满足于现状，安于现状是前进的绊脚石。不管你现在银行账户的数字是多少位，都不要沾沾自喜，自我满足会使你陶醉于过去的收获，从而错过现在的机遇。
　　安于现状是成为富人的大敌。“只要安稳地过一辈子就好，只要过得去就行了，不必赚太多的钱”。假如，你的脑子被这种念头占据，你就一辈子赚不了大钱。不满现状，奋发向上是赚钱发财的前提。引导你赚钱的最佳动机，应该是不愿过“单调无意义的生活”，想过“更充实更华丽的生活”这种念头才对。一个能赚大钱的人，经常会想：就是下暴雨，刮狂风，也要游到对岸去。正是不安于现状的想法，使许多人功成名就，换句话来说，这种想法也是成为富人的关键所在。
　　假如你是个公司职员，每日固定的时间上下班，而且收入在100元以上，如果扣除衣食住行的生活成本，所余金钱无几。如果你并不安于现有的生活水平，那么你就会想办法使你的收入成倍增长。假如你已经如愿以偿，达到每个月的收入300元的目标，然而，这又如何呢？除了日子比以前好过一点之外，仍无法让妻子过得更舒适，身为一家之主的你怎么能不感到悲哀呢？此时，如果你猛然的觉醒，产生了再赚更多的钱，你就要把收入定在2万元了。如果这样无休止地追求下去，你又何尝不能赚到十万、百万乃至千万呢？相反的，如果你越想安于现状，往往越不能保持现状。
　　正如汽车大王福特所说，“一个人若自以为有很多的成就，而止步不前的话，那么他的失败就在眼前。”许多穷人开始时挣扎奋斗，但在他们牺牲了无数的血汗，使前途稍露曙光的时候便自鸣得意，开始怠情、松懈，于是失败立刻跟踪而至。赚钱就是如此，使自己更上一层楼的观念会使你赚到更多的钱。谋财的“道行”，说起来也没有什么神秘的，它只不过是一种强烈的赚钱意识和行为的有机体。
　　穷人眼高手低，富人手比头高
　　世界上的穷人有很多种，但有这样一种最可怜，他们是“幻想的俘虏”。如果你仔细一点，就会发现还不是少数。他们成天指望着哪个有钱的亲戚死了，然后留给他们一大笔财富；或者有一天走在路上，不小心踢到一只箱子，打开一看，里面放着成千万、上亿元的人民币。或者哪天抓奖券中了头等，钞票一下子从天而降……
　　这种人的贫穷，不是因为他们没有赚钱的能力，而是他们不去使用它而已。“幻想的俘虏”也许永远都不会知道，如果他们低头看看自己的袖口，只要多动动自己的那双手，你就会发现许多幻想没有变成现实的原因之所在。
　　美国著名的心理学家、哲学家威廉·詹姆说过：“我们只用了身体上和精神上的一部分资源，有待开发的地方还很多。”　你内在的力量是独一无二的，只有你自己知道自己能做什么，但除非你真的去做，否则连你也不知道自己能做什么。
　　曾看到过一个故事，说在美国的一个促销会上，某公司的一名经理请与会者站起来，说：“诸位，请看看自己的座位下有什么东西。”结果，每个人都在自己的椅下发现了钱。有的人捡到了5分硬币，有的人拾到了100美元。“这些钱到谁手就是谁的了。但是，你们知道为什么吗？”所有人都在摇头。最后，这位资深经理一语道出自己的意图：“我只不过想告诉大家一个最容易被忽视甚至忘掉的道理——坐着不动是永远也赚不到钱的……”
　　好好看看吧，不论你是站着还是坐着，只要你举起双手，手总比头高！这意味着，无论什么时候，干总是第一重要的。不管你想得多好，说得多好，你都得要干，要动手干！夸夸其谈，只能一事无成。

　　第4节：穷人最缺什么（3）

　　在生活中，我们往往会遇到这样的事：当看到别人在某方面获得成功时，我们会后悔万分的感叹自己若是果断地去行动，也一定会取得同样的成功，甚至比别人做得更出色。财富常与我们相隔仅有一步之遥，只要我们果断地去实行，及时地“站起来”，我们就可以抢先取得令人羡慕的成功。富人之所以成功，就是因为他们能果断的“站起来”。
　　好的机缘绝不会亲自去登门拜访“坐着不动的人”。这种人纵然坐在价值连城的“金山”，一辈子也发现不了。他们只能注定永远与财富擦身而过，永远徘徊于低谷垂头丧气地仰望着一个个富人展翅高飞。
　　想想你自己是哪种类型的人？
　　当你走在马路上，偶然低头看见一张百元大钞躺在你的脚下，你一定会欣喜若狂，弯腰捡起来。如果是一分钱呢？你也许看都不看一眼，视而不见地走过去。太小了，甚至都不值得去弯腰。在小钱面前，与穷人的“慷慨大方”不同，富人好像有点“吝啬”。这样的例子很多。
　　据说，华人首富李嘉诚时常为了公益事业慷慨解囊，但对于每一分钱的去向，他都要亲自过问。有一次，李嘉诚基金会西部教育计划访问团一行到西宁访问。李先生对迎上前来的青海省省长说：“要我马上拿出一个亿，我面不改色，但谁要在地上丢一分钱，我会立刻捡起来的。”
　　从李嘉诚的坦言中，我们既看到了他那实属罕见的“吝啬”，也看到了穷人身上所缺少的东西。既然富可敌国的有钱人可以为一分钱弯腰，我们还能昂首挺胸地走着，或者稳稳当当地坐着，让自己的眼睛和大脑始终高于双手吗？创造财富不仅是一次智力游戏，更是意义丰富的行动游戏。
　　小心你的“思维定势”
　　一根小小的柱子，一截细细的链子，拴得住一头千斤重的大象，你相信吗？可这令人难以置信的场景，在印度和泰国随处可见。原来，那些驯象人，在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。于是，小象渐渐地习惯了不挣扎，直到长成了也是如此。
　　小象是被链子绑住，而大象则是被习惯性的思维定势困住。习惯几乎可以绑住一切，只是不能绑住太多的偶然。
　　《伊索寓言》中有个驴子过河的故事：
　　驴子背盐渡河，在河里不小心摔了一跤，那盐在水里溶化了。当它站起来时，突然