含泪奔跑-第20章
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“刚才您说要成为会员必须要有一定的费用，是吧？那是个怎样的费用啊？要多少啊？”这个问题最后成了李转娣最担心的问题。
“嗯，那就是自己先成为我们公司的消费者，因为你要想把产品卖出去你得先试用一下啊，要不你怎么随口开河啊，这样没有人信你啊，只有你自己试用过后才能有足够的说服力啊。这份产品的费用说多不多，说少不少，但是对于你六个月后的产出值，真的是一笔微不足道的投资。六个月后你上B了，当然我说的是最慢的上B速度。一个月拿一万多，你一定会佩服你今天做出的英明决定。成为会员的资格是花3800元买一份产品，那时你就是我们公司最低级的业务员，即E级业务员，一个最小级别的经销商。”吴经理终于把钱给推出来了。
在跟张炎和张慧敏相处这么几天，以及在张慧敏家里呆了这些日子，没有人提到做这个行业还要钱的，到今天，居然，终于，钱提出来了。刚刚建立起来的信心和信任又一次被击溃。
李转娣被骗过，上当过，对开口要钱的工作总是避得远远的，李转娣认为，这个钱是拿出去容易，拿回来难，李转娣陷入了沉思。因为自己没有钱，这些钱又要找父母要，自己真的不忍心，这个3800元钱对自己家来讲，也不是一笔小数目。
“没有付出，哪来的回报，做生意，开饭店，做什么都要投钱的，可是那些投的本都太大了，不是我们这些凡人能投得起的，所以我们的行业是一个低投入，低平台的行业，只要你认真的去做，你一定会成功的，今天投3800元，说不定你一个月就赚回来了，赚回来的不止3800元，有可能是38万，上了A后是380万，3800元和380万，哪个多，哪个少，你想不想380万，只是投入这区区几千元，收获的是如此大的回报，你愿意吗？”
“愿意，愿意，愿意！”三个人都回复了吴经理。
“可是我没有钱，我家里也要不到这个钱，真的！”李转娣知道再从家里要钱是大逆不道的事情，所以瞬间死了这条心。
“先不要考虑这么多，回去好好想想，权衡一下得失轻重，再做决定，有时候我们需要逼自己一把，要不这百万富翁人人都可以当了吗？”
“吴经理说的有道理，不过我真的觉得我是个凡人，那么多钱与了无缘！”李转娣是个宿命和不服输的结合体，此时的她正陷入矛盾中。
（二十五）如何筹运作资金
更新时间2014…3…14 10：30：53 字数：3510
如果说此前因种种怀疑让李转娣很反感，排斥，那么现在钱是挡在李转娣面前的最大问题，3800元钱，李转娣不忍心再找父母要，3800元，在老家能做很多事的，家里刚刚盖房子，根本没有闲钱，而且李转娣自从毕业后，就想自食其力，不再想从父母那里拿钱。
20岁了，还向父母要钱，在李转娣看来是要不得的，也是大逆不道的。自己一年来一直奔波前途，也没有寄钱给父母，已经很对不起父母了。
夜晚，大家都睡得很香，优其张炎那个死人，睡得更香，呼噜一个接一个，吵得李转娣越发睡不着。
又是一个不眠之夜，清晨，李转娣找到了张惠敏唯一的小镜子，看看自己发青的脸，不堪入目，本来这几天就心里压力大，脸色不好看，现在更是越发难看了。
自己的行礼很多，李转娣除了拿些洗换的衣服出来以外，其它都不敢动，怕动散了，到时捡起来又麻烦，李转娣并不确定这里是否是自己长久立驻之地。
“嗨，昨晚睡得好吗？我们美丽的李转娣？”张慧敏一骨碌爬起来，揉着眼睛笑着打趣李转娣。
“不太好，我担心钱的事，我没有钱，我做不了这个行业。”李转娣诚恳地表情，像是一个做错事的孩子。
“唉哟，你放松点好不好？这些事不用急着考虑啦，上午我再带你去见一见我们一位曾径是最穷的女业务经理，当然她现在不穷了，我们去请教她一下，她会帮你解决的。”张慧敏轻松地劝解李转娣，李转娣却陷入了期待，想着难道有好办法？
“她怎么帮我啊？借钱给我？还是有什么好的办法？”李转娣天真的问。
“到了你就知道了，别急，洗刷去吃早餐。”张慧敏起来推走了李转娣，又返过身使劲地喊着张炎，然后快步跟上了李转娣进入了洗手间。
上午张慧敏带着李转娣一起去了那个叫什么徐芳玲经理家，这次张炎没来，不知道被张慧敏安排干嘛去了。
李转娣傻傻地，天真地跟着张慧敏来寻求解决3800元的方法，一坐下就充满好奇，期待奇迹出现，李转娣想着，或许大的业务员借给我，或者有一份兼职的工作给我干？
“你好，很高兴认识你，李转娣，你真美，美得让人妒忌，好羡慕你哦！”徐芳玲经理的表情有点夸张，太过的恭维让李转娣感觉得全身不自在。
“您好，徐经理，我也很高兴认识你，转娣初来乍到，烦请多多指教，谢谢！您也好美！”李转娣说完后也补充了一句恭维话，一向少话又清高的李转娣很少去赞美别人，除非是那种美得倾国倾城，李转娣才会发自内心的赞叹，一般情况下李转娣很少说一些场面上的话。
“听说你遇到了难题，是吧？”徐芳玲经理开门见山。
“呵呵，是啊！”李转娣笑笑地回答。
“是什么难题，能否说来听听啊？钱吗？”徐芳玲甜笑中带着关心。
“是啊，成为业务员不是要购一份产品嘛，3800元对我来说很难。”李转娣认真的注视着徐芳玲。
“你觉得这个3800元钱多吗，用3800元投资，获得380万，如果你不投这个3800元，你错失了获得380万的机会，你后悔吗？呵呵！”徐芳玲一边发出银铃般的笑声，一边和李转娣形象比喻地聊着。
“跟收获比确实不多，跟机会比确实不多！但我现在的眼前就是3800元，并没有看到380万，所以我觉得3800元很多！”李转娣理了一下思绪，回答了内心的困惑。
“是的，对于你现在的状况，3800元确实挺多的，跟我当年一样，不说3800元，380元都拿不出来，甚至说38元我都不舍得花。你比我好吧，你从南方打工过来，你有工资收入，至少不像我当年那样，连38元都不舍得花吧？”说着又伴着银铃般的笑声笑了起来。
“呵呵，嗯，那是！”李转娣急于想听她下面的故事。
“我来这里六个月多点，我是五个月上B的，我是职业高中毕来的，我是一个遗腹子，我爸是在我还在我妈肚子里四个月的时候一场意外出世了，而我妈当时心情很复杂，常常在要还是不要的心情中度过，因为我爸爸是家里的独苗，最后我妈带着对我爸深深的爱做出了决定，把我生下来，给我爷爷奶奶养，她自己再去追寻她的人生。”
“我跟着我爷爷奶奶一起生活，爷爷奶奶从来没有告诉我爸爸妈妈去哪了，曾径一直认为爷爷奶奶就是我的爸爸妈妈，总觉得别人的爸爸妈妈都很年轻，而我的‘爸爸妈妈’却这么老，很多时候被小朋友欺负和歧视，想回来发脾气看到爷爷奶奶辛苦地劳作，节约，为了我的学费，我开始变得早熟。努力学习，勤俭节约。但是内心萌生了恨妈妈，为什么要把我生下来又离开我！”说到这里徐芳玲哭得泣不成声，李转娣急忙抽了一张面巾纸给她。
擦完眼泪，徐芳玲不好意思地冲着李转娣和张慧敏笑了笑，眼神里露出坚定和坚强。
“我爷爷种地，我奶奶捡破烂，为的就是赚钱给我上学，给我穿上别的小女孩一样的漂亮的衣服。我呢，虽然很努力，但是成绩依然不理想，最好初中毕业没考上高中，我觉得我不是读书的料，我原本打算跟着爷爷奶奶务农，长大了找个男人嫁了，然后照顾他们下半辈子。可是我爷爷不同意，他说不管男孩女孩都要学一项技术，说有一技之长才不会没饭吃，所以爷爷让我上了职业高中，学的是护理专业。”徐芳玲喝了口水，挂着泪水的脸又一次歉意的笑了笑。
“我很珍惜这来之不易的再学习生活，我不比别人，我的奶奶和爷爷的钱都是反复在袋里揉得皱皱巴巴的零角票，我的学费是我奶奶数了多少次叠了多少回才凑齐的。可是三年的学习，依然欠了许多学费，毕业找工作却成了最大难题，我不可能学了三年，又回家种田吧，我不甘心，我爷爷奶奶也不甘心。他们期待他们的乖孙女有一份城里人的工作，找一个城里的文化人做女婿，过着城里人幸福的生活。”说到这里，徐芳玲抹了一把眼泪，不再哭了。
“我一直在县城医院里找工作，找啊找啊，好难啊，脚都起泡了，都找不到，没人理我，后来我的一个同班同学叫我过来这里，做这个业务员，我一来就觉得这是个改变人的行业，优其是像我这样的，没钱，没底子，没社会关系的年轻人，可是要投资，怎么办呢？我在这里呆了足半个月，中间上面的高级别业务员多次劝我走，劝我不要坚持了，他们认为我没有办法成为这里的业务员，找家里要钱对我来说太残忍了。但我不听他们的，我一直在自己想办法！”
李转娣很期待，她想了什么办法解决的。
“我借，找了很多人，我爷爷的弟兄，我奶奶的娘家人，他们都知道我要创业，需要一些资金，这样你一百，我五十，大家凑了有一千五百元，可是这一千五百元离我需要的钱差得太远了。我怎么办，该借的都借了，再去找谁呢？哦，想起来了，我可以找我妈妈。其实我是不愿找我妈妈的，我一度很恨她，恨她丢我而去，恨她生下我又不养我，所以童年少年拒绝她的一切帮助。而现在放下一切自尊，主动打电话找她，妈妈在电话那头哭了，马上答应给我汇钱，妈妈给我汇来了六千元。其实妈妈并不是很富有，但是只是因为她觉得她亏欠我，所以我提的要求她都尽一切可能答应我。”徐芳玲又哭了，眼泪稀里哗啦……。
“通过这次借钱，我也慢慢地走进我妈妈的生活，了解到当年妈妈的无奈，我现在跟我妈妈关系很好，我跟她无话不谈。真的我挺感谢这个行业的，让我释然放下一切去跟我妈妈相认，也让我明白每个人都有每个人的无奈，我们不能只凭一面的表面现象去责怪别人。我现在收入很好了，我把我妈的钱还了，还定期汇点钱给她，让她买点漂亮的衣服穿，买点好吃的。我现在很幸福。”徐芳玲哭哭，笑笑，这会挂着眼泪笑了。
“对不起，让你如此伤心！对不起，我本无意！”李转娣是个心软的人，在徐芳玲讲自己的经历时，李转娣也陪着流眼泪。
“没关系，可能以前我的确苦，但是现在我很幸福，真的很幸福！”徐芳玲又笑起来了。
“刚刚您提到你妈给你汇了六千元钱，你自己还借了一千五，你怎么要那么多钱啊？不是3800元就够了吗？”李转娣发出疑问。
“是的，成为这里的最低级别的E级业务员需要3800元，购买一份产品，就是你得花3800元成为一个消费者。但是你开始在这里需要吃饭，住宿，生活上的一些其它开支，你都要提前预备的。因为你开始没有业绩，所以没收入，你必须得准备好你的运作资金。”徐芳玲讲到了实质性问题。
“这么多啊，是不是太多了啊？”李转娣觉得这个真的不可思议，七千多元，内心惶恐。
“是啊，有的人发展快，可能第二个月就可以拿到工资，而有的人发展慢有可能要到第三个月，第四个月，所以我们统一规定，每个人在做我们业务员前，都得准备7000元资金，3800元买公司产品，余下的钱你自己存进银行，自己支配，用于平时生活费，CALL机月租，电话费等。”徐芳玲一边说一边用手在桌子上比划着。
“哦，这么多啊，可是我怎么跟家里人讲啊？”通过徐芳玲前面的悲情故事，李转娣已经明白这个钱是要向家里人要的，没有人帮你弄到的。
“你要知道啊，你要这个钱是为了你的将来，你的明天，不是拿来吃喝玩乐。再说没有付出哪有收获？如果说做这个业务一分钱不要，那还轮到你吗？”徐芳玲分析得头头是道，理所当然。
“徐经理说得有道理，我还是开不了口！！”李转娣愁着眉，苦着脸，一脸的迷芒。
（二十六）撒谎找家里要钱
更新时间2014…3…15 10：02：20 字数：3873
“提到钱，确实不好开口，像我当时，我真是太难了，钱，家里没有，街坊四邻，没有人肯借，亲戚们完全是看我可怜，尽点意思，找妈妈，是思考了多少个夜晚，终于在一个冲动时刻后，鼓起勇气打了电话。现在我真的发现我做对了，就算在这里什么都没有，但我有了妈妈，我不再孤单了！”
徐芳玲的情况的确很惨，但是各家都各家难念的经，这不是小数目，李转娣想放弃，又不甘心，眼前的徐经理看起来比自己还要小，白晰的脸上印着着坚毅和自信。李转娣何尝不想自己有一天也遇她一样的成功，衣锦还乡，和心爱的人共结连理，平起平坐。
“让我想想，我开不了口，我家里也差不多，借不到钱！”李转娣面露尴尬地说。
“正常啊，像我们农村孩子，哪个家里会放着几千元不动啊，有钱都盖房子去了，或者做其它事了，而且几千元的存款对于农村人来讲，的确是很富有的人家才会有。可是至少你比我的境况好，是吧，你有亲爹亲妈！”
“再说，这个钱只是暂时借一下，借过来创业投资用的，很快赚回了就还给他们，哪个父母不想自己的子女好啊，像我们职高毕业，许多父母为了给孩子找到工作，到处托关系求人，送给那些办事的人就不止这几千元了。你也是中专毕业，想必你父母当时也为了你找工作跑断腿吧？”徐芳玲继续滔滔不绝。
“是啊，我家也拿钱去城里找远房亲戚了，让他帮我找工作，结果他把钱送回来了，说找不到，我也不舍得让父母那么大年纪在别人面前做小，算了，我自己去广东闯天下了。”又一次勾起李转娣的话题。
“其实大家都是同病相怜，我是98年毕业的，那年刚好面临很多企事业单位下岗，我们这一批机不逢时吧，呵呵。”徐芳玲居然是和李转娣同一年毕业的，看来同是天涯沦落人，相逢合必曾相识。
“我对在家乡县城找工作失去了信心，但是依然想有一份稳定的办公室工作，过一种平静安然的日子！”吃过很多苦后的李转娣多了一份淡然，可是这样小小的要求对李转娣来讲依然比登天还要难。
“我们都一样，如今有这样一次机会摆在你面前你一定要抓住，这或许就是传说中的天无绝人之路吧，我的同学很多都在这里做，我还不算晚的，再晚点我都没得做了。做这个要趁早，要是我们认识的人都做了我们就没办法做了，明白么，你是张炎带来的吧，赶紧抓住机会，现在这个连锁加盟推销发展得特别快，不能再等了！”
“哦，也是哦，大家都做了，我的竞争力就大了！”李转娣好像很明白这个。
“是的，你现在就找你家里人要钱，跟家里人说，你在这里找到一份办公室文员的工作，工资稍微说高点。是朋友介绍的，但是需要一笔押金，7000元，在公司干一年后押金如数退还，你的父母但凡只要借得到，就不会不给你的，因为他们也希望你快点找到工作。再说你这个工作找得如此轻松，不用送礼求人多好啊。”徐芳�
