重生嫡女谋略 作者:依依兰兮(起点vip2013-05-14完结,家斗)-第68章

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　　“不提她了！锦心姐姐，我带了礼物送给你呢！你看看，喜欢不喜欢！”甄钰笑了笑，自怀中掏出一个小小的锦盒来，打开一看，是一对足有四两重的龙凤金镯，每一只上嵌着三颗指头大小的珍珠。
　　锦心见了一怔，慌忙推辞道：“姑娘折煞奴婢了，奴婢哪儿当得起这么贵重的礼物！成亲时夫人已经赏赐了东西了，姑娘快快收回吧！”
　　甄钰强行放进她的手里，笑道：“娘给的是娘的心意，我的是我的心意，锦心姐姐可不能拂了我的心意呀！再说了，玉霞记以后还要多多依仗白公子呢，我自然该未雨绸缪，先讨好讨好锦心姐姐了！”
　　锦心脸上一热，有些不好意思垂下头笑了笑，便起身向甄钰行了礼谢过，笑道：“姑娘都这么说了，奴婢也不推辞了！姑娘放心，延曲在哪儿做事不是做？有幸为夫人和姑娘效劳，这是我们的福气！只是，姑娘一来便让他做了这么多家铺子的大掌柜，我还怕他做不好辜负了姑娘一番倚重呢！”
　　甄钰笑道：“白公子是个很有本事的人，铺子交给他我一点儿都不担心！你也放心吧！姑娘我的眼光再不会看错人的！”
　　说着两人相视一笑，锦心点头笑道：“姑娘的眼光自然不会错的！”锦心说着又叹道：“姑娘这么有本事，夫人一定很欢喜。奴婢也替姑娘高兴！”
　　甄钰笑道：“你别一口一个奴婢了，如今你可是玉霞记大掌柜的妻子，不是奴婢了！”
　　锦心却摇摇头，固执道：“在夫人和姑娘面前，奴婢永远都是奴婢，奴婢打小跟着夫人，没有夫人就没有奴婢的今天。奴婢如今已不能在夫人身边伺候了，若连这称呼都改了，奴婢自己也不安心的！”
　　“锦心姐姐！”甄钰一下子不知道说什么好，她望着锦心眨了眨眼，半玩笑半认真道：“其实，只要锦心姐姐监督白公子打理好玉霞记，就是报答了娘的大恩了啊！所以呢，在这称谓上还是可以改变的！要知道，锦心姐姐如今虽然不在娘身边伺候了，可是玉霞记这件事，也很重要的！”
　　锦心不由得“扑哧”一笑，用帕子掩着嘴笑道：“姑娘你真是——嗯，姑娘放心，奴婢一定不辱使命！”
　　“我说，钰儿，咱们快点去铺子里吧！”甄克善望望外边的天。
　　“不会耽搁了二公子和姑娘的大事吧？”锦心忙道。
　　“怎么会！今儿出门本来就是两件事，一件来看你，一件去铺子里！”甄钰说着站了起来，顺带跟锦心告辞。锦心知道他们兄妹有正经事要办，也没再留，却从屋里取了一个小小的藕荷色软绸包裹出来交给甄钰，笑着说是这几日替甄夫人做的鞋垫。甄钰接了，又嘱咐了她一番以后不用这么劳神，兄妹俩便离开了白宅。
　　来到玉霞记见了白延曲，甄钰问起这几天铺子里情况怎么样？
　　白延曲笑道：“姑娘的法子真是管用，这几天各处掌柜伙计们无不卯足了劲干活，玉霞记的情况比从前大有好转！原先四名掌柜中，数牛掌柜做得最好，光八月十五前后五天，牛掌柜店里就卖出了九百多两银子的货物，净赚四百多两，其他铺子里也都赚了钱。”
　　这时甄克善在一旁插嘴道：“才五天功夫牛掌柜就赚了四百多两？妹妹，你给他们定的底线是不是太低了点？”
　　甄钰忙道：“这你就不懂了，又不是每个月都逢年过节都有那么好的生意！这开始几天他们卯足了劲，能拉得到的客源想必基本上都拉完了，接下来的日子里，这银子可就不那么好赚了！底线定得太高，他们看到高不可及，也就没有了努力的动力，只有适量的刺激才能达到效果！所以啊，这底线将来也许会变，但这一两年是都不会变的。”
　　甄克善不由笑道：“原来这里头还有这么多讲究？可见每一行都有每一行的学问！”
　　白延曲便笑道：“隔行如隔山，二公子是读书人，自是不了解这些。”不动声色的替甄克善解了围。
　　甄克善笑了笑，不置可否，他又不是那么小心眼认为自己十项全能的人！不过他却忍不住有些纳闷：隔行如隔山，难道说他的妹妹是这“行里”的人？
　　白延曲说着又叹道：“姑娘说的不错，属下也是这么认为。玉霞记这些年在上京中几乎没什么名气，客源也少得可怜，姑娘自然不缺少进上等货的银子，可是客源不足，名声不响，再好的货物也没用！要打响名声，也不是件容易的事！”
　　白延曲说的都是实情，上京城里舍得花钱穿衣打扮的富贵人家多的是，因此绸缎锦缎生意一向很火，经过多少年的竞争和淘汰，如今已形成了许多传了好几辈子的老店名店，比如玉恒绸缎庄、祥福记、云锦记、茗华堂等等，玉霞记要想在其中站稳脚跟分一杯羹，还需要另辟蹊径。
　　甄钰遂点点头笑道：“白大掌柜倘若想到什么好的主意尽管说出来，只要是对铺子有利的，我都会听从！”
　　白延曲笑道：“属下还想等着姑娘出什么好主意呢！”
　　甄钰道：“这一行我可不熟，不过，咱们都想想吧！这是娘的嫁妆铺子，既然交给我打理了，我希望能够把它打理得更好！”
　　白延曲想了想，试探着道：“其实，如果大家都知道玉霞记是西昌县主、户部尚书甄大人夫人的生意，也许——情况会好一些。”背靠大树好乘凉，就是这个道理。
　　“万万不可！”甄钰还没回答，甄克善忙在一旁摇头道：“钰儿，你可不能这么做，要是爹知道了，会不高兴的！大家自然而然知道的便也罢了，若是捶鼓打擂的吆喝出去，你小心爹把这铺子结业了。”老爹的脾气性格，甄克善早就细细揣摩了个透。

　　　　第101章　嫌隙

　　白延曲忙道：“是属下一时失言，请二公子莫怪！这事属下会吩咐下去，一个字也不许在外头乱说。”
　　甄钰瞅了白延曲一眼，笑道：“哥哥有点小题大做了，白大掌柜也不用道歉。其实有几个当官的没有几间铺子、不借着名声捣腾呢？只不过我爹就是那个脾气，这一条路我们也不用想了！”
　　“是，姑娘。”白延曲松了口气，犹豫一会，又道：“姑娘，属下还有个主意。只是见效不会太快。”
　　甄钰忙道：“你且说来听听！我也不是要玉霞记明儿便扬名上京了，一步步的来，基础反而更扎实。”
　　白延曲笑道：“属下搭伙下南洋那会，在南方的大城市广州呆了不少时候，因属下本来便是做布匹生意的，对他们那儿这一行就多关注了一下。在广州那边，绸缎庄和绣坊都是开在一起，不像咱们上京这边绸缎庄是绸缎庄，绣坊是绣坊。每家绸缎庄里都有好些个绣娘和裁缝，客人在店里买了布料可让绣娘和裁缝作出新样式时髦的衣裳，如果不是在本店买布料，一般不接客人的裁剪刺绣活计。有那些心灵手巧、能够不断琢磨出新鲜花样式样的绣娘和裁缝，可比什么都值钱。绸缎庄里靠这个，往往能够吸引大批的客源。”
　　“这个主意好！”甄钰眼睛一亮顿时大喜。
　　甄克善却将信将疑道：“可是，上京那些富贵人家里头，哪一家没有好手艺的绣娘？有几个会在绸缎庄里做衣裳呢？”
　　甄钰瞅了他一眼又道：“这你又不懂了！富贵人家里的绣娘裁缝替主子做衣裳。有几个不是按着主子选定的花样和样式做？那能有什么新意？咱们只要把新样式的衣裳展现出来，她们见了必定会喜欢的！而且每一个真正算得上心灵手巧的绣娘，都有自己独特的绝活，旁人是学也学不来的！”甄钰眼中不由微微黯了一下。前世的母亲，那一手精妙绝伦的刺绣功夫，不知多少人明里暗里偷学过。甚至买了她绣的衣裳手帕回去一针一线的研究，可到底也学不像！一眼就叫人看得出来！
　　“嗬，我又外行了！”甄克善自嘲笑道。
　　甄钰忍不住“扑哧”一笑，白延曲也要笑忙忍住，点头说道：“姑娘所言极是！而且，在本店买布料的，在裁剪做工上可以给客人一点儿优惠。这样就更能吸引人了。”
　　甄钰满心欢喜，忙笑道：“白大掌柜这个主意极好，咱们就按这么做吧！看看能不能将铺子向周围扩一扩，至于招用绣娘和裁缝方面，恐怕又得劳动白大掌柜了。”
　　“这是属下应该做的。”白延曲笑道：“姑娘放心，属下一定会替姑娘找到好的绣娘和裁缝。”
　　甄钰点头笑道：“只要真正用得上的，银子方面都好说。”
　　“属下明白。”白延曲点点头。
　　甄钰有些发怔的望着前方，忽然向白延曲说道：“其实，找绣娘和裁缝，也不一定非要找名气多大多大的，在民间不知有多少绣娘技艺出众却名不见经传呢！白大掌柜，说句冒犯的话，你从前走街串巷做这一行。我想，应该很了解吧？”
　　白延曲眼睛一亮，抬起头来望着甄钰甚是诧异，他又一次对她心悦诚服了，以她高贵的出身，能不带成见、不以世俗标准为标准来评判一件事一个人。许多人一辈子也未必做得到！
　　白延曲却不知，甄钰说这话完全是感同身受，她前世的母亲，正是这样一个悲剧！她那样的手艺，却一辈子无人赏识。
　　白延曲由衷感慨道：“姑娘这番话见识不凡，属下心悦诚服！姑娘，属下识得一位姑娘，刺绣极好，只是，这位姑娘，容颜丑陋，不知姑娘介意不介意？”
　　甄钰怔了怔，笑道：“只要手艺好就行，至于长相，理会那么多做什么！”
　　白延曲很高兴，顿了顿又叹道：“那，属下明天便先将她请下了。那位姑娘的手艺真的没的说，可惜为容貌所累，上京的绣坊没有一家愿意聘用她的！”
　　甄钰笑道：“世人有眼无珠，只要真的有你说的那么好，我是不会介意容貌的，可是，人品方面，还请白大掌柜定要把好关！若是人品不好，再好的手艺我也不用。”
　　“姑娘放心！属下也是这么想的！为商之道，最重即是人品，不然手艺越好人越聪明恐怕越是祸害，属下一定会好好把关的！”白延曲听得心头大快，与甄钰相视一笑。
　　再商量了一会儿细枝末叶，甄钰便起身告辞，向在一旁专心喝茶的哥哥笑道：“哥哥，时间不早了，咱们回去吧！”
　　甄克善笑笑起身，兄妹两个出门雇上马车，便往甄府回去。
　　“我都快成了你跟班了！”甄克善忍不住轻轻抱怨，心里还是颇有怨念的。每次这丫头一脸巴结讨好的抱着他的胳膊说出府，结果每次都是被她牵着鼻子走，等她的事办完，好了，又到了该回家的时辰了！
　　“钰儿，等铺子里赚了大钱你得分我一点！”甄克善道。
　　甄钰眨眨眼，讨好的笑道：“二哥哥，我一定会给你的！至少，收买门上人的钱不会少的嘛！”
　　“这可是你说的！”甄克善笑道。他的零花钱本来就不多，每个月除去收买角门处守门的王大爷根本所剩无几，以前拮据时还有过向甄钰借钱的时候。
　　“当然了！我还能骗哥哥啊！”甄钰一脸的正经，重重的点头。
　　甄克善微笑不语，心里怡然自得，刚才那一点点不甘也消失了。大不了下次，自个悄悄溜出来不告诉她好了！他可好久没出城痛痛快快的练一回功夫了……
　　甄钰回到正院，见厢房里头堆着三四口大大的木头箱子。甄夫人正看着王妈妈和几个丫头在翻捡箱子里的东西。一见她回来，甄夫人便向她招手笑道：“钰儿快来，这会儿正给你挑摆设呢！你自己看看可有喜欢的，若看不上。娘小库房里头还有呢！”
　　甄钰这才想起已经定了是三日后搬新家的，她搬进罗带湖东岸的玉兰苑，甄敏搬进梅林与畅绿轩之间的映霞阁。往后，甄馨便挪到甄夫人这里，由甄夫人亲自抚养。
　　如今院子已经修葺一新，大件的家具帐幔等也都添置齐全了，主要缺少各种摆设。
　　“娘的东西都是好东西，什么我都喜欢！”甄钰笑嘻嘻扳着甄夫人的胳膊。
　　甄夫人出嫁时正是宋家最辉煌鼎盛的时期，儿子们长年征战在外。不然便是在军营锻炼，宋家几位夫人虽然也牵挂儿子丈夫，但对留在身边的女儿无疑更加疼爱亲近，甄夫人的嫁妆的的确确每一件都当得上精品。
　　“你那书房里长案是乌木的，摆这个白玉藕节荷花摆件正衬颜色！还有那个黄玉小磬、玛瑙儿的喜上眉梢小插屏也好！”甄夫人笑着指点。
　　锦绣便将那托在黄杨座架上的白玉藕节荷花摆件小心翼翼拿了出来递给甄夫人。只见摆件长一尺有余，手腕粗细的上乘白玉雕琢成三节莲藕的样子，在藕节交接处还雕着亭亭玉立的荷花、荷叶、莲蓬的组合，冰清玉洁，优雅高贵，不染一丝尘埃，乃是极其抢眼的一件好东西。
　　甄钰轻轻抚摸着光洁细腻的藕节，触感极其温润。
　　“如何？喜欢吗？”甄夫人笑吟吟的问着她，却是立刻将东西交给锦绣。吩咐道：“这一件也挑出来，明儿好生送过去！”甄夫人吩咐完了不由得倾了倾身子向门帘处望了望，低声向甄钰笑道：“快点儿瞧瞧还有什么喜欢的不，等会万一三丫头来了就不好了！”
　　沈姨娘那么恶毒，甄敏不像甄馨，也不是个善茬。甄夫人内心里是十分不喜她的，她压箱底的东西怎么可能舍得给她？又怕让她撞见不给的话甄老爷那里不好说话，于是便如此嘱咐甄钰。
　　甄钰不觉笑了，点点头嗯了一声。也是，自己娘的东西，凭什么给她？因为她一点儿也不配！
　　甄钰尽着喜好挑了七八件觉得差不多了，甄夫人却道：“这怎么够？客厅、卧室、书房、耳房好几间屋子呢！王妈妈、锦绣，你们再给姑娘挑些，那个翡翠花鸟花插和桃形鎏金錾花熏炉也是极好的东西！”
　　“娘，算了吧！”甄钰笑道：“若是都拿了娘的体己，官中的还要不要呢？”
　　甄夫人猛然醒悟，点头道：“不错，那么把这两件也挑出来别的就暂时不挑了！”不然，岂不是便宜了甄敏？一想起那丫头冷冷清清的脸色，甄夫人心头就不喜。
　　三天之后，甄钰、甄敏都搬进了各自的院子，甄钰院子里除了原本就贴身伺候的莲子、桂圆外，甄夫人又拨了槐花、槐叶两个年级稍微大一点的跟着伺候，甄敏那边同样也是四个丫头，除了原本的贴身丫头外，其余两人都是甄夫人亲自挑选的，至于玉玲珑馆的仆婢，已经被甄夫人打发得差不多了！
　　玉兰苑离南熏馆距离不远，更方便今后去找甄克善，而且关起门来，在院子里做什么都不会有人知道！甄钰对这处院子很满意，甄克善也很满意，因为只要把四个伺候的丫头支走，他可以在后院练武，还不用时刻提心吊胆担心被人发现！
　　过了几日，兄妹两人同时收到一封请柬，甄钰的是福清公主的名义送来，甄克善的是梁玉中的名义送来，两封请柬大意都一样，说是九月十五日在北郊六十里外的皇家苑囿玉林苑举行小型的秋狩，邀请他们兄妹两人一起参加。
　　皇室每年都会举行两次秋狩，一次是大秋狩，由皇帝率领羽林军和武将、成年皇子王爷们、文武大臣们在离开上京往西边去三百多里处的卧牛山大围场举行，而这次是小秋狩，参加的都是十岁起至十四岁的小公主小郡主小皇子小侯爷等皇亲国戚府上的孩子以及一些受到邀请的朝中重臣的孩子。
　　甄钰其实有些不太想去，可是福清公主相邀她不便拂她的好意。甄克善面上淡淡，心里早已雀跃不已。到那时，他可以好好检练检练自己的骑术和箭法，看看自己在同龄人中处于什么水准。