丫鬟宅斗指南-第127章
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“明明是铃木老板击落了晚辈的剑，何来不真实？铃木老板可别太谦虚，否则可矫情了。”郑明俨和铃木都笑了。
郑明俨已见惯了这种笑里藏刀：大娘就是如此，只是场景不一而已。
铃木的船回来了，船员下来，哭丧着脸，又急有怕：“老板，不出一里，所有瓷器全部撞碎，摔破。”
“怎么会这样，我购买这么上等的船，还运不了几件瓷器？你们是怎么办事的？”铃木吼船员。
船员无奈地说：“老板，我们将瓷器放置好了在箱子里，十几个人护着，可结果还是如此。”
郑明俨上前对船员说：“各位，没关系，这三十件是我郑家赠与铃木老板的，破损了，我们不介意。”
铃木的脸绷紧了，郑明俨趁此说：“铃木老板，刚才你已请人来验货了，这三十件都是货真价实的上等瓷器，我没有做手脚。”
“这个我知道。”铃木思考着说。
郑明俨进而说：“另外告诉铃木老板，我郑家此次五百艘货船，全是瓷器，海陆运输过来，从泉州到金门，损毁率不到千分之一。”
“千分之一？不错啊。”铃木说，但已无笑容，他已很快认识到自己的弱点。
郑明俨则说：“对了，铃木老板，此番我们的买家不止铃木老板一人，还有荷兰人。我们还要回去拟定出与荷兰人的合同。铃木老板舞剑累了，不如暂且休息一日，明日再谈？”
这句话又给了铃木当头一棒，加上刚才运货失误，就是两棒。铃木醒悟过来：“郑公子，请等等。”
但郑明俨和父亲郑飞黄迅速离开。郑飞黄问郑明俨：“明俨，铃木似乎有妥协之意，何不趁此继续谈下去？”
“爹，一开始铃木大胆地以为我们的货运输成本高，不可能再运回去，也不可能搁置，因此他大口气要求降价三成。现在，我们让他看到了自己商队的运输弱点。他应考虑让步了，否则他此番大规模来海上行商，就无功而返了。我暗示他，我们并不担心买家，让他着急一下。明日，该是我们开始抛砖引玉了。”郑明俨分析说。
郑飞黄拍打他的肩膀，夸赞：“明俨，不错，分析得透彻。明日铃木只有妥协得份。现在就看他得耐力，看他舍不舍得远道而来的航运费，供给，和定金。”
郑世荫跟在背后，似乎被遗忘了，是他自己的不努力导致如此的，怪不得谁了，他也明白。
秦雨青和董友姑在客栈等他们。郑明俨先过来，她们两个走过去，董友姑说：“明俨，累了吗？雨青姐姐，我们和明俨一起去聊聊吧。”
秦雨青无趣地回答：“你们去聊吧，我想吹吹海风。”
郑飞黄最后一个走入客栈，秦雨青微笑着小声问：“一官，怎么样了？”
“正在进行中。秦希仁，注意称呼。”郑飞黄和她是侧脸说话的，双方都看不到对方的眼神。
秦雨青低落地回头看着他的背影：我只是随口问你一句，你为何不随口回答我一句呢？
郑飞黄心里也是剪不断，理还乱：雨青，你自己在馆娃斋叫我断情才几天，这么快就忘了吗？没忘，是没断吧？
秦雨青和郑飞黄近在只咫比远在天涯还难受。
郑明俨的房里，董友姑在给他擦澡。郑明俨闭着眼，头抬起，享受地说：“好舒服啊，友姑的伺候，真是千金难买。友姑，平日里说个不停，今日怎么不说话？”
“你在想事，所以我不便烦扰你。”董友姑听话地说。
郑明俨站起来，擦干水，将她抱在床上：“可我想要你的烦扰。你不问，我在想什么？”
“我知道了，不必问。”董友姑比郑明俨还有信心似的。
郑明俨双手使劲抓她腋窝：“你知道什么？”
“准备充分，一着击中对方要害，放长线钓大鱼。”董友姑推开他的手，搂着他的脖子回答。
郑明俨和她嬉笑了：“什么都让你猜到了，这还得了。”
VIP卷 第二百六十一章 不降价，反抬价
“这是我看你的样子看出来的，谁让你逃不过我的眼睛呢？”董友姑争辩。
看来自己在友姑面前身心完全放松，才让这小友姑什么都看穿。郑明俨想着，趴在她身上说：“伺候夫君就是，还想那么多。”
“我没想，这些东西自己到脑子里了。”董友姑在他身下说。
“罚你。”郑明俨与她亲吻嬉闹起来……
次日，商谈继续。又是在一袭吓人的弯腰礼仪后开始的。铃木已准备好：“郑老板，你的长子的确厉害。”他竖起大拇指：“昨日我才发现，我虽购买了上等的船，却没有做好充分准备，我的船不适合运输瓷器。”
郑飞黄镇静微笑地说：“的确如此，明俨算过，如果铃木老板就这样运输回扶桑，路途遥远，即使没有狂风破浪，这损毁率远高于你提出的三成优惠啊。这不是吓人的话，昨日，你也看到了。”
“我们可互惠互利，劳请郑老板派人帮我整理船舱，并派运输工人一路照料，这也是郑公子所说的对我们远道而来的照顾吧？”铃木手下说。
郑明俨和郑飞黄都没有回话，只是在等待中笑着。
铃木明白什么意思，手下递给他们一份合同：“这是我们老板重新拟定的合同，在郑老板的基础上加了一条：帮我整理船舱，每艘船派十名运输工人指导。”
“我会返还两成的优惠，算是犒劳工人们的，这样郑老板给我一成的优惠，我们长期合作。”铃木觉得这样已是退让了。
郑明俨稍微看了一眼合同，心中有数：这份合同可不是我最终想要的。
他放下合同，也没有说答应还是不答应：“铃木老板，刚才你有句话有点错误，请容晚辈为你勘误。你说‘返还我们两成的优惠’，是否说反了？优惠是我给你们的，怎能说你返还给给我们呢？说放弃，会比较合适。”
铃木手下不开心，拍桌子：“郑公子，你这样对长辈说话，是否无礼了？
“诶，麻生，郑公子说得也对，你别这么生气你。”铃木在和他的手下麻生一唱一和。
郑明俨也没因此小事而变脸，他站起来，走到墙边，指着墙上的地图问：“铃木老板，我很奇怪，贵国与我大明的山东，江苏，浙江三省更近，去此三省采购科说是直线航行，为何你饶了个大弯，不惜花费大笔航费来到福建的南端金门来购买呢？”
铃木心急话不急：“郑公子，我已看出你是聪明人，这个简单的问题不须我来解释吧？”
郑明俨说：“铃木老板更加聪明过人，山东，江苏，浙江三省，官府管辖严厉，征收了繁杂的税务后，瓷器的价格就会直线上升，可高达原价的两倍至三倍，而且没有上限，怎么都压不下来。铃木老板奔着物美价廉而来，眼光好。因为在他处，像我们这样的价格可就是妄想了。所以，我们还是希望铃木老板将剩下一成的优惠也放下吧，都决定放下两成了，那一成对铃木老板来说，算什么呢？”
麻生板着脸：“郑公子，我们已让步两成，你这么拐弯抹角一大堆，就是想让我们再让步这一成，回到原价。你这样可让人很不痛快。你知不知道？你们的买家不止我们一人，而我们的卖家也不止你们一家。”
“明俨，注意点。”郑飞黄用汉语对郑明俨说。
郑明俨回答：“爹，放心吧。”
郑明俨对麻生说：“麻生先生，货比三家是铃木老板的权力，我们同样欢迎。即使生意不成仁义在。但麻生先生，你为铃木老板想过没有，如果你与我们因价格矛盾而去寻找其他卖家，他们知道后，会给你优惠吗？要知道，商场传言很乱。”
“郑公子，你这是在威胁吗？还是你们卖家一伙？”麻生很不客气。
郑明俨没想到商场也有不带笑的，不过这种人他见得更多，有着应付。
铃木劝麻生：“麻生，说话客气点，郑老板产业大，怎么会是这样的人呢？”
“谢铃木老板的理解。”郑明俨说：“其实我为铃木老板担心的并不仅仅是这个问题。更重要的是往回行驶的问题。”
“安全问题？”铃木反应能力佳：“海盗？”
郑明俨点头：“是的。”
铃木大笑：“我从扶桑出发到此金门，一路不少海盗，可没人敢对我的商队下手！”
郑明俨笑他初次海外经商的无知：“铃木老板，你来的时候是空船，轻飘的，精明的海盗不会对你的空船感兴趣。当然也有海盗劫船的，只是你没有遇上。但你看了我们郑家装满瓷器的船吧，吃水线超过船身的一半，这让海盗们看见了，岂不虎视眈眈。你若不信，我们也像昨日那样打个赌？”
“用一艘货物去打赌，恐怕会让郑老板损失太多，我铃木还是不愿做这种人的。”铃木似乎很关心郑家，但这只是表面，他是为了掩饰自己焦急的情绪。
但郑明俨已看出来，继续刺激他：“不瞒你说，我曾在泉州海岸巡海，见过许多从扶桑来销货的商船，船员们下船后都抱怨，路上遇到的海盗防不胜防，船吃水越多越惹海盗注意。而且海盗当中有不少，本就是扶桑人，对本国的商船，抢劫起来，更是得心应手。”
“郑公子已为我想出了妙计是吧？”铃木问。
郑明俨指着地图：“为铃木老板着想，那是自然。请看，铃木老板的商队可沿着大明的海岸线，一路直上，到江苏松江口，然后直线回扶桑。那条路线上的海盗少，铃木老板也有几艘战船，足以应付。”
“郑公子这是开玩笑吧？沿这条路线全是大明的官船，战船，我的船就要被扣押，到时补交你们巨额的税收和罚款，我不知要倒贴多少！”铃木被激怒，也无法冷静了。
郑明俨要的就是这个，他转回身，不紧不慢地说：“铃木老板别动怒，此法不通，还有他策。照你来时的原路返回，由我郑家的船队护航。相信铃木老板知道，我郑家是官商盗皆通的，对东海以下这片海域，有多少岛屿，暗礁，都了如指掌，航行可谓轻车熟路。有我郑氏护航，盗贼岂敢动贼心？铃木老板也不希望所购货物被你本国人所劫，弄得自己倒赔，便宜了他人吧？”
铃木刚才被激怒后，很快静下来，深思后，心理战输了，妥协了：“郑公子，你愿派战船护航，多谢你。不过我不会让你白白出力的，照原价，一分不少。如何，今日定下？”
郑飞黄已想说同意了，因为自己的战船已令海盗闻风散胆，护航一次可谓旅游一次，打个来回，几乎不出力。
但郑明俨拒绝了：“铃木老板，原价上加三成，我郑氏战船护你一路平安抵达扶桑。”
“郑公子，你的胃口也太大了，吃得下吗？我们已让步两次，给了你们原价。你竟让我们再加三成？”麻生站起，大吼，有争吵之势。
郑明俨料定他们难以接受，但必须接受：“铃木老板，麻生先生，原先的口头协议上说的原价，并不包括让我郑家为你们整理船舱，指导运货，也没有说让我郑家为你们护航，这三成算护航费用。而为你们做运输工人的费用，实际上没有收取。你们别小看了我郑家战船，水手战士们是在用性命赚钱过日子，这护航费是一分一厘少不得的。相信铃木老板聘请的船员中有经验丰富的老水手，铃木老板不妨去了解一下，关于海盗的凶险，顺便问问他们愿意做船员还是做战船水手。”
“一分少不得？郑公子口气没有初来时那么柔和啊。”铃木问：“找这么说，我以后若还想与你做长久生意，岂不每次都要加这三成护航费用？郑公子，你想想，谁能接受呢？”
“铃木老板，以后你航行多了，准备的战船多了，经验多了，就不需别人护航了。但初次，还是有经验的人保护为好。而且，郑氏战船不仅护你一路平安，还可传授你的船员许多防范海盗的经验，让你们永远受用。总而言之，这三成护航费，你不亏。”郑明俨再度解释了一番。
他见铃木已静不下来，就急急忙忙地说：“铃木老板，后日我爹要接待荷兰商队，要去准备一下。你今日暂且考虑一下吧，到底如何个价格，我们明日定夺也不迟。”
回来后，郑飞黄说：“明俨，没想到你抛砖抛出的不止一块啊。”
郑明俨与郑飞黄在客栈，坐下品茶分析：“爹，铃木从他本国的陆地生意转战海上，可见他在国内的销货已饱和，想要寻找新的货源。他转战的话，定要花费大笔成本，选择郑家做卖家，说明他眼光不错。”
“明俨，你毫无经商经验，能将铃木的背景分析得这么透彻，实属不易。”郑飞黄说。
“从小在家，见过来来往往的商人与爹谈话，还不是靠爹才想到的，”郑明俨喝了一口茶，可能今日说的太多，很渴：“铃木他在扶桑国内的生意做得好，让他过于自信，转战海上，是他从外行入内行的开始，他想象得太简单轻松了。”
“说的对，明俨，把你想到的都说出来。”郑飞黄听到儿子这么在行的分析，差点喝水都噎到了。
VIP卷 第二百六十二章 商场初战告捷
郑明俨继续说：“爹，我想，铃木他既已打算做热门的瓷器生意，必然在扶桑国内寻了买家，或许连合同也与人家签好，还收了人家的定金。如果这批货不能安全到达扶桑，他不仅要赔几倍的定金，还会失信于人。虽然他赔得起，但赔的事，谁都不愿做。海盗一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船员会让他知道，这有多危险。现在我敢肯定他不再要求优惠了，而是请求我们将护航费降低一些。”
“明俨，你虽然全部在分析，没有实据，但让人不得不信。你是在这几天内做了多少准备工作啊？”郑飞黄问他。
郑明俨回答：“爹，这不是几天内分析出来的，是从小听你与人谈话，还有在泉州海岸见到各色各样的人，与他们交谈后，加上这几天的观察，才说出这些话，也不知对否。但我很肯定。”
“冰冻三尺，非一日之寒。跟我年轻时一样，经历多了，自然就懂了。”郑飞黄指着说。
郑明俨有疑问：“爹，我不明白，其实铃木已认识到自己需要我们的战船来保护。加三成的护航费，对他这样的大老板来说，也不在话下。他为何死拧着呢？说实在的，他一直死拧，跟他谈判还真累。”
“明俨，扶桑过做生意没有大明这么好赚钱，所以铃木会一丁点都要争取。而且，他们性格也如此。什么样的人你都得面对，不可因为对方不爽快而烦躁，烦躁就难办好事了。”郑飞黄传授经验。
郑明俨点头：“我记住爹的意思了。”
郑世荫也在一旁听着，但许多话，他还是不太明白，也不想问了。而且郑飞黄没有一句话跟他有关，让他很郁闷。
晚上，郑明俨在董友姑身边，问：“友姑，今日什么情况呢？”
董友姑妩媚地瞧了他一眼：“这话是我来问你的，你倒问我。”
“昨日你不是猜着了吗？”郑明俨头靠床杆。
董友姑拿着毛笔过来，在他胸前衣服上画了一棵小竹子。郑明俨看了说：“胸有成竹？一句简单的话，还弄得这么麻烦，直接说不就好了？”郑明俨拦她入怀。
董友姑畅想着：“谈成了，爹会奖赏你的。”
“你会奖赏我什么呢？”郑明
