林氏荣华-第297章
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这一次，林家有两个后辈跟着她一起走，他们家中不算好，所以打算去幽州闯一闯。
本来林清婉不提，他们也是要找机会求林传带一带他们的，他们没钱入股他们的生意，但可以做伙计一样的跟着去幽州。
但能跟九姑去自然更好。
所以他们从族长那里得了消息后便拿着家里的钱买了不少茶叶，还把家里织的绸给带上了，身上只留了一些吃饭住宿的钱。
但真正上路后，他们发现这些钱根本不用花，因为九姑那边全都安排好了。
他们只要拿好自己的东西，照顾好自己就行。
第511章 互市
一年多的时间，定州、幽州和云州已大不相同，以前因为战乱，定州虽是边关大城，却也只是皮货生意盛些，其他百行都凋零得很，居民流失严重。
可这次再来，从进入定州范围开始，官道上便每天都是络绎不绝的客商，还有附近的村民推着小推车或挑着担子沿官道叫卖一些他们做的吃食。
客商们赶路多是带干粮，这几文钱一份的吃食并不贵，他们都很乐意花这个钱，于是官道两边的村庄发展得越来越好。
定州只是进入互市的第一站，没有路引的中小客商大多会选择在这里出手货物。
将他们从中原或江南带来的货物卖给当地的商人或有路引的大客商，他们将货物运到幽州后又提高价钱与胡商交易。
如今互市中的胡商早已不止有辽人而已，还有大老远赶来的吐蕃人和西域过来的商人。
互市的一些小规矩也一变再变，互市除了有路引的大客商能进外，一些小商贩也都能进出，只是每次进出携带的商品不能超过十两。
而那些一直在市中做吃食生意的小贩又属于另一种情况。
跟着林清婉来的林任和林值就是想这样进入互市的，他们的族兄林传组织的商队中，每次伙计们也都能私带一些货物，到了互市后便与辽国的一些小牧民交易，多少能赚一些钱。
两个小伙子年纪轻，比林传要小很多，所以不太搭得上话，这次林清婉一说可以带家中子侄来幽州，他们俩人便报名了。
族中已经摸到了林清婉的行使规则，她会帮衬族中子弟，却不会插手太多，是龙是虫还得靠自己拼搏。
像现在族中做生意最好的林传，以前林清婉也只是借给他一笔银子，指点他几句而已。
能闯出来是他的本事，闯不出来，欠下的钱也依旧要还。
不是所有人都愿意去吃背井离乡的苦，去冒这个成则大富，败则大贫的风险的。
毕竟现在林氏的日子过得不错，在苏州，族人互相依仗，只要勤恳，温饱总是没问题的。
所以到最后愿意跟着林清婉一起来幽州的也只俩人耳。
家里知道拦不住这俩孩子，干脆便把家里这些年做草纸和豆腐积攒下来的钱分了，让他们带了自己的那份。
俩人又瞒着父母和自家的兄弟借了一些，便凑够了这次来的资金，不多，二十多两而已。
一到幽州，俩人便立即辞别林清婉，挑拣出价值十两的东西就要进互市，林清婉见了好笑，招手叫来他们道：“你们时间充溢，不必急于一时，先把货物放在家中，去互市里逛一逛，看看人家卖的什么价，你们想买的货物又是什么价，是换成银子再去买合算些，还是直接以物易物更合算。若是以物易物，你们可能找到换到的人？”
看着只有十四五，还一脸稚气的两个少年，林清婉摇头笑道：“连太嫩了也不好，我的建议是这三天你们就厚着脸皮去互市中走走问问，先把脸皮练厚了再说。”
两个少年挠挠脑袋，懵懵懂懂的去了。
林安等他们走了，这才上前请安，问道：“可要小的派人跟着两位少爷？”
“不必，”林清婉笑道：“又不是小孩子了，他们敢来，这些都是要学会的，当年林传拿了银子出去闯荡时也不比他们大多少。”
林安这才不再提，躬身请林清婉去后院。
这是林家的别院，因为林家在幽州的生意也挺大，且姑奶奶又是理藩院尚书，时不时就要来幽州巡视，林安便申请了一笔钱建了座别院。
不大，只三进而已，因为建得早，那时幽州地价还不贵，所以申请下来的钱大半都拿来布置院子了。
林清婉住进来感觉还挺舒服。
她才坐下，林安便拿了一堆帖子从外面进来，先捡了要紧的汇报，“武大人和幽州刺史派人送来帖子，想要上门拜访，云州和定州的刺史昨日便有派人来问过，姑奶奶您看……”
林清婉边洗手边道：“我下午就去互市，让武大人和郑刺史去互市里等着吧。”
她想了想后问道：“近来幽州无大事吧？”
“小的未曾听说过。”
林清婉这才点点头。
互市的情况一直有传回京中，毕竟有些东西还得林清婉亲自批准，所以互市虽变化了许多，林清婉却对它的情况还算了解。
武侍郎和郑刺史早候在互市那里，一见林清婉便上前行礼，她便挥手笑道：“两位大人不必多礼，我们边走边说吧。”
郑刺史本已在酒楼定好了位置，想着先给林清婉接风洗尘，然后再汇报一些事情，没想到林清婉却是直接来了互市，且还未曾铺垫就直接说起正事来。
好在他也曾与她共事过一段时间，虽不及武侍郎，却还算反应及时，一边笑着往里走，一边简单汇报了一下幽州的情况。
至于互市的事则由武侍郎来说。
秋收在即，秋收过后，互市将会迎来一次盛会，幽州和云州势必要接待更多的客商，所以幽州刺史才会来，不然，林清婉又不是他的直属上司，按说，他不该来与她做汇报的。
如今互市中的商品更加多样化，虽然还是以茶叶，绸缎和瓷器为主，但其他各式各样的商品也有不少。
林清婉看了很满意，问道：“互市中的粮食交易如何？”
“每日的成交量一直在我们的控制范围之内，”武侍郎道：“遵郡主所令，我与几大商行都定了规矩，每个季度的粮食交易都要到达一定量。”
他忍不住叹气，一开始他们还怕粮食大批量成交对梁国不利，谁知道辽国才过了那道坎，辽国的商人就不太愿意交易粮食了。
一来，这东西不仅重，价格还高，他们哪怕提高两倍的价钱再卖给部落和牧民，所赚也比不上一匹绸缎的利益。
更何况梁国的粮商也为了少买点粮食，多卖点茶叶和绸缎，一个劲儿的提高粮价。
林清婉走后不到两月，互市中的粮价就高得不成样子，温迪罕差点气得亲自从上京跑来找梁国算账。
好在武侍郎机敏，察觉到不对，立即和林清婉商议，又重新制定了几条规矩。
不仅限制了互市中的粮价区间，还规定每天的成交量区间，有高有低。
一开始辽国那边还表示反对，因为这明显违背了他们一开始签的合约，竟然还规定了成交量的上限，那不是他们想买多的都不行了？
武侍郎跟他们扯皮扯了两个多月，让他们看见，若不限制区间，只怕他们一天连一石的粮食也难买到。
因为互市开放以后，粮食的利润的确比不上其他商品的，商人们更喜欢交易其他的商品，而不是粮食。
辽国那边便要求只能定下限，不能设上限，武侍郎差点气笑了。
告诉他们，若要设下限，那必得设上限，不然梁国上下都不设，一切全凭市场交易。
但梁国对出口的粮食收税就高，现在辽国的灾情缓解，对粮食需求也不是那么急迫了，市场中的商品种类也增多，梁国商人便不太喜欢贩卖粮食，就连辽国的商人都不太喜欢买粮。
长此以往，只怕这粮食交易就更少了。
但辽国同意开这互市便是为了梁国的粮食，盐巴和茶叶，若是失了这最重要的一项物资，那还有什么意思？
最后还是同意了武侍郎的提议，互市的规矩也随之一变。
当然，武侍郎是不可能强逼客商们卖粮的，只能找互市中的大客商合作，朝廷会给他们一些优惠，他们则负责这些粮食交易。
这还有一个好处，朝廷与他们合作，那朝廷就算控制住了粮食交易，是多是少，皆是梁国朝廷说了算。
林清婉在俩人的陪同下，逛了半天也只逛了互市的一半，可见现在互市有多大。
林清婉丢下手中捏的茶叶，问了一下价格后便与武侍郎点头道：“价格倒还算合理，同质量的都相差不大。”
武侍郎便笑道：“现在胡商也精明得很，知道货比三家，所以能在价格上坑人的很少。”
新来的客商并不认得林清婉，但对经常出现在互市里的武侍郎却熟悉，且郑刺史也有些眼熟，所以对能让两位大人陪同的林清婉都有些好奇。
一直走到卖吃食的那条小街上，有人看见林清婉，愣了一下后反应过来，立刻丢下摊位，捧了一碗羊肉汤就送过来，“林，林郡主？”
林清婉转头去看，不认得，却还是扬起笑脸问，“老人家生意可好？”
“哎呀，真是林郡主啊，”他连忙将手中的羊肉汤奉上，跪在地上道：“没想到有生之年还能见到林郡主。”
林清婉连忙上前将人扶起来，接了他的羊肉汤笑道：“嗯，光闻着味儿就知道是草原上的好羊。”
四周的人也发现了林清婉，纷纷涌上来行礼，有没见过的，便忍不住在人群后蹦起来，想看一看林郡主长什么样。
第512章 安排
林清婉被护卫们护送出互市时，天已经快黑了，郑刺史忍不住笑，“郡主还是这么受欢迎。”
林清婉苦笑，道：“等张刺史和严刺史到，便请了辽国的使臣过来商议互市新规吧，新帝登基，虽说两国情谊不变，但还是要再确认才好。”
武侍郎和郑刺史立即躬身应下。
见林清婉面有疲色，俩人便告辞，让她休息，至于接风宴，还是等张刺史他们到了再说吧。
辽国才从互市中尝到了甜头，哪怕辽国军中还有人想打仗，但底下的各部落却不愿意，那些散落的牧民更不愿。
靠着互市和走南闯北的辽商，他们也能勉强温饱，并不想再打仗，哪怕有人蛊惑他们南下可以劫掠无数的财富，真正心动的人也很少。
而梁国这边更不必说了。
梁国的战争就没真正断过，现在才灭了楚国，他们的任务就是保证边关和平，让百姓休养生息一段时间。
所以也并不想打仗。
何况幽云两州的互市要纳一部分军税，以作东北军的军饷，毕竟他们可是要沿途保证商队的安全。
不让他们被山贼土匪们骚扰，所以这部分军饷是额外得的，并不在份例中。
所以他们不指着打仗发财，互市也能让他们发财。
在这种主流思想下，林清婉和辽国使臣很快便达成共识，签订了新规后开始组织起中秋盛会。
他们打算将两国第一个互市盛会定在中秋前后五天时间里。
从八月十五到八月二十那天止，那时候梁国这边秋收基本结束，辽国那边也会出手一批牛羊，累积了半年的皮货、药材等也要出手。
因为互市地方还是小了点，于是两国决定再扩大一点地方，只用作盛会举办。
甚至两国还会有税收优惠，也会放宽对小商贩的约束，算是与民同乐。
本来想赶紧出手手上的茶叶，然后买些皮货回苏州的林任和林值俩人便又按捺了下来，打算等到中秋时再拿去以物易物。
林清婉很满意他们的谨慎，加之一路上看着也知道他们人品还不错，于是让林安去与俩人透口风，他们要想做大，可以和她借一笔钱。
林任和林值心动，但考虑了一晚上后还是拒绝了。
他们的胆子不比林传，能来幽州已是鼓起莫大的勇气了，让他们负债去做生意，无论如何也不敢的。
林安得到回复后摇了摇头，和林清婉笑道：“两位少爷也太老实了些。”
林清婉却笑，“老实也有老实的好处，虽然挣得少，财富累积得慢些，但脚踏实地，心也安稳。”
林安便问，“可要小的暗中帮一帮他们？”
“那就没意思了，”林清婉笑道：“只把前院那个小院子留给他们住，余下的虽他们折腾去吧。”
林安便明白林清婉的意思了，这是不多加干涉，他应下后又汇报起其他事，“传少爷也在幽州建了别院，足有五进呢，除了自己的商队住，偶尔也接纳从苏州来的小客商。族中的商队也多会在他那里落脚，这次中秋盛会他亲自来了，今日一早递了帖子，您可要见他？”
“不必了，这几日我会召见城中富商，他也在其中，到时候见就是。”
林安便收了手上的帖子，开始汇报起其他事来，“顾洛和刘湖从我们这里借了一笔银子后便进辽国了，如今在各部落很吃得开，您吩咐过的，只是时间短，他们未曾将草原上的部落都串联起来。”
“这不是一朝一夕能做成的事，”林清婉道：“让他们先做着，我并不是现在就要看成果。”
“可是姑奶奶，我们对这俩人的控制也太弱了，他们翅膀硬了，只怕就不听指挥了。”
顾洛和刘湖是当年跟着江三和祝宣齐名的汉奴头领，逃出来后一并投靠了林清婉。
一开始四人都是要累积一定资金便要离开的。
但江三因为小十的缘故要留在林清婉身边听差，而祝宣没有雄心壮志，又与江三感情教好，江三一留下，他便也跟着一起留下了。
而顾洛和刘湖却依然决定离开单干，不过因为有江三的缘故，他们便鼓起勇气和林清婉借钱，打算把生意做大一点。
林清婉答应了，甚至还主动加钱，不收利息，只要三年后还她就行，只是有一个要求。
她让他们到草原上去，最好将生意做到每一个部落里去，只要时不时的给他们传回一些信息就好。
顾洛和刘湖当时答应了，但双方并没有对此做很严格的界限，所以头半年俩人还很积极的给林安传递信息，不管大小。
后来信息少而精，到现在，不论是精还是杂，反正他已经许久没收到了，顾洛和刘湖给的理由是他们走远了，消息传递不便，所以会慢些。
这俩人与林家不是主仆关系，林安管不到他们身上，也只能隔空表达一下不满罢了。
此时提起，便是想让姑奶奶拿主意，对这俩人是该轻一些，还是重一些？
林清婉就笑道：“他们与各部落交易的商品也都要从互市这里出，我会与武侍郎提的，现在他们做的事该是理藩院负责的，所以你不用再与他们接触了，今后自有理藩院负责。”
林安心中窃喜，被俩人慢待的心情好多了。
与林家合作，以姑奶奶仁厚的性格与林家宽厚的家风，那俩人总不会吃亏，可换做理藩院就不一样了。
哼，还以为出了梁国，他们就管不到他们身上了？
林清婉却知道顾洛和刘湖多半是在试探，试探她的底线，梁国的底线，然后再权衡利弊。
每个人要为自己的利益考虑，就是她也不能免俗，所以她从没想过让顾洛和刘湖听话，不过是合作。
他们不行那就换一个，何况他们理藩院在辽国也有自己的耳目。
现在两国关系和平，所以她不急。
但顾洛他们需要梁国的商品去打自己商队的基础，急的该是他们。
林清婉垂眸想了想道：“把江三和祝宣调来，他们对辽国熟，又精通各部落的语言，你将俩人培养起来，以后分出两部来交给他们管，由他们，不论去辽国也好，就在幽州和云州经营
