娇宠小福妻-第20章

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　　陆二郎解释一句，便跟着她一起出了卧房，看看天色，估摸着集市也该散了，正是上门卖点心的时候，再晚，说不定人家就关门了。
　　宝如不疑有他，点点头，小心把那些东西装好。小夫妻关上门，便一齐去了集市上。
　　府城繁华，点心铺子自然也多，单单西城这一条街上，就得有十来家铺子。
　　有高档的，也有比较便宜的。今早出去买食材的时候，宝如就细心地将这条街仔细逛过了，也大概知道哪里的铺子好，哪里的铺子差。
　　像是百味斋和天香阁，算是旬阳府最高档的两家铺子了。里面卖的点心精致、味道也好，不少官眷和富商都从这里买，价格也高昂的惊人。当时宝如只是匆匆看了一眼，便从里面出来了，这会儿被陆二郎领着站在天香阁门口，她心里还是有些发憷。
　　“相公，你说……他们点心卖的那么贵，真能看上咱们的吗？”
　　犹豫了一下，她老鼠胆子，还是不太敢进去。
　　“信我的，进吧。”
　　陆二郎笑笑，鼓励道：“能卖最好，卖不了咱们也损失不掉什么，最多是多转几家。放心，有我陪你一起呢。”
　　说完，抬腿就要拉着宝如一起进去。
　　陆二郎的话，给了宝如很大的鼓励，不过听到后半句，宝如连忙拉住他的袖子，劝阻说：“相公，你在这里等着，我自己能行的。”
　　相公可是秀才了，怎么能进去卖点心呢。要是遇到了同窗，人家买，他卖，那多丢人呀，宝如可不想让相公丢面子。
　　陆二郎哪猜不透她的想法，摇头笑笑，也感动于她事事先替自己着想，这会儿看宝如目光坚定，想了想，也没坚持，只是道：“好，我听娘子的。不过娘子别怕，相公就在外面看着你，别怕。”
　　宝如点点头，心里定了定，进去了。
　　这会儿已经过了热闹的时间，铺子里没什么人，几个跑腿的小二四处走动着，有的开始收点心，有的在擦橱柜。最中间的柜台上占这个体型偏胖的中年男人，应该是掌柜的，正在低头算账。
　　宝如轻轻吁口气，才走上前，磕磕巴巴问：“掌柜的，请问贵店收……收不收点心？”
　　掌柜的正在算账，这会儿有些烦闷，张口就要说不收，只是那话随着宝如把两样点心从篮子里拿出来，又咽了回去。
　　香味浓郁，关键是卖相很好，就是他们店里的有些点心，也是比不上的。饶是掌柜的见惯了各样点心，此刻也忍不住眼前一亮。
　　他声音殷切了些，也不算账了，问道：“你说的点心，就是这个？”
　　听他问，宝如的胆子大了一些，道：“不止这些，还有……”
　　说着，把剩下两样也拿了出来，没有拿完。
　　相公说了，东西要分开来卖，不能全卖到一家去，宝如虽不明白为什么，但坚信相公比自己有见识，这会儿也就只拿出了四样点心，其中就包括那份荷花酥。
　　而掌柜的眼睛，也随着宝如拿出荷花酥的动作，彻底亮了。
　　哎哟喂！这荷花，弄得可真像啊！一层一层的染了颜色，关键那瓣瓣展开的荷花瓣，饶是掌柜的见多识广，此时也忍不住惊叹了。
　　他不由问道：“敢问，这些东西，全是小娘子自己做的？”
　　得到肯定的答复后，他态度更为殷切了，人也从柜台后走出来，刚要再说什么，谁知楼上却出现个女声，态度有些轻慢，叫道：“刘掌柜，小姐有请。”
　　刘掌柜有些恼，不过谁让人家是大小姐，也只得应声称是。
　　一回头对宝如道：“这些点心我全要了，小娘子稍等，一会儿咱们在详谈方子的事。”
　　说完吩咐小二端椅子上茶，好好伺候着，便摇头叹气的上楼了。
　　宝如听到他全要了，心中大定，高兴地不得了。想起一会儿要跟掌柜的谈价，她嘴笨，不知会谈成什么样，况且店里也没什么顾客，她便没有顾忌了，出门把陆二郎也叫了进来。
　　两人等了一会儿，刘掌柜从楼上下来了，他眉头紧紧皱着，一副敢怒不敢言的样子。
　　而在他身后，楼梯最上方还站着两个侍女模样的人，两人特意往陆二郎方向瞅了一眼，眼见陆二郎和宝如在一块坐着喝茶，捂嘴笑了笑，转身又进了二楼的屋子。
　　宝如有些不明所以，不明白那笑里为什么还带着嘲弄和讽刺，他们刚进城，分明没得罪过什么人啊！
　　而且，掌柜的前后不一的态度，也让她心里咯噔一下，心里闪过不好的预感。
　　果然，等掌柜的到了面前后，还没等她开口，就听他先说道：“对不住小娘子，这生意怕是做不成了。您这点心不错，若是找不着卖家，不妨去街尾的六味居，只说是天香阁的刘掌柜推荐的，他们必定会收下的。”
　　这……
　　宝如的心，一下子从云端掉落在地面上，跟着陆二郎起身之后，迷迷糊糊的出了天香阁店门。
　　宝如觉得自己都糊涂了。
　　“相公，刚刚明明……”
　　明明那掌柜的那么高兴，已经要跟她谈买方子的事了，怎么一转眼，不过是上个楼的功夫，就变卦了呢。
　　陆二郎的心也沉了沉，刚刚那前后的反差，分明是他们得罪人了，可他们夫妻初来乍到，连跟人接触的机会都没有，要得罪，应该也是他在书院里得罪的。
　　只他才入学，连同窗都是谁都不知道，这个莫名对他有敌意的人，也不知道是谁了。
　　以后在学堂里，还是得谨慎一些，不过眼下，陆二郎觉得最重要的是先安抚好他家娘子。
　　“我知道，不是咱们点心的问题。”
　　陆二郎握了握她的手，柔声说。
　　作者有话要说：　　端午安康呀各位宝宝~~你们都吃粽子了咩~~

　　　　
第31章　
　　“咱们跟刘掌柜无冤无仇；　他没必要耍我们。你刚才也看到了；　他最开始是很满意的；　最后哪怕变了口风，还是推荐了点心铺子给我们。估计也是天香阁内部的问题；　咱们只是恰好撞到风口上了；　反正这才第一家，还有十来家呢，咱们慢慢卖就是了。”
　　两人走在街上，见宝如仍旧是情绪低落，陆二郎劝慰她道。
　　“当初你这个小丫头信誓旦旦地；　可是很有信心的，怎么；　这才第一次受挫；　就受不了啦？”
　　宝如本来还正感动着，听到后一句话，又扑哧一声笑了，轻轻捏捏他。
　　相公嘴可真坏！
　　不过她也明白，陆二郎这是在哄她高兴，宝如便点点头；　心里也舒服了很多。
　　相公说的没错；　这才第一家呢。
　　“那相公，我们下面先去哪一家？”宝如反握住他的手，有些迟疑，“刚刚刘掌柜说是让我们去六味居；　我们去吗？”
　　陆二郎眉头微皱，问道：“六味居，是个什么店？”
　　这个问题，不止是陆二郎好奇，他们刚刚才离开的天香阁里，也有人同样有这个疑惑。
　　“掌柜的，那几样点心都不错啊，您怎么还往外推啊。”
　　小二们收拾好店铺，回头见刘掌柜唉声叹气的，不免好奇了一句。
　　他们好歹也在天香阁做了一段时间，眼力劲儿还是有的。那几样点心虽然还没尝，但很多富贵人家买点心，还真不只是冲着味道来的，光那个好卖相，就足够他们大赚一笔了，况且，四样点心虽冷了，但那个味道还真不是一般的香，想来味道也差不到哪里去。
　　有色有味，关键是，那个做点心的人好本事。
　　他们天香阁已经好久没出特别新奇的点心了，好不容易遇到一个能改进的，结果掌柜的还往外推，要是被其他家买下了，这不是给自己家招对手吗？
　　“你问我？我还想问问小姐呢！你以为我不想收啊。”
　　刘掌柜哼哼两声，又站回柜台后，一边拿算盘一边嫌弃的摆手：“去去去，干完了就赶紧家去，别在这儿添乱。”
　　终究是没敢让他把下面的话问出来。
　　那六味居是大公子的店，生意不算好，但里面却有他一份，虽然小，好歹也是块肉。
　　大公子虽说是庶长子，但比起这个虽受宠，却蛮横不讲理的大小姐，可通情达理的多了。反正是大小姐压着不让他收的，那他推荐给大公子的六味居，即便以后老爷问起来，都是自家人，老爷也不会拿他怎么样。
　　刘掌柜这样想着，心里却有些担心，不知道那小夫妻俩，能不能把他的话听进去。
　　有心想找个人过去盯着，偏偏大小姐还在店里，刘掌柜只得作罢，心里却记上了一笔。
　　小二们被掌柜的说的讪讪，四散着走开了。
　　另一边，小夫妻商量一番后，并没有去六味居，而是径直去了百味斋。
　　百味斋是专门做点心生意的，听说除了老板的本家旬阳城外，其他府也有生意。不说六味居，便是比起天香阁来，地方和口碑好的都不是一点半点。这也是两人没去六味居、选择来这里的原因。
　　这一次，陆二郎不放心宝如一个人，小夫妻一同进的店。
　　店里同样也是快关门了，只是他们来的比较巧，刚好赶上盘账结束，老板和几个掌柜的此时都在二楼。
　　小夫妻照例拿了点心出来，柜台守着的人态度立马就变了，紧赶着上楼去，把他们老板请了下来。
　　百味斋老板是个三十出头的中年人，姓周。个头很高，唇上留着一排胡须，周正又端方，给人的感觉很牢靠。
　　周老板仔细扫了眼盘子上的四样点心，尤其视线经过荷花酥时，停留的时间更长了一些，没意外的，他露出了十分满意的神色。
　　而他身后，几名掌柜也是十分惊奇，听到这些点心都是出自宝如之手时，看向宝如的眼神都变了。
　　他们百味斋没那么多虚头巴脑的东西，掌握大权的就是周老板，而周老板对点心的要求特别高，一要好看，二要好吃。能入眼的事很少的，但只要入了他的眼，不论是谁研究出来的，那价格绝对是好商量的。
　　掌柜们也是深知这一点，见周老板面带满意，同时在心里估算着可能的价格。
　　至于宝如，被那么多双闪闪发光的眼睛看着，有些底气不足，在众人不注意的时候，偷偷握了握陆二郎的手。
　　她最先去的天香阁，也是因为百味斋名气太大了，有点不敢进，怕被拒绝不说，也担心会被人嘲笑做的点心小家子气。不曾想，这些人似乎都很……满意？
　　陆二郎安抚的拍了拍宝如的手。
　　他现在发现，他娘子还真是个宝藏女孩儿！或许宝如说的要养他的话，真的要应验了。
　　那他岂不成了传说中的小白脸儿？
　　讪讪咳了咳，小白脸陆二郎说出了自家的条件：“这三样点心，可以一次性卖给你们百味斋，价格好商量。唯有这荷花酥，乃是我娘子家传的手艺，万万不能卖出去的，周老板若是有意，咱们就签订一年的独家售卖契书，我们会每日定量制作，只卖给百味斋。至于价钱，按照契书进行分红，具体如何分，等周老板有意了，咱们再接着说。”
　　荷花酥是最为精巧的一样点心，陆二郎仔细观察过，不论是周老板，还是刚刚天香阁的掌柜的，见到荷花酥时眼睛都亮了。这荷花酥的价值可想而知，故而，他是肯定不会一口价贱卖掉的。
　　而且，做法陆二郎也听宝如说过，虽然繁琐，但大批量做的话并不是难事。如果十样点心全是自家提供，未免太累了，陆二郎是绝不会愿意的，而只留荷花酥这一样的话，宝如有事做有钱拿，在府城也不至于无聊。
　　心思一转，陆二郎满脸笃定的望向周老板，等着他回答。
　　宝如则低着头。
　　相公可真会扯啊！什么家传的手艺，明明她这两天才琢磨出来的。
　　不过，相公肯定是为了自家好就是了，她嘴笨，还是不要添乱好了。
　　而周遭那些掌柜的，听到荷花酥是家传手艺，没觉得这话有什么不对。两人不愿意直接售卖，也算在他们意料之中。只是看向陆二郎的眼神却变了。
　　人模狗样一个，没想到是靠媳妇儿养家啊？
　　荷花酥分红是不错，可另外三样点心的方子，之后就不再是一家独有了。这个所谓的好相公，用妻子的家传手艺做噱头，偏偏还打着为娘子好的招牌，真是虚伪透顶啊！
　　迎着这些人的目光，陆二郎更加讪讪，忍不住摸摸鼻头。
　　这个要求，周老板皱眉想了想，点头道：“这荷花酥你若不愿意卖，我也不强求。只是有一点，一年的时间太短，三年！你要保证这三年时间内，市面上除了百味斋外，见不到这种荷花酥，便是你们自家人，也绝对不可私下售卖。”
　　陆二郎似乎是为难了一瞬，然后才舒展眉头，笑道：“周老板都这么说了，那我也没什么好犹豫的，就这么定吧。”
　　周老板见他同意，面色舒缓不少，转头对宝如道：“陆娘子以后若是还出什么新品，尽管来找人，百味斋随时欢迎。”
　　宝如听了，刚要点头，想起篮子里没拿出来的那些，又拽了拽陆二郎的衣角。
　　到底拿不拿出来啊？
　　陆二郎意会，似乎是沉思了一下，才道：“周老板是个爽快人，那我也就不瞒着了，其实我们今日过来，带的点心不止这四样。只是担心被人欺负是外行，一直没敢全拿出来。既然百味斋这么有诚心，那么我们也不压着了，娘子，把点心都拿出来吧。”
　　剩余六样点心，虽比不得那荷花酥惊艳，但造型奇巧，同样是不错的点心。
　　周老板和几个掌柜的，眼睛闪闪发亮，看向宝如的眼睛，像是在看财神爷。
　　妈耶！人家拿出来一样点心来卖就不错了，这位一出手就是十样，关键每样还都那么好，拒绝都拒绝不了。
　　这还不算，若这些点心都是出自这位小妇人之手，那也就意味着，以后可以源源不断的合作了。
　　几个人心头火热，端方的周老板，这会儿也有些端不住了，仔细扫一眼那些点心，色香味俱全，真是没话说，一股脑儿全要了。
　　他看了看宝如，有心再提个请求，想了想似乎太着急，左右最近一段时间，这小夫妻应该不会再去卖给别家了，便止住没说。
　　不一会儿，契书便出来了。
　　九样点心，全部是一口价售卖出去，以后方子便全归百味斋所有，连宝如这个最先做出来的，也只得私下制作，不得售卖，每样点心都以三百两的价格直接成交。
　　至于荷花酥，则是三七分，百味斋提供购买食材所用的银钱，宝如只负责制作。斟酌着宝如的情况，每日限卖一百个，每月的利润三七分，宝如三，百味斋七。
　　三七分这一点，看着好似吃亏了，但百味斋提供食材、还负责售卖，而他们则只用制作，在小夫妻看来，已经是很合理了，所以也没觉得吃亏，全都同意了。
　　等将契书仔细看了两三遍，见没什么错漏处，陆二郎才提起笔，在下面签上：陆鹤龄，并按上手印。
　　作者有话要说：　　陆鹤龄：我是小白脸，我骄傲

　　　　
第32章　
　　周老板看着“陆鹤龄”三个字；　眉头一挑；　总觉得十分眼熟。
　　等宝如也在契书上按上手印，负责打理旬阳府百味斋的赵掌柜；　才猛的一拍头，看着陆二郎“你你你”了半天；　终于说了一句：“……你，你不会就是那个案首吧？陆鹤龄，这个名字……没记错的话；　就是今年院试的案首啊。”
　　上行下效；　当朝十分重视科举；　每逢考试那几天；　也成了全民狂欢的时候。不仅仅是参考的学子们紧张；　老百姓们也乐得参与，其中最直接的一种方式，便是开坛赌排名。
　　赵掌柜年年都参与；　有输有赢。今年的院试；　周琦匀是呼声最高的案首