元配-第89章
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“再有,北京这里的市场其实也就这么大了,有我们的店,还有阿柠,明年的话,主要精力会放在洁面膏、香皂,还有凝脂雪花膏这一块,点唇膏美指油经过今年的开拓,明年应该会是个比较平缓的增长,想再有大幅的突然增量,不大容易了。”陈萱眉毛微拧,“我近来也在想,毕竟,北京城就这么大,人就这么多。虽然还能想法子多做些活动,可总体的消费的量一定的。阿年哥说,应该着人去天津试着售卖咱们的化妆品。这法子我觉着挺好,可是,一时没有太合适的人选。原本阿柠很合适,可她得在学校念书。我跟阿年哥商量着,想试着招些售卖人员。容先生您认识的人多,要是有愿意去上海、天津、青岛推销咱们化妆品的,比招来的人更知根底。”陈萱很自然的想听一听容扬的意思,毕竟,在陈萱看来,容先生充满智慧,应该可以为他们指点迷津。
相对的,魏年可不认为容扬会有合适的人选。如果容扬这里有做化妆品的人选,当初这品牌就不可能做到倒灶。
不过,容扬并没有给出推荐人选,倒不是因为容扬手底下没有这样的人,容扬道,“我那里如果硬要挑人,也挑得出来。只是,化妆品的事,还是你们做个总揽。从研发到销售,都由你们做主比较好。至于人手,没有的话,就去招。像徐柠这样的销售高手,哪怕多花些时间,费些力气,让出适当的利润,也都是值得的。再者,我还有一个提议。如果一直没有现成的合适人选,你们可以试着自己训练出这样的人来。”
容扬的声音不高不低,谈话的内容却是给陈萱打开了一番新的见解天地。容扬道,“世上没有天生便擅长什么的人,像以前人们做生意的过程,一般是从学徒、伙计、管事、掌柜,一级一级的做起来的。现在与先前,差别也并不大。但是,也不是没有差别。”
顿一顿,容扬曲指敲了敲工厂与徐柠签定的这份合约,缓声道,“最大的不同就在于,教育由以前的私有的、小部分人的特权教育,转而到了现在的越来越开放的,面对大众百姓、男女趋于平等的教育,而且,这才是未来社会的主流。社会的变革还在于阶级的重新洗牌,自从溥仪逊位,政府虽先是由北洋军阀掌控,如今又是国民党执政,可有一点我们得明白,以往在清朝时主张的仕农工商的社会阶层,已经不适用于现在了。商人的地位在提高,女人的地位,也在提高。所以,对于高等教育的人,经商也成为了一项不错的选择。民族工业就由此而诞生,当初的洋务运动,就是想从商业与科技上振兴我们的民族。这话就远了,你们在用人时能不拘泥于男女,这很好。我提醒你们的是,在任何年代,教育的差异,会成为阶层分野的重要原因。可反过来说,教育只是一个世界对学识普遍认知的一种标识性的规则,人有没有学识,可以看他受教育的程度,但是,也不要只看他的教育程度。你们要先找对的人,受过高等教育也好,没有受过高等教育也好,他的学识,他的人品足够过关,还有,他愿意从事我们这个行业。你们就要把他训练成适合我们品牌销售的人。人训练好了,就可以出去做事了。”
容扬这一番话,要搁往时,陈萱不一定听得懂。
但是现下,陈萱已是能完全明白容扬的意思。陈萱心悦诚服,“还是容先生看得更远。”
容扬笑,“康庄大道一直都在,而且,并非秘密。区别只在于,有没有人愿意去走。你和阿年都是肯付出辛苦和努力的人,我说的这些话,你们早晚都能明白。”
“这怎么一样,要是叫我自己想,我可能会想很久很久。”陈萱笑望魏年一眼,“不过,阿年哥比我聪明,阿年哥应该比我更早想到。”
魏年无奈看她,感觉这话怎么听都像安慰啊。
魏年还有事同容扬商量,是关于再做一个普通品牌的提议。魏年道,“像思卿的点唇膏、美指油、香皂,我们的定位是国货化妆品的中高档品牌。这些东西的售卖对象是有一定经济基础的女士,可现在,说到底,还是寻常人家居多。我想,将来我们上了做香皂的机器,能不能做一个低端品牌,做猪胰皂。猪胰皂是平常家里女人用来洗衣裳的肥皂,现在基本上连村里稍微多种两亩田的人家,也会用猪胰皂来洗衣裳,猪胰皂的售卖范围,除了大城市外,各县乡,只要经营得当,量是极大的,利润也不会低。”
“可以试一试,牌子叫什么?”
“洁净。”魏年道,猪胰皂么,可不就是要洗衣服洁净么。
容扬评价,“太普通。”
然后,容扬想了个不普通的,“叫超级洁净吧。”
陈萱立刻道,“容先生想的这个好。要是我买,就买这种超级的。”
魏年瞥陈萱,这也忒会拍马屁了吧!陈萱看出魏年不满,笑呵呵地,“本来就是容先生想的这个好啊。就像我们现在卖的国货化妆品,按道理孔凤春、谢馥春才是老字号,可是卖的最好的真不是它俩,而是无敌牌。这牌子一听就响亮,许多客人都很喜欢无敌牌的东西。我也觉着,这牌子名儿就取得特别厉害!”
陈萱有理有据的一说,逗得容扬都露出笑意,魏年也不与她计较,笑,“是哦,特别厉害。”
陈萱歪头笑笑,自包里取出小本子看看,把同容扬商量的事都商量过了,陈萱说,“今天过来想同容先生商量的就是这些事,容先生,我们这里的事,你瞧着还有哪些不足,可要直接告诉我们,我们好去改进。”
容扬一笑起身,“现在先去吃饭。”
自从认识容扬时起,陈萱就认定容扬自品性到学识,都是一等一的人物。陈萱最喜与出众人物在一起,何况,同容扬又这样熟,很高兴的便应了。魏年更不是拘泥之人,只是,纵是容扬也未料到,闻雅英突然打电话,要过来吃饭。
容扬看向魏年陈萱,“那天舞会上看到你们在一处,想必都是熟的,不如一起用晚饭。”
陈萱一听闻雅英要过来,与容扬一起吃饭的兴致都减了三分,陈萱同容扬打听,“容先生,闻小姐真的是您的表妹啊?”
“是啊,我的母亲与雅英的母亲是姐妹。”
陈萱点点头,想着容先生这样的人品,闻小姐竟然是容先生的表亲,可真是不可思议。
陈萱没再多说闻雅英的事,而是听着魏年和容扬聊起天来。闻雅英来的很快,见到魏年陈萱夫妻时,妆容精致的脸上微现诧异,一笑坐下,“不知表哥这里还有客人。”
“今天我请阿年阿萱吃饭,你来得巧了,叫的是玉华台的菜,你不是最喜欢他家的汤包么。”容扬请闻雅英坐了。闻雅英接过佣人送上的咖啡,笑,“表哥你请魏太太吃饭,也要投其所好才好。魏太太又不喜欢淮扬菜,我听说魏太太喜欢吃同和居的混糖大馒头,一个半斤,管饱。还有天福号的酱肘子,是不是,魏太太?”
“同和居的混糖大馒头是很好吃啊,天福号的酱肘子味儿也好。但是,我还没吃过玉华台,也挺想吃的。上回去上海,我也喜欢吃上海菜,好吃的东西我都喜欢吃,不挑南北方。”陈萱根本没理闻雅英是不是在笑话她,她问,“容先生,您会不会日语?”
容扬,“略通一二。”
陈萱眼睛一亮,同容扬说,“容先生,我现在在学日语,我用日语说话,容先生您随意。我刚开始学,要是我哪里发音不好,您只管纠正我。”然后,陈萱就叽哩呱啦的说起日语来,她实在烦闻雅英,听说闻雅英是在美国念的书,就闻雅英这念书中途而废的样儿,陈萱想着她也不懂日语的。果然,闻雅英听着陈萱叽呱,虽然容扬照顾闻雅英的面子没有用日语而依旧是说国语,但是,闻雅英是半字都听不懂陈萱的叽呱。
尤其,魏年的日语也不错,时不时要温柔的附和上一两句。于是,闻雅英就看着人家三个聊得畅快,她却是一句都插不进,当下气得不轻。
第130章 晚宴下
陈萱这种完全从学识上藐视对方的行为; 让魏年心下颇觉有趣。
虽然陈萱的日语是真的挺一般,但她完全是那种超级敢说的人,容扬也很有耐心的纠正她的读音。直到玉华台的小利巴送来一席拿手菜色; 尤其一道烹膳段,容扬是请了玉华台的厨子来家现烧的。
陈萱入口便赞一声好,道; “上回在上海也吃过烹鳝段; 我就觉着特别好吃; 没想到,这玉华台的也这么好吃,一点儿不比我上回吃的逊色。”
容扬道; “玉华台专营淮扬菜; 现在不算吃鳝最好的季节; 待到夏天; 我请你们吃全鳝宴。”
“夏天我们请容先生。”陈萱绝对是食肉动物,不论是鱼是肉; 她都吃的超级开心。陈萱笑; “不能总叫容先生请客。”
容扬一笑应下。
闻雅英忍不住皱起眉毛。
容扬吃东西比较清淡; 像鱼就喜欢清蒸; 如烹鳝段这样的菜,容扬都没碰一筷子,可见; 这菜是特意为夫妇二人叫的。闻雅英实不知; 陈萱这样的村姑何德何能让容扬请客吃饭的; 还有魏年这样的洋派俊郎青年,竟然会娶这样一位土腥气都没洗干净的太太。闻雅英刚刚被陈萱一口日语气的不轻,哪怕现在陈萱开始说国语,闻雅英依旧看她不顺眼。
闻雅英搅一搅碗里的竹荪茉莉汤,说起正事,“表哥,二舅有没有来找你。”
容扬流畅的将一块琥珀核桃放到雪白的餐碟内,平平淡淡的问一句,“他有事?”
“二舅说,他想做些事业。”闻雅英看陈萱一眼,夹了一筷子清清淡淡的凉拌小黄瓜,同容扬道,“他觉着,现在的化妆品行业不错。”
琥珀核桃烤的极脆,略微用一些力气,就可能把核桃仁夹碎。那粒完整的琥珀核桃被容扬放入口中,待容扬饮了一口清水,清淡了些口中甜香,方道,“这很好啊。”
“表哥你也知道,二舅毕竟没经验,他想着,你能在生意上指点他一些,让他练练手,以后也好做事。”闻雅英话到此处,陈萱舀了一勺狮子头的手一颤,勺里的狮子头险没再掉回碗里,她不可思议的看向闻雅英,想说她没理解错闻雅英的意思吧!
魏年看向闻雅英的目光已是闪过一丝不悦,但,他明白闻雅英无足轻重,要紧的是容扬的态度。
于是,魏年将眼神望向容扬。
容扬分毫不乱,甚至眉毛都没动一下,只是同闻雅英道,“我并不懂化妆品的生意。”
“表哥你就别谦虚了,谁不知道‘思卿’是你的牌子。”闻雅英口气中带了一分娇意,满是期望的看向容扬。容扬不急不徐道,“‘思卿’虽是我的牌子,当年我却是把‘思卿’做到倒闭的。之所以‘思卿’有现在的成绩,是因为阿年阿萱的功劳。我不过是找对了合作伙伴,‘思卿’的一应业务,我并不插手。做为股东,我只管拿分红便好。”
“我在北京也听闻过魏先生魏太太的才干,可二舅也不是外人。魏先生魏太太同表哥交好,正好请他们贤伉俪帮着带一带二舅,不行吗?”闻雅英同容扬商量。
容扬摇头,“这不是我的职权范围,化妆品那里用不用人,用谁不用谁,都要他们贤伉俪决定。”
闻雅英心中有些失望,但也只能将目光投入夫妻二人,魏年心里对容扬飙了句脏话,仍是以一种礼貌的客套同闻雅英道,“闻小姐的舅舅想来也是出众人物,只是我们这化妆品厂也是刚起步,不瞒闻小姐,收支刚刚平衡,容先生刚还提醒过我,让我节约人力。不然,赔钱的话,我哪里难得住容先生的信任。”
闻雅英当真是不会看人脸色的,她道,“既然经营的不大好,正好我二舅最懂经营,让他过去帮一帮你们也好。”
哪怕魏年没见过闻氏二舅,可就凭闻雅英这说话,魏年也能猜出闻氏二舅是什么样的货色。魏年微微笑起来,“刚刚闻小姐还说您二舅没经验哪。要我说,容先生大家大业,闻小姐出身名门,安排个人还不是一句话的事。”
闻雅英的脸渐渐冷下来,非但不领魏年这刻意给她铺台阶的情,而是似笑非笑的说了句,“如今看来,我这一句话是不大顶用的。”
魏年还欲再同她周旋,陈萱已是把整个狮子头吃掉,还喝了两口汤,她将汤匙往碗里一放,打断魏年的话,打算亲自出马做个“丑人”,反正她忍这闻雅英已经够久了!“思卿”虽是容扬的牌子,可是,如今这牌子里凝结了多少陈萱的心血。要是容扬亲自推荐的人,还罢了,闻雅英竟然要插手“思卿”的事!
这位小姐终于把陈萱惹火了,陈萱向来是把“思卿”当做自己的小孩儿一样珍惜!现在,闻雅英竟然要打劫“思卿”,陈萱决定再不忍她!陈萱不擅长吵架,还是要从道理上说起,她道,“要是闻小姐你自己的生意,你愿意怎么顶用就怎么顶用。你不用问阿年哥,也不用问容先生,‘思卿’当初签合同时,容先生亲口答应的,四六分成。容先生四,我们六。有关‘思卿’的一应事务,容先生都不能擅自插手。容先生并没有在敷衍你,敷衍你的是我阿年哥,闻小姐,你听不出来吗?他完全没答应你的意思,是虚应故事哪。我早同他立过规矩了,以后不准他再跟你在舞会上跳舞!也不准你们单独见面,他要是敢不听话,回家有他好看!你问什么问呀,你听不出来他不敢应你啊!我家的事,都是我做主!”
“我才不会应你哪,刚你还笑话我爱吃混糖大馒头,爱吃酱肘子!我就爱吃了,怎么着!我非但爱吃混糖大馒头和酱肘子,我还爱吃大排骨和五花肉哪!”陈萱不客气的把心里的实话都说出来了,“你还瞧不起我,话里话外的笑我土,你当我听不出来啊!你这样得罪我,还想把你二舅安排进来,你可省省吧!你当我傻啊!”
闻雅英整个人气的浑身哆嗦,脸上搽的粉恨不能抖下二斤,怒道,“我同魏先生跳舞那次,是你自己点头答应的。”
“我那还不是给你面子,结果,你不领我情不说,还成天笑话我,看不起我,觉着我好欺负!”陈萱半点儿不让着闻雅英,她直截了当的说,“我特别讨厌阿年哥跟别的女人跳舞,那天回家我就告诫他了,再这么没规矩,是不成的!”
“你脑子有病吧,舞会上交换舞伴是常事!”
“这是我家的规矩,干你什么事,干舞会什么事!我就是不愿意,怎么了。我管自己丈夫,怎么了。”
闻雅英深觉与陈萱这样的土鳖交谈有失自己身份,冷冷道,“我不与你这糊涂人说话!魏先生你也是堂堂男子汉大丈夫,就这么叫个女人这般说你!”
魏年心说,我不叫我媳妇说,我难道叫你说。没见我媳妇帮我解围哪。何况,陈萱这一发火,魏年也有些怵,担心扫了陈萱的面子叫陈萱发作他,魏年装出模样讪讪,“她这在外头还好些,在家里更厉害哪。”
闻雅英简直给魏年这没出息样儿气个仰倒,心说,真个狗肉上不得席,中看不中用的东西!
陈萱才不理闻雅英,她站起身,对容扬说,“今天也没吃好,看闻小姐都要气哭了,容先生您赶紧哄哄她吧,我和阿年哥先回了。明儿我设宴,请容先生吃泰丰楼的鸳鸯羹。”她还一幅太后老佛爷的模样对魏年伸出一只手,这是舞会上女士接受男士邀请的动作,既优美又高傲。魏年连忙乖乖的去扶,连腰都弯下去了。闻雅英简直要被陈萱气疯,手掌重重的在案上一击,一幅要掀桌的模样,陈萱完全不带怕的,名媛即便发火,