035、[历史小说] 官居一品 作者:三戒大师 (起点vip2012-6-30完结)-第257章
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毛海峰说的是大实话，王直之所以反复要求开海禁，当然不是因为他忧国忧民，而是无法忍受原本属于自己的财富，被闽浙海商巧取豪夺罢了。
“你也知道那些大家族的能量。他们势大财雄，根深叶茂。”沈默不紧不慢道：“不是我一个小小的同知可以对抗的。如果任其自由贸易的话，难免会被他们操纵了行情，你我两方却没有什么办法……到时候市舶司行同虚设，还是他们说了算。我们等于白忙了一场。”说着苦笑一声道：“海峰兄听说今春的粮食之战了吧？”
“听说过。”毛海峰一脸钦佩道：“大人一柱擎天，力挽狂澜，将那些人的阴谋挫败，我干爹赞不绝口。说您是奇才，还想跟您见见面。探讨一下心得呢。”
沈默肃容道：“少不得要向老船主讨教。”
他对王直的尊重态度，让毛海峰十分舒服，便关切问道：“不知大人有何解决之道？”
“这个事儿市舶司不好出面。”沈默微笑道：“但可以成立一个拍卖会，每一笔交易都在拍卖场。以暗拍的形式买进卖出，这样就不怕有人操纵行情了。”
待沈默说完了，毛海峰两眼发直，扰扰头，尴尬笑道：“大人别介意，我听不太懂。”
“不妨下午去拍卖场看看，让他们当场演示给你看。”沈默微笑道。
“那敢情好！”毛海峰高兴道：“大人还有什么异议吗？”
“还有。”沈默轻声道：“在朝廷下明谕之前，双方只是暂时停战，吴淞江是大明的内河，往来船只若是悬挂五峰旗的话，大明水军会视为赤裸裸的挑衅。为了避免不必要的麻烦，还是等船只上了海上。再挂旗也不迟。”
“这个，没问题。”毛海峰进一步妥协道：“我可以替干爹答应。”反正只是个面子事儿，没必要斤斤计较，这就是商人跟政客最大的不同。
“很好。”沈默沉声道：“那我们下午去拍卖会看看，你就尽快给老船主信吧。”说着苦笑一声道：“不瞒你说，我今年还有二百万两的关税任务呢。”
“我当多少呢。”说到这个。毛海峰突然笑道：“虽然市舶司没有开，但您跟我们做生意，已经不算违法了吧？”
“我说不算就不算。”沈默也笑起来道。现在海禁已经解除，市舶司却还没有立起来。正是个可以钻的空子……哦，不，应该说是合理利用规则。
“那上次跟大人说过，收购生丝的事儿。”毛海峰上次离开苏州时，曾拜托沈默尽力收购生丝，他准备这趟回去的时候带上。
为什么是生丝，不是丝绸呢？因为丝绸是日用品，而生丝在日本，主要用途是制作盔甲和武士刀，属于军备物资！日本正处于战国时代。对这种物资的需求无比之大。而日本生丝的产量却十分低下，连三分之一的缺口都补不上。
且我们知道，这时候的日本处于战国时代，物资极具匮乏，又因为盛产白银，导致物价奇高。据沈默从多方面了解，此时在日本，白银一百五十两，才能买一百斤生丝；而更高级的丝锦，则需要四百两才能买到一百斤。
而在大明，正常价位是，生丝十五两一百斤；丝锦四十两一百斤。所以同样的东西，在日本的售价。是在大明本土的十倍！如此大的差价。除了供应关系的不同，还因为日本银贱，而明朝银贵。两者存在很大的差价——日本银一两在本土能换二百五十文钱。到了中国却能换七百五十文！足足三倍的差价！
种种因素，使生丝与更高级的丝锦成为了最赚钱的商品，所以在历次倭寇抢劫中，生丝与丝锦都是倭寇的最爱。他们甚至会掠夺人口，专门为他们缫丝，以赚取丰厚的利润。
有人要问了，既然利润这么大，还抢劫干什么？直接拿钱跟老百姓买生丝不就得了？如果买得着，当然没问题，可有九大家和沿海大户在，就一定会让王直们买不着。
他们垄断了生丝出口，将价格控制在国内售价的七八倍，毛海峰如果按照这个价进货，也挣不到几钱银子。所以他上次来谈判的时候，便请沈默帮着尽量收购些生丝或者丝锦。
沈默正为今年的指标发愁……他现在虽然趁个七八百万两银子，却是账上的，要是交出那么多现银，地下的营生非得瘫痪了不可。双方一拍即和，沈默便开始以织造局的名义，默默收购生丝。
今年因为粮食危机，引发了金融危机，使很多丝绸工场开工不足。对生丝的需求量不及往年的一半，生丝价格自然下落。沈默瞅准机会大量买入，所耗金额，仅是平时的六成……就这还让那些缫丝大户趋之若骛呢！
最后毛海峰以每百斤一百两白银的价格，收购了生丝八十万斤，以每百斤二百五十两白银的价格，收购了四十万斤丝锦。沈默抛去本金，以及各项费用，竟然一笔赚了将近一百万两。
“好吧，陛下，您交代的任务完成了一半了。”沈默在给皇帝的报告中，如是写道：“还有不到半年时间，微臣相信一定可以完成另一半的！”当然不会说的这么白。
第七卷 直挂云帆济沧海 第四三九章 苏州平准拍卖行
当天下午，沈默带着毛海峰来到了运河码头，这时原先伫立的高大粮仓，已经作为未来的“苏州平准拍卖行”，被改建一新，粉墙黛瓦，雕梁画栋下，是气派的大门，门楣上还没有挂牌匾，显然不到正式开业的时候……开业日期定于八月二十日，届时总督大人会亲临剪彩，江浙头面人物也都会道贺。
此时拍卖行门口处人头攒动，原粮油商会会长，现拍卖行的行长古润东，率领着全体员工，恭候府尊大人莅临指导。
作为对古润东忠心追随的回报，沈默将他扶上了会长的位置，而古润东空下来的粮油商会会长之位，毫不意外地落在了沈鸿昌身上。
能从一个行业的头头，一跃成为市舶司进出口交易的管理者，其身份与地位上的升华不言而喻，所以古润东感激涕零无以复加，发誓要肝脑涂地以报知遇。自从接受任命起，便将全部精力放在拍卖行的筹建上，仅仅两个月的时间，就将沈默给他的十余万字的说明书，变成了实实在在的东西。
今天正是大人前来验收的日子，也是他和全体员工，废寝忘食两个月的成果展示，能不能让大人觉着没有选错人，就看这一场了，饱经沧桑的古行长，甚至紧张得声音都有些发颤道：“大人，请进。”沈默恭恭敬敬将府尊大人和贵宾迎进去。
沈默和毛海峰步入会堂，便见其中采光充足，布置富丽堂皇，在大厅中央，呈“口”字型地整齐排列着四行宽大的交易台，每行一共九个窗口，一共三十六个。
在中央交易台的周围，大厅的东西两面，是一排排带靠背和扶手的座椅，这是供前来拍卖行交易的商人就会歇息，观看“水牌”的。所谓水牌，便一块块悬挂在交易台顶上的木牌，每个交易台对应一块，上面贴着三四种商品的当日指导价……这个价格由拍卖行结合上一日行情给出，以供交易者参考。
“那这玩意是怎么交易呢？”毛海峰好奇问道。
“是这样的。”古润东解释道：“每只交易柜，兼做三四种不同的商品……就像您看到的，上面的水牌写什么，下面的柜台就做什么交易。首先提前一天，将要出售的商品在柜台登记，然后同拍卖行派出专员验货，并封存，最后统计出总件数，在水牌上写出来……这个数，便是翌日可供拍卖的该类商品数。”
“然后呢？”
“第二天开盘时，柜台后面的“经纪人”，便将自己负责的几类商品的指导价写出来，然后接受报价。”古润东笑道。
“然后价高者得，是吗？”毛海峰觉得自己得表现表现，不然非得让人小瞧了，便皱眉道：“有些哄抬物价的感觉，还是我想岔了？”他毕竟是海商起家，对这些经济的东西，很是敏感的。
“没那么简单。”古润东微笑道：“我们这叫平准拍卖行，顾名思义，平抑物价，维持稳定是我们的宗旨，”说着朝沈默一拱手道：“大人设计的方法，可以有效遏制哄抬物价和囤积居奇，为交易各方，提供一个稳定且合理的物价，是未来苏州埠贸易兴盛的基础！”
沈默呵呵一笑道：“老古，你再吹棒，我就要找不到北了……”
见毛海峰一脸的不信，便笑道：“还是给海峰兄讲讲吧，让他看看是不是这么回事儿。”
“遵命，大人。”古润东恭声应道。
“当交易接受报价时，购买方便可以参照指导价，将自己预备购买的数量，和愿意支付的最高单价写下来，密封放在信封里，然后放进相应柜台前的木匣里。”古润东指一下身边柜台上，一个方方正正的木匣道：“每个匣子正面，都写着相应的商品名，不会弄错的。”
见毛海峰点头，古润东接着道：“投标时间，从每天的辰时到未进，一共四个时辰，未时一过，便停止接受报价，由经纪人当众打开匣子，将所有价格按从高到低的顺序，写在水牌上，出价最高的，会得到他需要的所有件数，次高的会得到剩余件数中他所需要的，比此类推，直到该商品全部分完……所有得标的价格都叫成功出价，其中最低的一个，叫最低成功出价。”
“那岂不是一样的东西，价格不一？”看不出毛海峰人虽然憨实，脑子却不笨……其实他要是真笨，王直也不会将这么重要的任务交给他。
古润东笑着解释：“毛先生问得好，不过我们大人解决得更巧——等所有件数分配完毕，所有标者都按最低价出价成交，公平着呢。”
毛海峰细细琢磨，越想越觉得这法子真是绝妙，首先公平、公开、白纸黑字做不得伪，价高者得，而且这种一口价，容不得反悔的竞拍，使恶意哄抬变得非常困难……除非你准备用高价包圆，不然就别想用托，将某样商品的价格炒上去，对买家来说，这无疑是个福音。
而且这种比单价不必总价的做法，对于那些有迫切需要的商家更是有利，只要把价格开得高些，总会拿到的……，且成交价大多会低于开价，不担心损失太大。
“这对买家的保护，确实到位了，”想一想毛海峰道：“可卖家呢？怎么保证他们的利益？”
“是这样的，”古润东道：“我们拍卖行卯时开门，开门即公布指导价，如果卖方觉得不满意，可以在辰时前撤单或者压单，退出这一日的交易。”
“同时在交易过程中。”古润东道：“如果想避免成交价被恶意拉低，还可以向柜台申请价格保护。”
“怎么个保护法？”毛海峰觉得自己简直白活了，完全折服于这一系列奇思妙想中。
“其实就是提前出价，”古润东道：“按照自己的心理底线，先在交易台投全标，这样一来，便可将低于心理底线的价格，挡在成交价外。”
“自己卖给自己，要不要交税啊？”毛海峰问道。
“所有者不变更，交易所也不会以给贴花……没有贴花出不了关，自然也不产生关税。”古润东侃侃而谈，显然已经将整套规则烂熟于胸了，道：“而且出现这种情况，相当于没有交易，本行自然不收交易佣金，卖家所付出的代价不过是申请提前出价的手续费，比起可能的损失来，还是可以接受的。”
毛海峰终无话可说，伸出大拇哥道：“高，实在是高！”
整个交易过程，完全建立在公平、分正、公开的基础上，现在在小毛心里，沈默已经成为毫不利已，专门为大众服务的青天大老爷了！却没想到在温情脉脉的面纱下，最重要的定价权，牢牢掌握在了沈默手中。
沈默有着超时代的经济头脑，他很清楚在各种贸易中，谁拥有了“定价权”，谁主拥有了绝对的主导权，别人就得被牵着鼻子走，这才是他建立“苏州平准拍卖行”的初衷所在！就是为了用一种看似公平的温和手段，将定价牢牢掌握在手中——那个带着富有迷惑力的“指导师”二字的每日价格，只要操纵得宜，便可将所有的商家玩弄于鼓掌之间！
不过这个年代的商人，还远远未认识到定价权的重要性，至少毛海峰是心满意足了，他又在沈默的带领下，参观了可以在江浙主要城市通存通兑的汇联票号，以及可供商人融资的证券交易所。
一天下来，他是大开眼界，深感在沈默领导下的苏州城，实在是商人的天堂，想来义父会很感兴趣的！甚至为此放弃一些利益，也该与苏州合作，以求更好的发展，如是想着，他都有些迫不及待，想要回到日本，向义父讲述这一切了。
于是第二天一早，又是一夜没睡的毛海峰，顶着一双熊猫眼，去向沈默辞行，沈默诚挚地挽留他道：“还没有亲近够，怎么就要走呢？”
“我也不舍得大人，”毛海峰也是一脸留恋道：“不过义父等着回信，确实不能再待了。”说着嘿嘿一笑道：“我回去跟义父磨一磨，请他在苏州设立个代表处，若是可以的话，我就当这个代表，那就时常可与大人见面了。”
“那……至少也得过了十五再走吧。”沈默道：“后天是花魁大会，可是我苏州的胜景，看完了再走也不迟。”
毛海峰颇为意动，费了好大劲才挡住诱惑道：“还是等明年吧，父亲还等着我复命呢，要是他知道我办完了事儿还赖着不走，非得打断我的腿。”
“哎，那就只能明年了。”沈默一脸惋惜道：“海峰兄什么时候能回来？”
“短则两月，长则三月。”毛海峰真的沉浸在依依惜别的情绪中，有些感伤道：“日本离着大明还是很远呢……”说着想起什么似的道：“大人的市舶司只管开埠吧。至少在我回来之前，进出黄浦江的商船，都在我们五峰旗的保护下，无论是去日本，还是往南洋，皆是绝对安全的。”
就等你这句呢，沈默终于松了口气，一脸不舍道：“什么时候走？”
“跟大人辞别了就出发。”毛海峰也不舍道。
“我给你践行。”沈默沉声道，便命人摆酒，将毛海峰管了个酒足饭饱，再捎上给王直的礼物，就送他滚蛋了。
望着那消失在远处的大船，沈默长舒口气，便坐在岸边，享受着清新湿润的江风静静的闭目养神，到今天他才敢回头看看……开埠之路走得太难了，也太累了。从当年联络唐顺之子、评论次第上书、请开开海禁，到朝堂上与李默等人唇枪舌剑、压倒反对的声音，再到与海商集团的殊死搏斗，又到与王直的尔虞我诈，还有筹建江联票号、四通车马行、证券交易所，平准拍卖行……一步步走到今天，可谓是步步艰辛，危苦累卵，但终究是联全起了所有能整合的力量，将一座座大山搬掉，终于到了可以开埠的一天。
微微自豪这外，沈默竟有些虚脱的感觉，他心中突然浮起一个念头……只不过开个埠而已，便如些费尽周折，几乎我所有人脉都用上，全部的才智都调动起来，才堪堪能够达成，而且可以预见，日后定然有许多困难考验，在等着年轻的市舶司，还需他打起十二分精神，迎接不甘失败者的挑战。
“这应该是我的极限
