一生只做一件事-第4章
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敝校寄芄恍岢鎏粽秸叩钠ⅰ＊ァ ÷罂硕钪约杭缟系牡Ｗ拥姆至浚杂谒此担迪直榷じ谴乃耪俚摹坝涝读煜纫徊健保紫纫馕蹲乓阶晕遥鞣晕摇＊ァ ≌蔽⑷砉疚绞ざ允侄咏粞兄撇返氖焙颍庀氩坏降氖虑榉⑸恕＊ァ �1984年的元旦是世界计算机史上一个影响深远的里程碑，在这一天，苹果公司宣布它们正式推出首台个人电脑。 这台被命名为“麦金塔”的陌生来客，是以独有的图形“窗口”，为用户界面的个人电脑。“麦金塔”以其更好的用户界面走向市场，从而向IBMPC个人电脑发起攻势强烈的挑战。 面对这种新发生的情况，比尔·盖茨没有慌乱，而是立即制定相应的对策。经过反复的思考后，他决定放弃“卓越”软件的设计。而此时的“卓越”电子表格软件也已初见雏形。 但为了公司更大发展和利益，比尔·盖茨只能隐痛割爱，正式通知麦克尔放弃“卓越”软件的开发，转向为苹果公司“麦金塔”开发同样的软件。 在得知这一消息后，麦克尔百思不得其解，他急匆匆地冲进盖茨的办公室：“我真不明白你的决定！我们没日没夜地干，为的是什么？金瑞德是在软件开发上打败我们的！微软只能在这里夺回失去的一切！” 比尔·盖茨耐心地向他解释事情的缘由：“从长远来看，‘麦金塔’代表了计算机的未来，它是目前最好的用户界面电脑，只有它才能够充分发挥我们‘卓越’的功能，这是IDM个人电脑不能比拟的。从大局着眼，先在‘麦金塔’取得经验，正是为了今后的发展。” 恼火地麦克尔不顾盖茨的解释，嚷道：“这是对我的侮辱。我绝不接受！” 年轻气盛的麦克尔一气之下向公司递交了辞职书。无论盖茨怎么挽留，他也毫不松口。 不过设计师的职业道德驱使着他尽心尽力地做完善后工作。 麦克尔把已设计好的部分程序向‘麦金塔’电脑移植，并将如何操作“卓越”制作成了录像带。之后，便悄悄地离开了微软。 盖茨在听说麦克尔离开微软后，立即动身亲自到他家中做挽留工作，麦克尔欲言又止，始终不肯痛快答应。盖茨只好怀着矛盾的心情离开了麦克尔的家。 第二天，当麦克尔出现在微软大门时，紧张的盖茨才算彻底松了一口气：“上帝，你可总算回来了！” 感激之情溢于言表的麦克尔紧紧拥抱住了早已等候在门前的盖茨，此后，他专心致志地把“卓越”认真收尾完工，还加班加点为这套软件加进了一个非常实用的功能——模拟显示。 此时的金瑞德公司已经在“先驱”的基础上，趁热打铁，相继推出了“大师”系列软件，拼装了文字处理和通讯、表、库、图、文，五位一体。堪称集成软件文字大全。 当然，金瑞德公司也绝非无能之辈，它们也意识到了“麦金塔”的重要意义，也为它开发名为“天使”的专用软件，而这才是最让盖茨担心的事情。 微软决心加快“卓越”的研制步伐，抢在“天使”之前，成功推出“卓越”系列产品。半个月后，“卓越”正式研制成功，这一产品在多方面都远远超越了“先驱”软件，而且功能更加齐全，效果也更完美。因此，产品一经问世，立即获得巨大的成功，各地的销售商纷纷上门定货，一时间，出现了供不应求的局面。 后来，苹果公司的“麦金塔”电脑大量配置“卓越”软件。许多人把这次联姻看成是“天作之合”。而金瑞德公司的“天使”比“卓越”几乎慢了3周。这3周就决定了两个企业迥异的命运。 随后的市场调查报告表明：“卓越”的市场占有率远远超过了“天使”。将竞争对手甩在后面，微软给全世界又上了一堂精彩的课。 点滴智慧：有人说比尔·盖茨的成功是刚刚兴起的电脑业成全了他，也有人说比尔·盖茨的成功在于他的天才和狂热的工作。其实，比尔·盖茨的成功在于他一生只选定了一把椅子，并把所有的精力锁定在了这一件事上。 12选择的眼光 一个企业家必须具备敏锐的眼光，只有这样才能在瞬息万变的市场中做出准确的判断。 ——比尔·盖茨 2003年的春天，微软的掌门人比尔·盖茨率领他的高级助手，于2月26日晚“秘密”抵京。他们的谨慎和低调，使这次访华显得有些神秘。尽管是恰逢北京气候较好的阳春时节并入住在嘉里中心的总统套间，但没有人相信这个笑得像孩子般的IT业巨人此次访华是来度假的。那么，盖茨来京的真正使命是什么？“百变”微软的下一个战略重点又在哪里？ 盖茨此来访只有三天的日程，尽管排得密密麻麻，但大多是酬应遮人耳目之举，其真正的使命只有三件事： 第一件事，是为政府采购“布道”。除了出席2月28日的记者招待会宣布微软的“分享源码”计划外，盖茨还与政府相关部委领导和金融企业领导进行了会晤，为政府采购发挥了微软第一“公关先生”的作用。 第二件事是推广计划。为配合盖茨的访华，微软中国有限公司已分别于日前在广州、上海、北京举行windows server2003技术预览大会，正式开始为中国用户介绍这一重要的企业级计算平台产品。 第三件事是进军无线领域。据悉，在繁忙的日程中，盖茨悄然安排了与中国联通、联想、TCL等几家重要企业的商务会谈。据有关人士透露，微软与联通洽谈的重点在于将其新开发的无线操作系统推广到CDMA网络中，而与联想、TCL的合作则在于共同开发互联网时代的无线终端。 在他的这三项使命中，人们可以清晰地看出，前两件是战术举措，而第三件是战略扩张。为什么会做这样的安排？其实微软的财务状况分析给出了充分的理由。微软公布的资料显示，在其7个业务部门中，操作系统和办公软件仍然是微软公司的两大财源，而新成立的Xbox、商业解决方案、移动和MSN等业务部门则是亏损的。 盖茨说：在我们进行投资的业务部门中，亏损都是有目的的，我们不认为目前应该靠Xbox、商业解决方案、移动或者MSN等业务部门赚钱。这些业务部门亏损的原因在于市场还不够成熟，不足以负担初期的研发和其他方面的投资，但这些市场很快就会成熟起来。 尽管许多媒体对微软和盖茨进行了无情地抨击。但从商业的眼光看，微软无疑是现代商业的样板。从1981年成立公司，到1986年成功上市；从1990年推出WINDOWS3。0到1001年新出WINDOWSXP，微软帝国的形成几乎可以用“神话般的速度”来形容。作为微软的创始人和领航人物，盖茨是一个非常值得研究的商业奇才。其孩子般笑容的背后，总是具备让人难以思议的商业眼光。这一双眼睛，总比合作伙伴和竞争对手看得更远。 当业界公认全社会处于“主机”主宰的时候，盖茨认为PC时代即将到来，并着手于抢占PC操作系统市场。“主机”时代的霸主IBM肯定没有想到，1981年，IBM选择微软软件来运行IBM的PC，是多么的失策。这不仅保证了微软的成功，而且树立了一个未来最大的竞争对手。1992年，双方的合作在一片争吵中终结了，虽然IBM继续推广自己的PC操作系统，但是微软的Windows已经成为了业界标准，微软在PC时代的势力和IBM在主机时代的势力一样强大。当互联网在全球锋芒初露的时候，盖茨又不失时机地在1995年就抢先宣布微软将全力支持和发展互联网，从而在互联网时代的竞争中又得了一分。 在信息产业迅速发展的今天，全球手机用户已经跨越10亿大关，并且，全球移动通信产业正在经历从语音到数据的战略转型。移动多媒体时代的到来无疑会促发移动终端的变革，手机正从简单的通话工具逐渐向智能化发展，借助于丰富的软件应用，手机甚至能够拥有与PC相同的功能，从而成为主流的互联网终端。 在这一场变革中，手机操作系统正在成为手机的灵魂，谁占据了这一市场，谁就主宰了未来移动通信产业。当业界还朦朦胧胧的时候，盖茨已经为此做了周密的部署。早在一年前，盖茨就给微软员工发了一份电子邮件，要求他们做好开发各种“智能化”个人消费品的准备。今天，微软的这些“小玩艺儿”如果全部用上，将把人类“武装到牙齿”。另外，微软新开发的SMARTPHONE和POCKETPC2002软件已成功用于CDMA网络电话版，从而使其无线操作系统能同时支持GSM和CDMA两种无线通讯协议。凭借这一点，微软已将第二的对手远远抛在后面。 IT业风云变幻，大企业如何加强市场的应变决策能力？微软的实践为我们提供了一个很好的范例：船大同样好掉头。有个美国小女孩曾问盖茨：什么产品是微软肯定不会做的？盖茨说微软无所不做。从这一点，你可以理解微软四处扩张的身影。但盖茨的眼光决定了微软的扩张不是盲目的，而是有原则的。一是超前时代的步伐，比竞争对手永远快半步；二是紧密围绕自己的核心优势，在平台上大做文章。 点滴智慧：以猎人的眼光紧盯市场，以猎人的眼光选择发展的机遇，才能在千变万化的竞争中，立于不败之地。
第一章选择要准确
13选择要准确 准确的选择，对一个企业来说至关重要的。 ——比尔·盖茨 比尔·盖茨认为：一个企业的发展和壮大，与这个企业的科学技术含量固然有关，但这不是最重要的，最重要的是决策人对市场准确选择的眼光。 世界富豪李嘉诚的创业经历充分地认证了这一点。 1930年，年仅13岁的李嘉诚为了供养母亲和弟弟妹妹的生活，他不得不退学毅然挑起家庭重担。 年纪小小的他，好不容易找到一份工作，当了塑料玩具厂的推销员。他白天忙着推销，晚上到夜校学习。 5年后，李嘉诚当了塑料玩具厂的经理，当时，他的年龄只有19岁。 即使对未来的预测无法完全正确，但“远见”仍是一个企业成败的关键。 22岁时，李嘉诚发现塑料花受到普遍欢迎，于是，他马上做出了选择，拿出省吃俭用的积蓄7 000美元，开办了自己的塑胶厂，大量制造塑料花。 为了使产品能尽快地占领市场，他经常吃住在工厂。工人们经过他的耐心指导，生产出来的塑料花惟妙惟肖，对美化居室、厅堂有强烈的效果，大可以假乱真，不仅在香港销路好，还大量销往世界各国。 不久，他手里有了一部分资金后，为了把自己的事业做大，他以塑料花厂为主体，创办了“长江实业有限公司”。“长江”这个名字，取的很别致，李嘉诚的用意在于：江河不拒细流，没有细小支流（人才、资财）的汇入，难成大江河。他激励自己，必须胸怀宽广，以长江一样广阔的胸襟，同友人一起工作。 比尔·盖茨说：作为企业家，都是以追求高效益为目的。然而在李嘉诚的心里认为：高效益绝不是“追”来的，也不是赶上去夺来的，高效益的取得，很大程度上靠预见，在萌芽状态下，能看到事物的成长和未来，要有点未来学的知识。经济管理首先是预测，预测不准，是要全盘皆输的。 就像战场上、文坛上有天才一样，商业中也有天才。李嘉诚就是少见的天才，他准确预测和准确选择的眼光，使他的事业迅速得到了发展。 在他创业之初，预测到的塑料花需求热潮，于1957年在欧美出现，他的塑料花制品成为香港大量出口的商品之一，订单自世界各国纷纷而来。这一年，他赚了大量钱财，奠定了长江实业有限公司在国际间竞争的有利地位。 比尔·盖茨说：想做大做强，聪明的企业家都会向新的领域进军。 1958年，当房地产刚刚兴起的时候，他马上预测到地产业将大有作为，他以一个企业家敏锐的眼光做出了准确的选择，马上把“长江”的业务转向地产业。果然，地产业很快走红走俏，地产价格飞涨。“长江”成了经营房地产的大企业。1972年，长江实业有限公司的楼宇面积已有1 500万平方英尺，其中大型楼宇面积有138万平方英尺，居香港地产业之首。他还拥有120万平方英尺的换地权益书和60万平方英尺可开发的土地。 善于经营的他，使长江公司的地产业到了1982年，光是建筑楼宇的土地面积就有2 900万平方英尺。除香港地区政府之外，李嘉诚是香港最大的土地拥有者，地产的交易使他赚了大钱。 李嘉诚在房地产业大发展的情况下，向市民发行股票，筹集资金。市民在货币贬值的压力下，都想以购买股票来保值生利，他们看到长江实业公司走红，股票上市，纷纷购买。李嘉诚很快筹集了大量资金，他把钱投入经营酒店、金融等其他业务上去，每项投资都立竿见影。 1985年7月，李嘉诚与中国侨光置业公司合资组建宜宾地产有限公司，长江实业公司出资占70％，侨光出资占30％，投标得中沙田铁路维修站的发展权，投资总额为3．8亿港元。同年，李嘉诚又与中国另一家侨业公司协力投资，同美国凯沙公司合办中国水泥公司，在新界建了一个价值2亿多美元的水泥厂。长江实业公司不仅投资10亿港元，还购买凯沙水泥公司9．5％股权，耗资1 240万美元。 长江实业公司运用多元化国际化的经营战略，五年中飞跃发展，资本积累剧增三倍。其联营、附属公司大大增加，有联营公司31家，附属公司72家，总共103家，大大扩充了实力。1978年，李嘉诚的长江实业公司纯利润达2．4亿港元。1980年纯利润达9亿港元，1981年纯利润上升至13．854亿港元，综合利润较上1年增加97％。 李嘉诚看重香港这一自由贸易港兼东方航运枢纽的作用，特别是作为世界金融中心之一，将发挥愈来愈多的重要作用。1979年，他对金融股票产生了兴趣，预测英资“和记黄埔公司”的股票走红，他买进了9 000万股，控股40％，他成了控制英资财团的华人，不久，当上了和记黄埔公司董事会的主席。 李嘉诚经营的另外两家公司，一个是香港电灯公司，一个是嘉宏国际贸易公司，这些公司在他的运筹帷幄之下，连年获得高额利润。他在香港的股份约占香港股票交易所总额的20％。；近几年来，李嘉诚也从事海外投资，在加拿大温哥华开办一家“协和太平洋开发公司”，正实施修建宾馆、住房和船坞的计划。而且还在那里开办了赫斯基石油公司，该公司是加拿大第12大石油公司。在过去的4年中，他对温哥华的直接投资竟达30亿美元。由于李嘉诚带动投资，温哥华正从一个相对寂静的港口城市，变成具有战略意义的环太平洋经济中心之一。 贫苦出身的李嘉诚一生勤恳刻苦，他每天工作超过10小时。每天上午8点到办公室，过了下班时间还在做事。公司的职工都被他的工作热情所打动，不少人废寝忘食干劲十足。谁都夸奖长江实业集团是“冲劲十足的大机构”。 成为富
