重生之金融女王 作者:沁鱼(潇湘书院vip2012-07-03完结)-第8章

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　　由你来打理这个部门，阿姨也不给你工资，赚多少全凭你自己的本事。咱就先从这个佛龛开始，好吧！”
　　“行到是行，但是……”
　　“怎么？虽然这个佛龛差不多就是个一次性的买卖，但是……也够你丫头赚了吧！”
　　“嘿嘿……我要说的是，如果我这个部门，以后赚的比你开在别地儿的分公司都赚钱，那怎么算？”
　　“行啊丫头，野心不小，信心挺足嘛！你阿姨我在这儿做主了，只要你这个部门，一天过着我石氏的牌子，那么我只收回成本，剩下的利润，我分毫不取。”
　　“别呀！咱对半儿分，我就知足了！”
　　温蓉看玩笑开打了，忙出声阻止。去！我石大姐说话，像来说一是一，说二是二。一会儿我就让律师，把文件都给拟好签了。
　　依着温蓉的吩咐，石大姐做足了宣传。而这种宣传中，最吸引人的，就是有三次预测吉凶的机会，这三次机会，是用在三件非卖品身上的。
　　这三次预测，是因为它的设计者温蓉，正好在做这三件产品时，每晚都做了个不同的梦。梦虽不同，但每次快醒来时，都有一个慈眉善目的老者告诉他：
　　只有拿到佛龛的人主动询问，你才可以提醒。而且，提示不得超过十个字，否则梦境必然应验，没有任何防范机会。
　　在迷信氛围极浓且营销手段幼稚的D市，这样的宣传手段，所取得的效果是毋庸置疑的。而且佛龛必须是本人诚心来取。
　　而让温蓉眉开眼笑的是，
　　“没问题，包在我身上。”
　　D市所有有钱有权有拳的主，都下了订单，无一例外的，都看不上288的货物，全部要求另制。
　　而温蓉他们的策略是，凡超过288的，价格全部自己定，他们的说法是：心诚则灵
　　红人和D市最高行政长官，分别定制988、998的规格，
　　龚寂天和矿务局最高行政长官，分别定制868和888的规格
　　大型煤矿的煤老板，并不买矿务局势力的帐，全部定制968的规格
　　大型车行老板，虽然也不用买他们的帐，却都商量好了似的，全部定制838规格的
　　其它的无论是黑·道，白·道，钱多钱少，一概没有超过他们的规格。
　　但无一例外的是，凡是数的上号的，全部都高于极品288规格。
　　这让感觉一切尽在掌握中的温蓉不由傻眼。
　　“怎……怎么会这样？”
　　自己的营销策略，就是放在京城和海城那也是行得通啊！
　　－－－－－－题外话－－－－－－
　　二十——二十九章明天修
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　　第二十章　如此强大的市场营销

　　“啧啧……这你就不知道了吧！不要把书上的东西搬到D市，D市本身就是个特例。你就说那些最有权势的吧！除了衙门高官以外，有谁的学历是超过小学六年级的？
　　对于来钱太容易的人，有谁会把万儿八千的放在眼里？你可别小瞧这多几十元，少几十元的，这里边的门道啊！深着呢！”
　　在三家订单中，由石大姐回复，会由自己亲自送去。
　　这三家立刻心领神会，主动开口询问。石大姐也不罗嗦。分别给出三句短话，让他们自己捉摸。
　　给龚寂天的是：“两年内，小心酒桌、饭桌”
　　给红人的是：“近几年，南风来时吹不得。”
　　给一个煤矿老板的是：“七月十五赏花夜”
　　而三家态度也各有不同，宫寂天是不以为然，红人是面无表情，煤老板直接来了句：故弄玄虚。
　　从石姨口中听到她的转述后，温蓉心中无奈一叹。
　　其实这三家，她最想提醒的是煤老板，因为温蓉忘了，这是发生在在这两年中的哪一年的事了。
　　这家煤矿，发生了一起震惊国、内外的瓦斯爆炸事故，好像是人为的，死伤100多人，这当中还有很多‘失踪’人口。
　　至于那两位。说实话，若非为了宣传，而前世作为两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的温蓉，对其它事一无所知。
　　只除了这两件曾震惊，整个D市和整个国内的大事。虽然不希望他们化险为夷，但听到龚寂天的反应，温蓉才真正放心。
　　可是，红人……难道，真如人们传言那样，他其实在京城有很硬的后台？否则不会是面无表情。
　　正因为是面无表情，才更证明，他心里其实有些底。
　　算了，想不通便不想，反正自己赚了三万多元，这可是天文数字啊！美的温蓉都快找不着北了。
　　“石姨，您……”她想说，既然石家能看的这么透，为什么还把大头让给了她？却不好问出口。
　　“呵呵……小蓉啊，石姨也不跟你矫情。就明说了吧！上次你救了爸爸的命，你却只是要求在公司里学习。我们家一直过意不去，可是爸爸又不同意送你钱，原因你是知道的。
　　爸爸就是想趁这个机会，把你这份人情还上，虽然这还远远不够，却是我们的一番心意。”
　　听到石大姐的话，温蓉不置可否，却把这份情谊放在了心里。
　　回到家后，宫婉告诉温蓉，明天就不去摆摊了，要在家给他们洗一天衣服。整的温蓉分为好奇。
　　母亲不是恨不得天天都是周六日，好赚更多钱吗？这怎么到了正经星期天，反倒舍得洗衣服啦？
　　追问下这才知道，原来离图书馆不远处，又开了间新店，叫‘听风轩’，很诗意的名字，却做着不诗意的事，他们与图书馆打开了价格战。
　　而图书馆老板，却未回应，依然如故，所有图书不打折，会员最低九折优惠。
　　这样一来，所有顾客都跑那边买书了，这边哪还有什么顾客？
　　温蓉并不准备用自己的超前意识，帮助市立图书馆套用这个新书店后来的成功经营模式。否则，即使是成功了，它也失去了自己应有的特色。
　　市立图书馆给她的感觉一直都是那样高雅淡泊。没什么市侩气息。这是那些以营利为目的书店所不能比拟的。
　　鉴于此，温蓉利用她那半吊子的水平，写了一份与市图书馆有关的《市场调查与发展规划》。邮寄给了远在京都上大三的南宫亦枫，请他帮忙。
　　回信在一周后便到了，在震惊于温蓉的所思所想外，也表明一定会拿出最好的方案来。并表示他会当做自己的一份学术课题去做。毕竟他自己也没有这样的实际经验。
　　两个月后，南宫亦枫寄了厚厚一叠材料以及一封信过来，原来他已向自己的导师请教，导师对这个项目非常感兴趣。
　　这也是困扰着，国内大部分图书终端市场的一个营销问题。在一些省会城市和一线城市，甚至还要面临网络销售的竞争，压力更大。
　　导师趁此机会将此题材，交给学生去做，要他们在一个月内写成论文交上来。南宫亦枫所提供的，是全国各地的市场调查结果。
　　调查的对象以大学生、白领、退休职工、家庭主妇为主，每个阶层所提的问题也都不尽相同。
　　但总体体现出来的，倒是与温蓉当初设想差不多。毕竟现在她所提到的问题，在现在虽已有兆头，但矛盾还没突出表现出来，几乎不怎么受重视。
　　虽然具体的解决方案，要在一个月后，才能拿到书面资料。但是，温蓉已有腹稿。至于南宫所提供的材料，也不过是为了，在与市立书店谈判时所用罢了。
　　这就是人家读书的好处啊……自己拥有超前十几年的记忆，才能察觉并解决问题。人家一个简简单单的市场调查就搞定。虽然还有其他一些因素，但不可否认，市场营销很好很强大。
　　就连《富爸爸穷爸爸》都把市场营销和会计法律等列为必学科目，可见其强大。
　　一个多月的时间转瞬即逝，资料很快邮寄过来，接下来的问题就简单了。
　　－－－－－－题外话－－－－－－
　　修文继续
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　　第二十一章便宜师傅

　　于是第一次的谈话，就以店长的一句：我做不了主而结束
　　温蓉早就做好了长期抗战的准备，早在上次，便是以磨工打动店长，从而入驻店内的。这次不过是向他磨一份图书馆老总的联系方式罢了，就不信搞不定。
　　这温蓉做了那么多年业务员，钱没赚到，脸皮却决定练厚实，就算再好的公司，人力资源方面的官员，都得在这项评价上，给予她满分100的评价不是？
　　用了整整一周的时间，利用周末两天休息时间，温蓉将店长磨到苦不堪言。最后店长实在没办法，就告诉她，店长住在市里X小区，至于更具体的，他是绝不会说的。
　　虽然店长不肯说出具体地址却是挺遗憾的，但温蓉也不气馁。请了一周的病假，在市里找了家小旅馆，每天早早起床，去X小区中央等人，接连三天温蓉才等到记忆中老总的车子。
　　温蓉先将大城市以及与D市相当的城市中，那些图书馆所面临的问题摆出来。厚厚的一叠调查报告，足以说明问题。
　　然后，再将未来可能面临的更加艰苦的生存空间，实事求是的一一点出。此时的老总已经完全相信了温蓉。
　　原来，人家老总是很有远见的，虽不至于像他们这么了解透彻，却已隐有预感，想要改变却又踌躇。
　　毕竟这个老板，不同于开听风轩的那位据说是煤老板的，只以挣钱为目的的老板，他是有自己理想的。
　　他想经营出一种文化来，而不是一个卖书的书店。他自己一直在寻找出路，却苦无头绪。温蓉的出现就像一盏明灯，一下就点燃了前进的道路。
　　“你是怎么说服人家老总同意的啊！太不可思议啦！”
　　当一切搞定后，把自己的劳动成果告诉男宫亦枫时，那家伙简直都惊的呆掉啦！过了好长时间才反应过来，询问起具体情况来。
　　就用你们的调查资料来说服他喽！
　　“那人家也相信你这个小孩子？”南宫亦枫还是有些不敢相信，毕竟刚过年的温蓉也才11岁而已。
　　“哼！有志不在年高，无知空活百年。也不看看我是谁？”在南宫亦枫面前，温蓉基本是本色演出。主要是人家受不了他卖萌，说太假了。
　　“好了你！老实交代。”朝着天空翻个白眼，又恢复他温文尔雅的形象，只是，那表情态度，可不怎么文雅。
　　“很简单啊！知道佛龛吧！”有些小得瑟的看着南宫。
　　“废话，风靡D市的新兴事物，你当我是你啊，连这都不知道！”没好气的看着这个得瑟的小丫头。
　　“那就是我在负责的项目。”答案奉上，也不馆愣着的南宫，自顾品着咖啡。
　　当然，这些并非温蓉的主要目的，她这么大费周章的找到老板，并非为了做烂好人。
　　她告诉老板，自己非但可以救活他的企业，还能让它的格调更加高雅，而且可以帮他走出D市，走向全国，甚至是全时间。
　　老板当然也知道，温蓉来找他，不可能就只是为了干巴巴的告诉他：哦！你的企业存在什么什么问题，要倒闭了什么的。
　　所以当温蓉提出，要在温蓉提出，让与他合作，并提出合作内容后，老板是犹豫的。
　　但，当温蓉提出，这部分改造内容，完全由温蓉承担风险后，老板最后还是同意了。当然，各自都有条件。
　　温蓉的条件是如果模式取得成功，那么店内其他除纸质图书外的所有盈利性经营项目，必须交给温蓉。
　　而老板的条件是，这些盈利性项目必须是在格调高雅，不与图书馆的经营方向和经营理念发生冲突。当然，温蓉做这些项目，是必须向图书馆交付租金的。
　　温蓉自己的资金，即使算上三万元的佛龛上赚的钱，也是远远不够的，大约还差几千元，温蓉只好找石大姐想办法。
　　当一切谈妥后，温蓉才无奈的道：
　　“石姨，我假期还想学武，所以这个钱……”
　　还未等石大姐回答，却听一个苍老的声音忽然插入：
　　“小蓉想学武啊！”却是刚进门的石爷爷带了个人进来，听到温蓉想学武功，不由跟身边的人说了几句什么，然后才笑着问她。
　　“石爷爷好！”看到是平常不苟言笑的石爷爷，温蓉不由起身，乖乖叫人。
　　“好！好！小蓉还是这么懂礼貌。哈哈！老江啊……这就是我跟你提过的小蓉。”说着，便招手让温蓉站到自己身前。
　　“嗯……眼神清澈坚毅，骨骼清奇，倒是不错。”那个进门起就一直绷着脸的老江，难得的扯了扯脸皮子。
　　“哈哈……小蓉来，这是你江爷爷，是爷爷我的老战友啦！”难得开怀的石老汉儿，忙将江姓老者介绍给温蓉。
　　“江爷爷好！”温蓉也微点头乖乖像江姓老者行礼。
　　“嗯！”江姓老者看起来对懂事礼貌的温蓉比较满意。
　　“小蓉啊！以后学武就找你江爷爷吧！来……叫师傅。”见此，石老汉忙让温蓉改了称呼。
　　“师傅！”虽不解石老汉为什么会在现在还让自己叫这么古老的称呼，却也从善如流。
　　“你这个老东西，商人做久了，倒是会占便宜。”江姓老者，现在该称江师傅。虽给石老汉儿扔了个白眼，倒也没反对认下这个徒弟。
　　说完后，两人便先走啦！
　　“查出来了吗？……只要……没问题”
　　“嗯……差不多……一个也不会放过……”
　　两人边说着别的话题，边离开，温蓉却也是有听没有懂。反正也不关自己的事，倒也没细听。
　　此时，从江师傅进门起，打了个招呼，就闭嘴的石大姐却是大大乎出口气。悄悄道：
　　“吓死我啦！小蓉，阿姨不知道是该羡慕你有福了，还是该可怜你啦！”
　　“怎么啦？”由不得温蓉不纳闷，这个一向天不怕地不怕的石大姐，怎么这么怕这个江师傅。
　　“哈哈！知道他是谁吗？”不等温蓉开口问，便又接续道：“我听我爸说：他是什么特别部门的教练。那可是真正拿过枪绷（杀）过人的部门。我被他训过几天，最后实在受不了，就离开啦！啧啧……简直是魔鬼训练。”
　　“有那么恐怖吗？”温蓉明显不怎么相信。肯定跟他们以前军训差不了多少。以前她或许会觉得苦，可现在……还真不怎么在乎。
　　“哼哼……有你哭的时候”对此，石大姐却不再多说，只是送给她个幸灾乐祸的笑容。
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　　第二十二章　魔鬼训练

　　因为有了在D市学武的打算，温蓉便找到几家名声不错的武馆做了些对比，最后，选了市里少年宫旁边的一家武馆。
　　这里的师傅，除了会国学精粹的老师傅外，还引进国外跆拳道，及退伍军人那些军事化训练，甚至连D市那些纯粹的野路子出身，打架厉害的混混都有。
　　只是这些人，都已然过了热血的年岁，想着找一份稳定的工作，外表看起来倒不怎么明显！
　　这个武馆的教练不拘一格，武学课程，也是尽量错开。你可以只学一种套路，也可以全学。温蓉学武，为的是自保，所以，这些课程便都报了名。
　　不过，她本人最看重的，还是那些退下来的混混们所教的野路子。他们的教授，不以取胜为主，而是先自保。在自保的基础上，什么下三滥的招式都可以使用，没什么限制，更没什么特定套路。
　　而国内的一些功夫，都是以强身健体为主，倒是可以结合那些军事化训练一起来。至于跆拳道什么的纯进攻手段，温蓉不怎么放在心上。练的再好，一颗子弹下来，也得嗝屁着凉。
　　交了学费押金什么的，只等安排好一切，便开始学习。
　　就在一切安排妥当，开始