农门锦商 作者:靓(起点vip2013.6.5完结,空间、平凡生活、种田)-第83章
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十二月二十五这天，好儿家收到蔡家嫂子送来的口讯，北封县有两家店铺要转让，高山觉得符合她们的需求，让她们赶紧过去看看。
温氏当即把家中的事宜安排好，带好儿到镇上汇通银庄取了八百两现银，好儿转身把钱放进空间。又备了份薄礼，由陈有平驾车，前往北封县。
先去登门拜访蔡家嫂子的大哥一家，把礼物送上，逗留片刻，便在蔡严深的带领下，前往高山的牙行。
有句俗话说，一年不忙，忙在年三十。时下年关，买卖人最是忙碌，蔡严深送好儿母女到牙行，跟高山打了招呼，便赶回店铺去了。
正有人从牙行买了几个人出来。一个个衣衫褴褛，面黄肌瘦，心太软的人看到，只怕是心酸得流泪不止。在那内院大门关上之前，好儿快速地瞥眼，里面似乎还有不少人，在等待着买主赐他们一口饭吃。
高山跟看院子的人交待了一下，便领着好儿母女去看那两家店铺。
一家正处在繁华街道尾，卖的是布匹和衣帽鞋子，此时也有一些顾客在挑选购买，但跟别的地方比，又是在年关，就显得太冷淡了。
店主把手头顾客交给伙计，忙过来接待高山和好儿母女。
店门够大，店内面积非常宽敞，楼上有间小阁楼，可以堆放杂物或货物。穿过小穿堂，后面有个小院，比好儿家的跨院里分隔的小院稍微大点儿，四个房间，另有厨房茅房，带有个地窖，好儿母女下去看了看，面积有两个房间大小，储藏酱泡菜坛子不成问题。
☆、143丰收年
店主说，他关门的原因是自己选错行当，经营不善，他进的布料做的成衣，花色款式都跟不上，他自个也缺乏这方面的眼光，不想赔个血本无归，因此委托牙行尽快出手，最迟年二十九，他就要离开这里了。
好儿和温氏都觉得不错，高山便出面和店主商价还价，最后以一百八十两的价钱成交。
店铺出手了，店主却仍唉声叹气，他为那些卖不出的布匹和衣帽鞋子发愁。
好儿上前细看那些布匹，以中低档为主，除了粗葛布、粗棉，还有上好的棉布、绵绸，但花色的确显得老土，只有极少数还看得过去，再看那些做好的成衣鞋子，做工一般，款式跟花色一样，总之两个字：老土。
即将过年，得给家中新招的长工添置新衣。早晚是要买，索性就在这购置一批回去，干活所穿，粗棉的就行，另外再给每人置办两身上好棉布的衣裳。至于陈六声一家和龚桂子，之前已置办过，便不再买他们的。
温氏买得多，店主大喜，也不赚什么利润了，就按着成本价卖了二十匹给温氏。
“娘，干脆给他们的被套床单枕套，都换了吧。”好儿忽然说道。她想起那十人带着铺盖过来，有的被面都打补丁了，有的洗得看不出原来颜色。
温氏爽快地点头，“行，就听咱小闺女的。”
转头又挑了十种不同花色的棉布，让店主按着中床的尺寸裁剪九张被面、床单、枕套，另一张按照大床尺寸裁剪，说好年二十八过来领取，届时还要购买二十二双鞋子，到时候一并付清购买布料的款项。店主欣然应允。
买下这家店铺，母女俩马不停蹄又赶往另一家相看。
这家位置稍偏，分上下楼，楼面挺宽敞的，同样带个后院和地窖。让好儿意外惊喜的，是这家店铺的一楼，可以进行改造，即把小部分间隔开，在连接后院的墙面打通，用来做麻辣烫和烤串非常合适。
经过高山和对方的一番谈价，最后以二百两买下，附带里面的一些家什。
把店契屋契的手续都办妥当。当天母女俩带着二十匹布赶回落日村，回到家时，已是掌灯时分。
把十名长工及小松都叫过来，问明各自的穿鞋尺寸，记在纸上。
严峥等十人得知东家要给他们置办新衣新被面床单，既欣喜又感动，他们从没见过这么好的东家。
年二十八那天，依然是陈有平驾车，阿旺跟他坐在前头，温氏带着好儿、小树坐上车厢，一块前往北封县。
到了店铺，只有店主一人，伙计已经遣散。
阿旺按照记录的尺寸选鞋子，温氏检收裁好的被面床单枕套。二十二双鞋子，最后挑选出符合尺寸的十八双，还差四双，温氏做主选了四双偏大半码的，加厚鞋垫就能穿。
店主已经把剩余的货物拉走，后面的家什物当也搬走了，今天主要是等温氏过来取货，交接店铺钥匙。
如今一切都已办妥当，店主便跟温氏互相恭贺祝福，道别离开。
时间还颇早，温氏便让陈有平领大家去品尝美食。
从北封县回来，好儿去了阿旺小树的书房，兄妹三人开始忙着仔细审查核对各家店铺送来的账本，进行清算各项收支及库存统计。
年底各个店铺都要进行一次大盘算。好儿给自家的各处店铺立下规定，年二十六那天为盘算总账日。各处店铺的账房先生，要在当天完成库存及账面清算，在年二十七这天将账本送来给东家过目。至于彭城的巧味道酱泡菜铺子，因路途较远，好儿将之推延至年后再亲自去盘算，关福只需报来每月销售额即可。
好儿家先后开的三家酱泡菜铺子，蔬菜超市两家，一家火锅烧烤城/冰饮麻辣汤店，迄今为止生意都很好。
一番详细清算下来，扣除成本等各种开支，五家店铺今年的净赚额合计为一万九千九百七十三两八钱。
这个数字令一家都兴奋得笑不拢嘴，盯着那串数字看了又看，温氏更是轻手抚上数字，叹道：“咱们家竟然有这么多钱了。想想以前……哎！”
小树用眼睛丈量着温氏的起居室，在脑子里想象着，天真地道：“娘，这么多银子，是不是能把这间起居室堆满了？”
温氏笑道：“哪能堆满？再多出个几十万两差不多吧。”
几十万两！小树的大眼睛睁得更大更圆了，一副无法想象的夸张表情，惹得大家都笑了起来，温氏搂过小树，揉揉他越来越圆润软乎的脸蛋，对三兄妹道：“能挣现在这个钱，娘已经心满意足了。那些个几十万，娘不贪想，你们也不要贪想。咱们一家踏实、心安地过小日子，那些富贵人家也不如咱们来得自在。”
小树忙道：“娘，咱们不贪想不行啊，我和哥哥将来还要当大官，保护娘和妹妹呢。”
温氏看着阿旺小树俩，柔慈一笑，“娘送你们去读书，可不是为了指望你们当什么官。娘送你们去读书，是为了让你们识文断字、知书达理，做官与否，不是最重要，重要的，是你们堂堂正正抬头做人，不让人敢轻易小瞧你们。”
温氏是个很容易满足的人，再者她曾经历大起大落，很多东西看得清淡，一家平安健康即是福。
“娘，您的教诲，我和小树一生都会牢记在心！”
温氏无争求的话，反而更激起阿旺、小树上进奋斗的心。在阿旺看来，娘的话固然是对的，他们也会遵循娘的话去做人。但是，曾经的流浪颠沛生涯，让他们见到太多的世情无常与冷暖，如果读书不为去做官，学识再丰富又能如何？一个小小县令就能把人压死，而今家中开铺经商，如果没有一点背景，不说继续做大，想要一直保持现状无事，都难以做到。
阿旺与好儿互换一个眼神，兄妹俩彼此明白心中所想是一致，眼中都含了一丝会心的笑意。
除了蔬菜超市会继续开到年二十九或三十，其他店铺都在年二十六七歇业过年。
今年销售更胜去年，好儿家对员工也不吝啬。在去年封大红包发年货的基础上，今年多发第十三个月的月钱。并宣布说，今年起，以后每年都会多发一个月工钱。
大伙儿听到这个消息异常高兴，这等于是说，他们白拿一个月的银钱！
就连那些掌柜和账房，也都倍感意外惊喜，他们之前在别处做活，也认识不少同行，从未听闻哪家会多给一个月工钱的。温家如此行事大方，可谓开了一个先例。
此外，今年年货的分量也比去年增加不少，每一种都是这些伙计家里吃不起的好东西，其中更添加了有钱人家才吃得起的桂圆。这桂圆，就连做掌柜和账房的，也只是偶尔为之，买上一两次。
这些干货林林总总归类起来有八种之多，全都装在一个大礼盒内的小分格。虽然每一种分量不多，却足以让在温家店铺干活的所有人，心中激动又感动。
温家的仁厚，换来了这些人的忠心耿耿和死心塌地。
关福带着女儿在年二十七回来，领了工钱红包及年货后，因与常乐久未见，在县城特意逗留一晚，与常乐小酒畅谈至深夜。第二天方带着女儿及年货赶回北河村过年。
养猪场今年没猪宰杀，温家小院一直在养的却可以杀年猪了。依然叫肥老八来杀年猪，卖两头，留下两头，给养猪场的工人每人分发十二斤猪肉，另封一个大红包，里装一百二十八文，寓意发的好兆头。再给那些个短工每人分发五斤猪肉，红包五十八文。作坊里的村妇们，也给每人分发八斤猪肉，红包八十八文。剩下的猪肉骨头等，留自家及长工们吃。
私底下，温氏给常四婶多加了一个三百文红包，给林大梅和陈小凤二人各加一个二百文红包。陈小凤把红包拿在手捂了一会，又交回给温氏，让温氏依旧替她保管着。
而徐大才，也在领到红包时，二话不说地又放回去，让温氏把红包跟之前余留的工钱一起保管存着。
好儿不禁在心里叹气，挣到钱却不敢放自家，这叫什么日子呀？徐大才陈小凤一家，何时才能分出来过？
今年好儿家照旧给常乐封了个厚重红包，内装三十两银子。常乐执意不肯收。好儿见如此，一本正经道：“乐叔叔，你不收下，我没法跟你谈正经事啊。”
常乐也道：“谈正事归谈正事，红包归红包，总之我不接受。”
“那要是开一家干货铺，你来入伙做股东，乐叔叔你接受吗？”。好儿含笑问道。
常乐顿时一怔，开干货铺，入伙？
好儿道：“乐叔叔，我先问你，上次你和陈有平去北封县，有没有留意那边的干货铺子？”
常乐点头，他以前就是做干货生意的，看到干货自然而然就会去留意。
“北封县的干货铺子可不少，我瞧见的就有十多家，都是各类菇类木耳黄花菜红枣党参……”常乐忽然顿住，讶异道，“好儿，你要在北封县开干货铺子，乐叔叔可不赞成，竞争太大，不容易赚钱。”
☆、144筹谋，新娱乐
好儿笑眯眯地摇下头，“乐叔叔，干货不仅仅你刚才说的那些吧？像干果类啊海鲜类……咱们开家独一无二的海鲜干货铺，怎么样呀？”
“海鲜干货铺？”常乐又是一怔，他好像从没想过这个？
好儿貌似自言自语，“北封县好像还没有哦……为什么没人去开呢？为什么呢？”
北封县是个内陆城市，称之为山城也不为过，因为占据通往西南边疆及往最南方要道，像干果干山货之类的根本不缺，各类水果亦比江东县丰富得多，因有的地方养山羊，在北封县羊肉和猪肉一样常见。此外还有各种山药材，当地产出的不少，从南边、西南边疆来的更是多不胜数。
然而却无人做海鲜类的生意。
好儿在北封县逛菜市场时，曾好奇地问卖鱼的，为什么都是河鱼，而没有海里的鱼？那卖鱼的回答说，他卖了十几年鱼，就没见过海鱼是什么样子。大海他听说过，但他不知道大海在什么地方。
后来好儿也曾问蔡严深，为何北封县没人卖海鱼。蔡严深说，具体他也不清楚，不过他分析说应该是运输问题，从临海地方运活鱼过来太不现实，哪怕一天换两次鲜水，那鱼也活不到北封县，何况你在路上也无法备太多海水，你用淡水来活海里的鱼，那等于叫一头猪在树上生活，不死光才怪了。
好儿当时就说，不卖活鱼，可以卖海鲜干货啊。怎知蔡严深很惊讶地说，海鱼做成咸鱼，会比河鱼好吃吗？然后蔡严深又笑说，其实他也没见过海鱼长啥样，而且他所认识的人中，没一个是从临海城市来的。
海里的东西，味道当然美极。好儿从中嗅到了全新的商机，回来后，因忙于别的事情，暂时就往后搁一搁。如今就要过年了，该忙的也忙得差不多了，她就借着给常乐塞大红包，商量起这件事。
“乐叔叔，你曾卖过海鱼，熟知海鱼行情，我在想，咱们在北封县开一家海鲜干货铺，冬天的储存不用担心，就是在夏天，我们有足够的冰就不用怕，虽然冰的运输成本高，但是海鲜干货的利润，应该也不低。”
“而且，我们冬天的火锅城，就可以用到海鲜干货来调配，那口汤，能把人的舌头鲜美得咬掉。”
好儿不自禁地咽了咽口水。想起前世最爱喝的螃蟹炖鸡汤，那汤的味道特别的鲜、甜、香、浓，还不会腻。对，她要把这道汤推出去，绝对会大受欢迎！
然后，自家也能常常喝到这样美味的海味鸡汤。
把生螃蟹换成干蟹肉……应该味道不会差多少吧。
好儿咽口水的小动作，看在常乐眼里充满了可爱，不禁笑道：“好儿啥时候变成小馋猫了？”
“呵呵……一直就是。”好儿调皮地笑，接着道，“到夏天，火锅城转为酒楼，我们可以主打极品粥，这粥里面，添加海味，同样美妙不可言。”
卖粥，街边的小摊档有，大多为白粥、肉粥，皮蛋粥，酒楼里也差不多是这样，她仿照前世所吃的极品粥推出，既跟别人的区分开，又形成自己独一无二的特色。
“如果不顾虑运输成本和冰的成本，值得一试。”常乐思索着，慢慢说道，“坚城临海，跟彭城的地里位置相比，是在东南边，到江东县的路程，比到彭城的路程要短上七十多里，也就是二百一二里路，再算上到北封县的二十多里，大约是二百四十里左右。
以前，我每次去坚城，住的都是喜来客栈，曾听客栈老板说过，临海的城不仅有坚城，还有海珠镇，据说那是一个大镇，整个海珠镇三面环海，仅一条陆路通往陆地。”
好儿忙道：“海珠镇距离坚城有多远？离江东县有多远？”
常乐道：“我没去过，就是去住客栈，吃饭时听老板和人闲聊说起，当时也没过问。好儿，等过了年，初十我就出发，跑一趟坚城，仔细打听清楚，如果海珠镇比坚城离江东县还近，我再往海珠镇走一趟，你看怎样？”
好儿赞同地点头，“好啊，我也是这么想。乐叔叔，到时候你带上陈有平一起。”
“有平那孩子，我看他是可塑之才，栽培好了，将来必能独挡一面。”常乐如是说道。
铺子开多了，既要从外面招揽人才，也需要培养得力又忠心的人才，这是每个想将生意做大的人必须去解决的事情之一。通过好儿不时给送来的手抄书籍，全是商业管理有关的内容，常乐的思维也得到很大拓展，看事情想问题的角度变得多层面，对于经商及管理，有了一个全新的认识。
一大一小又商讨了关于北封县两间店铺的一些具体细节，以及明年将重点拓展酱泡菜铺子一事，都做了详细商酌。
末了，好儿提起另一个话题，“乐叔叔，明年你家该起新房了吧？我好希望你们家�
